#58 - Selbstständig statt Subunternehmer: Die bessere Alternative für Sachverständige

00:00:00: Selbstständig statt Subunternehmer.

00:00:03: Die bessere Alternative für Sachverständige.

00:00:06: Darüber sprechen wir heute.

00:00:17: Vielleicht bekommst du aktuell viele Aufträge als Subunternehmer.

00:00:21: Sprich, du arbeitest zwar Aufträge ab, aber so richtig gehören tun sie dir nicht.

00:00:27: Das ist natürlich dieses Vorgehen oder diese Situation sowohl Vorteile als auch Nachteile.

00:00:32: Und die schauen wir uns jetzt mal nach folgend Stück für Stück an.

00:00:37: Punkt Nummer eins, was sind denn generell Vorteile für dich, wenn du als Subunternehmer tätig bist und gar keine eigenen Aufträge hast?

00:00:45: Ein Vorteil ist, du kannst sehr häufig nebenberuflich starten.

00:00:49: Bedeutet, wenn du sagst, ja, ich bin sehr selbstständig, ein junger Sachverständiger, ich bin aber noch hauptsächlich angestellt.

00:00:57: Wie kann mir aber vorstellen, in Zukunft schon eigene Aufträge zum einen abzuwickeln und auch vielleicht künftig in die eigene Selbstständigkeit?

00:01:06: zu wechseln.

00:01:07: Dann ist es so, dass Subaufträge als Subunternehmer zu beginnen, insbesondere wenn man noch jung ist und vielleicht nicht so die Riesenerfahrung hat selber als Sachverständiger und noch nicht so viele Gutachten geschrieben hat.

00:01:20: Schon sinnvoll und hat auch einen Vorteil.

00:01:24: Denn du kannst häufig eben, wenn du dann zum Beispiel bei diesen Anbietern als Subunternehmer gelistet bist, so viele Aufträge annehmen, wie du Lust hast.

00:01:35: Bedeutet Wenn du keine Lust hast, sagst du einfach, nee, ich brauche gerade nichts.

00:01:38: Und wenn du mehr Lust hast oder sagst, ja, ich habe eigentlich schon noch Kapazität, dann nimmst du eben mehr an.

00:01:44: Sprich, für den Anfang kann es sich lohnen, einfach um überhaupt an Aufträge zu kommen und dein eigenes Handwerkszeug richtig zu lernen und einzuschleifen.

00:01:54: Natürlich kannst du das genauso gut in der angestellten Tätigkeit machen oder machst du automatisch, aber eben... Wirst du hier nicht pro Gutachten bezahlt, sondern mit deinem pauschalen Gehalt höchstwahrscheinlich, was natürlich auch in der gewissen Weise gedeckelt ist.

00:02:09: Ein weiterer Vorteil von Subaufträgen, wenn man als Subunternehmer tätig ist, ist, du musst dich selbst überhaupt nicht um das Thema Kundengewinnung, Auftragsgewinnung, Marketing verkaufen, in irgendeiner Weise kümmern.

00:02:25: Denn genau das übernimmt dir alles.

00:02:27: dieser Partner, diese Partnerfirma für die du tätig bist.

00:02:32: Bedeutet auch im Folge Schluss, du kannst dich dann voll und ganz deiner eigentlichen Tätigkeit als Sachverständiger widmen und alles andere hast du mehr oder weniger ausgelagert.

00:02:43: Denn wie der Auftrag zustande kommt und was da wie gemacht wurde, ob da online irgendwelche Werbung geschalten wurde oder wo rüber das zustande kam, das geht dich persönlich erst mal gar nichts an.

00:02:55: Besonders, wenn du jung bist und sagst, als einig erst mal, wie dich mein Handwerk richtig erlernt, bevor dann noch irgendwas anderes dazukommt, wo ich vielleicht jetzt zum jetzigen Zeitpunkt auch noch gar nicht weiß, wie es geht.

00:03:07: Genau dann machen Subunternehmeraufträge schon für den Anfang Sinn.

00:03:13: Aber, ganz ehrlich zu sein, und die Erfahrung hat gezeigt, viele Sachverständige, die dann auch in die eigene Selbstständigkeit wechseln, kommen häufig von dieser in zum Auftragsquelle dann nicht so richtig los und haben da Schwierigkeiten diesen Posten oder diese Menge an Aufträge, die sie da rüber akquirieren, irgendwie dann auf eigene Art und Weise zu erlangen.

00:03:37: und den Subunternehmer oder als Subunternehmer tätig zu sein, hat natürlich auch eigene relativ große Nachteile, die wir jetzt folgendurchgehen.

00:03:46: Zum einen ganz klar hast du einen deutlich geringeren Verdienst pro Auftrag.

00:03:53: Sprich unterm Strich machst du eigentlich ab damit der Auftrag da ist, die gesamte Arbeit, du kommunizierst mit dem Kunden, du machst die Besichtigung vor Ort aus, du schreibst das Gutachten etc.

00:04:03: Und trotzdem erhältst du häufig nur einen geringen Anteil des eigentlichen Auftragspreises, den der Auftraggeber deiner Partnerfirma zahlt.

00:04:13: Sprich bei dir bleibt vielleicht zwei Drittel hängen, vielleicht fünfzig Prozent, vielleicht auch fünfzig Prozent, aber du wirst einen großen Batzen gar nicht selber bekommen, obwohl der Partner einbehält, obwohl du den Großteil der eigentlichen Arbeit, wenn es um die Gutachtenerstellung geht, selbst gemacht hast.

00:04:30: Das kann zum einen ein bisschen frustrieren und es kann dazu führen, dass du einfach gezwungen bist, extrem viele Gutachten zu schreiben, weil es sich in einzelner Subunternehmerauftrag einfach sonst dich nicht richtig über Wasser halten lässt.

00:04:43: Und du natürlich, wenn du sehr, sehr viel arbeitest oder sehr schnell arbeiten musst, auch die Gefahr ist, dass du in den Stress reinläufst, in den Dauerstress und da gar nicht richtig rauskommst, weil du eben in diesem Hamsterrad gefangen bist, so viele Subunternehmeraufträge anzunehmen.

00:04:59: Genauso kannst du häufig die Preise nicht selber vorgeben.

00:05:04: Sprich, du musst einfach das nehmen, was dein Partner dir gibt, hast aber selber keine Möglichkeit, irgendwie die Preise zu gestalten.

00:05:13: sondern bist da voll und ganz abhängig von dem, was der Partner vorschreibt und kannst da nicht in irgendeiner Weise das positiv beeinflussen, außer vielleicht komplexere Aufträge anzunehmen, die dann eben ein bisschen höher vergütet werden, weil es höchstwahrscheinlich prozentual ist vom eigentlichen Auftragswert.

00:05:29: Aber hier hast du eben wenig eigene Gestaltungsspielräume, die eigentlich möglich wären bei eigenen Aufträgen, weil ja das honorarfrei verhandelbar ist in Deutschland.

00:05:41: Dann, das dritte Problem, das wir häufig mitbekommen, ist, dass die Kunden-Kommunikation eventuell nicht optimal ist.

00:05:49: Vielleicht kannst du Sachen dann gar nicht beantworten oder Fragen, die an dich gehen als Subunternehmer vom eigentlichen Auftraggeber, sagst du musst du sagen, tut mir leid, da müssen sie quasi die zentrale Fragen, also die Partnerfirma, oder Sachen werden falsch kommuniziert.

00:06:08: oder der interne Ablauf ist so, dass du immer erst in einer Partnerfirma sagen musst, welche Unterlagen du brauchst und die vielleicht da nicht richtig nachhaken und du am Ende des Tages das Gutachten gar nicht richtig fertigstellen kannst.

00:06:22: All das haben wir schon erlebt, haben wir auch schon mitbekommen, was natürlich dann dazu führt, dass das nicht so viel Spaß macht, wenn man einfach nicht die Möglichkeit hat, da was zu bestimmen und da einem gewisse Schranken auferliegt sind, wie das Ganze abzulaufen hat.

00:06:38: am Ende des Tages zu Frust führt.

00:06:42: Und natürlich ein Nachteil ist auch, selbst wenn du perfekte Arbeit leistest, profitierst du als Sachverständiger nicht so stark von dieser guten Arbeit, wie es möglich wäre, denn du kannst deinen Ruf nicht aufbauen, denn der Auftraggeber hat ja nicht dich direkt beauftragt, sondern deine Partnerfirma, sprich, wenn du gute Arbeit leistest, strahlt deine Partnerfirma in guten Licht und du selbst bleibst mehr oder weniger auf der Strecke.

00:07:08: Erhöhlich kann es in eine andere Richtung auch zum Positiven sein, wenn du schlechte Arbeit leistest, aber davon gehe ich jetzt erstmal nicht aus.

00:07:15: Denn als Sachverständiger sollte man immer zuerst sein Handwerk richtig gut erlernen, auch die entsprechende Qualifikation, auch als Nachweis in einer Zertifizierung eben sprechend nachweisen.

00:07:28: Und dann, wenn man sein Handwerk beherrscht, sollte man erst daran gehen, eigene Aufträge in irgendeiner Art und Weise durchzuführen.

00:07:34: Deswegen ist es häufig eher der Nachteil.

00:07:37: dass du zwar die gute Arbeit leistest, aber deine Partnerfirma dadurch im goldenen Licht erstrahlt und du selber irgendwie davon wenig hast, weil die Leute eben nicht dich beauftragen, sondern deinem Partner.

00:07:50: Oder ja, für das Unternehmen, was du dann als Subunternehmer tätig bist.

00:07:55: Und natürlich auch ganz klar, ein Nachteil ist, dass du halt vollkommen abhängig bist von diesem Auftraggeber.

00:08:02: Denn wenn er mal keine Lust mehr hatte, dann sagt er, wir haben einen anderen Sachverständigen, der macht das.

00:08:05: für noch weniger Geld oder wir haben einen anderen, der ist viel schneller und so weiter, dann kann es gut sein, dass die Partnerfirma irgendwie einfach sagt tut mir leid, aber mit ihm möchten wir nicht mehr zusammenarbeiten.

00:08:17: Und du kannst von heute auf morgen deine komplette, vielleicht sogar Existenzgrundlage verlieren, auf der du deine Selbstständigkeit aufgebaut hast.

00:08:26: All das ist ein Risiko, wo du dir bewusst sein musst und vielleicht proaktiv vor.

00:08:34: vorsorgen solltest oder vielleicht mindestens ein mittelfristiges Ziel hast, von dieser Auftragswelle wegzukommen, sofern es möglich ist.

00:08:42: Sprich, meine Empfehlung ist ganz klar, geh weg von dieser Abhängigkeit mehr hin zur Sicherheit und Kontrolle, indem du dein eigenes Marketingsystem etablierst und entwickelst.

00:08:54: sodass du deine eigenen Aufträge hast, voll und kannst die Preise gestalten kannst.

00:08:59: Selber bestimmst, wie du mit dem Kunden kommunizierst.

00:09:02: Du weißt auch genau, was wurde besprochen.

00:09:04: Sprich das, was du im Erstgespräch am Telefon sagst.

00:09:07: Es ist auch, nachher das, wo der Kunde die Informationen hat.

00:09:10: Heute ist es bei Sub-Aufträgen so, dass vielleicht jene, die den vertrieblichen Part übernommen hat, auch irgendwelche wilden Versprechungen gemacht hat.

00:09:16: Du einfach nur einen Auftrag zu bekommen.

00:09:18: Und am Ende musst du als Gutachter das Ganze ausbaden.

00:09:21: Das ist natürlich auch... und macht einfach keinen Spaß.

00:09:25: Genauso hast du zum einen nachher nicht nur vielleicht die Hälfte oder zwei Drittel des Auftrags wert in deiner Kasse, sondern den vollen.

00:09:32: Sprich, du bist dadurch deutlich wirtschaftlicher und du kannst eben deine Preise selber freigestalten, weil es dir denn auch die Möglichkeit gibt im Laufe der Zeit, wenn du eben auch weißt, wie du mit den Interessenten zu sprechen hast, dass die eben gerne beauftragen, mal vielleicht die Preise ein Stück für Stück nach oben zu schrauben.

00:09:50: um auch da einfach bei gleichem Arbeitsaufwand deutlich mehr zu verdienen, als es aktuell möglich ist.

00:09:57: Und die Erfahrung hat gezeigt, wenn unsere Kunden auch von früher viele Aufträge als Subunternehmer angenommen haben und inzwischen da eigentlich nicht mehr darauf angewiesen sind und es über die eigene Sachverständigen, wo alles läuft, dass sie dann auch mal die Möglichkeit haben, sich Entlastung zu sorgen und Assistenz oder Ähnliches einzustellen, die eben die Zeitaufwendigen Aufgaben abnehmen, sodass du dich als Sachverständiger dem widmen kannst.

00:10:23: Deshalb, du eigentlich arbeitest, nämlich deine qualitativ hochwertigen Gutachten erstellen und entsprechend Grundstücke oder Immobilien zu bewerten.

00:10:31: Sprich, hier werden die dir Arbeit abnehmen und du wirst einfach ein deutlich entspannteres, deutlich entspannterer Arbeitsalltag erleben und gleichzeitig eben die Sicherheit haben, ich kann selber bestimmen, woher die Aufträge kommen und wie viele.

00:10:46: Und egal welcher Subauftraggeber in der Theorie vielleicht auch Insolvent geht oder ähnliches, das interessiert mich nicht, weil ich stehe auf meinen eigenen Füßen und habe mein eigenes zuverlässiges System.

00:10:58: Wenn du gerade genau in dieser Situation bist und von Subaufträgen hauptsächlich abhängig bist und dann wegkommen möchtest, um eben selber deine Situation und deine Zukunft zu gestalten, aber die Sicherheit zu haben, dass du auch noch gut von deiner Selbstständigkeit leben kannst, mit... weniger Stress als wahrscheinlich aktuell und es auch einfach langfristig betrachtet, dann melde dich gerne bei uns von kostenloses Erstgespräch.

00:11:24: Alles was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vok-digital.com und ich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:11:32: Wir sprechen damit dir telefonisch, fünfzehn Minuten.

00:11:35: über dich und deine aktuelle Situation schauen an, wie das überhaupt aktuell bei dir abläuft, wo denn vielleicht deine Schwachstellen sind, wo du noch nachbessern solltest und schauen dann ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:11:48: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Tino.