#08 - Bester Weg für mehr Wertgutachten als Immobiliensachverständiger

00:00:00: Was ist der beste Weg, als Immobilien-Sachverständiger

00:00:04: an mehr Wertgutachten zu kommen? Genau darum geht es

00:00:08: heute.

00:00:17: Ganz am Anfang muss man natürlich sagen, dass es nicht nur den

00:00:21: einen Weg gibt. Wie heißt so schön, viele Wege führen nach Rom. Aber

00:00:25: ich möchte hier mit dir gemeinsam einen Weg

00:00:28: besprechen, wo wir selbst die Erfahrung gemacht haben, dass

00:00:32: Kunden von uns damit dramatisch bessere

00:00:36: Ergebnisse erhalten, als sie davor erhalten haben und sich dadurch auch ihre

00:00:39: finanzielle Lage für sich selbst und ihr Sachverständigenbüro

00:00:43: wirklich erheblich verbessert hat. Der

00:00:47: Weg sieht folgendermaßen aus. Der erste ganz wichtige

00:00:50: Punkt ist, dass du einen Weg hast oder einen Weg

00:00:54: findest, dauerhaft und konsistent

00:00:58: an neue Interessenten, an neue Aufträge, an neue Gutachten zu

00:01:01: kommen. Schau, natürlich gibt es verschiedene Möglichkeiten,

00:01:05: verschiedene sogenannte Marketingkanäle, die man bespielen

00:01:08: kann, wenn man neue Aufträge haben möchte.

00:01:12: Aber hier gibt es manche Sachen zu beachten Und zwar,

00:01:15: dass man zum Beispiel im Bereich der Gewerbekunden natürlich

00:01:19: einfach viel weniger potenzielle Auftraggeber hat,

00:01:23: als jetzt zum Beispiel im Privatkundensegment.

00:01:27: Und einfach, wenn wir eine Konsistenz erreichen wollen, brauchen wir natürlich

00:01:31: eine gewisse Menge an potenziellen Kunden, wo das wir gewährleisten

00:01:35: können, dass du wirklich jeden Monat deine 5, deine 10, vielleicht

00:01:39: auch deine 20 Gutachten schreibst, je nachdem wie gut dein

00:01:42: Prozess abläuft oder wie viele Mitarbeiter

00:01:47: und Juniorgutachter etc. Du hast. Sodass

00:01:51: wir empfehlen, vor allem auf Privatkunden zu gehen,

00:01:55: weil wir da einfach eine große Menge an potenziellen

00:01:58: Leuten haben, die eben gerade eine Erbschaft durchleben oder eine

00:02:02: Scheidung oder eine Schenkung oder sich überlegen, Immobilie zu kaufen oder zu

00:02:05: verkaufen. Da hat es immer genug

00:02:09: Bedarf. Und der eine riesengroße Vorteil ist natürlich da

00:02:13: auch, dass wir nahezu unabhängig davon sind von irgendeiner

00:02:17: Konjunktur. Denn im Gewerbekundensektor kann es

00:02:20: natürlich sein, dass die Immobilienbranche strauchelt und dann

00:02:24: wirst du, wenn du sehr stark auf Gewerbekunden oder auf

00:02:27: Beleihungswertgutachten von Banken angewiesen bist, das Problem haben,

00:02:31: dass die halt irgendwann dich nicht mehr beauftragen und dass dann dein

00:02:35: Auftragsbuch schnell leer aussehen kann.

00:02:39: Das ist eben im Privatkundensegment ganz anders, denn die Leute

00:02:43: versterben und erben ständig. Das ist normalerweise

00:02:46: unabhängig von einer Konjunktur und genauso gibt es Scheidungen unabhängig

00:02:50: von einer Konjunktur, sodass du da eben auf eine

00:02:54: solide Ausgangsbasis hast, mit der du arbeiten kannst, eine

00:02:58: dauerhaft gute Auslastung zu haben.

00:03:02: Der zweite Punkt ist, du solltest einen Weg nutzen,

00:03:06: den man auch steuern kann. Was meine ich damit? Du kannst natürlich

00:03:10: sagen, ich baue mir ein richtig gutes Netzwerk auf und

00:03:14: bekomme darüber meine ganzen Aufträge. Der Nachteil ist

00:03:17: natürlich, du kannst jetzt nicht steuern, wie viele neue

00:03:21: Gutachten dir denn dein Steuerberater, mit dem du kooperierst

00:03:25: oder dein Anwalt jetzt wirklich jeden Monat zukommen lässt, weil er weiß selber nicht,

00:03:29: wie viele Mandanten kommen denn jetzt nächsten Monat zu ihm, die eine Erbschaft

00:03:32: durchleben und die eben ein Verkehrswertgutachten benötigen. Das kann dir leider

00:03:36: vorher keiner sagen. Genauso schwierig ist es tatsächlich

00:03:40: auch im Bereich der normalen Suchmaschinenoptimierung, SEO,

00:03:45: zu steuern, wie viele Leute dich finden.

00:03:48: Denn hier sind wir darauf angewiesen, auf wie viele Leute zum Beispiel

00:03:52: etwas in die Suchmaske eingeben. Und das kann teilweise sehr

00:03:56: unterschiedlich sein und auch sich teilweise, je nachdem wie

00:03:59: klein dein Ort ist, wo dein Sachverständigenbüro ansässig

00:04:03: ist, kann es sein, dass es einfach nicht genug Leute gibt, die das entsprechend

00:04:06: googeln und dass dann sich eben auch niemand bei dir über deine Homepage melden

00:04:10: kann. Wir empfehlen hier sehr

00:04:13: stark auf Suchmaschinenwerbung zu setzen. Nennt sich auch Google Ads oder

00:04:17: Google AdWords, falls du das schon mal gehört hast. Das ist ähnlich wie

00:04:21: normale Suchmaschinenoptimierung mit dem riesengroßen Unterschied, dass wir

00:04:25: über unser eingesetztes Werbebudget steuern können, wie häufig wir

00:04:28: ausgespielt werden, sodass wir über das Werbebudget

00:04:32: und auch über das Einzugsgebiet, das wir festlegen, steuern können. Willst du

00:04:36: jetzt fünf Anfragen in der Woche haben, willst du zehn haben, willst du 20 haben

00:04:39: oder vielleicht sogar noch mehr. Natürlich gibt es ja auch eine gewisse Grenze.

00:04:43: Wenn du sagst, ich will maximal 100 Kilometer weit rausfahren, dann ist es unwahrscheinlich,

00:04:47: dass wir 100 Leute finden in der Woche, die sich bei dir melden.

00:04:50: Aber für ein normales, klassisches Sachverständigenbüro

00:04:54: reicht es mehr als aus. Und wenn du dein Büro

00:04:58: ausbauen willst, dann musst du auch in nicht oder nicht allen

00:05:01: Fällen dein Einzugsgebiet erhöhen.

00:05:06: Gleichzeitig können wir mit Supermaschinenwerbung auch sehr gut diese Leute

00:05:10: eben abholen, wie im ersten Punkt gesprochen. Und zwar

00:05:13: insbesondere die Privatpersonen, weil die eben häufig keine Sachverständigen

00:05:17: kennen, weil sie die erste Erbschaft in ihrem Leben

00:05:20: durchleben, wo sie tatsächlich aktiv in der Erbengemeinschaft Teil davon sind und

00:05:24: dementsprechend halt zum allerersten Mal dann nach einem Anbieter auch googlen.

00:05:29: Und der dritte Punkt, der extrem wichtig ist,

00:05:33: es in unseren Augen und meinen Augen als der beste Weg anzusehen ist, dass

00:05:37: es gleichbleibend gute Ergebnisse liefert.

00:05:41: Schau, wir können natürlich steuern bis zu dem

00:05:45: Punkt, dass sich jemand bei dir meldet. Wir können dir entsprechende Werbung schreiben, dass die

00:05:48: richtigen Leute dich finden und die richtigen Leute sich bei dir anrufen und

00:05:52: telefonieren. Aber wenn du es da nicht schaffst, den Interessenten

00:05:56: auch von dir und deinem Angebot zu überzeugen,

00:06:00: dann wird deine Kasse nicht klingeln, dann wirst du keinen Umsatz machen.

00:06:04: Deswegen ist es genauso wichtig zu wissen, wie man denn systematisch

00:06:08: ein solches Erstgespräch mit einem Interessenten führt, ihn

00:06:12: gedanklich zur Lösung zu führen, sodass er selbst auch erkennt, warum er denn jetzt

00:06:15: mehrere tausend Euro in dich und dein Gutachten investieren sollte und warum er

00:06:19: sich trotzdem unter Strich noch für ihn rechnet. Deswegen ist es

00:06:23: hier wichtig einen Prozess des Erstgesprächs zu erlernen,

00:06:27: denn dadurch schaffen wir es, wenn der Prozess gleich bleibt, dass die

00:06:30: Abschlussquoten, sprich die Leute, die sich melden im Verhältnis zu

00:06:34: denjenigen, die wirklich Auftraggeber werden, dass die gleich bleiben

00:06:38: und dadurch lässt sich sehr gut vorhersagen, wie viel

00:06:41: Marketingbudget benötigen wir für wie viele Gutachten und so und so viele Gutachten

00:06:45: ergeben diesen Umsatz. Und das, wenn das System

00:06:49: ersteht, man anhand der ersten Variable Werbebudget sehr gut

00:06:52: steuern kann, wie weit dein Sachverständigenbüro ausgelastet ist und

00:06:56: dass du dann auch mit gutem Gewissen neue Mitarbeiter,

00:07:00: Assistenten einstellen kannst in deinem Sachverständigenbüro, die dir

00:07:04: vielleicht unliebsame Aufgaben abnehmen und sei es die normale Kommunikation

00:07:08: vorab mit den Interessenten oder die Unterlagenbeschaffung

00:07:13: oder das Vorbereiten des Gutachtens, sprich den Rahmen zu erstellen

00:07:16: oder vielleicht sogar dann mal Teile des Gutachtens, die ein bisschen einfacher

00:07:20: sind, vorzubereiten, sodass du selbst als Sachverständiger dann gar nicht

00:07:24: mehr so lange brauchst, das Gutachten zu erstellen und dadurch wieder mehr

00:07:28: Kapazitäten frei hast mit der Tätigkeit, wo du richtig viel Geld

00:07:31: verdienst. Das macht natürlich einen riesigen Unterschied, ob du zwei Gutachten in der

00:07:35: Woche schaffst oder ob du zwei am Tag schaffst. Das ist natürlich eine riesige

00:07:39: Spanne und sehr häufig braucht man erfahrungsgemäß von

00:07:42: unseren Kunden nicht immer Sachverständige

00:07:46: im eigenen Büro, seine Kapazitätsgrenze

00:07:50: nach oben zu setzen, sondern häufig reicht es, gut eingelernte

00:07:54: Mitarbeiter zu haben, die selber gar keine Zertifizierung oder

00:07:57: ähnliches als Sachverständiger genießen.

00:08:01: Zusammenzufassen, du brauchst einen Weg, der dauerhaft

00:08:04: funktioniert, deshalb insbesondere Empfehlung privat, auf Privatpersonen

00:08:08: konzentrieren. Du solltest einen Weg wählen,

00:08:12: den man steuern kann, sodass du auch entsprechend deiner aktuellen Auslastung es notfalls auch zurückfahren

00:08:16: kannst, nicht überlastet zu sein und du solltest ein gleichbleibendes

00:08:19: System etablieren, wie du dann auch diese Interessenten, die sich

00:08:23: bei dir melden, in bare Münze in Aufträge,

00:08:26: in Gutachten umwandeln kannst. Wenn du

00:08:30: gerade vor dieser Situation stehst, dass du überlegst, ah vielleicht

00:08:34: mein eigener Weg, meine eigene Vorgehensweise ist vielleicht nicht

00:08:37: optimal oder ich will jetzt erst richtig ins Sachverständigenwesen

00:08:41: einsteigen und es wirklich als Vollzeittätigkeit ausüben,

00:08:45: dann lade ich dich ein, melde dich bei uns für ein kostenloses Erstgespräch.

00:08:49: Da schauen wir uns nämlich deine aktuelle Situation an

00:08:52: und überlegen gemeinsam, welcher Weg denn

00:08:56: für dich und dein Sachverständigenbüro der richtige ist, eben aufs nächste Level

00:09:00: zu kommen, das nächste finanzielle, unternehmerische Level. Alles,

00:09:03: was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen auf www.vuk-digital.com und

00:09:09: dich für ein kostenloses Erstgespräch zu bewerben. Dann melden wir uns kurz

00:09:12: bei dir telefonisch, wir besprechen deine Situation und schauen, ob und

00:09:16: wie wir dir optimal weiterhelfen können. Ich freue mich von dir zu

00:09:20: hören und ansonsten hören wir und sehen wir uns das nächste Mal. Bis dann, dein

00:09:23: Timo.