#92 - Wenn du Sachverständiger bist, ist das der schnellste Weg zu planbarer Auftragslage

00:00:00: Was ist als Gutachter der schnellste Weg zu einer planbaren Auftragslage?

00:00:04: Genau darüber sprechen wir heute.

00:00:16: Mein Name ist Timo Stephan, ich bin Geschäftsführer von VUK Digital und vielleicht kennst du die Situation.

00:00:21: Als Sachverständiger lebst du von Auftrag zu Auftrag.

00:00:25: Du weißt nie genau, wie viele Aufträge die nächste Woche, die nächsten Monate reinkommen und es führt bei dir vielleicht zu Stress, Unsicherheit und einfach zu einem schlechten Gefühl.

00:00:34: Du kannst vielleicht nachts nicht gut schlafen, eben weil du auch von Empfehlung abhängig bist, von Dritten oder die unrentablen Subaufträge annehmen musst, weil du dich ansonsten nicht richtig über Wasser halten kannst.

00:00:45: Und das Problem dabei ist, dass du von dritten abhängig bist, wo du wenig bis keinen richtigen Einfluss hast.

00:00:52: Und dadurch du zum einen dich ein bisschen ausgeliefert fühlst und auf der anderen Seite, wenn wir ehrlich sind, auch deine Umsätze schwanken und du keine klaren Möglichkeiten siehst aktuell, wie du deinen Umsatz selber steuern kannst, wie du selber dafür sorgen kannst, dass sich deine wirtschaftliche finanzielle Situation verbessert oder wenn sie schon gut ist, wie sie einfach nicht mal gut ist, mal mittelmäßig, sondern dauerhaft auf einem guten, stabilen hohen Niveau.

00:01:18: Denn aktuell läuft es wahrscheinlich ab und zu mal gut und ab und zu mal schlechter.

00:01:23: Und du fragst dich, ob du jemals eine richtige Stabilität in deine Auftragslage reinbekommen kannst, wie das wirklich funktionieren kann oder soll.

00:01:34: Um endlich eine Sicherheit zu haben, eine Planbarkeit für die Zukunft in deinem Geschäft, sodass du eben wirklich gut und ja lukrativ davon leben kannst.

00:01:43: Denn ohne planbare Auftragslage hast du immer dieses ungute Gefühl, diese Angst im Hinterkopf, ob denn das Ganze wirklich auf Dauer so gut geht oder ob du jetzt dauerhaft und für immer mit diesem Stress, bei dieser Unsicherheit, mit diesem Frust leben musst, dass es mal gut läuft und mal nicht.

00:02:00: Und man kann gar nicht sagen, hey, kann ich in zwei Jahren möglich noch davon leben?

00:02:03: oder bin ich gezwungen, wieder in ein Angestelltenverhältnis zurückzugehen, worauf du höchst, wahrscheinlich gar keine Lust hast und es nicht unbedingt sein müsste.

00:02:10: Und die Lösung dafür für diese verzwickte Lage ist das folgende.

00:02:16: Und zwar die schnellste Möglichkeit, die schnellste Herangehensweise, um eine planbare Auftragslage, eine gute Planungssicherheit hinzubekommen, ist es, dir Kunden und Aufträge einzukaufen.

00:02:30: Klingt jetzt im ersten Moment komisch, weil hey du willst doch Aufträge haben um Geld zu verdienen, so solltest du Geld kaufen, aber lass mich dir das ganz kurz erklären.

00:02:38: Es geht darum, dass du ein System hast, wo du weißt, wenn ich allen Euro investiere, zum Beispiel acht Euro wieder am Ende des Tages hinten rauskommt, sodass du, wenn dieses Konzept, dieses Kundensystem, dieses Kundengewinnungssystem, bei uns selber nennen wir das ganze AIWE-Methode, aber das ist mal am Rande, dass du es dann hinbekommst, ganz klar selber bestimmen zu können, wie viele Leute dich sehen, welche Leute, von welchen Leuten du gefunden wirst und welche Art von Aufträgen du den tatsächlich bekommst, sodass du ihm nicht mehr von außen bangen musst auf Zufall, auf Empfehlungen, auf Mund-zu-Mund-propaganda, auf vielleicht einen Kunden, der dann doch ein zweites Mal kommen, wo du selber, wenn du ehrlich bist, weißt, es passiert.

00:03:20: Sehr, sehr selten ist besonders bei Privatpersonen, weil man eine Erbschaftsscheitung und Schenkung einfach nicht alle Tage hat, sondern es nur sehr selten der Fall ist.

00:03:28: Aber wenn du genau ein solches System hast, fühl es eben dazu, dass du ganz klar selber steuern kannst, wie deine Auftragslage in der Zukunft aussieht.

00:03:39: Dabei ist es natürlich nicht nur getan, ein bisschen Werbung zu machen, ein bisschen was in der Homepage zwei, drei Sätze zu ändern, sondern es muss natürlich immer als Gesamtkonzept, als Gesamtkonstrukt betrachtet werden.

00:03:53: Angefangen bei der Art und Weise, wie du dich nach außen präsentierst, wie du herausarbeitest, wofür du wirklich stehst, weil du bist, einzigartig als Sachverständiger mit deinem Wertegang, mit deiner Expertise, mit deinen Erfahrungen, mit deiner Zusatzqualifikation oder deinen vorherigen Ausbildungen, Tätigkeiten

00:04:12: etc.,

00:04:13: dass jeder Sachverständige individuell und in dementsprechend kann man auch sehr gut herausarbeiten wo

00:04:19: du dich unterscheidest, was dich einzigartig macht, sodass du eben nicht mehr eins zu eins verglichen wirst, mit den anderen Kollegen, was es im Ende beim Leinen im Kopf heißt.

00:04:28: Ich glaube, es ist einer von vielen, warum sollte ich jetzt zu dem gehen, kann auch zu dem Nachbargutachter ein Anführungszeichen gehen.

00:04:34: Das wollen wir natürlich nicht haben, wenn du eben ein entsprechendes System hast.

00:04:38: Wenn du ganz genau weißt, wie du dich präsentierst, wie du dich positionierst, wie du diese Information auch auf deiner eigenen Homepage... darstellt, sodass die Leute, die du haben willst, sich angezogen fühlen, die Leute, die du nicht haben willst, sich gar nicht erst melden und du auch nicht mit Leuten deine Zeit verschwendest, die vielleicht gar nicht das suchen, was du anbietest, weil sie zum Beispiel eine Mietwohnung suchen, wo du als Sachverständiger sagst, schön und gut, aber da kann ich Ihnen nicht helfen...

00:05:03: Oder wenn es um ein Bauschadengutachten geht und du sagst, ja, ich bin hier leider bloß bei der Wertermittlung, ich kann ihnen da nicht helfen, all das bringt denen natürlich nichts.

00:05:10: Und das ist aber elementar wichtig, dass hier als ein Teil natürlich auch die Homepage richtig aufgebaut ist, sodass die richtigen Leuten angezogen werden und die falschen Leute abgestoßen werden.

00:05:20: Aber genauso wichtig ist es natürlich überhaupt, dass dann die richtigen Leute auf der Homepage landen, denn wenn nur die falschen Leute landen, dann werden die natürlich alle abgestoßen, aber am Ende des Tages passiert bei dir am Telefon auch nicht.

00:05:30: Deshalb ist es hier wichtig, den kompletten Prozess richtig aufzusetzen, auch zu lernen, wie man denn nachher mit Interessenten spricht, sodass sie Kunden werden.

00:05:39: Aber mit einem solchen... Prozess mit einem solchen Kundengewinnungssystem führt es eben dazu, dass du wieder das Ruder in der Hand hast und genau steuerst, wo sich deine geschäftliche Lage hinentwickelt.

00:05:54: Es bedeutet, dass dein Geschäft endlich eine Stabilität reinbekommt.

00:05:58: Eine Sicherheit.

00:05:59: Du kannst dich für die Zukunft gut wappnen.

00:06:02: Du weißt genau, was passieren wird.

00:06:04: Du kannst auch selber steuern, wenn du mal sagst, boah, gerade bin ich richtig voll.

00:06:07: ist entsprechend das System ein bisschen runterschrauben vom Umfang her, wie viel denn da wirklich passiert und dementsprechend immer an deine individuellen Bedürfnisse das Ganze anpassen.

00:06:18: Sodass du weder überfordert bist, was du nicht haben willst, aber auch natürlich nicht unterfordert, wo du weißt auch eigentlich, aber hätte ich noch einen dritten Mehrplatz in meinem Terminkalender möglich, produktiv Geld bringende Aktivitäten zu machen, die dir wirklich dein Umsatz erhöhen und deine Einkünfte sichern.

00:06:35: Das heißt, wenn du künftig nicht mehr von Empfehlungen leben willst.

00:06:38: Wenn du nicht mehr diese Unsicherheit haben willst, auch was passiert denn nächste Woche, nächsten Monat, kann ich wirklich, komme ich wirklich gut über die Runden oder bin ich irgendwie, ja, habe ich mal wieder eine Achterbahnfahrt?

00:06:49: in meinem Umsetzen, wenn du all das künftig nicht mehr haben willst, sondern eine verlässliche Quelle, um eine Planungssicherheit zu haben für dich, dein Geschäft und dein Sachverständigenbüro, nicht nur für nächste Woche, sondern für nächsten Monat, in Jahren, in der Zukunft.

00:07:02: Dann lade ich dich ein, dass du dich unbedingt mal für ein kostenloses Erstgespräch bei uns meldest.

00:07:07: Alles was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:07:15: Wir sprechen dann mit dir am Telefon, schauen uns mal ganz individuell deine aktuelle Situation an, wo du stehst, wo du hin willst und schauen dann ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:07:22: Ich freue mich von dir zu hören, ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.