#49 - Wie denkt ein Immobilieninvestor? Interview Jens Ohnesorg

00:00:00: Wie denkt ein Immobilieninvestor? Genau darum geht es heute

00:00:03: mit meinem Interviewgast Jens Ohnesorg.

00:00:14: Jens, Du bist Immobilieninvestor für und machst Fix &

00:00:18: Flip, sprich du kaufst Immobilien, renovierst sie und verkaufst sie. Und

00:00:22: da hast du sicherlich das eine oder andere Mal selber mit Sachverständigen

00:00:25: zu tun und genau deshalb habe ich dich hier und heute eingeladen. Freut mich, dass

00:00:29: du da bist. Freut mich auch. Vielen Dank für die Einladung.

00:00:33: Jens, meine Bitte wäre, stell dir doch mal ganz kurz vor, dass die Zuschauer und

00:00:37: Zuhörer so einen Einblick davon bekommen, wer du bist, was du machst und wie du

00:00:40: überhaupt in diesen Immobilienbereich vielleicht reingekommen bist.

00:00:44: Also Mein Name ist Jens Ohnesorg, ich bin 37 Jahre

00:00:47: jung, wohne in Karlsruhe und komme ursprünglich

00:00:51: aus dem Raum Stuttgart. Und als es mich hier

00:00:55: nach Karlsruhe verschlagen hat, war es so, ich hatte damals

00:00:58: schon eine Eigentumswohnung gekauft und bewohnt selber

00:01:02: auch. Die habe ich damals in Neubau gekauft, in Wobau.

00:01:06: Und da ging es natürlich darum, was mache ich jetzt mit der Wohnung, wenn ich

00:01:10: hier nach Krausbude ziehe. Zum Verkaufen war sie einfach zu schade,

00:01:14: weil wie gesagt, sie war zu dem Zeitpunkt 5 Jahre alt,

00:01:18: die war genau so wie ich sie wollte mit Fußbodenheizung,

00:01:21: Bodenebene, Dusche und und und und das war mir einfach zu

00:01:25: schade, auch meine ganze Familie wohnt ja noch dort in dem Ort und da habe

00:01:28: ich gesagt, okay Verkaufen tue ich die auf gar keinen Fall. Hatte von

00:01:32: Immobilien recht wenig also

00:01:36: ja, Kenntnisse zu diesem Zeitpunkt. Und hab dann gesagt, komm ich vermiete

00:01:39: die. Das wird schon 1 finden, wo da einzieht. Und

00:01:43: das war eigentlich sozusagen der Beginn in meiner Immobilienwirtschaft.

00:01:47: Also so bin ich in die Immobilien reingerutscht. Ich bin ja ursprünglich

00:01:51: Kfz-Meister im Nutzfahrzeugsektor und

00:01:55: habe dann gemerkt, okay, Immobilien machen Spaß. Immobilien

00:01:59: sind gut. Du hilfst den Leuten auch in der Vermietung, sowie auch im

00:02:03: Verkauf. Ich bin dann so peu a peu ausgestiegen

00:02:06: aus meinem eigentlichen Job. Ich habe dann eine Immobilien GmbH

00:02:10: zusammen mit meiner Frau gegründet und sind dann auf

00:02:14: Immobilienjagd gegangen. Das ist immer so schön. Wir machen eigentlich, du hast jetzt

00:02:18: gesagt Fix und Flip, ja machen wir auch. Das war unser Hauptgeschäft

00:02:21: vor dem Zinsanstieg vor ein paar Jahren. Mittlerweile ist das etwas

00:02:25: ruhiger geworden, wegen ja, früher bin ich so reingelaufen in die Immobilie

00:02:29: und habe mir überlegt, okay, was kann ich hier rausholen,

00:02:32: was für einen Gewinn kann ich hier erzielen mit dieser Immobilie. Heute laufe ich rein

00:02:36: und gucke mir die Immobilie an und sage, okay, wer ist mein Endverbraucher,

00:02:40: Eigennutzer, ist das eine Kapitalanlage, kriegt mein

00:02:43: Endverbraucher, hat der Geld, kriegt der Geld, muss der sich Geld von der

00:02:47: Bank leihen, kann ich mir die Immobilie sozusagen an den Fuß binden.

00:02:51: Das ist sozusagen die Wende

00:02:55: seit dem Zinsanstieg. Deswegen machen wir allgemein Projektentwicklungen,

00:02:59: ob das jetzt Fix und Flip ist oder andere Dinge,

00:03:03: Baugrundstückparzellierung und natürlich auch Buy and Hold. Buy and Hold machen

00:03:07: wir vorwiegend im privaten Sektor, heißt normal

00:03:11: Immobilien kaufen und dann vermieten einfach.

00:03:14: Da machen wir alles, also von WG-Vermietung bis normale

00:03:18: Vermietung, wer will. Okay, klingt schon mal echt spannend und dabei für mich

00:03:21: auch die Frage, wie sieht denn für dich so ein perfektes Projekt aus? Hast du

00:03:25: das zum Beispiel Sachverständigen sowieso schon immer mit an der Hand oder sagst du, eigentlich

00:03:28: habe ich jetzt so viel Erfahrung schon über die Jahre gesammelt, Ich kann das schon

00:03:32: selber relativ gut einschätzen, wie so der

00:03:35: Zustand vielleicht ist, aber auch eben der Wert, ob das jetzt übermarktwertlich

00:03:39: oder unterbewertet ist. Wie ist da bei dir aktuell so das Vorgehen?

00:03:43: Also am Anfang, wo ich angefangen habe, hätte ich mir gewünscht, ich hätte ein Gutachter

00:03:47: an der Hand. Konnte sie mir aber noch zu dem Zeitpunkt noch nicht leisten,

00:03:51: ehrlich gesagt. Mittlerweile, ja, du guckst jeden Tag

00:03:55: oder wöchentlich Immobilien an und du läufst da rein. Ich

00:03:58: rede mit manchen Maklern gar nicht mehr so viel. Ich laufe durch, ich habe

00:04:02: den Blick mittlerweile und dann sagt er, wollen Sie das und das nicht wissen, dann

00:04:06: sage ich, ich sehe das schon. Also zum Beispiel, wenn du in ein Objekt

00:04:09: reingehst aus den 70er Jahre und da hängt eine Deckenlampe, ist abgehängt

00:04:13: und da sehe ich sofort, okay sind das 2 Adern oder sind da 3 Adern

00:04:16: drin? Ich gucke in der Sehungskasten und sehe, ist da ein FI-Schutzschalter

00:04:20: verbaut oder nicht? Also das frage ich die gar nicht, weil ich mich auch auf

00:04:24: Fremde, teilweise auch auf Makler nicht mehr so verlassen möchte. Und

00:04:27: mittlerweile habe ich da einen ganz guten Blick. Nichtsdestotrotz ziehe ich

00:04:31: manchmal auch Makler zur Strippe, weil es gibt natürlich Objekte,

00:04:35: vor allem im älteren Baujahres, wo ich dann mit meinen Dateien schnell am Ende

00:04:39: bin, weil es da halt schon mehr in die Grundsubstanz reingeht. Das

00:04:42: freut es und ich komme mit Sicherheit später noch drauf.

00:04:46: Da hat der Gutachter mir auch einmal wirklich, muss man sagen, mir den Arsch gerettet,

00:04:50: weil sonst hätte ich da eine Immobilie gekauft, wo ich wahrscheinlich dann

00:04:54: richtig einen Griff ins Klo gemacht hätte. Mittlerweile habe

00:04:57: ich 2, 3 Gutachter an der Hand, mit denen arbeite ich sehr

00:05:01: gut zusammen. Das eine ist zufälligerweise auch mein alter

00:05:04: Nachbar von meinem alten Ort. Wir haben früher zusammen im Garten immer gespielt.

00:05:08: Der sitzt mittlerweile am Bodensee und kann sich vor Aufträge nicht mehr retten.

00:05:12: Mit dem arbeite ich sehr viel und auch eng zusammen.

00:05:16: Okay, ja also es ist halt einfach so, dass bei

00:05:20: Immobilien ein Griff ins Klo sehr teuer werden kann, einfach aufgrund

00:05:24: der hohen Preise im Verhältnis einfach zu irgendwas

00:05:28: anderem. Wie sieht denn für dich aktuell so ein perfektes

00:05:32: oder gutes geeignetes Objekt aus? Worauf achtest du da wirklich,

00:05:36: wenn es das Thema Bewertung und vielleicht auch Marktpreis geht?

00:05:39: Also nicht bloß, wenn ich jetzt zum Beispiel, sagen wir mal, ich

00:05:43: gucke eine Wohnung an einem Objekt, ein Mehrfamilienhaus, dann gucke ich mir

00:05:47: natürlich das gesamte Objekt an. Für mich ist das Gesamte wichtig. Nicht nur die Wohnung.

00:05:51: Die Wohnung kann perfekt sein, aber sie kann nutzlos und wertlos sein, wenn

00:05:54: alles drum herum nicht passt. Das heißt, wenn keine Instandhaltungsrücklagen

00:05:59: da sind, wenn die Bewohner in das Haus nicht so auf das

00:06:03: Gebäude achten.

00:06:07: Mein erster Blick, wenn ich irgendwo hinlaufe und eine Immobilienbesichtigung habe, ist

00:06:11: die Haustüre. Ich gucke mir die Haustüre an und gucke mir die Klingelschilder

00:06:15: und den Briefkasten an. Und wenn ich da schon sehe zum Beispiel,

00:06:18: dass mit so P-Touch jeder ein anderes

00:06:22: Klingelschildchen sich hingeklebt hat und auch der Briefkasten und die Türe

00:06:26: teilweise nicht richtig schließt und verzogen und verbogen ist, dann meist ich

00:06:29: sofort, die Hausverwaltung hat keinen Wert oder es ist kein Geld da, das

00:06:33: Ding instand zu halten. Das ist

00:06:36: dann der erste Blick. So gehe ich dann vom Keller

00:06:40: bis zum Dachgeschoss alles durch von der Immobilie, weil

00:06:44: da zählt nicht nur die Dinge, es zählen

00:06:47: natürlich auch so Sachen wie der Standard eine ganz große Rolle.

00:06:51: Als Beispiel, wenn du jetzt in Frankfurt kaufst und da vermieten möchtest, wirst du keine

00:06:55: Immobilien mit positiven Cashflow finden. Da geht es eher

00:06:59: die Wertsteigerung über die Jahre hinweg. Ich sage jetzt

00:07:03: mal hier im Ballungsraum Karlsruhe, da gibt es halt auch schon Regionen,

00:07:06: wo einfach nur teuer sind und die Immobilien aber im Weiten nicht den Wert

00:07:10: haben. Nicht gut beim Schmunzeln, weil du stehst da immer so zwischendrin, gerade

00:07:14: im Handel. Die Immobilieneigentümer, die

00:07:17: sehen hier richtig großes, tolles Schloss und das ist auch so gut

00:07:21: und höchstpreis. Die Bank sieht eine

00:07:25: absolute Bruchruine und sagt, das ist absolut überhaupt nichts wert, das

00:07:29: Ding. Eigentlich kann man nur noch den Bagger an den Rücken lassen und gerade

00:07:32: ziehen. Und ich stehe mittendrin und muss irgendwie versuchen zu vermitteln.

00:07:37: Und auch mit den Preisen ist es, wie du gesagt hast, die Marktentwicklung

00:07:41: sehr schwer geworden in den letzten paar Jahren. Heißt schwer,

00:07:45: schwieriger, sagen wir so. Vorher gab es ja auch viele Portale im

00:07:49: Internet, die kostenlos nutzbar waren, wo man einfach die Adresse reingetaggert

00:07:52: hat. Dann hat es einen Preis ausgespuckt und du konntest

00:07:57: piepen und sagen, okay, das ist das Ding wert. Mittlerweile

00:08:01: ist es wirklich so, dass ich die Portale gibt es immer

00:08:04: noch. Ich habe auch meine Programme, wo ich das natürlich einwerte und so weiter. Aber

00:08:08: ich verlasse mich noch nicht mehr zu 100% auf die Portale. Das heißt, ich gehe

00:08:11: wirklich in die Portale rein, gucke, was gibt es in dem Umkreis, gibt es überhaupt

00:08:15: das, was ich da gerade kaufe? Also Angebot und Nachfrage

00:08:19: sozusagen. Kriege ich das Ding wieder weg, auch für den

00:08:22: Preis, wo ich kalkuliere oder eher nicht? Ja.

00:08:26: Und wie gesagt, manchmal ist da auch wirklich gut, Ich

00:08:30: sage jetzt mal in so einfachen Dingen, da ist das relativ easy für

00:08:33: mich, wenn du das mal ein paar Mal gemacht hast. Aber wenn du halt

00:08:37: in ein Gebäude zum Beispiel hinkommst, sagen wir jetzt einfach mal, es geht so ein

00:08:41: bisschen in den ländlicher Bereich, wo ein großes Grundstück

00:08:44: dabei ist, ob das Baugrundstück ist oder nur Wiesengrundstück.

00:08:49: Aber das zählt ja auch alles in den Kaufpreis mit ein. Dann hast

00:08:53: du ein altes Bauerngebäude zum Beispiel und da ist mein

00:08:57: Lathen sofort am Ende. Denn da brauchst du einen Gutachter, weil Das

00:09:00: sind so viele Sachen, wo es einfach geht, von den

00:09:04: Zuleitungen, Ableitungen, was das

00:09:08: Baugrundstück wert ist, ist das überhaupt Baugrundstück, ist

00:09:11: das eine landwirtkraftliche Nutzfläche, wie sind die Strukturen

00:09:15: des Gebäudes, kann ich da einfach das Dach reparieren,

00:09:19: also komplett neu machen. Ich habe ein Beispiel von einem befreundeten

00:09:22: Investor von mir, der hat jetzt ein Mehrfamilienhaus gekauft, wollte eigentlich das Dach

00:09:26: nur neu eindecken lassen. Dann kam der Zimmermann und hat gesagt,

00:09:30: du, das ist nicht, wir müssen eine komplette neue Dachstuhl drauf klatschen.

00:09:33: Dann hat er gesagt, okay krass, warum? Dann sagt er, du hast ein

00:09:37: Holzrohr drin und er hat gesagt, wenn wir jetzt einfach nur die Dachziegel erneuern,

00:09:41: kommst du in 5 bis 10 Jahre und musst das Ding erneuern. Das sind

00:09:45: halt so Sachen, weißt, wenn du da, ich sage jetzt einfach mal, das sind kurz

00:09:48: nochmal 50.000 Euro insgesamt dann Summe, wo der nicht

00:09:51: kalkuliert hat und wenn du da vielleicht vorher ein Gutachter

00:09:55: angesetzt hättest oder so, wäre das vielleicht nicht passiert.

00:09:59: Ja, verstehe ich voll und ganz, dass man da zum einen aufpassen muss, aber auch

00:10:03: die ganzen Indikatoren sucht, um überhaupt zu sagen, das sind alles so Warnsignale, warum

00:10:07: ich vielleicht nicht investieren sollte. Und dann eher bloß da, wenn ich eigentlich wirklich ein

00:10:11: gutes Gefühl habe und überhaupt keine Mängel gefunden habe, die ich nicht handeln

00:10:14: kann. Weil eben vielleicht lieber eine Immobilie zu wenig gekauft

00:10:18: oder dann Tag oder Woche länger gewartet als eine zu viel, die da irgendwie

00:10:23: bloße Probleme verursacht. Ja, absolut. Und ich muss noch dazu sagen, früher war

00:10:26: ich emotional dabei bei einem Ankauf von 1 Immobilie. Mittlerweile habe ich das

00:10:30: stark abgelegt. Denn auch früher kam ich schwer damit klar, wenn

00:10:34: der Makler oder die Eigentümer mich abgelehnt haben und gesagt haben, wir haben einen gefunden,

00:10:37: der hat ein bisschen mehr bezahlt, deswegen kriegt er den Zuschlag. Da dachte ich immer,

00:10:41: Mist, warum? Und nicht ich. Das war so ein gutes Subjekt. Mittlerweile bin ich

00:10:44: da wirklich emotionslos und sage, okay, das kommt das

00:10:48: Nächste, fertig. Und wie du sagst, dann gucke ich halt 10 an und kaufe nur

00:10:51: 1, anstatt ich gucke 10 an, kaufe 5 und habe 4 Bruchbuden, wo ich

00:10:55: nachher draufzahle. Ja, definitiv. Aber das wird sicherlich auch

00:10:59: einfach durch die Erfahrung kommen. So wie jeder Eigenheimbesitzer

00:11:03: immer mit dieser Emotionalität verbunden ist, weil es ist halt seine eine

00:11:06: Immobilie, die er in seinem Leben vielleicht erworben hat, wo er vielleicht auch 20 Jahre

00:11:10: drin gewohnt hat, ist das natürlich, je häufiger man es macht, desto

00:11:14: rationaler geht man wahrscheinlich auch an die Sache ran. Im Verkauf mache ich es zum

00:11:17: Beispiel so, ich verkaufe über Emotionen, wenn ich das einwerfe.

00:11:21: Ich mache es oft so, dass ich Homestaging mache im Verkauf, weil es

00:11:24: gibt Leute, die können sich nicht visualisieren, wo steht meine Coach, wo steht

00:11:28: nachher mein Schreibtisch, Arbeitszimmer und so weiter. Und da lasse ich bei

00:11:32: kleineren Wohnungen oder so, lasse ich immer Homestaging machen. Das gelte nämlich auf jeden Fall

00:11:35: in die Hand. Das bringe ich danach wieder rein. Aber die Leute sehen, okay,

00:11:39: hier ist Blatt oder Trockner, hier kann ich die Couch hinstellen und so weiter.

00:11:43: Und das riecht gut. Wenn du in die Wohnung reinkommst, sind

00:11:47: Lampen an der Decke, Vorhänge hängen dran, du kannst eigentlich einziehen. Nur heißt es

00:11:51: weniger. Nur heißt es, da werden Leihgeräte reingestellt, dass es

00:11:54: eben wie schon eine Wohnung aussieht. Ja, genau.

00:11:58: Und da gibt es extra Anbieter. Ich habe einen Innenarchitekten, der das macht Und das

00:12:01: ist perfekt, weil da laufst du auf einem Fußtreter rum, da

00:12:05: denkst du, im Baumarkt würde ich sagen, was ist das für ein hässliches Ding.

00:12:09: Aber in dem Fall passt die Farbe von dem Fußtreter zu der Lampe an

00:12:13: der Decke und zu den Vorhänge, zu dem Bild an der Wand.

00:12:16: Und du musst dir 1 merken, wenn es keine Kapitalanleger sind, sondern

00:12:20: Eigennutzer, da trifft die Frau die Kaufentscheidung. Wenn es schön

00:12:23: aussieht, dann... Wenn die da reingeht und dir gefällt die Putze, die gehen heim

00:12:27: und wahrscheinlich schon im Outdoor, aber später schon zu Hause, dann bearbeitet die so

00:12:31: ihr Mann, dass die sagt, okay, wir brauchen die Bude. Ja,

00:12:34: das ist auch ein guter Tipp wahrscheinlich, in dem vielleicht der Sachverständige selber nichts bringt,

00:12:38: aber er hat natürlich auch viele Auftraggeber, die was verkaufen wollen und wenn man auf

00:12:42: sowas, wahrscheinlich ist es auch nicht so arg teuer, wenn man überlegt, man

00:12:45: kriegt das Objekt gut weg und dann vielleicht sogar ein bisschen

00:12:49: höher als früher ursprünglich gedacht und hat es sich wahrscheinlich schnell wieder amortisiert. Du

00:12:53: hebst dich halt vom Markt ab. Ich sage jetzt einfach mal,

00:12:57: die paar 1000 Euro muss man in die Hand nehmen und die amortisieren sich wieder.

00:13:00: Ja, ähnlich wie die meisten Gutachten, selbst im

00:13:04: Verkauf für die Verkäufer. Okay, jetzt würde mich interessieren,

00:13:08: worauf liegst du denn als Investor wert, wenn du mit Partnern zusammenarbeitest?

00:13:12: Sei es eben ein Innenarchitekten, der Sachverständige, vielleicht auch der Steuerberater

00:13:16: oder wer alles in deinem Netzwerk drin ist, den du einfasch regelmäßig

00:13:19: brauchst, deine Arbeit als Investor

00:13:23: nachzugehen. Worauf achtest du da besonders? Also das Erste ist auf

00:13:26: jeden Fall die Zuverlässigkeit und die Erreichbarkeit.

00:13:31: Das sind eigentlich in meinen Augen die 2 wichtigsten Dinge, denn

00:13:34: wie gesagt, ich brauche manchmal nicht einen Gutachter,

00:13:38: ein Gutachten zu erstellen, sondern wenn ich irgendwo eine Immobilie angucke als

00:13:42: Beispiel und ich denke mir so, Das weiß ich jetzt nicht so

00:13:46: richtig. Da wäre es jetzt einfach mal ein Rat von einem Gutachter wichtig.

00:13:49: Dann mache ich da ein Foto oder ein Video und schicke es meinem Gutachter durch

00:13:53: und sage, du Marc, kannst du da mal kurz drüber gucken? Kannst du mir da

00:13:56: mal kurz ein Feedback geben? Plus mal deine Einschätzung

00:14:00: und so weiter. Und da schreibt er auch keine Rechnung dafür, weil wir

00:14:04: arbeiten zusammen. Das kann er gerne bei einem anderen Objekt auch wieder

00:14:07: ankalkulieren, aber das macht er sowieso nicht. Aber das Einfache

00:14:11: zusammenarbeiten, einfach kürze Wege, wenn du ein Problem hast, eine Frage hast,

00:14:15: dass du kurz durchklingeln kannst oder eine WhatsApp schreiben oder ein Video schicken und sagen,

00:14:18: du pass mal auf, ich habe hier ein Ding, können wir uns das kurz angucken,

00:14:22: dass das einfach relativ zügig über die Runden geht. Und

00:14:25: dann halt auch die Kompetenz einfach. Ein

00:14:29: Händler kann alles wissen, das ist auch überhaupt nicht schlimm, auch ich kann das

00:14:33: nicht und Wenn jetzt zum Beispiel ich da was angucke und sage, kannst

00:14:36: du mir eine Einschätzung geben, bin ich dem nicht böse. Wenn das du, Jens, sagst,

00:14:40: habe ich keine Ahnung davon, das sehe ich jetzt auch zum ersten Mal,

00:14:43: ist mir lieber so, wie dass ich nachher den Griff ins Klo mache.

00:14:49: Ich sage jetzt einfach mal Zuverlässigkeit, der schnelle Kontakt.

00:14:55: Ich muss immer wieder schmunzeln. Ich arbeite auch mit freien Finanzierungsvermittlern

00:14:58: zusammen. Wenn ich da einen Termin mit ihnen möchte, dann sagt er

00:15:02: immer, ja, oder die teilweise machen mit meiner Sekretärin einen Termin

00:15:06: aus oder schicken mir einen Termin, einen Link, dass ich da irgendwo einen

00:15:10: Termin aussuchen kann. Dann liegt das eine Woche in der Sonne.

00:15:13: Das ist ja schön und gut. Das kann er mit seinen Kunden machen, wo eine

00:15:17: Baufinanzierung machen, wo er noch ein paar Wochen ins Land gehen.

00:15:20: Aber ich bin Investor, ich muss schnell Entscheidungen und auch

00:15:24: Zuschläge treffen und da brauche ich schnell eine Rückmeldung. Da kann ich nicht eine Woche

00:15:28: warten, bis ich einen 10-Minuten-Termin mit ihm kriege. Und Das ist mir

00:15:31: wichtig und deswegen ist es auch so. WhatsApp ist da heute wirklich sehr, sehr stark

00:15:35: unterwegs. Bei WhatsApp läuft eigentlich der ganze Kontakt ab

00:15:39: sozusagen. Ja, einmal ein Video oder Ähnliches vor Ort, dann kurz

00:15:42: Bilder. Genau. Und einfach so eine kurze Einschätzung. Wenn

00:15:46: es jetzt nicht ein Gutachten per se geht. Natürlich, da muss er vor Ort kommen

00:15:50: und da muss das alles Hand und Fuß haben. Aber einfach schnelle Wege, nicht

00:15:54: kompliziert und auch nicht wegen jeden 2,

00:15:57: 3 Sachen, wo gefragt worden ist, eine Rechnung schicken. Weil das macht zum Beispiel der

00:16:01: Steuerberater immer sehr gern. Ich verstehe das, aber ich habe mit meinem so

00:16:04: ausgemacht, du machst doch einmal im Jahr eine Rechnung, eine Gesamtrechnung,

00:16:09: aber wenn ich eine Frage habe, dann brauche ich eine schnelle Antwort und dann wegen

00:16:13: 10 Minuten eine Abrechnung schreiben, finde ich das ein bisschen uncool. Dann mache ich lieber

00:16:16: am Jahresende eine Gesamtrechnung von 3 Tagen oder so.

00:16:21: Ja, ich verstehe es. Vor allem ist der große Unterschied für den

00:16:25: Sachverständigen, wenn er mit einem Investor zusammenarbeitet, dass es nicht nur ein

00:16:28: Einmalauftrag ist, wie bei 1 klassischen Erbschaft oder bei 1 Scheidung, sondern es ist

00:16:32: ja eine kontinuierliche, langfristige Zusammenarbeit. Wenn man zum

00:16:36: einen dann und vielleicht auch als Investor sagen wir mal, vielleicht einen gewissen

00:16:39: Priorität auch noch hat vor eben so klassischen Aufträgen, insbesondere wenn es Kunde

00:16:43: darum geht, dann guckt es an, gibt eine kurze Einschätzung innerhalb von vielleicht 2, 3

00:16:47: Minuten, dann ist es auf jeden Fall was

00:16:51: wert, auch halt aus Sachverständigen-Sicht eben diesen Kunden langfristig zu

00:16:54: halten, weil es eben eine gute produktive Zusammenarbeit ist und er eben auch

00:16:58: weiß, das wird nicht sein letztes Objekt gewesen sein. Das ist ja ein

00:17:02: Geben und Nehmen und vor allem, du musst das, ich bin ein richtiger Netzwerker, also

00:17:06: Im Immobiliensektor hier in Karlsruhe bin ich eigentlich überall, was Immobilien

00:17:10: betrifft. Und du hast ja dein Netzwerk. Das heißt,

00:17:13: jetzt ist zum Beispiel ein befreundeter Immobilieninvestor von Ludwigsburg auf mich

00:17:17: zugekommen und hat gesagt, Jens, ich habe eine neue Freundin, die ist gerade im Scheidungs-Ding

00:17:21: mit ihrem Mann. Die haben ein gemeinsames Haus, sie möchte das Haus gern

00:17:24: behalten, weil das aus dem Bestand der Familie kommt und so weiter,

00:17:28: muss ihn aber jetzt natürlich auszahlen. Er hat natürlich ein richtig hartes Gutachten

00:17:32: auf den Tisch geworfen und hat gesagt, kannst du das mal angucken,

00:17:37: ist das real? Er schätzt es ein, dass der

00:17:40: Kaufpreis einfach zu teuer ist, der eingewertet wurde.

00:17:44: Dann habe ich mir das angeschaut, habe das für mich auch so entschieden, aber ich

00:17:47: bin kein Gutachter, also ich mische mich da an solche Themen auch nicht ein, aber

00:17:50: habe es trotzdem meinen Kollegen geschickt, habe gesagt, na guck mal bitte drüber, was

00:17:54: glaubst denn du? Und dann hat er mir einfach innerhalb von ein paar

00:17:57: Stunden eine Press-Stange geschickt, hat gesagt, du pass auf, das Haus mit den

00:18:01: Daten, die ich jetzt hatte, ungefähr zwischen da und

00:18:05: da. Es genau zu machen, muss ich sehen, muss ich vor Ort gucken, dann gibt

00:18:08: es ein scheiß Gutachten. Aber da hat gesagt, das Gutachten ist auf jeden Fall

00:18:12: zu teuer, hat auch dann gesagt, der Gutachter ist nicht,

00:18:16: also dem sein Gutachten kann man nicht bei Gericht verwenden, also

00:18:19: kein Vereidigter. Und das ist mir zum Beispiel auch ganz wichtig, also

00:18:23: das ist eine ganz wichtige Anmerkung, dass wenn dann ein Gutachten, wenn

00:18:27: ich ein Gutachten will, will ich, dass das rechtssicher ist. Beispiel ich meine, also wenn

00:18:30: da irgendwas ist und es das vor Gericht gibt, kann ich sagen, hey pass auf,

00:18:33: da ist ein vereidigter Gutachter, der handelt in eigenen, also

00:18:37: nicht in meinem Interesse oder in fremden Interesse, sondern der handelt so

00:18:41: wie er handeln darf und soll und das ist bei uns ganz wichtig. Ja

00:18:44: genau, da bin ich bei dir. Insbesondere wenn man eben die Rechtssicherheit haben

00:18:48: will, da gibt es eben auch ein Wertungsgesetz. Absatz 2 ist sowohl

00:18:52: der ISO-Zertifizierende nach § 1724, wobei es da auch bloß ein paar akkreditierte

00:18:56: Stellen gibt in Deutschland, 6 Stück, die dem öffentlich bestellt und vereidigt

00:18:59: gleichgestellt sind. Aber natürlich, klar, der Sachverständige als Begriff ist nicht geschützt. Dementsprechend kann

00:19:03: man da, wenn man nicht so viel Erfahrung hat, leider Gottes ab und

00:19:07: zu doch mal auf eine nicht ganz so qualifizierten Kollegen treffen und

00:19:10: dann am Ende bringt das Gutachten eben auch nichts. Oder es ist eben auch einfach

00:19:14: faktisch vielleicht nicht ganz korrekt, in dem Fall. Okay, schon mal

00:19:18: vielen Dank dafür den Einblick. Jetzt hast du es, habe ich rausgehört, bei dir ist

00:19:22: es wahrscheinlich so, dass du hauptsächlich Netzwerks sprichst. Du bist wahrscheinlich auch

00:19:25: da, wenn du jemanden suchst, erstmal in deinem Netzwerk fragen oder vielleicht schon jemanden

00:19:29: kennen. Jetzt mal angenommen, du würdest niemanden kennen, dann

00:19:33: würdest du vermutlich auch auf sowas wie zum Beispiel meine Online-Suche

00:19:36: zurückgreifen. Quasi als Notlösung, anführungszeichen, wenn

00:19:40: du einfach sonst keine Ahnung, wer sowas macht, mal gucken. Worauf würdest du

00:19:44: denn vielleicht achten, wenn du denn da so die Anbieter anschaust, um

00:19:47: das so ein bisschen einschätzen zu können, ok könnte das jemand für mich sein?

00:19:52: Also die erste Anlaufstelle für mich wäre Google, da würde ich

00:19:56: eingeben Sachverständiger, Gutachter für Immobilienwertgutachten und so

00:19:59: weiter und dann mal gucken was kommt da raus und dann bin ich der tipp

00:20:03: ich gucke mir maximal die erste seite an das heißt

00:20:06: wenn der sichtbar sein will dann muss der eigentlich oben stehen in der erste

00:20:10: 3 zählen das ist eigentlich so ein muss wenn das nicht der

00:20:13: fall ist dann gucke ich mir schon eigentlich gar nicht mehr an. Ja, oder du

00:20:17: findest das nicht bei den ersten 3, die sind alle irgendwie nix. Oder sehen nicht...

00:20:21: Ja, das ist... ...Die Auswirkungen. ...Dann ja auch mit einem Anzeigen dazwischen oder

00:20:25: dann sehen wir... ...Also aber, du weißt was ich mache, ich darf jetzt einfach relativ

00:20:28: weit oben stehen und nicht auf der fünften Seite, weil dann brauche ich den

00:20:32: Schinken einfach nicht. Das heißt also die Sichtbarkeit bei Google, dann

00:20:35: natürlich die Google Bewertung bzw. Thrustpilot. Da gucke ich mir an, wie

00:20:39: sind die Bewertungen, weil ich mache das auch so, ich würde

00:20:43: nie ein Gutachter empfehlen, wenn ich nicht weiß, wie der arbeitet oder nie einen Finanzierungsvermittler

00:20:48: empfehlen, wo ich nicht weiß, ob der gut ist. Also in der

00:20:51: Regel habe ich alle Leute, die ich empfehle, habe ich

00:20:55: alle selber schon getestet und bin mit denen zufrieden. Und

00:20:59: nur wenn ich zu 100 Prozent weiß, ich kann die weiterempfehlen, mache ich das

00:21:02: auch. Ich arbeite ganz genau auf dem Spiel.

00:21:06: Genau, so ist es. Dann würde ich da einfach mal

00:21:10: reingucken. Was ich auch sehr gerne mache, ist zum Beispiel, ich bin

00:21:14: 37, da ist man eher auf Instagram unterwegs.

00:21:18: Da gucke ich natürlich, also mir wurden auch tagtäglich Immobilien

00:21:22: vorgeschlagen, wir hatten natürlich unter anderem auch Gutachten. Ich glaube, ich habe da

00:21:26: mal mit meinem Grafikdesigner herumgestritten, der hat gesagt, Homepage

00:21:29: ist das Non plus Ultra.

00:21:33: Du brauchst keinen Instagram-Account. Ich habe mit ihm

00:21:37: richtig diskutiert und gesagt, du hast keine Ahnung, weil das ist mittlerweile

00:21:41: so. Die Homepage ist nach wie vor wichtig, weil das ist seriös und die Homepage

00:21:44: muss gut aufgeteilt sein. Ich will ein paar Bilder sehen. Ich will den Typ sehen

00:21:48: oder die Frau, weil ich einfach den Bezug

00:21:51: dafür, das Visualisieren, das Sympathische sehen

00:21:55: möchte. Ich möchte ein paar Bewertungen sehen. Was haben die schon gemacht? Was ist

00:21:59: ihre Expertise? Und dann, was mir gefällt, ist bei Instagram zum

00:22:03: Beispiel der Auftritt und dann halt nicht so künstlich dargestellt, ich bin

00:22:06: Gutachter XY und ich kann das und habe das schon alles gemacht,

00:22:10: sondern authentisch und, wie soll ich

00:22:14: sagen, einfach wahr, weißt du, wie ich meine? Ja, einfach

00:22:17: quasi irgendwo darstellen, vielleicht auch so ein

00:22:21: bisschen gleichen Einblick in die Privatsphäre oder halt

00:22:24: ins Normale hinter die Kulissen und nicht nur Hochglanz auf

00:22:28: den ersten Blick. Genau, so ist es. Und das sind mir eigentlich die Liebsten.

00:22:32: Also nicht die, die sich da präsentieren und sagen, ich bin der Köchste, ich bin

00:22:35: der Geilste, die aufs Trainierkommen, sondern ich will die zwischenmenschliche

00:22:39: Beziehung. Ich bin aber halt auch so vom Menschentyp 1, deswegen beziehe ich auch

00:22:42: andere, die sagen, das ist mir absolut scheißegal. Das ist meine Meinung, meine

00:22:46: Einstellung. Und da gucke ich natürlich. Und was mir sehr

00:22:50: gefällt, sind so kostenlose das Content, was die raushauen.

00:22:53: Also als Beispiel, wenn der jetzt erzählt,

00:22:57: hier, guck mal, wir haben jetzt hier einen alten Bauernhof, den jemand

00:23:01: gekauft hat oder einkauft hat. Ich habe da ein Gutachten gemacht und

00:23:04: wenn du sowas kaufen möchtest, ein altes Gebäude aus den 70er

00:23:08: Jahre, dann sind 5 Punkte auf die du auf jeden Fall

00:23:12: achten musst. Das sind 1, 2, 3, 4, 5.

00:23:15: Also solche Dinge, so kostenfreier Content, das finde ich richtig, richtig gut.

00:23:19: Ich weiß, das ist viel Arbeit, das ist einfach mit mir da auch total, weil

00:23:22: ich da auch besser werden muss, aber ich erwische mich halt jedes Mal wieder,

00:23:26: weil genau auf den Content reagiere ich. Da reagiere ich

00:23:30: positiv. Und wenn ich sehe, okay, wie der spricht, wie der macht, der haut mir

00:23:34: jetzt so 5 so Dinge raus. Alle Coachings, die ich mache, ich mache ja wirklich

00:23:37: zig Coachings, die sind alle daraus entstanden aus kostenlosen

00:23:41: Content, den ich angeschaut habe, wo ich dann gesagt habe, okay, Mit dem kann ich

00:23:45: es mir vorstellen, das mache ich. Ich habe kein Kotchen gekauft, wo ich

00:23:49: nicht wusste, ob ich die Katze im Sack kaufe oder nicht. Und das kann ich

00:23:52: absolut ans Herz legen, ob es bei YouTube ist oder bei

00:23:55: Instagram oder wo auch immer. Einfach so ein paar kostenlose

00:23:59: Dinge raushauen. Vielleicht für so häusliche

00:24:03: Bauer sage ich jetzt einfach mal so Immobilien-Checkliste. Was sind

00:24:06: wichtige Unterlagen, die man braucht im Ankauf? Auf was sollte man achten im

00:24:10: ersten Moment? Und, und, und. Also ich glaube, das sind ja nicht bloß die

00:24:14: Investoren. Klar, die sind vielleicht die Leute, wo wir natürlich am meisten

00:24:17: Kapital in einen Gutachter kriegen, durch Folgeaufträge. Aber

00:24:21: du hast natürlich auch im privaten Sektor gute Auftragsgeber.

00:24:26: Ne, finde ich definitiv spannend. Also alle Punkte. Einmal

00:24:30: musst du überhaupt sichtbar sein, denn wenn du einfach nicht gefunden wirst, dann kannst du

00:24:32: den besten Content auf deiner Webseite haben. Der wird dir nichts bringen, wenn du einfach

00:24:36: nicht sichtbar bist. Dann das zweite, was du genannt hattest, war einfach

00:24:40: so, auch die Person zeigen, sprich wer ist es denn, weil man natürlich den

00:24:43: Bezug zu diesem einen Sachverständigen ist ja sehr, sagen wir mal schon, immer auf eine

00:24:47: Person bezogen. Kann man nicht so leicht detegieren wie jetzt in manch anderen

00:24:51: Geschäftsbereichen oder Gewerken und auch

00:24:55: Bewertungen zum einen überhaupt bei haben und zusammen aktiv und dann eben auch zu

00:24:58: präsentieren, weil selbst wenn jemand, sagen auch unseren Kunden immer, wenn jemand jetzt nicht

00:25:02: zwingend eine Google-Bewertung schreiben wollen, dann kann man sie trotzdem bitten,

00:25:06: schreiben sie mir doch so einen kurzen Erfahrungsbericht, den ich

00:25:10: auf meine Webseite, zum Beispiel unter Punkt Fallstudien oder das sagen meine

00:25:13: Kunden oder Kundenstimmen oder Testimonials oder wie man das Ganze nennen

00:25:17: mag am Ende des Tages, geben setzen will, weil wenn andere

00:25:21: sagen, dass man selber gut ist, wirkt es einfach deutlich authentischer

00:25:25: und echter und wahrscheinlicher, als wenn man selber sagt, ich bin der

00:25:29: Größte, der Tollste und kann alles. Da bin ich voll und ganz bei dir. Absolut.

00:25:32: Und das ist ein wichtiger Punkt, vor allem bei älteren Leuten. Wenn die zum Beispiel

00:25:36: ihr Haus verkaufen möchten und sich verkleinern, eine Wohnung ziehen oder so,

00:25:40: die gehen nicht auf Google und schreiben dir eine Bewertung, weil das können die nicht.

00:25:44: Dann sagst du einfach, ich würde gerne eine Bewertung auf meine Homepage von Ihnen

00:25:48: schreiben. Ich erwähne Sie nur mit Surnamen, mit keinem Nachnamen,

00:25:52: keinem... Ja, rechts der Abwechslungsnachname mit 1, so immer,

00:25:55: ja. Aber was würden Sie mitteilen, was war der gute Service von mir

00:25:59: und was kann ich da reinklatschen, so Dinge. Und was ich unheimlich

00:26:03: magisch natürlich, ich weiß nicht, wie sich das zusammensetzt, das kannst du wahrscheinlich auch

00:26:07: beantworten, so künstliche Intelligenzzusammenfassungen. Also bei

00:26:11: Amazon zum Beispiel, wenn ich mir da was kaufe, lese ich wirklich immer die Rezessionen,

00:26:15: die Bewertungen und da ist dann mittlerweile so, dass KI so eine allgemeine

00:26:19: Zusammenfassung von den 1000 Bewertungen macht und die lese ich und

00:26:22: dann habe ich alle Bewertungen gelesen eigentlich. Das bringt mir,

00:26:26: spart mir Zeit, Geld und und und und das finde ich ein

00:26:30: absolut richtig geiles Tool, wenn es in die Richtung geht.

00:26:34: Genau, also wir halten fest, Webseite generell zu haben ist wichtig und auch damit

00:26:38: gefunden zu werden, besonders weit oben. Das ist nun mal dann zum Beispiel mit Google

00:26:41: Ads sehr einfach, weil dafür bezahlt man ja, dass man ganz oben ist, auch bloß

00:26:44: so oft, wie ich oben sein will und dann mein Budget auserschöpft ist, dann bin

00:26:47: ich auch nicht mehr gefunden und bin auch nicht überlastet und auch

00:26:51: irgendeine Art von kostenlosen Content haben. Da nochmal einfach nur unsere Erfahrung,

00:26:55: auch meine Erfahrung mit dem Thema Social Media, ob ich jetzt

00:26:59: wirklich unseren Kunden raten würde, eigentlich eher mal davon ab, Social Media mal per

00:27:02: se zu nutzen, jetzt als einzige Quelle das

00:27:06: Ganze zu haben, weil ich kann mich nicht steuern, ob es jetzt jemand

00:27:10: in meiner Reichweite ist, der 20 Kilometer weg sitzt oder halt 500 Kilometer

00:27:14: und häufig sind die Aufträge 500 Kilometer weit weg eher unrentabel, wenn

00:27:17: es jetzt eine klassische Standardimmobilie geht. Deswegen ist gut

00:27:21: natürlich Content zu haben, kostenlos, aber es reicht in meinen Augen auch

00:27:25: vollkommen, es nachher auf die eigene Homepage zu packen, weil dann die Leute, die auf

00:27:28: der Homepage kommen, sind ja meistens Leute aus dem lokalen Einzugsgebiet und

00:27:32: die können dann trotzdem eben mit diesem kostenlosen Konten, wenn es nämlich dann nur ein

00:27:36: oder 2 Videos sind, die man gemacht hat, 5 Punkte, die sie beachten müssen bei

00:27:39: 1 Immobilientransaktion, 5 Punkte, die sie beachten müssen bei 1 Scheidung,

00:27:43: wenn es eben den Zugewinnausgleich geht etc. Pp., dann ist es schon ein

00:27:47: enormer Mehrwert, sich auch von seinen Kollegen vielleicht abzuheben,

00:27:50: die das noch nie gemacht haben und sich auch gar nicht vorstellen können, da einfach

00:27:53: mal 5 bis 10 Minuten in der Kamera zu reden und die Punkte aufzulisten,

00:27:57: plus vielleicht einen kurzen PDF zu mal runterladen als Dokument, als

00:28:01: Checkliste. Also das ist wirklich etwas, was ja im Grunde

00:28:04: nichts kostet im Marketing. Es ist einmal zu machen, es kostet vielleicht 2 Stunden

00:28:08: Arbeitsaufwand, aber keine möglichen Investments in irgendeiner Art und

00:28:12: Weise und ist sehr, sehr schnell und einfach auch gemacht. Absolut, da bin ich total

00:28:15: bei dir. Und 1 möchte ich noch anmerken, was wichtig ist in meinen

00:28:19: Augen, wir sind im Immobiliensektor unterwegs und da heißt

00:28:23: es etwas mehr Exklusivität. Das heißt, wenn du dir eine Homepage

00:28:26: zusammenstellst, dann bin dir nicht mit so Baukastensysteme, weil das sieht man halt

00:28:30: irgendwann, wenn man ein Auge dafür hat. Und im Immobiliensektor ist

00:28:34: halt wirklich so, dass das einfach gut aussehen darf, soll,

00:28:38: muss, wie auch immer. Ja, es muss hochwertig, sage ich mal,

00:28:42: exklusiv aussehen. Also wenn jetzt 1 bei Strathost sich da was zusammenmixt, Ich

00:28:45: sehe das mittlerweile und da würde ich keinen Gutachten anfragen. Ganz ehrlich.

00:28:50: Ich würde ihn gar nicht beurteilen, aber ich würde sagen, wenn er schon so eine

00:28:53: Homepage hat, dann weiß ich nicht, ob denn seine Qualität so gut ist.

00:28:57: Also indirekt schließt man darauf, wenn der sich so

00:29:01: vielleicht nur semi-professionell darstellt, dann kann der auch nur semi-professionelle

00:29:05: Arbeit leisten. Ja, muss gar nicht so

00:29:09: sein. Ja, klar. Ja, da wird es wahrscheinlich viele Sachverständige, wenn sie sich

00:29:12: da bei AtTab fühlen, insbesondere vielleicht auch, wenn das Büro schon länger existiert

00:29:16: und dann sagt man, es läuft ja alles. Und dann war der letzte Update

00:29:20: wahrscheinlich 2007, 2011. Und da sieht man dann heutzutage

00:29:24: schon, dass das nicht mehr der neuste Stand der Zeit ist.

00:29:27: Okay, jetzt würde mich noch interessieren, was war denn vielleicht für dich so der größte

00:29:30: Erhaben, Wenn du da wohnst, dich tatsächlich so ein Sachverständiger, ein Gutachter, mal

00:29:34: davor bewahrt hat, einen riesengroßen Fehler zu machen.

00:29:38: Also ich habe mal die Plan gehabt, ein Haus zu kaufen. Das war

00:29:41: eine Gewerbeeinheit unten drin, ein Kaufladen und oben

00:29:46: 3 Wohnungen. Also ein Mehrfamilienhaus eigentlich, ein Bruchsaal.

00:29:50: Und da war es so, da habe ich mit einem Fertighaushersteller zusammengearbeitet,

00:29:54: der kann sozusagen das Haus abweisen

00:29:58: bis auf die Grundbodenplatte.

00:30:02: Je nachdem, wie gut die dann da steht, die Platte, kann der dann

00:30:06: einfach sein neues Haus sozusagen da oben drauf bauen. Egal, ob es

00:30:10: mehr Familienhaus oder mehr Familienhaus, der setzt einfach auf dem

00:30:14: Grundgericht an. So, ich habe mir das damals angeguckt, der

00:30:17: Preis war echt heiß, muss ich sagen. Hab dann,

00:30:22: ja, klar, wie gesagt, das war mir alles bewusst, dass die Immobilie eigentlich

00:30:25: Schrottreif ist, also dass das alles abgerissen werden muss. Aber ich hatte

00:30:29: ja schon den Plan, dass ich das Ding abreiße und einfach auf die

00:30:32: Grundmauern weitermache. Ich habe mir das dann tatsächlich

00:30:36: angeguckt und habe gedacht, okay, würde passen.

00:30:40: Beim Keller war ich mir allerdings nicht so ganz sicher. Da habe ich irgendwie

00:30:44: so ein komisches Bauchgefühl gehabt. Und dann habe ich auch mal mit dem Verkaufsleiter

00:30:48: gesprochen von dem Vertico's Hersteller. Dann habe ich gesagt, du kannst

00:30:52: du mal kommen und wir gucken uns das mal zusammen an, weil ich bin mir

00:30:55: da nicht so ganz sicher. Dann kam der und der ist mittlerweile

00:30:58: 40 Jahre in dem Bereich tätig und der hat gesagt, Jens, ich sage

00:31:02: es dir ehrlich, ich weiß es auch nicht. Und dann

00:31:06: habe ich gesagt, weißt du was, bevor wir jetzt hier einen Griff in Slow machen,

00:31:11: dann setze ich ein Gutachter an und der soll mir das ganze Ding einwerden,

00:31:15: Dann haben wir eine andere Verhandlungsbasis usw., weil sonst kauft man im

00:31:19: Endeffekt wirklich die Katze im Sack. Und wie du sagst, im Immobiliensektor

00:31:23: sprechen wir nicht über 2.000 oder 3.000 Euro, die du mal verbrennst, sondern in dem

00:31:26: Fall wäre das wahrscheinlich eine knappe Mille gewesen.

00:31:31: Dann habe ich da tatsächlich einen Gutachter kommen lassen, einen

00:31:35: Regionaler sogar, also mit meinem Kumpel vom Bodensee. Mittlerweile kann der sich vor

00:31:38: Aufträgen nicht mehr retten. Also dazu gesagt, der

00:31:42: macht das seit 5 Jahren jetzt und der hat gesagt, Jens, ich kann

00:31:46: meinen Preis auswählen, wie ich möchte, weil ich kann

00:31:50: es einfach verlangen. Und das ist das Schöne, ich freue mich total

00:31:54: für den. Aber der sagt natürlich, ich komme jetzt nicht wegen so 1 Butze

00:31:57: da nach Karlsruhe. Da bleibe ich lieber im Bodensee im Umkreis von 30

00:32:01: Kilometern. Und Er hat dann einen anderen Gutachter kommen lassen und dann

00:32:05: hat sich daraus gestellt, dass war eine Betondecke im Keller,

00:32:09: aber die war unterstützt mit so Eisen-Stahlträger.

00:32:15: Die waren noch nicht so offensichtlich offengelegt.

00:32:19: Und ich habe da aber an die tatsächlich auch nicht dran gedacht. Und der

00:32:22: Gutachter hat dann angefangen so ein bisschen den Putz und das

00:32:26: Zeug da wegzuklopfen, dass der an die Eisenträger ran kam.

00:32:30: Und Dann hat sich herausgestellt, dass alle Eisenträger

00:32:33: komplett radikal durchgerostet sind.

00:32:37: Das war natürlich dann der Todesstoß für die Immobilie,

00:32:40: denn da müsstest du das Ding

00:32:44: komplett abreißen mit Keller und so weiter. Das ist

00:32:48: halt mit dem Keller schwierig gewesen, weil das immer so Reihenhäuser

00:32:51: waren, also links und rechts. Das heißt, wenn du da den

00:32:55: Keller machen wolltest, musst du da mit Stützwände arbeiten und du hättest

00:32:58: dann mit Sicherheit Probleme mit den Nachbarn, weil der Graf eventuell

00:33:02: was abröckelt von denen ihre Immobilie. Und im Endeffekt habe ich dann

00:33:06: gesagt, das ist mir zu riskant alles und habe dann auch dem Eigentümer

00:33:09: gesagt, ich habe hier ein Gutachten, da steht drin, dass der Keller,

00:33:13: dass die Eisenträger alle durchgerostet sind, das heißt das Ding ist abbruchreif.

00:33:17: Da hat er gesagt, nein, Gottes Willen, Sie werden sehen, ich verkaufe das.

00:33:21: Und da wurden Wohnungen wieder reingebaut und alles. Ich habe auch

00:33:25: den Laden, der unten wo ein Laden drin hatte, hier

00:33:28: war schon gekündigt und so, dass ich auch ein bisschen mehr Geld holen kann, habe

00:33:32: ich gesagt, ich glaube nicht, dass das funktioniert. Das ist jetzt 4 Jahre her, die

00:33:36: Immobilie steht immer noch da und steht immer noch zum Verkauf.

00:33:39: Also die ist auf Deutsch gesagt nichts mehr wert.

00:33:43: Ja, vor allem ist es eben so, wenn du sie zu lange nicht weg bekommst,

00:33:46: dann werden die anderen einfach deswegen auch misstrauisch, weil warum hat

00:33:50: es noch nie jemand hier gekauft? Irgendeiner wird doch da sicherlich was

00:33:53: herausgefunden haben, was irgendwie jetzt so ganz passt. Also wenn du eine Immobilie innerhalb von

00:33:57: 4 Wochen auf dem Markt verkaufst, verbrennt sie sozusagen. Und wie

00:34:01: du sagst, dann ist die durch. Und ich muss auch immer wieder schmunzeln.

00:34:05: Es gibt ja Programme, die sehen, wenn du jetzt eine Immobilie

00:34:09: einstellst heute, nach 4 Wochen nimmst du sie raus und sagst, ja, ich überlege mir

00:34:12: das jetzt nochmal. Nach einem halben Jahr setzt du sie wieder rein von einem anderen

00:34:15: Preis. Dann habe ich ein Programm zum Beispiel, wo ich sehe, okay, pass auf, die

00:34:19: Immobilie war vor einem halben Jahr schon mal online, für den Preis

00:34:22: hat nach 2 Wochen eine Preisanpassung 30.000 Euro gemacht

00:34:26: nach unten, hat nicht gefunkt, dann hat er sie vom Markt genommen und dann

00:34:30: dachte der schlaue Maier, er nimmt sie ein halbes Jahr weg und geht

00:34:34: dann wieder neu ins Rennen. Aber das gilt vielleicht bei manchen

00:34:37: Privatleuten, aber die ganzen Investoren haben ja alle das gleiche Programm. Das heißt,

00:34:42: das bringt nichts. Ich gehe da auch mittlerweile echt dran

00:34:46: und sage, also passen Sie auf, ich habe gesehen, Ihre Immobilie war vor einem halben

00:34:49: Jahr schon mal online, für den und den Preis, habe gesehen, nach 2 Wochen, die

00:34:52: Preisanpassung, ich kann Ihnen nicht den Preis machen und dann

00:34:56: sind die ganz verstutzt. Dann sage ich, woher

00:35:00: wissen Sie das? Dann sage ich, ja, Marktforschung.

00:35:05: Spannend auf jeden Fall. Okay Jens, was würdest du sagen, was ist dein

00:35:08: letzter Tipp? Und was würdest du Sachverständigen mit auf den Weg geben, wenn es das

00:35:12: Thema Marketing und Kundengewinnung geht, und sie sich da aktuell noch ein bisschen

00:35:15: schwer tun? Also bei Kundengewinnung würde ich auf jeden Fall sagen, wenn

00:35:19: sie einen Kunden haben, dass die natürlich den jetzt dann auskriegen brutal, aber

00:35:23: dass die einfach fair und ordnungsgemäß mit ihm umgehen. Das ist, glaube ich, ganz

00:35:27: wichtig. Auch authentisch sein und empathisch, also das Verständnis

00:35:31: aufbringen. Wenn jetzt 1 sagt, die Kunden haben ja einen

00:35:34: Preis im Kopf für ihre Immobilie vom Nachbar, der hat für 500

00:35:38: verkauft, hat aber einfach 150 gekauft klatscht, weil er

00:35:42: es einfach so… Und dann halt auch fair rangehen und sagen,

00:35:46: Sie, hören sie her, das ist nicht der

00:35:50: Preis, den sie ansetzen können. Ja, also ich weiß, ich sehe das ein

00:35:54: und so weiter. Also Verständnis einfach zeigen. Wenn ich in eine Preisverhandlung

00:35:58: gehe, werfe ich auch nicht einfach 50.000 Euro und weniger auf den Tisch und sage,

00:36:01: das ist mein Preis, schau mich an. Sondern ich sage, hören Sie

00:36:05: her, ich habe mir das Ding angeguckt, ich sehe, das Badezimmer muss man machen, das

00:36:09: kostet mich zwischen 15.000 und 20.000 Euro. Dann

00:36:13: Sonderumlagen kommen im Wert von 2.000 bis 5.000 Euro auf

00:36:16: mich zu, laut Wirtschaftspläne und so weiter. Und dann gehe ich damit ins Rennen. Dann

00:36:20: sage ich, also ziehen wir 20 das Badezimmer ab, 5.000 das

00:36:24: Ding. Und dann sagen die Leute auch nicht, ja nee, wie kommen

00:36:27: Sie, sind Sie bescheuert? Was Sie vermissen können, ist für den Laien verständlich

00:36:31: aufzubereiten, die Entscheidung. Genau. Ich habe gesagt, das ist mein Invest, wo

00:36:35: ich zusätzlich noch habe, wenn ich ihre Immobilie kaufe und das würde ich gern

00:36:39: abziehen und dann sagen die meisten auch, ja, ist in Ordnung. Also fair mit den

00:36:42: Leuten umgehen, das ist, glaube ich, ein ganz großes Ding und dann auch

00:36:47: zu sagen, wenn du ein Gutachten gemacht hast, kennst du jemanden, der

00:36:51: vielleicht auch von meinem

00:36:55: Angebot profitieren könnte. Und die Leute, gerade die Älteren,

00:36:59: die morgen sich das über Jahre hinweg. Und wenn sie von einem Gespräch was

00:37:03: raushören, dann erinnern die sich an dich wieder und dann

00:37:07: hast du ein warmes Lied sozusagen. Also das glaube ich auf jeden

00:37:11: Fall. Marketing-technisch würde ich auf jeden Fall am Anfang, wenn man

00:37:15: am Start ist, auf so Immobilieninvestoren-Netzwerke treffen,

00:37:18: Entrepreneur gehen und so weiter. Sich da zu

00:37:22: connecten, sich da klar positionieren und sagen, was man

00:37:26: macht, was man kann, was man tut. Das

00:37:29: ist keine rausgeschmissene Zeit, überhaupt nicht. Also ich habe auch so

00:37:33: angefangen und heute profitiere ich noch von den Leuten vom

00:37:36: ersten Netzwerktreffen, wo ich war, weil das halt einfach

00:37:41: eine helle Community ist. Und das kann ich

00:37:44: auf jeden Fall ans Herz legen. Also vernetze dich. Es gibt ja auch,

00:37:48: wenn du vielleicht mal ein bisschen fortgeschrittener bist, ja auch BMI-Netzwerke

00:37:53: treffen, wo man dann auch exklusiv unterwegs ist. Aber das sind dann die Netzwerke,

00:37:57: wo man dann wirklich auch davon profitiert, wo dann

00:38:00: wirklich auch was dahinter steckt. Das zeige ich jetzt einfach mal. Und dann einfach

00:38:04: raus präsent sein, wie gesagt, Homepage, Instagram,

00:38:08: ich weiß nicht, was es da sonst noch gibt, das sind halt so meine Dinger,

00:38:12: wo ich so unterwegs bin, und dann zeigen, was kann ich, was habe ich

00:38:16: gemacht und so würde ich das empfehlen. Und dann halt

00:38:19: vielleicht auch gucken, ja, so Investoren, es gibt ja auch so Family Offices,

00:38:23: wo viele Immobilien haben. Ja,

00:38:27: was ich zumindest richtig geil finde, ist von Anfang vielleicht ein bisschen doof, aber

00:38:31: regional, Einfach Werbung zum Beispiel auf die öffentlichen Verkehrsmittel.

00:38:35: Also ich habe mittlerweile 2 Makler, wo hier mit der

00:38:38: S-Bahn und dem Bus herumfahren, also ihre Werbung.

00:38:42: Ich habe mal mit denen gesprochen, habe gesagt, ist das nicht zu teuer und so,

00:38:45: Dann haben die gesagt, ja das ist schon teuer, aber die sagen, sie haben es

00:38:48: mittlerweile schon wieder drin und in die Trieb. Auch das Feedback,

00:38:52: ja hier von der S-Bahn habe ich es gesehen, wo

00:38:56: ich gewartet habe oder ich bin mit dem Bus gefahren. Und natürlich

00:39:00: dann lokal würde ich mich auch einsetzen, also beim örtlichen Fußballverein,

00:39:04: bei den Vereinen lokal. Als Beispiel, es gibt ja auch

00:39:07: so Vereine, wo sich für den Tierschutz einsetzen oder so, wo

00:39:11: dann mal einen Anhänger oder ein Auto kaufen und dann mal bei Warbung Proof machen

00:39:15: kann. Die 1000 Euro würde ich in die Hand nehmen und

00:39:18: würde da einfach unterstützen. Also ich glaube, die Menge macht es

00:39:22: aus. Überall so ein bisschen, nicht sagen, ich mache nur Buswarbung,

00:39:26: nein, das bringt es nicht, sondern überall so ein bisschen die Finger und die Hände

00:39:29: drin haben und immer wieder die Leute, die dort connectieren,

00:39:33: zum Beispiel mein Selbstwerks, immer wieder in die

00:39:36: Optinsellen auftauchen. Genau. Ich mache das auch so, wenn

00:39:40: ich mich mit anderen Investoren oder mit Kunden fresse, gehe ich

00:39:44: immer ins gleiche Restaurant mit denen.

00:39:48: Weil die Leute mich dort kennen, also erst einmal die Restaurantbesitzer. Das

00:39:51: heißt, die wissen schon, wie sie reagieren müssen. Also ich weiß, da geht nichts schief,

00:39:55: wenn ich jetzt da mit einem da sitze, der ein bisschen

00:39:59: hochpreisiger unterwegs ist. Zweitens,

00:40:04: du weißt, was du hast. Du weißt, da gibt es gutes Essen. Da

00:40:08: passt das Ambiente drumherum. Und auch die anderen Leute

00:40:12: sprechen ja irgendwann mal über dich. Ja, Das ist der,

00:40:15: der immer deswegen kommt. Ja, die sehen dich auch

00:40:19: immer. Die gehen auch immer zum Mittagstisch, sind auch Unternehmer oder haben

00:40:23: Selbstständigkeit. Irgendwann sagen die natürlich mal, was macht der

00:40:26: eigentlich? Der ist auch immer wieder da und hat Kunden dabei.

00:40:32: Das triggert die so. Und dann sagt man, das ist der Herr Ohnesort,

00:40:36: der handelt mit Immobilien, macht Projektentwicklung und so weiter. Und dann

00:40:40: sagen die, aha, okay, Herr Ohnesaat, dann zack, sind die auf der Homepage,

00:40:43: ja, gucken wir nach. Und dann

00:40:47: nähern die sich auch an. Also dann wissen die, okay, der macht

00:40:51: das und das. Und dann, also das kann ich ganz, ganz

00:40:55: groß empfehlen. Und dann so, was ich auch gelernt habe, QR-Codes finde

00:40:58: ich total hässlich, aber auch richtig geil, weil wenn ich irgendwo

00:41:02: fahre und Handwerker suche und ich sehe die Handwerkerbusle, dann

00:41:06: habe ich mir früher immer ein Foto gegeben, aber dann mache ich mir heute noch

00:41:08: ein Foto und fotografiere es mir ab und gucke mir den Vogel mal an, ob

00:41:11: der mir was helfen kann oder nicht. Aber ich finde es dann halt richtig cool,

00:41:15: wenn der einen QR-Code hat und ich den einfach abscannen kann und sofort ein Handy

00:41:18: habe und nicht daheim noch mal hinsetzen muss und dann auf ein Foto gucken

00:41:22: wie hat der gegessen. Und ich würde auch kurz automatisch dann den

00:41:25: Kontakt in der Haare mit dem Handy abspeichern. Also das finde ich zum Beispiel ein

00:41:29: richtig geiles Ding wenn du hier sowas aufs Auto drauf klatschst, auf die Seite oder

00:41:33: hinten auf die Heckklappe, ich glaube das zieht auch.

00:41:38: Vielen Dank Jens, das waren sicherlich viele, viele Impulse. Was

00:41:41: wir auch sagen können oder einfach aus der Erfahrung ist, versuche es

00:41:45: auszuprobieren auch als Sachverständiger und Gutachter und dann versuche aber auch Resümee zu ziehen

00:41:48: und zumindest mal, wenn man es nicht direkt messen kann, wie unter Marketing, das

00:41:52: hat einen Vorteil, dass wir nicht messen können, dass wir nicht sagen können, funktioniert es

00:41:55: ja nicht. Und was kostet es mich am Ende? Mindestens auch zu

00:41:59: fragen, wenn die dann zum ersten Mal auf einen zukommen, wie haben sie uns eigentlich

00:42:02: gefunden. Dann kann er schon sagen, ja, ich habe gesehen, die waren ständig im Bus

00:42:05: drauf, dann weiß man schon, die Buswerbung scheint was zu funktionieren. Oder dann kam, ja,

00:42:08: mein Sohn spielt hier beim Fußballverein und sie haben doch da, sponsern den

00:42:12: doch. Also dass man mindestens mal versucht herauszufinden, was denn jetzt wirklich

00:42:16: was gebracht hat. Am Ende des Tages muss es trotzdem einfach Kosten-Nutzen-Rechnung

00:42:21: sein, ob sich das Ganze rentiert oder nicht. Super. Dann

00:42:24: Jens, ich bedanke mich ganz herzlich für das Interview. Ich denke, da

00:42:28: konnten die Zuhörer viel mitnehmen. Und ansonsten kann ich bloß sagen, wenn

00:42:32: du unsicher bist, unschlüssig, was für dich aktuell die,

00:42:35: sagen wir mal, vielleicht beste Herangehensweise ist, von deinem Sachverständigenbüro,

00:42:39: was vielleicht aktuell so eine schwangende Auftragslage hat, da ins sicheres Fahrwasser

00:42:43: zu kommen, dann lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns von kostenlos

00:42:46: erst Gespräch meldest auf unserer Webseite www.vuk-digital.com.

00:42:51: Und ansonsten vielen Dank noch mal, Jens, und bis zum

00:42:54: nächsten Mal. Ciao, ciao, macht's gut.