#96 - Mit dieser Strategie wird deine Auftragslage vorhersehbar

00:00:00: Es gibt eine Strategie, mit der deine Auftragslage als Sachverständiger vorhersehbar wird.

00:00:05: Welche das ist und wie man sie genau umsetzt, darum geht es heute.

00:00:17: Vermutlich kennst du die Situation.

00:00:19: Du weißt nie genau, wie viele Anfragen du in den nächsten Wochen und Monaten wirklich bekommst.

00:00:26: Und das macht das Ganze immer so ein bisschen unvorhersehbar und stressig für dich.

00:00:31: Denn wenn wir ehrlich sind, ist das höchstwahrscheinlich so, dass du ihm nicht aktuell die nächsten Monate, Quartale im Voraus ausgebucht bist, sondern nicht mehr oder weniger von Woche zu Woche von Monat zu Monat hangeln musst.

00:00:44: und wahrscheinlich gefällt dir das nicht so und du würdest gerne lieber eine Planbarkeit haben auch schon ganz genau zu wissen, was dir den nächsten Monat und den Monat darauf worauf dich wartet, sodass du mit einem guten Gefühl agieren kannst und dich eigentlich auf das fokussieren kannst, worauf du eigentlich Bock hast, nämlich deine Expertise zu erbringen als Sachverständiger.

00:01:04: Und das Problem ist höchstwahrscheinlich, dass du dich darauf verlässt, dass du Empfehlungen bekommst.

00:01:08: Sei es von Kunden, die schon mal bei dir waren und die zufrieden waren oder durch den Sitz mal Partner, sei es andere Branchen, sei es ein Makler, sei es ein Steuerberater, ein Anwalt, ein Notar oder weh auch immer, sodass die eben deine Namen ins Spiel bringen.

00:01:25: Aber das große Problem ist, du hast eben wenig Vorhersehbarkeit, ob sie dich wirklich ins Spiel bringen, ob sie dich vielleicht vergessen oder ob sie selber einfach gar nicht die Fälle aktuell haben

00:01:34: wo eine Zusammenarbeit mit dir überhaupt sinnvoll ist.

00:01:37: Und das führt natürlich wahrscheinlich dazu, dass du ein Stress verspürst, eine Unsicherheit, wie es bei dir und deinem Geschäft künftig weitergeht und ob du wirklich dauerhaft oder in der Zukunft von deiner Expertise auf selbstständiger, frei beruflicher Basis leben kannst oder ob es notwendig ist, mit einem Angestelltenverhältnis zurückzugehen, was viele Nachteile mit sich bringen kann.

00:02:00: Und auf der anderen Seite ist es aber auch so, dass es ja genau die Sachverständigen Kollegen gibt, die das Problem nicht haben, die einen guten ausgefüllten Terminkalender haben, mit Aufträgen, mit Kunden, wo sie sich wirklich freuen, die wirklich lukrativ sind, wo das Arbeiten wirklich Spaß macht und sie entsprechend gerne und mit guter Zuversicht ihrer eigentlichen Arbeit nachgehen.

00:02:23: Sprich, andere bekommen die Aufträge, andere sind sehr gut unterwegs und am Sachverständigen Wesen und du bleibst irgendwie aktuell noch auf der Strecke.

00:02:33: Die Lösung ist, dass du eine klare Strategie hast zur Kundengewinnung.

00:02:38: Denn wie gerade schon angesprochen, musst du dich auch schon auf Empfehlungen verlassen.

00:02:42: Du musst hoffen, dass vielleicht irgendwann jemand dich und deine Homepage oder dich als Anbieter überhaupt findet.

00:02:50: Aber genau diesen Part, den kann man systematisch, strategisch und aktiv angehen, sodass du genau immer dann präsentiert wirst wenn Leute, Anbieter wie dich suchen sprich, du kommst raus aus diesem passiven

00:03:05: "ich hoffe mal da passiert was" zu

00:03:08: "ich sorge dafür, dass immer die Leute mich finden die mich auch wirklich benötigen als Anbieter".

00:03:15: Denn zum einen, wenn du ehrlich bist - kein Mensch mag Werbung insbesondere, wenn die Werbung etwas anpreist oder ja um ein Thema geht, wo man selber sagt interessiert mich nicht.

00:03:26: Das ist die klassische TV-Werbung die man so kennt, wo man immer bloß denkt, ach jetzt kommt es schon wieder und die Hälfte der Sachen eigentlich gar nicht interessieren.

00:03:33: Aber genau diese Art von Werbung ist heute vor allem für dich als Sachverständiger gar nicht notwendig und in häufigen Fällen noch gar nicht sinnvoll.

00:03:41: Viel besser ist es eine Werbung so dezent zu platzieren, dass dann, wenn derjenige im Grunde selber indirekt sich outet, indem man sagt, ich brauche jetzt die Hilfe von so einer Person oder in diesem Bereich, dass dann die Werbung auftaucht.

00:03:56: Denn dadurch wird sie natürlich viel anders da wahrgenommen.

00:03:59: Sie wird nicht als negative Werbung wahrgenommen, sondern als "Boah das ist ja genau die Lösung, nach der ich gesucht hab, in dem Moment, wo ich das Problem habe."

00:04:08: Und genau damit das lösen Suchmaschinen.

00:04:12: Denn in Suchmaschinen gibt derjenige, der die Suche eingibt, ja von sich aus das Thema vor, was ihn gerade beschäftigt, wo er Hilfe benötigt, wo er Unterstützung benötigt.

00:04:21: Und mit der entsprechenden Suchmaschinenwerbung können wir genau dann auftauchen bei den Leuten, die von sich aus jetzt gerade sich geoutet haben und gesagt haben, ich suche ein Immobiliengutachter in dieser und in jedem Ort oder in dieser und in jener Stadt.

00:04:35: Und wenn du genau das bist oder genau das anbietest oder das genau in das Einzugsgebiet fällt, ist es ja genau der potenzielle Kunde, den du auch haben möchtest.

00:04:43: Dabei können wir das teilweise noch genauer runter steuern mit der Kombination von den Begriffen.

00:04:50: Immobiliengutachter in welchem Kontext, im Kontext von Erbschaft, im Kontext von steuerlichen Themen, im Kontext von einem Kauf, im Kontext von einem Verkauf.

00:04:58: Und das genau die Anlässe, die du auch bearbeiten möchtest und die für dich auch wirklich ein Anführungszeichen sinnvoll sind, wo du sagst, das möchte ich auch wirklich haben, dass wir genau dann gefunden werden und genau dann auf die, dass du dann auf dich aufmerksam machst und mit diesen Leuten ins Gespräch kommst.

00:05:16: Und genauso ist es wunderschön, dass wenn du sagst, boah, das ist ehrlich gesagt zu weit weg.

00:05:20: Das ist nicht mein Einzugsgebiet, dass wir auch sagen können, es wird nicht wie in der TV-Werbung, da sieht es jeder, der den TV-Sender einschaltet, nicht nur die Person in deinem Standort und fünfzig Kilometer Umkreis, sondern eben alle deutschlandweit.

00:05:33: Und bei der Suchmaschinenwerbung können wir sogar nach die Regionalität eingrenzen, dass wir sagen, nur die Person, die hier oder hier oder hier sitzt in diesem... In diesem Standort, dieser meine Werbung sehen und die Leute, die zu weit weg sind, wo ich höchstwahrscheinlich nicht hinfahre, wo die statistische Wahrscheinlichkeit zu gering ist, dass ich das Ganze auch noch rechnet für alle Parteien.

00:05:53: Da werde ich lieber nicht ausgespielt, was natürlich dann auch erheblich Werbebudget einsparen kann.

00:05:59: Bedeutet, sobald du so eine Strategie aktiv umsetzt, wird dein Geschäft planbar.

00:06:05: Das ist keine... Fragezeichen mehr.

00:06:08: auch wie wird es denn künftig laufen?

00:06:10: sondern du steuerst aktiv Und mit Sicherheit wie sich dein geschäft entwickeln wird.

00:06:16: Du kannst nachts ruhig schlafen Du hast kein du hast doch keine abhängigkeit mehr von drittem.

00:06:21: Natürlich ist es schön wenn man Empfehlung reinkommt.

00:06:23: keine Frage nimmt man natürlich auch mit und sagt jetzt nicht, ich mache ich nehme keine Empfehlungen mehr an.

00:06:27: aber wichtig ist eben dass du unabhängig davon bist.

00:06:31: wenn sich was ergibt, dann ist es ein nice to have ein Sahnehäubchen.

00:06:34: aber es ist nicht der Grundgedanke oder deine Grundlast, die dich für die Zukunft absichert, die dafür sollt, dass du tiefenentspannt deine eigentlichen Sachverständigen Tätigkeit nachgehen kannst und deine Expertise erbringst.

00:06:47: Das heißt, wenn du künftig keine Lust mehr hast und aufhören willst von Empfehlungen abhängig zu sein und von diesem ständigen Hin und Her zwischen Auftragsflut mal kurzfristig habe ich ganz viel zu tun und dann wieder einem Leerlauf, der vielleicht Wochen und Monate dahin tröpfelt zu, dass es immer eine Schwankung ist, von es läuft gut oder zu gut und zu das läuft schlecht oder suboptimal.

00:07:09: Wenn du davon wegkommen willst, und endlich eine Planbarkeit reinbekommen willst, sodass du keine Unsicherheit mehr hast, weniger und nahezu kein Stress und eben dich voll und ganz auf deine eigentliche Expertise fokussieren kannst und möchtest, dann lad ich dich ein, dass du dich unbedingt mal für ein kostenloses Erstgespräch bei uns meldest.

00:07:27: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unserer Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:07:34: Da schauen wir uns mal im Detail an, deine aktuelle Situation, wie du gerade herangehst, wo vielleicht auch bei deinem aktuellen Vorgehen nur ein paar kleine, aber elementare Stellschrauben anders gesetzt werden müssen, sodass du direkt signifikante Verbesserung verspürst.

00:07:50: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.