#59 - Warum du als Immobiliengutachter alleine noch keine 20.000+ Euro pro Monat machst!

00:00:00: Es gibt drei Engpässe, warum du als Immobiliengutachter aktuell alleine noch keine zwanzigtausend Euro und mehr an Umsatz generierst.

00:00:08: Welche das sind, das besprechen wir heute.

00:00:19: Prinzipiell kann man sagen, es gibt drei große Engpässe, in denen du aktuell stecken kannst, wenn dein wirtschaftliches Ergebnis, monatlich aktuell als Sachverständiger ohne irgendwelche Assistenten nicht mindestens zwanzigtausend Euro und mehr sind.

00:00:37: Dabei kann man diese Engpässe tatsächlich auf nahezu jedes selbstständige Selbstständigkeit und jedes Sachverständigenbüro, sagen wir mal, adaptieren.

00:00:46: Wir schauen uns heute insbesondere in der Wertermittlung an.

00:00:49: Erstmal prinzipiell nochmal per Definition.

00:00:51: Was ist denn überhaupt ein Engpass?

00:00:53: Ein Engpass ist die aktuelle Ursache oder der Grund, der alles andere jetzt mal behindert, sogenannte Nadelöhr.

00:01:01: Diese eine Sache, wenn die gefixt wäre, wenn die berufen werden würde, das ist dann spürbar zu einer langweiligen Weiterentwicklung im positiven Sinne vorangeht.

00:01:10: Und der erste Engpass, bei den sehr viele Sachen verschwindet, wenn Sie eben noch nicht dieses Ergebnis erwirtschaften, ist, dass aktuell nicht genügend Aufträge da sind.

00:01:21: Denn ich kann natürlich die effizienteste Arbeitsweise der Welt haben, wenn einfach nicht genügend Leute mich kennen oder ich nicht weiß, wie ich an genügend lokative Aufträge komme, dann ist es mir einfach nicht möglich in einem Zeithorizont von zum Beispiel eine Monat eben auf dieses wirtschaftliche Ergebnis von zwanzigtausend Euro und mehr zu kommen.

00:01:40: So dass hier natürlich um diesen Engpass zu lösen irgendeine Möglichkeit gefunden werden muss, wie man mehr Gutachten schreiben kann und es eben natürlich auch gehandelt bekommt.

00:01:53: Dabei muss es tatsächlich nicht mal per se die Auftragslage sein, sondern es kann natürlich genauso sein, dass aktuell auch einfach deine Preise, die du abrufst, nicht dem Markt entsprechend oder einfach du es nicht hinbekommst, im ersten Gespräch und auch höhere Preise umzusetzen.

00:02:11: Das sehen wir bei sehr vielen Sachverständigen anfänglich, dass sie sich einfach schwer tun, sich selbst und ihre Expertise richtige Licht zurück und deswegen sich häufig unter Wert verkaufen.

00:02:22: Denn es kann gut sein, dass du aktuell mit der gleichen Auftragslage und den gleichen Anzahl an Gutachten jeden Monat, trotzdem diese das Ergebnis erreichen kannst, wenn du eben weißt, wie du deine Preise höher er durchgesetzt bekommst.

00:02:39: Und dabei sehen wir als maßgeblich im normalen privaten Sektor, normalerweise immer die Honorarrichtlinie des BVS, sagen wir mal, als wirklich was erreichbar ist, als wenn natürlich bewusstes Unterschied ob du in einem neuen Bundesland bist oder in einer, ich denke jetzt mal, einem sehr hart umkämpfen Immobilienmarkt, wie zum Beispiel Frankfurt und Co.

00:03:01: einfach die Immobilienpreise auch deutlich höher sind.

00:03:04: Aber nichtsdestotrotz haben wir die Erfahrung gemacht, egal wo in Deutschland ist ein solches wirtschaftliches Ergebnis möglich, wenn man weiß, wie man seine Expertise und den Wert, den man selber stiftet als Sachverständiger mit seiner Tätigkeit auch richtig kommuniziert, sodass der Privatperson auch versteht, was den Gutachten eigentlich bringt und warum es ein gutes Investment ist.

00:03:27: Sprich zusammengefasst, der erste Engpass ist, du hast einfach nicht genügend Aufträge, die du hochpreisig oder lukrativ akquirieren kannst und hast dadurch einfach gar nicht die Möglichkeit, auch solche Umsätze zu kommen.

00:03:42: Der zweite Engpass kann aber sein, du hast bis obenhin Aufträge oder du denkst es jedenfalls und der eigentliche Engpass ist nicht die Auftragslage, sondern eigentlich deine Kapazität.

00:03:54: Mit Kapazitäten meine ich, wie effizient arbeitest du und wie viele Gutachten.

00:04:01: Wir reden jetzt hier erstmal von Standardobjekten, Standardimmobilien, sprich ein ganz einfacher Fall, zum Beispiel ein Familienhaus mit Nahrhubschaft.

00:04:10: Was jetzt nicht ganz speziell ist, mir ist klar, wenn du ein spezielles Gutachten machst, dann kannst du auch mal sehr viele Wochen dauern, bis das Gutachten wirklich geschrieben wurde oder du eben alle Unterlagen zusammen hast, dich eingelesen hast in der Fachliteratur, aber Standardimmobilien.

00:04:23: solltest du, wenn du eine effiziente Arbeitsweise hast, schon so an deine zehn Gutachten im Monat kommen.

00:04:30: Und wenn du zehn Gutachten im Monat geschrieben bekommst, dann kannst du es dir selber hochrechnen, ist dieser Monatsumsatz von zwanzigtausend Euro auch sehr realistisch.

00:04:41: Sprich, hier harbert es häufig auch bei diesem Engpass eher daran, dass man vielleicht noch ein bisschen, ich nenne es jetzt mal, altmodische Art und Weise hat, wie man die Wertermittlung durchführt oder auch in einem anderen Sachverständigen-Bereich und dadurch vielleicht die ganzen Möglichkeiten, die heute schon zur Verfügung stehen, sei es die Berechnung die Art und Weise, dass man eben nicht mehr das von Hand rechnet oder damit Word und Access, sondern dass man vielleicht ein entsprechendes Software-Lösung nutzt, die häufig sehr viel effizienter einen arbeiten lässt.

00:05:14: Das heißt natürlich nicht, dass man jetzt blind nur noch irgendwelche Werte irgendwo eintippt und dann das Ganze so übernimmt ins Gutachten.

00:05:21: Sondern es heißt einfach, dass es eine schon gewisse Arbeitserleichterungen gibt und auch gewisse Automatisierungen, um eben nicht mehr jede einzelne Tätigkeit, die man bei einem neuen Auftrag machen muss, sei es die Oblastruktur anlegen, jetzt sind da WP.

00:05:33: Das will nicht mehr alles von Hand machen muss, sondern sich da teilweise auch mit Automatismen behilfen kann und dadurch teilweise doppelt so schnell das ist bei der Erstellung des Gutachtens.

00:05:43: Das heißt natürlich nicht, weiß ich auch, die Unterlagenbeschaffung kann je nach Behörde schon ein Nadelöhr sein, aber mir geht es jetzt eher darum, langfristig betrachtet ist auch dieser Einsatzmalverzug, den so eine Behörde bringt, natürlich auf einen langen Zeitraum mitrechtet immer gleich, sodass du trotzdem eine gewisse Menge an Gutachten jeden Monat durchbekommst, auch wenn du vielleicht ein Calculators, das du halt x Wochen warten musst, bis die Unterlagen beisammen sind.

00:06:10: sprich, hier eine effiziente Arbeitsweise zu haben, führt häufig dazu, A, dass man ja mindestens das Doppel der auch an Gutachten schafft und wenn du natürlich doppelt so viele Gutachten schreiben kannst, sondern einfach effizienter Arbeit hast, steigert sich natürlich auch erheblich deine Wirtschaftlichkeit im Laufe eines Monats.

00:06:29: Und der Videotitel oder der Titel und das heute geht es zwar eigentlich, wie du es alleine schaffst, aber die Erfahrung hat gezeigt, dass wenn man nicht irgendwann selber vielleicht überlastet sein will oder auch jeden Kleinkram selber übernehmen möchte, wo uns wer selber vielleicht als Sachverständiger eher sogar überqualifiziert ist, dass es dann schon Sinn macht, ab einem gewissen Punkt eine Assistenz, eine Unterstützung mit einzustellen, klassische Mobilhandelskauffrau, Bürokauffrau oder Kaufmann

00:06:56: etc.,

00:06:57: die einem einfach diese Nähsitz vielleicht mal ein bisschen nervigen Aufgaben, die halt dazu gehören, abnehmen, sodass man sich als Sachverständiger voll und ganz auf seine eigentlich Expertise fokussieren kann, denn natürlich noch mal effizienter ist, weil wenn ich selber nur noch vielleicht ein Drittel der Zeit für einen Gutachten aufbringen muss und die ganzen, ich sage jetzt mal Aufgaben, die halt dazu gehören, aber wo jetzt nicht zwingend meine Expertise benötigen, mit der Begründung etc.

00:07:23: BPM Gutachten, wenn ich die abgeben kann, eine Assistenz, dann soll das natürlich auch, dass ich nochmal um ein Stück effizienter werde und einfach höhere Kapazitäten haben.

00:07:33: Und es ist auch eigentlich der meinen Augen größte Grund, warum auch viele öffentlich bestellte heutzutage überlastet sind, weil sie hier immer noch leider Gottes sehr ineffizient arbeiten oder viel Zeit vor Gericht verbringen, wo sie einfach, wenn ich vor Gerichten einen Prozess zu führen habe oder Auskunft geben muss, dann kann ich mich natürlich nicht um eine effiziente Abwicklung eines klassischen Standardgutachtens kümmern.

00:07:56: Das ist klar, aber auch deswegen glaube ich persönlich, dass öffentlich bestellte eigentlich auch viel Potenzial nach oben haben, wenn sie effizienter innerhalb ihres Sachverständigenbüros sein würden.

00:08:11: Der dritte Engpass, den viele Sachverständige begehen, ist, dass sie mit der falschen Kundengruppe zusammenarbeiten.

00:08:20: Schau selbst, wenn du ein volles Auftragsbuch hast und effizient arbeitest, kann es trotzdem sein, dass diese Aufträge nicht lukrativ sind.

00:08:28: Lukrativ, wenn man vorhin schon gesprochen kann, entweder sein, weil du nicht weißt, wie du deinem Mehrwert kommunizierst, aber genauso gut kann es sein, dass du einfach die falschen Kunden ansprichst.

00:08:38: Falsche Kunden definiere ich mit Leuten, die zum Beispiel einfach kein Geld ausgeben wollen.

00:08:42: Es gibt so viele Leute, die googlen kostenlos immobil in Bewertung und die möchtest du natürlich alle nicht haben, denn allein dadurch, dass sie sowas eingeben, signalisiert das ja schon, sie haben kein Geld oder sie sind nicht gewillt, irgendwie Geld zu investieren.

00:08:54: Sprich, hier ist es zum einen wichtig, überhaupt von den richtigen Menschen gefunden zu werden.

00:08:58: und aber als zweit, dass genau so mit deinem digitalen Ersteindruck, die Leute anzusprechen oder auch so einen Eindruck so hinterlassen, dass die Leute die sagen, oh, ich will eigentlich auf der Hauptsache es möglichst billig und möglichst wenig ausgeben, dass die sich gar nicht jetzt bei dir melden.

00:09:15: Denn wenn du nach einer gewissen Seriosität und Professionalität aussiehst, einfach einen runden, positiven und auch vielleicht so ein bisschen hochwertigen ersten Eindruck vermittelt ist über deine Homepage.

00:09:27: dann werden sich die Pfennig-Fuxer-Erfahrungsgemäß nicht melden, weil die denken halt auch, da sieht was vielleicht ein bisschen altbacken aus, schon lange nicht mehr geupdatet, irgendwie schon ein bisschen vielleicht auch selber zusammen gebastelt.

00:09:39: Das ist ja genau das, was ich habe mit der Pfennig-Fuxer, denn ich möchte etwas, was nicht so teuer ist.

00:09:45: und wenn der nicht mehr Geld hat, sich die Homepage selber zu bauen in Anführungszeichen, dann wird er höchstwahrscheinlich auch da nicht so hohe Preise verlangen.

00:09:52: oder anders gesehen, der kann sich keine eigene Homepage leisten, die jemand ordentlich und schick gemacht hat, bedeutet wohl, der verdient wenig, der verdient wenig, weil er geringe Preise verlangt.

00:10:04: Das heißt jetzt nicht, dass du automatisch, nur weil du eine schicke Homepage hast, nur noch Hochpreiskunden gewinnen wirst.

00:10:11: Aber die Wahrscheinlichkeit, dass sich jemand bei dir meldet, der nur immer wieder feilschen will, ist deutlich, deutlich geringer, weil es einfach auch so ist, ich sehe jetzt mal eine unbewusste Assoziation ist, man sieht nicht hundertprozent seriös aus, aus seiner Homepage, also wird er höchstwahrscheinlich auch günstiger sein oder günstiger sein müssen.

00:10:30: Genauso gut aber auch anders drum, die Leute, die wirklich jemanden haben wollen, der weiß wovon er spricht, der Ahnung hat und der auch entsprechend, sag jetzt mal, ja, sein Handwerk richtig gut beherrscht, eine hohe Qualifikation und eine hohe Qualität liefert.

00:10:45: Da sucht man normalerweise Häufig.

00:10:47: jemand ist besonders die Kaufkräftigen Kunden, die so einfach gewöhnt sind, ein bisschen mehr Geld auszugeben, um dafür eine besonders gute, vielleicht auch Zusammenarbeit zu haben

00:10:59: etc.,

00:10:59: die suchen dann auch jemanden, der auch ein bisschen teurer an Anführungszeichen aussieht.

00:11:03: Und die sind häufig auch die Leute, die haben weniger Zeit, aber im positiven Sinne sind vielleicht selber Selbstständige und Unternehmer und die wissen, was eine gute Leistung kostet.

00:11:12: Und die sind es, das Geld dann auch häufig gar nicht mal so wichtig wie jetzt dem.

00:11:16: Ich habe von mir mal definierten Pfennigfuchser.

00:11:19: Also auch hier kann es zum einen sein, dass du einfach vielleicht den falschen ersten Eindruck vermittelst.

00:11:24: Oder aber, dass du dich vielleicht auf die falsche Kunden oder Zielgruppe spezialisierst oder fokussierst.

00:11:31: Denn wie auch schon in anderer Spreche an anderer Stelle mal angesprochen, ist es erfahrungsgemäß so, dass wenn du allein versuchst, Gewerbekunden zu akquirieren, in der Wertermittlung jetzt als Beispiel, häufig ist nicht hinbekommst und voll ausgelastendes Auftragsbuch zu haben.

00:11:47: Oder aber das Ganze besteht dann vielleicht aus einem Auftrag im Monat, der natürlich schon überproportional vergütet wird, keine Frage.

00:11:55: Aber es ist ein Unterschied, ob ich jetzt eingutachten, dass ein bisschen überrobizierter vergütet wird, schreibe oder zehn Standardobjekte, wo ich weniger nachdenken muss, weniger Fehleranfälligkeit habe, einfach weilig schon häufiger gemacht habe und der Anlass oder der einzelne Auftrag vielleicht auch nicht so komplex ist.

00:12:11: Und natürlich bedeutet es auch, Gewerbekunden gibt es einfach weniger als Privatpersonen.

00:12:15: Es ist ganz klar, sodass du auch hier, weil du dann einen höheren Radius in Anspruch nehmen musst und mehr einfach unterwegs bist, mehr auf der Autobahn, mehr bei Besichtigung oder im Hotelverort.

00:12:25: All das kann natürlich dazu führen, dass du dann am Ende doch nicht bei diesem, von mir jetzt in diesem Beitrag hier von zwanzigtausend Euro monatsgrundsatz angesprochenen Betrag rauskommen kannst.

00:12:40: Ich denke, du hast es verstanden, dass es diese drei Engpässe gibt.

00:12:43: Zu wenige Aufträge, zu hohen Preisen, schlechte Kapazitäten oder einfach die falsche Kundenwahl.

00:12:48: All das führt eben dazu, dass viele Kunden, bevor sie wissen, wie es eigentlich richtig geht, weit hinter ihren eigentlichen Möglichkeiten zurückbleiben.

00:12:59: Wenn du auch in so einer Situation bist, wo du aktuell noch hinter deinen Möglichkeiten zurückbleibst und mal wissen willst, wobei dir aktuell dieser Engpass genau liegt und welche Stellschraube bei dir höchstwahrscheinlich dazu führt, dass du eben eine gute Auftragslage hast, gut achten, die sich gut für dich lohnen, wo du auch dann mal gerne in Urlaub fahren kannst, wo du einfach weißt, es läuft, ich habe auch genügend Rücklagen bei Bedarfmalenassistenten oder Minimitarbeiter mehr leisten zu können, um einfach nicht selber sechzig Stunden oder mehr arbeiten zu müssen.

00:13:28: Dann lade ich dich gerne dazu ein, dass du dich bei uns mal für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:13:33: Alles was du dafür tun musst, auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und ich starte eben von kostenlosen Erstgespräch einzutragen.

00:13:41: Ich telefoniere dann mit dir, spreche mal über deine aktuelle Situation, wo du stehst, wo du hin willst und schauen dann ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:13:49: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.