#63 - Lohnen sich Standard-Gutachten für Privatkunden (als Immobiliensachverständiger)?

00:00:00: Lohnen Sie Standardgutachten für Privatpersonen?

00:00:03: Für dich als Immobilien-Sachverständiger.

00:00:05: Genau darum widmen wir uns heute.

00:00:17: Ich bin Timo Stephan, Geschäftsführer von VUK Digital.

00:00:20: Heute geht es um das Thema Standardgutachten.

00:00:23: Für dich als Immobilien-Sachverständiger als eine mögliche Auftragsquelle und lohnt sich das wirklich?

00:00:29: Erstmal, was ist die Definition eines Standardgutachtens?

00:00:32: Ein Standardgutachten definiere ich so, dass es ein klassisches Verkehrswertgutachten ist für die zum einen Standardimmobilien-Typen, sei es eine Eigentumswohnung, ein Einfamilienhaus

00:00:42: etc.,

00:00:43: sprich relativ simpel gehalten und auch für einen klassischen Anlass, wie zum Beispiel eine Erbschaft, eine Schenkung, eine Scheidung oder Ähnliches.

00:00:51: Sprich, von diesen Anlässen gibt es oder von diesen Aufträgen gibt es relativ viele am Markt, einfach weil es häufig auftritt.

00:01:01: Und nun ist die Frage, lohnt sich das für dich wirklich, um darauf eine solide Grundlage zu bauen für dein Sachverständigenbüro?

00:01:07: Wir beginnen erstmal damit, wann lohnt es sich?

00:01:10: meiner Meinung nach nicht:

00:01:12: Es lohnt sich nicht, wenn für dich das Nummer eins Kriterium ist, möglichst viel Abwechslung im Alltag zu haben.

00:01:18: Denn sind wir ehrlich, Standardgutachten, deshalb ist auch das Wort Standard enthalten.

00:01:23: Wiederholen sich relativ schnell.

00:01:25: Sprich, du hast es wahrscheinlich in der Vergangenheit schon häufig gemacht, du kennst es.

00:01:29: kennst dich damit sehr gut aus und dementsprechend musst du nicht mehr so viel nachdenken, Ah wie ist es denn diesmal?

00:01:35: und oh, da habe ich noch nie mit zu tun gehabt.

00:01:37: und oh, das ist ja wieder eine neue Herausforderung.

00:01:40: Sprich, wenn das dein wichtigstes Kriterium ist bei deiner Selbstständigkeit, dann würde ich dir sagen, sind Standard-Gutachten tatsächlich auf lange Sicht nicht das, was du haben willst, denn dann würde irgendwann vielleicht die Abwechslung fehlen und die Herausforderung.

00:01:54: Aber genau diese Abwechslung und Herausforderung birgt auch einige Risiken.

00:01:58: Und deswegen kommen nun zum anderen Part, wann sich Standard-Gutachten erfahrungsgemäß sehr gut lohnen.

00:02:04: Sie lohnt sich zum einen gut, wenn du gerne dauerhaft gut ausgelastet sein möchtest.

00:02:12: Denn dadurch, dass es natürlich viele potenzielle Auftraggeber gibt, die eben genau diesen Anlass haben, eine Erbschaft oder eine Scheidung oder Ähnliches gerade durchleben, ist es auch sehr gut und relativ einfach möglich, wenn man weiß, was man tut im Marketing, hier viele Dutzend Personen, potenzielle Auftraggeber, auf dich aufmerksam zu machen in deinem lokalen Einzugsgebiet, sodass es hier bei unseren Kunden sehr einfach ist, eine gute Auslastung zu haben für die nächsten Wochen und Monate im Voraus, die natürlich eine gute Sicherheit gibt für seine Auftragslage, sodass man eben mit gutem Gewissen und Seelenfrieden seiner eigentlichen Arbeit als Sachverständiger nachgehen kann und eben nicht diese Ungewissheit hat, oh, wo kommt der nächste Auftrag her?

00:02:58: Das ist natürlich, wenn du jetzt nur Spezialfälle machen willst, deutlich schwieriger, weil Spezialfälle gibt es logischerweise nicht so viele.

00:03:05: Und insbesondere auch nicht so viele bei dir in deinem lokalen Einzugsgebiet, sondern es kann sein, du musst einen deutlich größeren Radius auch abdecken, vielleicht sogar bundesweit, die ganze Zeit auf der Autobahn verbringen und durch die Gegend fahren, um hier an genügend Aufträge zu kommen.

00:03:18: Genauso... hat es eben genau dadurch, dass es relativ einfach ist, eine dauerhafte und zuverlässige Auslastung zu haben, auch eine Sicherheit für dich und dein Büro und deine wirtschaftliche Zukunft.

00:03:34: Und das ist für viele Sachverständige auch ein sehr großer Faktor und ein großer Vorteil eben von den Standardgutachten, weil sie zum einen effizient sind kommen auch gleich noch dazu, was das natürlich vor Vorteile hat, aber insbesondere auch wissen; ich kann immer genügend Aufträge bekommen in diesem Bereich und muss mir gar keine Sorgen machen, was die Wirtschaft gerade so macht, denn sind wir ehrlich, Erbschaften und Scheidungen passieren immer, egal welcher Zoll gerade verhängt wird oder wie sonst die Wirtschaftslage aktuell ist.

00:04:08: Das dritte ist, du hast ein relativ geringes Risiko auch, was den Punkt der Haftung anbelangt.

00:04:16: Denn sind wir ehrlich, je öfter du eine Gutachtenart auf einen Anlass, zum Beispiel deinem lokalen Markt vor Ort gemacht hast, desto sicherer bist du und desto unwahrscheinlicher ist es, dass du irgendetwas gravierendes übersiehst, dass das Gutachten, A. vielleicht nicht anerkannt wird, was dann den Kunden ein bisschen traurig machen, vielleicht zu schlechten Rezensionen führt.

00:04:38: Da ist das Risiko sehr gering und natürlich auch dass du vielleicht in die Haftung irgendwie kommst.

00:04:44: Denn sind wir ehrlich, wenn wir eben keine Standardgutachten haben, sondern komplexe Aufträge, dann ist es natürlich so, je komplexer etwas ist, so höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass du vielleicht etwas übersiehst, du in die Haftung reinkommst und das ist natürlich etwas, was man als Sachverständiger möglichst vermeiden sollte.

00:05:00: Und da ist eben eine Grundlage, einfach ein Gutachten zu machen, was du in Anführungszeichen wie im Schlaf beherrschst, wo du schon so viel Erfahrung auch mit gesammelt hast und wo du eben ganz genau weißt, auch was eigentlich rauskommen müsste, an Objektwert am Ende, natürlich in einem gewissen Rahmen, wie du es begründest, aber ich denke, du weißt, worauf ich hinaus möchte.

00:05:20: Der vierte entscheidende Vorteil von Standard-Gutachten ist, dass du eine effiziente Arbeitsweise an den Tag legen kannst.

00:05:28: Denn zum einen kannst du natürlich auf Grundlage zum Beispiel von Textbausteinen und so weiter, wenn es um diese Makrolage geht oder vielleicht sogar diese eine Mikrolage, weil du in genau in dieser Straße auch schon mal ein Objekt bewertet hast.

00:05:41: Kannst du natürlich viel schon, ich nenn's jetzt mal von einem vorherigen Gutachten übernehmen, natürlich noch mal bearbeiten, aber du beginnst eben nicht bei Grund auf neu und dadurch, dass du eben ein Standardgutachten hast, musst du weniger nachdenken, bist häufigerweise sehr viel effizienter, sprich du schaffst vielleicht das gleiche Gutachten, weil du eben schon sehr genau weißt, wie du vorgehen musst, und welches Verfahren und wo du die Werte herbekommst, vielleicht hast du die sogar auf dreimal eigenen Server, musst du sie nicht mal beantragen, wenn es zum Beispiel um den Bodenrichtwert oder ähnliches geht, sodass du hier einfach deutlich effizienter bist und dann natürlich auch in kürzerer Zeit dieses Gutachten geschrieben bekommst.

00:06:21: Und wenn man natürlich die gleiche Leistung erbringt, in einer kürzeren Zeit, kann man entweder weniger arbeiten für das gleiche Gehalt oder für den gleichen Ertrag oder einfach in der gleichen Zeit noch mal das ein oder andere Gutachten mehr schreiben, was natürlich dann die Möglichkeit birgt, einen Puffer aufzubauen, einen finanziellen Puffer, der wieder Sicherheit gibt für die Zukunft, einfach Rücklagen zu haben oder das Ganze zu investieren, um zum Beispiel für Entlastung zu sorgen, wie du sagst, ja.

00:06:47: Das mehr Geld ist vielleicht nicht gerade der Fokus, aber ich will einfach nicht mehr so viel selber machen und den ganzen Kleinkram vielleicht abgeben an jemanden, der mich entlastet.

00:06:54: Und da ist es natürlich eine Voraussetzung, um jemand einstellen zu können, dass man natürlich entsprechenden Verdienst auch hat und sich einen Mitarbeiter, einen Assistenten leisten kann.

00:07:06: Und wo wir dann auch die Erfahrung gemacht haben ist tatsächlich, dass wenn man eben genau diese effiziente Arbeitsweise hat und diesen strukturierten Prozess insbesondere bei Standardgutachten, die mehr oder weniger immer gleich sind, dass es dann tatsächlich auch möglich ist, einen Großteil dieser Gutachtenerstellung oder Vorbereitung eben an einen Assistenten abzugeben, der vielleicht selber nicht mal per se Sachverständiger sein muss, sodass du dich wirklich nur noch um die eigentliche Berechnung und Begründung kümmern musst, was natürlich nur einen kleinen Teil des gesamten Gutachtenprozesses oder dieses Auftrags bedeutet.

00:07:41: Und den Großteil kann man abgeben an Assistenten, sodass viele unserer Kunden auf einmal die doppelte Menge an Gutachten im Monat schaffen.

00:07:47: Mit nur einem Assistenten, was natürlich der Assistent kostet, nicht so viel wie dein doppelter Umsatz, sprich auch du hast dann nochmal deutlich höhere Möglichkeiten, deine wirtschaftliche Situation zu verbessern.

00:08:02: Das ist auch noch der fünfte große Vorteil von Standard-Gutachten.

00:08:05: Du hast eben die Möglichkeit wirklich auch Mitarbeiter einzustellen, die vielleicht auch gar nicht mal so ein Experte in dem Gebiet sein müssen wie du.

00:08:13: Denn natürlich, wenn der Anlass einfacher ist, das ist der einfach häufig bei Standard-Gutachten als bei einem komplexen Auftrag, dann kannst du das auch eher an Mitarbeiter abgeben, als jetzt eben diesen super Sonder-Spezialfall, wo vielleicht nur du als einziger diese Expertise hast und wo dann auch kein Mitarbeiter so richtig dich unterstützen kann, weil es einfach so komplex und ein Einzelfall ist, dass du von relativ Anfang bis Ende des komplett selber machen musst.

00:08:38: Durch du hast dann auch die Möglichkeit es abzugeben.

00:08:40: Auch wenn du mal im Urlaub bist, läuft das Ganze weiter.

00:08:42: Die Standardgutachten werden auch erstellt oder mindestens zum größten Teil vorbereitet.

00:08:47: Sodass du weißt, dass wenn du mal im Urlaub bist oder krank bist für eine Woche, ist nicht auf einmal der ganze Betrieb in deinem Sachverständensbüro auf Eis gelegt, sondern es läuft trotzdem weiter.

00:08:57: Deswegen würde ich zum einen noch sagen, was ist denn in Anführungszeichen die Gefahr, wenn du das eben nicht machst, wenn du Standard-Gutachten bewusst ausblendest oder da nicht deinen Fokus drauflegst.

00:09:09: Du hast zum einen höchstwahrscheinlich eine ineffiziente Arbeitsweise, denn wenn jeder Auftrag anders ist, ist es sehr schwer ein strukturierten Prozess

00:09:17: zu etablieren, weil man einfach jedes mal anders vorgehen muss und dann der vielleicht auch gar nicht so systematisch sein kann, weil es eben immer gewisse Abweichungen gibt.

00:09:25: Das zweite ist natürlich dann auch die Gefahr der Verzettelung, denn wenn man viele verschiedene Aufträge hat, wo immer wieder andere vielleicht auch Grundlagen, andere Literatur zu Rate gezogen werden muss, ist die Gefahr höher, dass du dich einfach auch ja verzettelst und Sachen übersiehst oder vergisst, was am Ende immer die Gefahr birgt dass du natürlich ein qualitativ nicht so hochwertiges Gutachten verfasst, wie es möglich wäre und dementsprechend auch das Risiko einer Haftung oder Ähnlichem dadurch steigt.

00:09:54: Und du bist natürlich bei einem komplexen Auftrag, der im Regelfall auch höher vergütet wird

00:10:00: jetzt in diesem Einzelfall, also dieses eine Gutachten.

00:10:03: Macht das natürlich auch im größeren Teil deines Gesamtumsatzes aus, sodass auch hier die Gefahr höher ist, was ist, wenn dieser Kunde nicht bezahlt.

00:10:10: Dann hast du ein viel größeres Problem, als wenn du statt ein, zwei, drei komplexen Gutachten im Monat fünf bis zehn oder vielleicht sogar fünfzehn Standard-Gutachten schreibst.

00:10:21: Da ist dann das Risiko, wenn ein einzelner Kunde mal nicht bezahlt oder es ein bisschen länger dauert, deutlich geringer für dich auch auf deinen monatlichen Umsatz.

00:10:30: Und es zeigt einfach leider auch die Erfahrung.

00:10:33: Je komplexer so ein Auftrag ist, je größer das Auftragsvolumen, desto größer in Anführungszeichen ist häufig auch der Kunde und er weiß auch, dass dieser Auftrag sehr viel von deinem Umsatz ausmacht.

00:10:45: Und dass er dich leider Gottes ab und zu, das vielleicht auch mal spüren lässt und dann eben du in einer gewissen Abhängigkeit bist von diesem Kunden und er dir etwas aufdiktiert, einfach weil du ganz dringend auch diesen Umsatz eben brauchst von diesem komplexen großen Auftrag mit einem hohen Auftragsvolumen.

00:11:01: All das lässt sich vermeiden, wenn du den Fokus auf Standardgutachten setzt, wo natürlich der Auftragswert minimal geringer ist, aber du eben durch deine Effizienz, das auch deutlich ausgleichen kannst und auch eben dann, wenn du Assistenten und Mitarbeiter hast, die ein Großteil der Arbeit für dich abnehmen.

00:11:17: Deswegen wäre mein Fazit, ja, Standardgutachten lohnen sich für dich als Immobilien- und Sachverständiger, wenn du eben; wenn dein Fokus ist oder dein Wunsch eine stabile, sichere Auftragslage haben wirtschaftlich, gut abgesichert sein für die Zukunft und auch die Möglichkeit zu haben, genug Einkünfte zu haben um A. Mitarbeiter einzustellen, die dich entlasten und B. dir dann künftig auch einen Großteil der Arbeit abnehmen, weil die Anlässe einfach immer ähnlich sind und dadurch sie auch sehr gut an den Mitarbeiter abgegeben und eingelernt werden können.

00:11:48: Wenn du künftig auch den Fokus auf, Standardgutachten legen möchtest und einfach dir vielleicht noch die Möglichkeit fehlt, selber deine Auftragslage steuern zu können, um eben die Sicherheit für die wirtschaftliche Zukunft deines Sachverständenbüro zu haben.

00:12:02: Dann lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:12:07: Alles was du dafür tun musst, auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:12:15: Wir telefonieren dann mit dir fünfzehn Minuten am Telefon.

00:12:17: Schauen uns erst mal an, wie denn deine Situation aktuell ist, wo du vielleicht noch die eine oder andere Schwachstelle hast und wo du überhaupt hin möchtest.

00:12:25: Denn je nachdem ist natürlich auch eine ganz andere Strategie von Nöten, um eben dein Wunschziel zu erreichen.

00:12:31: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.