#87 - Das ist der SEO-Fehler, der dich Kunden kostet

00:00:00: Es gibt einen SEO-Fehler, der dafür sorgt, dass es dich online Kunden kostet.

00:00:04: Was dieser Fehler ist und wie du ihn beheben kannst, darüber sprechen wir heute.

00:00:17: Vermutlich kennst du das.

00:00:18: Du hast als Sachverständiger deine eigene Homepage, deine eigene Webseite, aber sie bringt dir keine Kunden.

00:00:24: Jetzt, warum ist das so?

00:00:26: Nun, höchstwahrscheinlich ist es so, dass du einfach nicht gefunden wirst.

00:00:30: Das heißt, Interessenten, potenzielle Auftraggeber googeln schon nach Immobiliengutachtern, aber finden nicht dich, sondern deine Wettbewerber

00:00:37: und deine Mitbewerber.

00:00:38: Und dadurch passiert bei dir eben nichts und die anderen Kollegen bekommen die Aufträge.

00:00:43: Wahrscheinlich ist deine Webseite auch voll mit Fachbegriffen und technischen Details, die aber deine Interessenten oder deine potenziellen Kunden gar nicht verstehen.

00:00:50: Die wollen eigentlich klare Antworten auf ihre Fragen und der Situation in der sie sich gerade befinden.

00:00:55: Und wenn sie die auf deiner Seite nicht finden, dann klicken sie einfach weiter und gehen zur nächsten.

00:00:59: Und das bedeutet: Während du unsichtbar bleibst oder die Leute einfach wieder weggehen von deiner Seite, bekommen andere Sachverständige die Kunden, die du eigentlich gerne haben willst, die Kunden, die perfekt passen, die eigentlich genau das brauchen, was du anbietest, aber du bekommst die PS nicht richtig auf die Straße.

00:01:15: Das führt dazu, dass dein Marktanteil indirekt, also die Leute, die wirklich bei dir landen anstelle von den anderen Sachverständigen, die es in deinem Umkreis noch gibt, immer weiter schrumpft und du dich einfach fragst, warum denn deine Webseite nicht funktioniert oder nicht die Ergebnisse liefern, die sie liefern sollte.

00:01:31: Und um ehrlich zu sein, eine Sichtbarkeit mit der eigenen Webseite ist das heute kein... Nice to have mehr.

00:01:37: Es ist überlebensnotwendig.

00:01:38: Wenn dich die Leute nicht finden, die potenziellen Kunden, dann werden sie niemals auf dich kommen und dich entsprechend beauftragen können.

00:01:44: Bedeutet es ist elementarer Grundbestandteil gefunden zu werden, um überhaupt ein planbares Geschäft aufbauen zu können.

00:01:51: Das heißt, der größte Fehler, den die meisten mobilen Gutachter machen, ist, dass sie ihre Webseite nicht für den Kunden ausrichten, nicht mit den Begrifflichkeiten und Themen jetzt mal ausstatten.

00:02:03: und diese behandeln so wie sie sich einen potenziellen Auftrag gebt, der sich ja deutlich weniger auskennt, wie du, wisch quasi einen, in Anführungszeichen, Fachidiot, du kennst dich ganz genau aus, mit den ganzen Gesetzgebungen, mit den ganzen Verfahren, mit den ganzen Begrifflichkeiten, die der Laie so gar nicht kennt.

00:02:21: Und wenn du dich natürlich damit brahlst, weil du eben zeigen willst, was du drauf hast, wie gut du dich darin auskennst, dann mag das dich, vielleicht auch deine Sachverständigenkollegen, die würden sagen, ja wollen, das hat er perfekt beschrieben, aber Häufig ist es so, dass der Laie da einfach nicht durchblickt und dementsprechend nicht die Antwort auf seine persönliche Frage in der Art und Weise bei dir findet, wie er sie sich eigentlich wünscht oder eben wissen möchte und dann gar nicht erst das richtige Vertrauen zu dir aufbauen kann, weil wenn in einem Satz zu viele Begrifflichkeiten zwar aufeinander aufbauen, aber alle oder jeder dritte, vierte Begriff ein Fragezeichen in deinem Kopf auslöst.

00:03:00: Dann wird er kein gutes Gefühl zu einem Anbieter haben und eine Anfrage stellen.

00:03:04: Und es führt dazu, dass die Leute wieder abspringen.

00:03:06: Du hast dann vielleicht ein paar Besucher, aber die bringen dir keine echten Ergebnisse.

00:03:10: Denn nur das, was ja die Unternehmerinnen interessiert, sind die qualitativen Anfragen von Leuten, die wirklich auch der nächste Expertise benötigen und auch haben wollen und die gute Auftraggeber sind.

00:03:22: Und wenn da eben der Fokus falsch ist, weil zum Beispiel die Begrifflichkeiten auch nicht so auf der Seite kommen, wie der Laie sie definiert.

00:03:30: Der Laie hat keinen Unterschied, erkennt den Verkehrswert höchstwahrscheinlich nicht als Begriff, der kennt vielleicht den Marktwert.

00:03:36: Der kennt aber vielleicht, sagt er, schätzen lassen, obwohl es für dich ganz klar ist, da wird nichts geschätzt in der Wertermittlung, sondern es wird ganz klar berechnet und analysiert aufgrund der Datenlage.

00:03:47: Aber trotzdem müssen die Begrifflichkeit in der richtigen Art und Weise auf dem Text widergespiegelt werden, dass der Laie sich eben angezogen fühlt.

00:03:55: Natürlich heißt es nicht, dass du faktische Fehler auf der Seite publizieren sollst.

00:04:01: Aber es ist ein großer Unterschied, sich in den Details deiner Expertise zu verlieren und das auf eine möglichst einfache Art und Weise, vielleicht auch mit Analogien und Codes zu erklären, sodass ein normaler Durchschnittsbürger, der keine Vorerfahrung hat, aus deinem Gebiet sich trotzdem damit identifizieren kann und versteht, was du eigentlich meinst.

00:04:23: Das heißt, wenn du Suchmaschinenoptimierung heißt, dein Inhalt auf deiner Webseite richtig umsetzt und richtig präsentierst, wirst du merken, dass sich dein Geschäft verändern wird.

00:04:35: Auf einmal werden wie von Zauberhand in Anführungszeichen die richtigen Leute angezogen, die richtigen Leute melden sich von sich aus, weil sie verstanden haben, dass du der Richtige bist, weil sie verstanden haben, dass du genau ihre Situation lösen kannst.

00:04:49: Und das wird dazu führen, dass du ohne mehr Zeitinvest, weil die Webseite ist sowieso die ganze Zeit online, egal ob du gerade schläfst oder eine Besichtigung machst oder sonst irgendein etwas, wirst du mehr Anfragen bekommen, mehr qualitativ hochwertige Anfragen, Anfragen, die dich wirklich nach vorne bringen und für mehr Planbarkeitssicherheit und ein gutes Gefühl für die Zukunft bringen, sodass du dich auf das fokussieren kannst, um wie du eigentlich dich herumschlagen möchtest im positiven Sinne, nämlich deiner Sachverständigen-Expertise deine Leistung erbringt, deine Gutachten zu verfassen.

00:05:22: Das heißt, wenn du nicht mehr unsichtbar sein willst für deine Zielgruppe, wenn du willst, dass deine Webseite auch wirklich messbare Ergebnisse bringen, wenn du willst, dass die Leute angezogen werden, die auch wirklich kaufwillig sind und gerne dich und deine Dienstleistung beauftragen und du endlich eine Planbarkeit haben willst, um die Webseite als ein elementaren Bestandteil einfach deiner Auftragsgewinnung zu sehen, dann solltest du dich unbedingt mal bei uns von kostenloses Erstgespräch melden.

00:05:49: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen: www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:05:58: Wir sprechen dann mit dir über deine aktuelle Situation, schauen uns an, was du schon gemacht hast, wo du gerade stehst, wo du hin willst und schauen im Detail, ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:06:06: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.