#78 - Online-Marketing ist teuer und zeitaufwendig – stimmt das wirklich?

00:00:00: Online-Marketing als Gutachter ist teuer und zeitaufwendig.

00:00:04: Stimmt das wirklich?

00:00:05: Genau das besprechen wir heute.

00:00:16: Wenn ich mit Sachverständigen spreche, dann höre ich häufig dieses Vorurteil.

00:00:19: Aber dieses Online-Marketing, es ist doch nur viel Zeit und viel Geld und am Ende bringt es doch gar nichts.

00:00:25: Stimmt das denn wirklich??

00:00:26: Darauf will ich heute gerne eine Antwort geben.

00:00:29: Zum einen muss man sehr klar sagen, wie der klassische Sachverständige auch sehr häufig antwortet, es kommt darauf an.

00:00:36: Denn, mal generell Online-Marketing an sich ist einfach ein extrem großer Begriff, das wäre ähnlich wie wenn ich jetzt fragen würde, lohnt sich eine Immobilienbewertung, muss man ja erst mal definieren, was versteht man darunter genau, was für eine Art von Leistung, was ist die Ausgangslage etc. pp.

00:00:49: Sprich es lässt sich einfach nicht eine "standard-pauschale" Antwort geben.

00:00:54: Ich kann dir aber jetzt gerne so ein paar Rahmenbedingungen geben, wann es sich höchstwahrscheinlich nicht lohnt beziehungsweise anders drum, ob dieser Mythos stimmt, unter welchen Herausforderungen oder welchen Gegebenheiten eher und wann es sich eher nicht lohnt.

00:01:09: Genau.

00:01:10: Wann stimmt es, dass Online-Marketing zeitaufwendig und teuer ist und am Ende des Tages dann vielleicht auch zu wenig bis keinem Ergebnis führt.

00:01:17: Es stimmt vor allem dann, wenn man nicht weiß, was man tut.

00:01:20: Sprich, wenn du als zugegebenermaßen häufig Laie in dem Gebiet versuchst, es selber hinzubekommen.

00:01:26: Denn dann musst du erfahrungsgemäß viel Lehrgeld zahlen.

00:01:31: Es ist es leider so, dass es zwar mal generelle, sagen wir mal so, Theorie, Marketing, Lehrgänge und Co.

00:01:38: gibt, auch Ausbildung, sogar Studiengänge, aber natürlich diesen Begriff des, oder eher dieses Thema des Marketings, und damit ja dem Unterthema des Online-Marketings, das auch nochmal dann wieder aufgefächert werden kann in sehr, sehr viele verschiedene Bereiche, dass die an diesen tatsächlichen Themen auch immer nur in der Oberfläche kratzen können.

00:01:55: Denn zum einen entwickeln sich die tatsächliche praktische Umsetzung vom Monat zum Monat teilweise mindestens Jahr zu Jahr.

00:02:04: Google bringt sechs, siebenmal im Jahr Updates mit ihrer Werbeplattform, dann weißt du selber, künstliche Intelligenz und Co. wird immer wichtiger

00:02:10: oder verändert einfach generell unsere Art und Weise, wie wir leben.

00:02:14: All das hat natürlich einen extrem großen Einfluss darauf, was für eine Art von Online-Marketing-Maßnahmen am Ende des Tages ist, weil ich überhaupt sinnvoll ist zum jeweiligen Zeitpunkt.

00:02:22: Sprich, wenn man das natürlich nicht weiß, einfach mal ein Anführungszeichen blauäugig, Geld investiert und ein bisschen rumklickt und dann mal guckt, was passiert, ist es häufig so, dass man halt natürlich, weil man selber erstmal keine Ahnung hat, länger braucht dafür, sprich, dann ist es zeitaufwendig.

00:02:38: Und es ist dann auch teuer, aber wenn ich keinen Effekt sehe, dann ist es egal, ob ich hundert Euro ausgebe oder tausend Euro.

00:02:44: Ohne ein Return-on-Invest ist es egal, wie viel Geld ich ausgebe, es ist eigentlich immer ein Euro zu viel.

00:02:49: Sprich in dem Fall würde ich definitiv sagen, ja, da stimmt dieser Mythos.

00:02:54: Genauso ist es leider häufig so, dass dieser Mythos auch stimmt, wenn man den Anbieter wählt, der deine Branche nicht wirklich kennt.

00:03:02: Denn natürlich ist Marketing in der Theorie immer ähnlich.

00:03:07: Aber genau bei diesen feinen und kleinen Unterschieden, je nach Fachgebiet, je nach Branche, je nach Sachverständigenwesen, da kommt es eben dann darauf an und auch zu verstehen, als Marketing Anbieter, was für Fragen gehen denn in den Köpfen der potenziellen Kunden um?

00:03:22: Was muss ich denn adressieren?

00:03:23: Was suchen die?

00:03:24: Wie suchen die?

00:03:25: Welche Informationen benötigen die?

00:03:27: Und auch welche Informationen benötigen die nicht, um eine Entscheidung in deinem Sinne treffen zu können?

00:03:32: All das sind Themen, die natürlich je nach Gewerk unterschiedlich sind.

00:03:34: Und selbst wenn wir jetzt mal bloß im Immobilienbereich bleiben, dann ist das Maklerwesen - wirst du mir sicherlich zustimmen, komplett unterschiedlich im Vergleich zu dem klassischen Auftrag oder der Herangehensweise eines Immobiliensachverständigen.

00:03:47: Sprich, hier ist es einfach extrem wichtig, nicht nur auf einen Anbieter zu setzen, sondern einen Anbieter, der auch dich und deine Branche kennt.

00:03:54: Und genau, deshalb hier muss eben jeder Part passen, die Botschaft, die Art und Weise, was vermittelt wird, wofür wir gefunden werden, etc. pp.

00:04:04:

00:04:05: Natürlich weiß im besten Fall ein guter Marketing-Anbieter, dass es diese Komponenten gibt, aber diese Komponenten muss er dann leider Gottes mit deinem Lehrgeld, mit einem Marketing-Budget

00:04:14: für dich als Kunden wieder neu quasi die Kombination herausfinden, die tatsächlich funktioniert in deiner Branche.

00:04:22: Und wann es auch stimmt ist, um zum nächsten Punkt zu kommen, wenn ich dem Mythos zustimmen würde, dass es teuer und zeitaufwendig ist, ist, wenn du die falsche Marketingplattform wählst, für dich und dein Fachgebiet.

00:04:35: Wenn wir es als Beispiel nehmen, die Wettermittlung.

00:04:37: Natürlich ist Social Media und Co.

00:04:40: in unserem Leben und in dem Leben von vielen Menschen ein fester Bestandteil.

00:04:44: Deswegen mag es auf den ersten Blick auch so erscheinen, als ob Social-Media-Marketing aktiv zu betreiben und zum Beispiel auf Facebook und Instagram Werbung zu schalten, sinnvoll ist oder sinnvoll sein kann.

00:04:55: Aber insbesondere in der Wertermittlung ist es so, dass der Anlass, warum jemand zum Beispiel Verkehrswertgutachten benötigt, eine Erbschaft oder eine Scheidung, sind "Einmal im Leben"- Anlässe oder vielleicht "Zweimal im Leben"- Anlässe.

00:05:08: Aber trotzdem lohnt es sich da eben nicht über Social Media und Co.

00:05:13: eine Followerzahl aufzubauen und die dann tagtäglich mit Informationen rund um das Thema Erbschaft und Scheidung, ich sage mal zu informieren, denn die haben leider Gottes nur einen sehr kurzfristigen Bedarf, vielleicht dann vor ein paar Wochen, wo das Thema hochbrisant ist und die ganze Zeit danach sagen sie boah, also irgendwie gibt es keinen Mehrwert.

00:05:30: Ich bin nicht mehr in der Situation, ich will damit eigentlich auch nichts mehr zu tun haben und deshalb ist auch häufig Social-Media-Marketing zum Beispiel als Plattform unabhängig davon, ob es jetzt Facebook ist, Instagram, LinkedIn und Xing und was es auch noch alles gibt

00:05:42: häufig nicht die Herangehensweise, wenn wir zum Beispiel in der Wertermittlung da reinschauen in diesen Sachverständigen-Fachbereich.

00:05:49: Sprich, hier muss man extrem aufpassen, nicht in die falsche Marketing-Plattform zu setzen oder auf die falsche Plattform, die eben nicht optimal geeignet ist, um einen guten Return-on-Invest hinzubekommen.

00:06:02: Trotzdem würde ich jetzt aber auch, ich sage jetzt mal, Ausgangssituationen mitteilen, wenn ich diesen Mythos, dass Online-Marketing zeitaufwendig ist, definitiv widersprechen würde.

00:06:12: Und zwar Punkt Nummer eins ist, wenn du mit jemanden zusammenarbeitest, der dein Fachgebiet auch wirklich in- und auswendig kennt.

00:06:19: Sprich jemand, der nicht nur in der Theorie war, dass sie mal den funktioniert, sondern dass es schon mehrfach bewiesen hat, dass es auch für deinen Fachgebiet, für deinen Sachverständigenwesen auch wirklich funktioniert.

00:06:30: Denn hier siehst du dann eben aufgrund von anderen Kunden, die du wahrscheinlich häufig auch sogar anrufen kannst und fragen kannst.

00:06:35: Ich habe gesehen, sind Kunde von XYZ, wie läuft es denn?

00:06:38: Um da wirklich mal aus erster Hand zu erfahren, ob das denn nicht nur in der Theorie funktioniert, sondern auch in der echten Praxis.

00:06:44: Denn wenn man, kann ich dir aus eigener Erfahrung sagen, das richtige Medium wählt, heißt die richtige Marketing-Plattform, wo auch wirklich die Kunden suchen, aktiv oder aktiv Bewerber vorhanden sind und man die erreichen kann, die man tatsächlich haben will und sie mit der Art und Weise auch anspricht, dass man die Leute hat, die auch wirklich jetzt gerade einen Anbieter suchen, dann ist Online-Marketing nicht zeitaufwendig.

00:07:08: Vor allem für dich nicht, wenn du einen guten Experten wählst, denn dann nehmt der dir die ganze Arbeit ab.

00:07:12: Und auch unterm Strich gerechnet nicht teuer ist, denn wenn du weißt, für jeden Euro, den ich reinstecke, bekomme ich zwölf wieder raus, dann ist das im Grunde ein "neudeutscher" No-Brainer.

00:07:21: Also dann sollte es, wenn du einfach bloß rational darüber nachdenkst, ein sinnvolles Investment sein.

00:07:28: Aber auch dann kann tatsächlich Online-Marketing vielleicht nicht die richtige Lösung für dich sein.

00:07:34: Denn nur Anfragen zu generieren, bringt dem Ende des Tages noch kein Euro auf dein Bankkonto.

00:07:40: Du musst wissen, wie du mit den Interessenten nachher umgehst, sodass sie auch in Aufträge verwandelt werden.

00:07:46: Und hier ist es entweder wichtig auf einen Anbieter zu setzen, der dir auch zeigt, wie es Ganze geht, wo wir zum Beispiel unseren Kunden im Bereich der Wertermittlung genau das machen oder halt selber schon viel Erfahrung haben in diesem verkäuferischen Part, sodass du eben da eine gute Quote hinbekommst, sodass auch wirklich der Umsatz nachher im Vergleich zu dem, was in dein Marketingsystem investiert wird, das auch wirklich ein gutes, rentables Modell am Ende des Tages ist.

00:08:09: Aber wenn diese Faktoren eingehalten werden, dann kann ich dir zu hundert Prozent sagen, dann ist Online-Marketing eine Art Goldgrube, denn dann kannst du selber steuern, wie gut es dir in Anführungszeichen wirtschaftlich geht, immer unter der Voraussetzung, dass du natürlich genug Kapazität hast oder entsprechende, ja, Sachverständigen-Kollegen mit einstellst; mit ins Boot holst.

00:08:30: Und deine eigene Kapazität hält, für dein Büro zu erweitern und so im Laufe der Zeit mehr Kunden mit deiner Expertise zu helfen.

00:08:38: Und natürlich derjenige, der am meisten Mehrwert stiftet, ist auch häufig der, der am Ende des Tages den meisten Umsatz macht und den meisten Ertrag auf seinem Bankkonto spürt.

00:08:49: Wenn du wissen willst, ob Online-Marketing auch in deiner individuellen Situation wirklich Sinn macht oder ob es vielleicht eine andere Herangehensweise gibt, die aktuell besser geeignet wäre, dann lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns mal für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:09:03: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:09:11: Wir melden uns dann bei dir telefonisch; sprechen mal über deinen individuellen Fall, schauen uns an, wo du bist, wo du hin willst, was du vielleicht schon machst und können dir dann auch im Detail sagen, ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:09:20: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.