#66 - Diese Online-Marketing-Strategie bringt dir mehr Aufträge als je zuvor

00:00:00: Es gibt eine Online-Marketing-Strategie, die dir als Sachverständiger mehr Aufträge bescheren kann, als jemals zuvor.

00:00:07: Welche das genau ist, darum geht es heute.

00:00:19: Das Grundprinzip ist, dass sich Leute am ehesten dazu hingezogen fühlen, was ihre eigene Situation am besten beschreibt.

00:00:28: Sprich, wir sollten für jede Situation, die ein potenzieller Kunde haben kann, im besten Fall eine separate, Seite haben auf unserer Homepage, auf unserer Webseite, die genau das beschreibt.

00:00:40: Denn je besser genau die Situation, die ich selber gerade habe, mit dem übereinstimmt, was ein Anbieter gerade erzählt, sie haben dies und das Problem, desto mehr fühle ich mich tatsächlich auch verstanden als Interessent.

00:00:54: Und je mehr ich mich verstanden fühle, desto eher sage ich, boah ich melde mich ja bei dem, weil der beschreibt da quasi genau eins zu eins, was ich gerade durchlebe.

00:01:01: Und ich gehe nicht zu einem Anbieter, der nur allgemein sagt, ich biete diese Palette an verschiedenen Leistungen an.

00:01:08: Dabei ist es dann besonders wichtig, dass von Anfang bis Ende diese Kundenreise kongruent verläuft.

00:01:14: Was meine ich damit?

00:01:16: Wenn Leute nach einem Anbieter suchen über das Internet, dann ist es so, dass sie natürlich verschiedene Kontaktpunkte haben, wo sie etwas zu lesen bekommen.

00:01:25: Sie beginnt zum Beispiel mit der ganz normalen klassischen Suche und geben dort eben ein,

00:01:30: zum Beispiel ihre aktuelle Situation, als Beispiel Gutachten bei einer Scheidung.

00:01:36: Sprich, der Anlass ist klar, es ist eine Scheidung, aber jetzt wird natürlich die Person eher danach auf die Anzeige klicken, wenn dort direkt auch die Scheidung mit angesprochen wird, als bei einer allgemeinen Anzeige, wo dann bloß dran steht, Sachverständiger für Anlässe aller Art.

00:01:53: Natürlich

00:01:54: nimmt die "aller Art" auch die; schließt natürlich auch die Scheidung mit ein.

00:01:59: Aber ich fühle mich natürlich als Person viel eher davon angesprochen, wenn jemand direkt meine Situation in der Anzeige selber schon bespricht und anspricht, als wenn jemand denn nur sagt, ich mache alles - genau.

00:02:11: So dass es dazu führt, dass die Rate von den Leuten, die auf deine Anzeige klicken, deutlich höher sein wird.

00:02:17: Aber das ist natürlich nur der erste Kontaktpunkt, denn nachdem man auf eine Anzeige klickt, landet man in der Regel auch auf einer Seite; auf deiner Webseite zum Beispiel.

00:02:26: Und hier soll es natürlich genauso weitergehen.

00:02:29: Sprich, es sollte nicht sein, dass ich am Anfang daraufklicke auf Scheidungen und am Ende lande ich bei einer Unterseite zum Thema Erbschaft.

00:02:34: Dann denke ich mir, was ist denn da los?

00:02:35: Habe ich mich verklickt?

00:02:37: Irgendwie hat er gar keine Ahnung und er würde auf jeden Fall wieder abspringen.

00:02:40: Sprich, hier soll das genauso sein, dass natürlich das gleiche Thema nachher auch genauso gut behandelt wird auf deiner eigenen Seite, die eben speziell zu diesem Anlass nachher auch erstellt wurde.

00:02:51: Und genau diese Leistung bespricht im Bezug auf die Scheidung.

00:02:55: Sprich, was sind denn die aktuellen Herausforderungen dieser Person?

00:02:59: Was sind die Probleme?

00:03:00: Was sind die Lösungen?

00:03:01: Warum ist gerade die Lösung im Bezug auf eine Scheidung?

00:03:04: Sprich, du kannst dann alles andere ausklammern, was natürlich auch wo auch helfen kannst.

00:03:09: Aber bei dieser einen Seite fokussierst du nicht bloß auf Personen, die gerade eine Scheidung auch durchleben.

00:03:16: Und so wird es dazu führen, dass eben, wie gesagt, die Person sich deutlich mehr auch verstanden und ja abgeholt fühlt und deswegen auch viel eher sich nachher bei dir meldet, sprich die Quote von den Leuten, die sie wirklich bei dir melden, ist um ein Vielfaches höher/häufiger als wenn du eine allgemeine Seite hast, die nur sagt, ich bin Gutachter und mache Verkehrswertgutachten, Beleihungswertgutachten, Restnutzungsdauergutachten etc.pp.

00:03:44:

00:03:46: Genau, hier ist es wichtig, nicht nur seine Leistung zu offenbaren, sondern zum einen zu sagen, für welche Anlässe, aber im besten Fall auch für jeden einzelnen Anlass, eine separate Seite machen, wo eben nochmal mehr drin steht, als bloß das eine Wort, sondern eben die Situation besser beschrieben wird.

00:04:01: Denn, ja, wie gesagt, einem Hausverkäufer ist zum Beispiel was anderes wichtig, wie jemand, der eine Erbschaft durchlebt, und jemandem der eine Scheidung durchlebt, aber wieder andere Sachen, die ihm auch wichtig sind, als bei jemandem, der eine Schenkung durchlebt, als auch ganz andere Triggerpunkte sind, die der Person wichtig sind.

00:04:15: Bei der Scheidung ist häufig die Fairness wichtiger als zum Beispiel bei der Schenkung.

00:04:19: Bei der Schenkung ist das Ganze viel mehr durchdacht und häufig auch mit viel weniger Emotionen verbunden.

00:04:26: Der einzige große Nachteil bei diesem Vorgehen ist natürlich, dass wir das Ganze aufsplitten müssen.

00:04:34: Sprich, wir brauchen nicht nur eine Seite, die gut ist, sondern wir brauchen zum Beispiel fünf Seiten, wenn wir fünf verschiedene Anlässen abdecken wollen.

00:04:41: Genauso brauchen wir nachher fünf verschiedene Kampagnen, jede Kampagne auf eine - diesen Anlass eben ausgerichtet, was eben dann den Aufwand, ja wie schon gesagt, verfünffacht.

00:04:51: Das führt dann häufig dazu, dass ein Sachverständiger so viel zum einen damit zu tun hat, diese ganzen verschiedenen Anlässe und Werbekampagnen zu überwachen und versuchen irgendwie da den Überblick zu behalten, dass man dann gar nicht mal so richtig die Zeit hat, seine eigentliche Expertise und mit dem wo man eigentlich Umsatz und Geld verdient, 

00:05:08: selber so richtig umzusetzen, weil man eben stundenlang jede Woche damit beschäftigt ist, sich mit diesem Thema zu befassen.

00:05:15: Und hier macht es häufig Sinn, es ganz einfach an einem erfahrenen Partner abzugeben, der eben genau hier schon zum einen Erfahrung hat und da eben genau weiß, was er tut und dann so quasi diese Kompetenz ausgelagert wird.

00:05:29: Aber welches Vorgehen jetzt wirklich das Richtige ist, ob ich eben sage, ich habe eine Seite, eine Kampagne, wo ich alles mit abdecke, oder ich splitte das auf in verschiedene Varianten, verschiedene Anlässe, das ist tatsächlich dann nachher von Einzelfall zu Einzelfall unterschiedlich, wo man ansässig ist, wie viel Kapazität man überhaupt hat, wo man hin will, je nach Stadium machen wieder andere Herangehensweisen, andere Strategien nachher Sinn.

00:05:55: Aber das ist tatsächlich hier eine und auch meine Strategie, das Ganze so aufzubauen, dass das was gesucht wird, mit dem was gefunden wird 

00:06:02: so individuell dargestellt wird, wie es geht, dass sich eben ein Suchender genau abgeholt fühlt.

00:06:07: Das ist auf jeden Fall eine Strategie, die deine Quote, nachher sei es die Quote von Leuten, die auf deine Anzeige klicken, genauso wie die Quote der Leute, die auf deiner Seite sind und nachher eine Anfrage stellen, noch mal drastisch nach oben heben können und dann eben dazu führen, dass beim gleichen Marketingbudget dann einfach mehr Ergebnisse herauskommen, sprich, wenn du dann Marketingbudget hast, geteilt durch die Ergebnisse, dann natürlich

00:06:30: günstigere Kosten pro einzelne Anfrage in einzelnem Auftrag.

00:06:36: Wenn du wissen willst, welche dieser Herangehensweisen für dich sinnvoll ist und ob es überhaupt Sinn macht in deiner Situation, diese Strategie auch wirklich in die Tat umzusetzen oder vielleicht in die Tat umzusetzen, aber eben nicht alles selber machen zu müssen, dann lade ich dich gerne ein, dass du dich für ein kostenloses Erstgespräch, eine kostenlose Einschätzung mal bei uns meldest.

00:06:56: Alles was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:07:03: Wir telefonieren dann mit dir, sprechen zehn, fünfzehn Minuten über dich und deine Situation und schauen uns mal an, wo bei dir aktuell die Handbremse angezogen ist, wo genau die Stellschrauben sind, die deine Situation maßgeblich verbessern können.

00:07:16: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.