#85 - So kombinierst du als Gutachter Online-Strategien und Netzwerke für maximale Anfragen

00:00:00: So kombinierst du als Gutachter, Online-Marketing und Netzwerke für den maximalen Erfolg bei deiner Auftragslage.

00:00:07: Ich bin Timo Stephan, Geschäftsführer von VUK Digital und vielleicht kennst du die Situation.

00:00:23: Du hast zwar einen Weg, wie du aktuell in Aufträge kommst, aber wie schon gesagt gerade, du hast einen Weg.

00:00:32: Und du weißt, wenn diese eine Weg, warum auch immer in der Zukunft nicht mehr so zuvor, dass sie funktioniert wie aktuell, Dann stehst du blöder.

00:00:40: Und deswegen überlegst du dir, was könntest du noch geben, um mich so ein bisschen abzusichern, um zu diversifizieren, um eben mehr Sicherheit reinzubringen für dein Geschäft, für die Zukunft und vielleicht auch für heute.

00:00:52: Und du hast vielleicht das ein oder andere schon probiert, ein bisschen was mit Marketing gemacht, sei es ein bisschen Social Media ausprobiert, ein bisschen was auf Google probiert, vielleicht auch ein... YouTube Video mal aufgenommen, du hast ein bisschen was auf Netzwerkveranstaltungen auf ein paar Leuten eingegangen, du hast ein paar Briefe rausgeschickt an Steuerberater, Notare oder andere potenzielle Partner, hast auch mal hinterher telefoniert, aber alles hat so ein bisschen funktioniert und nicht so richtig gut.

00:01:19: Und es bedeutet, mal läuft es, mal kommt so gut was rein und mal vielleicht auch kurzfristig nicht und das macht dich nervös.

00:01:26: Denn was ist wenn diese eine Quelle, die dann vielleicht doch alle paar Monate mal kurz einknickt?

00:01:32: wenn dir mal ganz ausbleibt.

00:01:34: Das wäre natürlich verheerend für deine Selbstständigkeit, weil du dann entweder unrentable Subaufträge annehmen musst, betteln musst bei deinen bisherigen Partnern, ob sie den irgendwie unterstützen können, was natürlich auch keiner richtig Lust drauf hat und was am Ende vielleicht deine Selbstständigkeit als Gutachter gefährden könnte.

00:01:53: Und gleichzeitig hast du vielleicht das Gefühl, dass du irgendwie auf der Stelle trittst.

00:01:56: Du hast schon so viel Ausrube da, am Ende kommst du irgendwie nicht vom Fleck, die Situation verändert sich nicht.

00:02:01: Und du hast keinen richtigen Ansatzpunkt, was denn jetzt wirklich funktioniert und wie du herangehen solltest.

00:02:07: Und die Lösung dafür ist, dass du deine Akquise auf mehrere funktionierende Akquisewege aufteilst.

00:02:17: Und dabei empfehle ich als Möglichkeit, drei Wege zu gehen.

00:02:23: Das eine ist, dass du eine Marketing-Maßnahme hast, die du aktiv steuern kannst, wo du genau von den Leuten gefunden wirst und in die Sichtbarkeit kommst, die sowieso gerade nach einem Anbieter suchen.

00:02:36: Da hast du dich entsprechend präsentiert, dann natürlich auf deiner eigenen Homepage, in deiner eigenen Website, sodass die Leute verstehen, wofür du stehst, welches Thema, wer sich bei dir melden sollte, wer sich vielleicht auch nicht bei dir melden sollte und du über die Website und den Informationen darauf, wie es aufbereitet ist, was deine bisherigen Kunden dort sagen, Kundenstimmen, die für öffentlich sind etc.

00:02:56: dass du darüber schon Vertrauenaufbaus bevor ein Interessent das erste Mal mit dir wirklich gesprochen hat und den Hörer in die Hand genommen hat.

00:03:05: Die zweite Möglichkeit oder der zweite Akquise Weg sollten auf jeden Fall Netzwerke sein.

00:03:09: Netzwerke meine ich, dass du aktiv, wenn du sowieso dich als Sachverständiger weiterbilden musst, einfach mit anderen Kollegen oder ja Branchenpartnern vernetzt, um eben im Austausch zu sein, dass wenn sich mal was ergibt, man eben auch in dich denken kann, denn wenn dich niemand kennt, auch kein Kollege richtig kennt, dann kann er auch nie, wenn er selber vielleicht mal gerade Überkapazitäten hat, eben an dich verweisen.

00:03:31: Das ist sehr, sehr wichtig.

00:03:33: Und das dritte wäre, eine so fändige Zeit dazu bleibt, das muss ich, wenn ich ehrlich bin, bei vielen Sachverständigen ist das schwierig von der zeitlichen Komponenten, aber nicht so.

00:03:42: trotz, kann es ein sehr, sehr effektiver Weg sein, ist tatsächlich die direkte Akquise.

00:03:48: Mit direkter Akquise meine ich natürlich potenzielle Geschäfts.

00:03:51: Kunden, Geschäftspartner, die du anrufst, dem du etwas hinschickst, aber dann nicht nur hinschicken, sondern auf jeden Fall hinterher telefonieren.

00:03:59: Und dass du ins Gespräch kommst und dann Stück für Stück dir Partner aufbaust, so man vielleicht sogar eine Win-Win-Situation erarbeitet, so dass beide Seiten was davon haben, eben wenn man dauerhaft eine Geschäftsbeziehung, eine Partnerschaft eingeht und genau das Ganze umsetzt.

00:04:17: Denn wenn du so ein Drei-Klang hast aus Onlinewerbung, die du voll und ganz selber steuern kannst, Netzwerken, wo ab und zu deine Empfehlungen oder ja reinkommen und du weiterempfohlen wirst und auch eben die Direktakquise, wo du proaktiv auf potenzielle Kunden zugehst.

00:04:35: Dann hast du einen Strom, der eben aus unterschiedlichen Quellen besteht und dadurch deutlich sicherer ist, als wenn man von einer einzigen Quelle abhängig ist, die ab und zu auch mal einbrechen kann, die nicht immer hundertprozentig konstant läuft Tag einen Tag aus.

00:04:49: Das heißt, sobald du diesen Multi-Channel-Ansatz, wenn ich jetzt mal umsetze, wirst du merken, dass sich dein Geschäft und deine Tätigkeit als Sachverständiger verändert.

00:04:57: Du wirst sehen, dass du nahezu täglich oder täglich Anfragen reinkommen und dass du einfach auf der sicheren Seite bist.

00:05:04: Und du hast jetzt höchstwahrscheinlich dann sogar immer mehr Anfragen, als du bedienen kannst.

00:05:08: Und kannst du eben die Sachen rauspicken und auswählen, die sich wirklich für dich lohnen und wo du eben auch wirklich Spaß daran hast, das Ganze auch zu machen und deine Expertise einzubringen.

00:05:19: Das bedeutet du hast endlich die Sicherheit, die du immer gewünscht hast, hast keine Unsicherheit mehr und selbst wenn du weißt, wenn ein an dieser Quelle mal kurzfristig einbrechen sollte, hast du immer noch die anderen zwei, auf die du dich auf jeden Fall felsenfest verlassen kannst.

00:05:31: Das heißt, wenn du künftig eben nicht mehr von einem einzigen Kanal abhängig sein willst und du nicht mehr in die Gefahr laufen willst, dass von heute auf morgen vielleicht diese Quelle, die aktuell noch funktioniert, aber man weiß nie, was die Zukunft bringt, wenn die wegbrechen sollte, wenn du eben eine verlässliche Quelle haben willst, und dauerhaft die gute Planungssicherheit zu haben für dich und dein Geschäft, sodass du auf so lieben Grundstehs und auch Mitarbeiter mal einstellen kannst und auch einfach entspannt in die Zukunft sehen willst, dann solltest du dich unbedingt bei uns von kostenloses Erstgespräch melden.

00:06:03: Alles was du dafür tun musst, ist auf unserer Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:06:11: Wir sprechen dann mit dir telefonisch und schauen uns deine Situation im Detail an,

00:06:15: und schauen ob und wie wir weiterhelfen können.

00:06:17: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.