#91 - Lohnen sich Branchenbücher als Gutachter?

00:00:00: Machen Branchenbücher als Gutachter Sinn?

00:00:03: Genau darum geht es heute.

00:00:05: Vielleicht hast du ja auch schon mal gefragt, oder du kennst Branchenbücher.

00:00:17: Sprich Eintragungen und auf anderen Seiten, wo man einfach bloß seine ich nenn’s jetzt mal Kontaktdaten angibt.

00:00:22: Wie man heißt, beziehungsweise Unternehmen, Adresse, Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Webseite, vielleicht noch einen kleinen Text, aber das war's.

00:00:33: Und das stellt sich die Frage, weil es natürlich viele Anbieter gibt, um ein paar... relativ Bekannte zu nennen, Gelbe Seiten, 11880 und Co.

00:00:41: Stellt sich immer die Frage, lohnt sich das wirklich, da so ein Eintrag zu machen oder vielleicht sogar dafür zu bezahlen?

00:00:48: Genau dem Thema gehen wir heute auf den Grund.

00:00:52: Denn um es kurz zu machen, jein.

00:00:55: Das ist natürlich nicht das, was du hören willst, aber du kennst es selbst als Sachverständiger.

00:00:59: Es hängt immer vom Einzelfall ab.

00:01:01: Wir gehen heute mal die Pro- und Kontra-Argumente durch.

00:01:04: Warum sich Branchenbücher lohnen und warum sich Branchenbücher nicht lohnen für dich und dein Sachverständigenbüro?

00:01:11: Beginnen wir mit den Punkten, wann sich das Ganze lohnt.

00:01:16: Ich sag mal, wenn du jetzt zum Beispiel eine öffentliche Bestellung/Vereidigung hast, dann kannst du teilweise gar nicht das verhindern, dann bist du von der IHK in deren Sachverständigenregister eingetragen.

00:01:27: Häufig ist es genauso bei einer Zertifizierungsstelle, da wirst du auch automatisch eingetragen.

00:01:32: Und ich sage jetzt mal an sich, ist es ja im ersten Moment nichts Schlechtes, wenn dein Name, wenn man nicht googelt und ein paar Mal häufiger auftaucht auf unterschiedlichen Seiten als ein paar Mal zu wenig.

00:01:42: Aber den großen Effekt, den viele dahinter haben, der muss sich natürlich immer überlegen, ich mache etwas und warum mache ich das Ganze?

00:01:49: Oder mache ich es bloß weil mir langweilig ist und da vermute ich sehr stark.

00:01:52: Ist bei dir nicht der Fall?

00:01:54: Ist bei uns nicht der Fall!

00:01:55: Wir haben eigentlich alle Besseres zu tun, als irgendwo in wildfremden Branchenbüchern uns irgendwo eintragen zu lassen oder selber einzutragen, stellen Sie immer die Frage, lohnt sich der Aufwand oder ist es wirklich eine sinnvolle Sache.

00:02:08: Und wie gesagt ab und zu kannst du es gar nicht vermeiden und es ist jetzt auch nicht zwingend erforderlich zu sagen, ah bitte streich mich da wieder runter, soweit würde ich nicht gehen.

00:02:16: Und genauso ist ja ein Branchenbuch, ich sage jetzt mal eine "Mini-Suchmaschine".

00:02:26: Früher, als es noch keine Internet gab, haben die Leute das Telefonbuch aufgeschlagen.

00:02:30: Das Telefonbuch war früher die Anbieter-Suchmaschine des Vertrauens.

00:02:34: Wir hatten oder es gab einfach nichts anderes.

00:02:37: Man hat aufgeschlagen, eine Ahnung unter dem Punkt.

00:02:40: Hier für Immobilien hat eben geguckt, warum gibt es denn hier so überhaupt?

00:02:43: Da hat man die Leute immer angerufen.

00:02:45: Aber wie du selber weißt, die Zeiten von Telefonbuch und Co, die haben wir inzwischen schon lange hinter uns.

00:02:51: Es gibt sie natürlich noch, es ist aber mehr oder weniger eine aussterbende Branche ein aussterbendes Geschäftsmodell.

00:02:58: Und deswegen haben diese Anbieter von den früheren Telefonbüchern eben in den letzten Jahren und Jahrzehnten angefangen, das Ganze versuchen, auf ein Online-Pendant, also sprich zu übertragen und jetzt einfach das Telefonbuch im Internet anzubieten in Anführungszeichen.

00:03:14: Und natürlich haben diese Webseiten, diese Branchenbücher, Besucher, aber zum einen gibt es eben Branchenbücher, die sind sehr allgemein gehalten, wie 11880 und

00:03:28: Co.,

00:03:28: so dass wir eine sehr, sehr wilde Bandbreite an Besuchern haben, die natürlich die Seltensten davon suchen wirklich das, was du anbietest.

00:03:37: Und zum anderen ist die viel größere Schwierigkeit, dass wir die Leute ja aktiv dazu einladen, einen Vergleich durchzuführen.

00:03:48: Denn wenn du in so einer Liste auftauchst mit drei, vier, fünf oder vielleicht auch zehn anderen Sachverständigenkollegen, dann wird sie ja quasi dazu eingeladen, dass man sich mehrere Anbieter anschaut,

00:03:59: dass man mehrere Anbieter vergleicht, dass man bei mehreren Anbietern eine Anfrage einholt und am Ende des Tages vielleicht doch nach dem Preis entscheidet, wo am Ende des Tages keiner so richtig gewinnt.

00:04:12: Aber genau das sollte man eigentlich, wenn man Marketing auf eine richtige Art und Weise macht, im besten Fall vermeiden.

00:04:18: Denn ein Vergleich führt immer dazu, dass die Marschen schrumpfen.

00:04:21: Führt immer dazu, dass dein Auftragswert höchstwahrscheinlich geringer ist, als das, was er sein könnte oder ja sein sollte.

00:04:28: Und wenn du weißt, du musst jetzt für weniger Geld arbeiten, wie du eigentlich haben wollen würdest, dann macht auch ehrlich gesagt das Arbeiten häufig deutlich weniger Spaß.

00:04:38: So das Branchenbücher insbesondere, ich nenn's jetzt mal als primäre Quelle für künftige Anfragen und Aufträge, ich davon abraten würde.

00:04:47: Denn nicht nur, dass ein aktiver Preisvergleich stattfinden kann oder du einfach ja mit anderen Anbietern auftauchst, genauso hast du nahezu keine Einflussmöglichkeit.

00:04:57: Wie du dich präsentierst, denn du bist ja von diesem Layout und auch der Farbgebung und so von diesem Anbieter des Broschenbuchs quasi eingeschränkt.

00:05:05: Du kannst natürlich ein paar Wörter da abwandeln, kannst dein Name ändern, kannst deine kurze Beschreibung mit drei, vier Sätzen eingeben.

00:05:12: Aber die Freiheiten, die du inzwischen mit einer eigenen Homepage hast, wie du dich präsentierst, wie du die Bilder dort einpflegst.

00:05:20: Ob vielleicht mal sogar ein Video dazu kommen, dass man noch mehr merkt, wer du bist, wer denn hinter diesem Namen, hinter diesem Anbieter steckt.

00:05:28: All da hast du sehr, sehr bedingte Einflussmöglichkeiten innerhalb eines normalen Branchenbuchs.

00:05:35: Sprich, wir haben jetzt sogar schon angeschnitten.

00:05:37: Eigentlich war ich noch aktuell, wann lohnt es sich?

00:05:40: Und jetzt warum lohnt es sich eben vielleicht auch nicht:

00:05:43: Ich habe vorhin schon angesprochen, der Preisvergleich ist ein Thema und auch die geringe Möglichkeit, dass du selber, ja ich sage jetzt mal, dich präsentieren kannst auf die Art und Weise, die wirklich Sinn macht.

00:05:56: Deswegen würde ich dir Branchenbuch mal generell einen kostenlosen Eintrag kann sich eventuell rechnen, das zu haben.

00:06:05: Allerdings versuchen hier auch ständig dann die leider die Branchenbuchanbieter natürlich auch davon leben wollen oder leben müssen, sich natürlich in ein, sie nennen es Premiumangebot.

00:06:16: Ich nenne das einfach nur eine bezahlte Variante davon, wo du dann ein bisschen weiter oben auftauchst in den, bei den Top Ten zum Beispiel.

00:06:23: Würde das nicht empfehlen, denn wenn wir einfach vergleichen, es sind trotzdem noch bis zu fünfhundertmal mehr Leute, die Google benutzen als so Branchenbücher.

00:06:33: Bedeutet der Bärenanteil von Leuten, die wirklich einen Anbieter auf Google und Co.

00:06:38: suchen, auf einer Suchmaschine, ich nennt es mal primär Suchmaschine.

00:06:42: ist um ein so vielfaches höher, wie die Leute, die so nicht mehr als Sekunde der Suchmaschine wie ein Branchenbuch verwenden.

00:06:49: Und insbesondere, wenn wir dann noch bei, das ist vielleicht mal Sachverständigen, spezifischen Branchenbüchern gehen.

00:06:55: Ich denke, du kennst die eine oder andere, von der ich jetzt gerade spreche oder dich gerade meine.

00:07:00: Ist es dann auch so, dass du häufig sogar limitiert bist?

00:07:03: Du trägst eine Anfrage pro Monat kostenlos, ansonsten musst du ... musst du bezahlen, dann bekommst du vielleicht hundert im Monat, dann ist es aber häufig so, dass die Anfrage allgemein gestellt wird und dann bekommt dieser einen Interessent von fünf oder zehn, also wird diese eine Anfrage ganz viele gestreut und viele Sachverständige melden sich und der Interessent ist genervt oder bekommt jetzt zehn Anrufe auf einmal.

00:07:28: All das ist keine schöne Kundenerfahrung, all das führt dazu, dass du höchstwahrscheinlich nicht einen Traumkunden findest, sondern wenn überhaupt nur mittelmäßige Aufträge sind, sodass ich das tatsächlich in den meisten Fällen eher... nicht empfehlen, insbesondere ein kostenpflichtiges Angebot dort anzunehmen.

00:07:44: Was stattdessen häufig viel sinnvoller ist, ist auf die primären Suchmaschinen zu setzen, sprich die, wo du die volle Freiheit hast.

00:07:50: Du kannst ganz genau sagen, vor welche Begrifflichkeiten wirst du gefunden, du kannst ganz genau sagen, in welchem Einzugsgebiet wirst du gefunden, du kannst ganz genau entscheiden, welchen Teil deiner Expertise möchtest du präsentieren, welche Dienstleistungen rechnen sich für dich auch wirklich und sind nicht nur ein, ja mache ich irgendwie mit, wenn es sich ergibt.

00:08:08: Aber damit verdiene ich eigentlich nicht mein Geld, denn auch da ist ein Marketing immer nur, es soll sich ab Ende des Tages für dich rechnen.

00:08:13: Und all das wird es nicht, wenn eben die Rahmenbedingungen nicht gegeben sind.

00:08:19: Der Vorteil ist aber, wenn du dann auf eine Primärsuchmaschine setzt, dass du dort auch in vielen Fällen, die noch den Videos machst, aktiv steuern kannst, wie häufig du gefunden wirst.

00:08:29: Und das kannst du bei Branchenbüchern und Co.

00:08:31: häufig auch nicht.

00:08:32: Da trauchst du halt ab und zu mal auf.

00:08:34: Aber was dann wirklich passiert

00:08:36: ist, ich sage jetzt mal vielleicht, ein bisschen Zufall.

00:08:39: Wohingegen mit einer richtigen Strategie bei einer Primärsuchmaschine wie Google, Bing und Co.

00:08:45: ist es so, dass du aktiv steuern kannst, wie häufig du ausgespielt wirst, sodass du dann auch runterdrosseln kannst und dann sagst, ich bin voll, das reicht mir aktuell.

00:08:51: Und all diese Vorteile hast du eben bei Branchenbüchern klassischerweise nicht.

00:08:56: Wenn du aktuell überlegst, ob es ein Branchenbuch wirklich bei dir Sinn macht oder vielleicht nicht eine andere Strategie besser für deine aktuellen Ziele geeignet ist und du einfach eine solide Quelle suchst, wie du an Aufträge kommst, die sich wirklich für dich lohnen, dann lade ich dich ein, dass du dich gerne bei uns mal für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:09:16: Alles, was du dafür tun musst, auf unsere Webseite zu gehen: www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:09:24: Wir schauen uns dann mal deine aktuelle Situation an, was du schon machst, was du vielleicht gemacht hast, was sinnvoll ist, wo, was du vielleicht schon machst, aber auf eine falsche Art und Weise, das passiert nämlich auch;

00:09:35: häufiger als man denkt und geben dir dann konkrete Tipps mit, wie du die verbessern kannst.

00:09:39: Ich freue mich von dir zu hören, ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.