#95 - Das ist der Hebel, um mit Werbung die richtigen Zielgruppen zu gewinnen

00:00:00: Wie schaffst du es, als Gutachter die richtigen Leute mit einer Werbung zu erreichen?

00:00:04: Genau darum geht es heute.

00:00:16: Vielleicht schaltest du als Sachverständiger schon mal Werbung oder hast du es schon mal probiert, aber irgendwie sind die Ergebnisse verpufft.

00:00:22: Mit dem sind verpufft, meine ich, du hast zwar Geld ausgegeben, du hast doch gesehen, irgendwelchen Leute haben meine Werbung gesehen, aber der richtige Erfolg, der richtige Effekt, so wie du dir versprochen oder erhofft hast, ist ausgeblieben.

00:00:34: Dabei kann es sogar sein, dass du auch nicht so genau was sicher warst, der wen will ich denn erreichen, weil irgendwie jeder kann ja eine Erbschaft haben, jeder kann ja eine Scheidung haben etc.

00:00:42: Woher soll man das denn wissen?

00:00:43: Du wusstest gar nicht genau, wen du überhaupt ansprechen möchtest.

00:00:48: Und was dadurch quasi ähnlich wie der Bauchladenanbieter, der für alles ein bisschen steht, aber für nichts richtig.

00:00:55: Gleichzeitig hat es wahrscheinlich dazu geführt, dass du dann zwar ab und zu mal eine Anfrage bekommen hast, aber irgendwie von den komplett falschen Leuten.

00:01:02: Sprich... Es waren zwar Anfragen, aber die waren im Grunde wertlos.

00:01:05: Du musstest telefonieren und am Ende des Tages warst du frustriert, weil der eine wollte eine Mietwohnung haben, der andere hat eigentlich eher zum Anwalt gemusst und der dritte hatte eigentlich einen Schimmelschaden im Bad, wo du auch sagst, ey, das ist gar nicht mein Thema.

00:01:16: Und genau das führt dich vielleicht aktuell dann zu der Frage oder zu dieser Unsicherheit und Angst.

00:01:21: Sollte ich Werbung wirklich noch mal so einsetzen, weil dann irgendwie gebe ich ja Geld aus, in Anführungszeichen für nichts oder für schlechte Resultate und das lässt dich vielleicht ja zögern, weil du einfach gar nicht weißt, wie du da eigentlich richtig herangehen solltest, um es doch diesen Effekt zu verspüren, den doch auch andere Sachverständige irgendwie hinbekommen.

00:01:40: Und der Schlüssel in der Situation liegt in einer ganz klaren Zielgruppendefinition.

00:01:45: Das bedeutet, du musst genau wissen, wen möchtest du ansprechen?

00:01:50: Wen in welcher Situation?

00:01:52: Auch wie sehen die Leute immer so als Avatar aus?

00:01:55: Sind eher jung, sind eher alt?

00:01:57: Wo kommen die her?

00:01:58: Was ist deren Hintergrund?

00:01:59: Denn erst, wenn du auch weißt, wenn du genau targetieren möchtest.

00:02:03: Denn Zielgruppen und Targeting sind zwei Begriffe im gleichen Thema.

00:02:06: Targeting heißt, ich versuche meine Werbung genau dem anzuvisieren, den Leuten, die ich haben will.

00:02:12: Und Zielgruppe ist immer zu wissen, wen möchte ich denn erreichen.

00:02:15: Und genau erst, wenn diese beiden Punkte die Zielgruppe, die ich erreichen will und das Targeting, was ich dann bei meinem Werbeanbieter, sei es auf Social Media, sei es aber auch auf Google Ads oder irgendeiner anderen Plattform, erst wenn das übereinstimmt, matcht

00:02:29: führt es dazu, dass die richtigen Leute eine Werbung sehen und die sich dann natürlich auch angesprochen fühlen und du einfach qualitativ hochwertig Anfragen und Aufträge dadurch generierst.

00:02:38: Bedeutet, du musst ganz klar wissen, zum Beispiel bei Google Ads, was suchen die Leute, die ich erreichen will.

00:02:44: Aber nicht nur was suchen die, sprich für welche Begrifflichkeit möchte ich auftauchen, sondern auch was wünschen die sich denn?

00:02:50: Was für Fragen haben sie in ihrem Kopf?

00:02:52: Denn all das führt dazu, dass die sich danach angesprochen fühlen von Informationen auf deiner Homepage und hingegen die, die eben Wir vorhin angesprochen die Mietwohnung suchen, wenn da nicht zur Mietwohnung steht, dann ist es unwahrscheinlich, dass die entsprechende Anfrage stellen.

00:03:05: Und dass du hier dann zum einen die Wunschkunden, die du eigentlich erreichen möchtest, eher anziehst und dann eben qualitativ hochwertige Anfragen bekommst und die, die sich im besten Fall gar nicht erst melden sollten, die ich entweder durchs richtige Targeting gar nicht erst finden, weil sie eben bei ihrer Begrifflichkeit und Co... Du gar nicht auftauchst, was der erste Weg ist oder wenn sie sich dann doch warum auch immer auf deine Seite verirren, dass sie dann eben ganz klar erkennen, dass du eben für ihr Thema nicht der richtige Ansprechpartner bist, sodass sie dich nicht in Anführungszeichen belästigen oder dir Zeit stehlen oder einfach dafür sorgen, dass du nicht das machen kannst, was dir eigentlich deine Expertise entspricht, eigentlich Spaß macht, eigentlich auch Geld einbringt.

00:03:44: Bedeutet, sobald du die Zielgruppe klar definierst und auch das Targeting richtig eingestellt hast, wird deine Werbung effektiv und auch sehr profitabel.

00:03:55: Denn du weißt dann ganz genau, wenn ich so und so viel Euro investiere in meine Werbung, erhalte ich so und so viele Aufträge mit dem entsprechenden Auftragsvolumen heraus.

00:04:03: Und du hast eben nicht mehr dieses bisherige, vielleicht jetzt mal Loch an Ausgaben, die keinen Effekt bringen, sondern eine ganz klare Methode, sodass die Werbung sinnvoll ist und dich auch dir eine Sicherheit bietet

00:04:17: planbar und nachhaltig auch wachsen lässt und eben eine gute Geschäftsgrundlage bietet für dich und dein Sachverständigenbüro.

00:04:24: Das heißt, wenn du künftig nicht bei deinem Budget für ungezielte Werbung an jeden Wildfremden ausgeben möchtest und du endlich ganz klar die Leute erreichen willst, die du eigentlich haben willst und dann auch Anfragen haben willst, die nicht mehr dir nur die Zeit stellen und dich frustrieren, sondern du Anfragen haben willst, die wirklich dir etwas bringen, die qualitativ hochwertig sind, die dir

00:04:45: lukrative und wertvolle Aufträge einbringen, dann brauchst du unbedingt das richtige Targeting.

00:04:50: Und wie du das genau umsetzt, dazu lade ich ein, dass dich mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldet.

00:04:55: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:05:04: Wir schau uns dann einmal im Detail deine aktuelle Situation an, wo du stehst, was du schon ausprobiert hast

00:05:09: was vielleicht auch überhaupt deine Zielsetzung ist und schauen dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:05:15: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.