#93 - So beendest du die Abhängigkeit und baust dein eigenes Geschäft auf

00:00:00: Wie beendest du als Sub-Gutachter deine Abhängigkeit und baust endlich dein eigenes Geschäft auf?

00:00:06: Genau darum geht es heute.

00:00:16: Vielleicht kennst du das.

00:00:17: Du bist als Sachverständiger zwar offiziell selbstständig, aber irgendwie hast du einen und vielleicht zwei sehr, sehr große Auftraggeber, die eigentlich nahezu alle deine Aufträge dir weiter vermitteln.

00:00:30: Du arbeitest in deren Namen.

00:00:33: Das führt dazu, dass du eine sehr große Abhängigkeit hast von diesen.

00:00:38: Partnern in nächstes Mal von diesen Auftraggebern und die lassen dich das häufig spüren.

00:00:42: Nicht vielleicht direkt in dem Sitz böse zu der Sinne der Ähnliches, sondern in dem sie dir bloß in sehr kleinen Bruchteil des eigentlichen Auftragswerts an dich weiterreichen und den großen Teil eigentlich selber einbehalten.

00:00:54: Sodass für dich das Arbeiten eigentlich sich mehr schlecht als recht nur lohnt.

00:00:59: Aber genauso bist du vielleicht unsichtbar -

00:01:02: im eigentlichen Markt.

00:01:03: Bedeutet dich selber als Sachverständiger mit deinem eigenen Namen kennt eigentlich niemand.

00:01:08: Und auch potenzielle Kunden, die in der Theorie, wo dem du auch selber helfen könntest, die finden dich nicht oder die wissen nicht, dass es dich gibt oder dass du in dieser Spirale gefangen bist und einem Grunde gezwungen bist weiterhin als Subunternehmer

00:01:23: weiterzuarbeiten und dort deine Leistung zu erbringen, was sich einfach eigentlich gar nicht rechnet und wo du eigentlich wahrscheinlich auch mittelfristig mal rauskommen möchtest.

00:01:31: Und so merkst du vielleicht, dass du irgendwie stagnierst und auf der Stelle trittst.

00:01:35: Denn egal was du versuchst, irgendwie verändert es sich nicht.

00:01:38: Auch die Perspektive in die Zukunft sieht so aus, als ob sich wahrscheinlich nichts ändert.

00:01:42: Also, ob du viel arbeitest, für wenig Ertrag und am Ende des Tages auch viel Frust dabei ist und vielleicht auch Sorgen, ob du mit diesen vielleicht zu geringen Einkünften noch oder... Einkünfte, die eigentlich deutlich höher sein sollen, für die Stunden an Arbeit pro Tag, pro Woche, die du da reininvestierst pro Monat, ob das wirklich alles gewesen sein könnte.

00:02:01: Auf der anderen Seite macht ihr vielleicht die Situation oder die Vorstellung, jetzt wirklich was Eigenes aufzubauen, hundert Prozent auf eigenen Füßen zu stehen, auch so ein bisschen Angst.

00:02:12: Denn was ist, wenn es nicht klappt?

00:02:14: Was ist, wenn du da jetzt dein ganzes Herzblut reinsteckst, versuchst bekannt zu werden und deine eigenen Aufträge zu

00:02:20: bekommen, wo du eben nicht von Dritten abhängig bist.

00:02:23: Und am Ende des Tages es alles doch nicht funktioniert.

00:02:26: Dann stehst du irgendwie blöd da und es kann ja auch sein, dass dein Auftraggeber dann irgendwie verärgert ist und dich dann gar nicht mehr ins Spiel kommen lässt.

00:02:33: Der dann sagt: Ne, Junge, oder Mädchen, du hast deine Chance vertan.

00:02:37: Ich such mir jetzt jemand anderen, mit dem ich zusammen arbeite.

00:02:40: Und der erste Schritt, um diese Abhängigkeit zu verlassen und verwirklicht, in die richtige Richtung zu gehen, ist erst mal eine klare Positionierung.

00:02:50: Positionierung bedeutet zum einen, du musst dir bewusst sein, wofür du stehen willst, für welches Thema und dann auch entsprechend deine Expertise nach außen hin sichtbar machen.

00:03:00: Es ist zum einen, dass man dich auch wirklich mal finden kann.

00:03:03: Denn nur wenn jemand weiß, dass es dich gibt, kann er dich am Ende des Tages auch in Betracht ziehen als einen möglichen Anbieter, als einen möglichen Dienstleister.

00:03:11: Und das ist schon das Erste.

00:03:13: Denn häufig kennen die Leute dich aktuell noch nicht.

00:03:15: Die kennen den großen Anbieter, für den du vielleicht tätig bist.

00:03:18: Du arbeitest ja auch in dessen Namen, sprich, du tust aktuell noch mit deiner eigenen Expertise, in deiner eigenen guten Arbeit dessen Ruf aufbauen und nicht deinen eigenen.

00:03:29: Und das muss sich auf jeden Fall ändern.

00:03:31: Du musst beginnen, dass du deine eigenen Kunden gewinnst.

00:03:34: Oder ja, auch wenn es bloß ab und zu mal ein paar sind, dann versuch, bei denen besonders gute Dienstleistung abzurufen und daraus zum Beispiel gute Kundenstimmen zu erlangen.

00:03:45: Denn... eine eigene Online-Reputation, der eigene Marke aufzubauen heutzutage in der digitalen Welt, hängt einfach elementar davon ab.

00:03:56: Zum einen wie präsentiere ich mich, aber auch was erzählen denn andere von mir.

00:04:00: Und insbesondere der zweite Part ist insbesondere auf Bewertung an Google Rezensionen und Co.

00:04:07: ein elementar wichtiger Bestandteil.

00:04:09: Und hier muss man einfach schauen, dass dieses ganze Konzept aus.

00:04:14: Wie positioniere ich mich?

00:04:15: Wie baue ich meine eigene Marke auf?

00:04:17: Wofür stehe ich als Anbieter nach außen hin?

00:04:20: Welche Kunden möchte ich finden?

00:04:22: Was sind deren Probleme?

00:04:23: Wie kann ich diese Probleme so ansprechen, dass die sich auch verstehen?

00:04:27: Wie schaffe ich es, dass sie gefunden werden?

00:04:31: Nicht sie gefunden werden, sondern dass ich gefunden werde, genau für diese Themen.

00:04:34: Und wie schaffe ich es am Ende des Tages auch, dass die Interessenten nicht nur sich das schön auf meiner Homepage durchlesen, sondern auch die Anfrage stellen und nachher mich als Experten wahrnehmen und gerne beauftragen?

00:04:45: Wenn du diesen Schritt schaffst, bestehend eben aus dem grundlegenden Marketing und zu überlegen, wofür stehe ich und auch wie werde ich richtig gefunden, dann führt das dazu, dass du Aufträge für dich selber schreiben kannst.

00:04:58: Und wenn du weißt, was deine bisherigen Auftraggeber für diese Aufträge bekommen und du würdest nun den gesamten Betrag davon auch für dich selber einstreichen, ist es natürlich ein riesiger Game Changer.

00:05:10: Denn auf einmal bist du nicht mehr abhängig von dritten, sondern du bestimmst, für wen du arbeitest und auch für welchen Konditionen.

00:05:17: Das führt dazu, dass du deutlich weniger arbeiten musst für den gleichen Umsatz, für den gleichen Ertrag, wie aktuell, oder wenn du natürlich den, was wir häufig empfehlen, geringfügig zurückschraubst, deine Arbeitsaktivitäten, aber zu den viel, viel besseren Konditionen entsprechend künftig tätig bist, weil du für deine eigene Marke, für deine eigenes Sachverständigenbüro tätig bist und nicht mehr hauptsächlich für die Dritten, sich einfach deine Einkünfte massiv steigern werden von in Anführungszeichen heute auf morgen, sobald du eben diese neue Auftragsquelle für dich und dein Büro erschlossen hast.

00:05:57: Das führt dazu, dass du eine Kontrolle hast, Planbarkeit und endlich nicht mehr diese Abhängigkeit von Dritten, die theoretisch jederzeit einbrechen kann.

00:06:05: Gleichzeitig wächst dein Geschäft.

00:06:07: Du bekommst Selbstvertrauen und hast endlich die Kontrolle und die Freiheit über dich und deine Sachverständigen Tätigkeit, insbesondere auf frei beruflicher Basis, was du dir ja ausgesucht hast.

00:06:17: Das heißt, wenn du künftig nicht mehr von fremden Auftraggebern abhängig sein willst, wenn du nicht mehr im Schatten von anderen stehen willst und eigentlich deren Ruf stärkst, obwohl du die ganze Arbeit machst, sondern wenn du endlich den Schritt gehen willst und dein eigenes Büro aufbauen willst, dass du auf eigenen Füßen stehst und unabhängig bist von den Dritten -

00:06:35: Dann solltest du dich unbedingt bei uns für ein kostenloses Erstgespräch melden.

00:06:39: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:06:48: Wir sprechen dann am Telefon mit dir, zehn bis fünfzehn Minuten, schauen uns ganz konkret deine Situation an, wo du gerade stehst, was du vielleicht auch schon selber so ein bisschen vorbereitet oder versucht hast, wo tatsächlich die Stellschrauben sind, wo man drehen muss, um eine signifikante Verbesserung deiner Situation hinzubekommen und dann schauen wir im Detail ob und wie wir weiterhelfen können.

00:07:06: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.