#47 - So baust du dir einen konstanten Strom an Neukunden auf

00:00:00: Wie baust du dir als Immobiliengutachter einen konstanten Strom an

00:00:03: Neukunden auf? Genau darum geht es heute.

00:00:16: Prinzipiell, was ist überhaupt ein Strom an neuen Kunden? Ein

00:00:19: Strom bedeutet, wir haben laufend

00:00:23: Anfragen für neue Aufträge von Neukunden, die uns vorher noch

00:00:27: nicht kannten. Und hier ist es so, warum ist es überhaupt sinnvoll

00:00:31: oder notwendig? So wie für Menschen wie für

00:00:34: uns das Wasser elementar ist, weil wir ohne Wasser einfach

00:00:38: nicht überleben können, genauso ist ein Strom an neuen

00:00:41: Aufträgen, an neuen Kunden essentiell wichtig für

00:00:45: ein erfolgreiches Sachverständigenbüro. Denn du kannst der beste Sachverständige

00:00:49: der Welt sein, wenn niemand deine Leistung beauftragt und

00:00:53: bucht. Dann wirst du über kurz oder lang

00:00:57: dein Geschäft aufgeben müssen. Jetzt, wie können wir

00:01:01: prinzipiell vorgehen und wie kommt

00:01:04: man überhaupt generell an dieses Wasser, an diesen Strom an neuen Kunden?

00:01:08: Ich möchte das Ganze gerne bildlich veranschaulichen. Stellt ihr

00:01:11: vor, wir haben folgende Möglichkeiten. Entweder wir haben die

00:01:15: Möglichkeit einen Kanal zu bauen. Sprich so wie wir einen normalen

00:01:19: Fluss und wir bauen einen Kanal von diesem Fluss

00:01:23: weg, der eben Wasser zu uns bringt, zu

00:01:26: unserem Standort, zu unserer Stelle. Denn Es

00:01:30: kann gut sein, dass dein Standort aktuell einfach so klein

00:01:33: ist, dass du bloß ein kleines Rinnsaal oder ein kleines

00:01:37: Bächlein hast, das für dich selbst einfach nicht ausreicht.

00:01:41: Oder dass du entweder die Möglichkeit hast, in einen anderen Standort zu ziehen,

00:01:45: wo generell dieser Fluss, sprich der Strom an

00:01:48: Neukunden, die auch generell Bedarf haben und Interesse,

00:01:52: wo diese einfach auch höher ist, sprich dass du zum Beispiel von 1

00:01:56: ländlichen Umgebung eher in eine Stadt ziehst, aber das ist natürlich

00:02:00: auch eine sehr strategische Entscheidung, die auch nicht

00:02:04: nur deinen häufig, je nach Entfernung natürlich, nicht nur dich

00:02:07: beeinflusst, sondern auch deine Familie, wenn du sie sehen willst oder

00:02:11: eben nahe deinen Lebensmittelpunkt dort haben willst, wo du auch arbeitest.

00:02:16: Aber das wäre eine Möglichkeit eben zu sagen, okay, ich ziehe um an

00:02:20: einen Standort, wo sowieso schon mehr Nachfrage herrscht

00:02:23: und ich dadurch auch mehr Aufträge erhalte,

00:02:27: zum Beispiel, weil Leute sowieso schon meine Webseite finden, ganz

00:02:31: normal dann darüber auf mich zukommen. Eine andere Möglichkeit

00:02:34: wäre es, ein Netzwerk

00:02:38: an Kollegen oder ein Netzwerk an

00:02:42: Leuten aufzubauen, die mir selber Aufträge, ich nenne es mal,

00:02:45: zuspielen. Im Bereich der Wertermittlung werden das eben klassischerweise zum

00:02:49: Beispiel Anwälte oder Steuerberater oder Notare, weil die eben

00:02:53: Anlässe haben, wo ab und zu mal ein Immobilienwert eben benötigt

00:02:57: wird und ein entsprechendes Gutachten oder mindestens die

00:03:00: Expertise 1 Sachverständigen eben gefordert ist.

00:03:04: Und hier kann es natürlich eine sinnvolle Möglichkeit

00:03:08: sein, sich eben hier zu connecten. Erfahrungsgemäß ist

00:03:11: es leider so, dass eigentlich nahezu jeder Steuerberater und Anwalt,

00:03:15: jede Kanzlei schon seine festen Sachverständigen hat

00:03:19: und hier reinzukommen, wenn ein Schreibberater sagt, ich habe doch schon meine

00:03:23: Kollegen, mit denen ich auch schon etliche Male kooperiert habe und es einfach

00:03:26: gut läuft, da gibt es häufig keinen möglichen Grund,

00:03:30: dir als vielleicht neuen Sachverständigen, der jetzt aktiv

00:03:33: seine Auftragslage verbessern will, dass du da

00:03:37: wirklich reinkommst. Genau, also Das kann natürlich sein, man kann immer mal

00:03:41: Lucky Punch haben, Glück haben, aber wirklich zuverlässig ist es

00:03:45: nicht. Oder anders gesagt, es erfordert sehr sehr viel Aufwand

00:03:48: und sehr sehr viel auch eine Frustrationstoleranz

00:03:53: bis man dann wirklich mal jemanden gefunden hat der einem da eine Chance gibt.

00:03:57: Sprich was ist eine andere Möglichkeit um an Wasser zu kommen?

00:04:01: Anstelle von einem Kanal zu bauen oder umzuziehen

00:04:04: wäre eine andere Möglichkeit einfach an meinem jetzigen Standort

00:04:07: einen Brunnen zu installieren. Denn der Vorteil

00:04:11: 1 Brunnen ist zum einen, nur dann

00:04:15: wenn ich wirklich auch Bedarf habe, muss ich den Brunnen anschalten oder betätigen

00:04:18: oder wenn man so einen alten Brunnen denkt, dann eben entsprechend pumpen,

00:04:23: bis das Wasser hochkommt. Und wenn ich den Brunnen nicht

00:04:27: brauche, dann ist es trotzdem gut, weil ich weiß, im Hinterkopf, im

00:04:30: Fall der Fälle, habe ich meinen Brunnen, der mich mit genügend Wasser,

00:04:35: mit genügend Neukunden versorgt, um eben meine Selbstständigkeit,

00:04:39: mein Sachverständigenbüro erfolgreich betreiben zu können. Und

00:04:43: hier ist dann in der Realität dieser Brunnen analog

00:04:46: ein Marketing-System, was so konzipiert ist,

00:04:50: dass du es beliebig an- und ausschalten kannst, beliebig

00:04:54: steuern kannst, dass es eben genau die Menge an Neukunden dir beschert,

00:04:57: die du aktuell auch brauchst. Denn ein Beispiel, bist

00:05:01: du längere Zeit im Urlaub, macht es natürlich keinen Sinn, dass der Brunnen ständig Wasser

00:05:04: fördert, wenn du sowieso nicht da bist und das Ganze nur wieder versickert. Sprich,

00:05:08: dann wäre es natürlich sinnvoll diesen Brunnen abzustellen oder

00:05:11: einfach nicht zu betätigen.

00:05:16: Auf der anderen Seite kann es natürlich gut sein, du hast auf einmal ein Anführungszeichen

00:05:20: Besuch, sprich du hast zum Beispiel Mitarbeiter oder

00:05:24: die du nun auch versorgen musst und du hast einfach einen

00:05:27: höheren Wasserbedarf, in Anführungszeichen, dann macht es natürlich Sinn,

00:05:31: dass du deinen Brunnen zu diesen Zeiten betätigst und auch diese

00:05:35: Brunnen kann man im Laufe der Zeit vergrößern. Man kann eine größere

00:05:38: Pumpe anbauen und so dass sie dementsprechend auch mehr

00:05:43: Ergebnisse liefern und einen höheren Strom an Neukunden eben

00:05:46: haben. Wenn du als einzelner oder einem kleinen Team bist, hast du natürlich auch

00:05:50: weniger Kapazität, als wenn du jetzt auf einmal 5 oder 10 oder 15

00:05:55: Personen groß bist in deinem Sachverständigenbüro.

00:05:59: Wofür sorgt ein solcher Brunnen? Er sorgt dafür, dass du eine zuverlässige

00:06:03: Quelle hast, die dir konstante Ergebnisse bringt, eine

00:06:07: Sicherheit hat, einfach für die Zukunft auch und insbesondere auch eine gute

00:06:10: Planbarkeit der Auftragslage, so dass du eben nicht sagst,

00:06:14: die nächsten 2 Wochen sieht es noch gut aus und danach ist irgendwie nichts

00:06:18: mehr los. Und dann, dass du das eben genauso dann auch für dich und deine

00:06:22: Situation anfassen kannst, dass du eben immer mit

00:06:25: genügend Wasser versorgt bist. Und wenn man natürlich die Ambition hat auch

00:06:29: noch zu wachsen, kann man natürlich auch den Brunnen mehr betätigen, als wenn ich sage,

00:06:33: ich nenne das nur als Backup-Plan. Hauptsache ich habe ihn mal.

00:06:38: Wenn du aber keinen Brunnen hast, ist es eben so, dass du entweder hoffen musst,

00:06:42: hoffentlich versieht mein Brunnen nicht oder mein Bächlein. Oder du

00:06:46: hast eben so einen kleinen Bächlein, dass du gerade so oder kaum

00:06:49: davon leben kannst. Oder du musst dann

00:06:53: wirklich alles selber machen, überhaupt von diesem kleinen Bächlein

00:06:56: leben zu kommen. Du musst ganz viele Tätigkeiten machen, die dir gar keinen Spaß machen.

00:07:00: Oder du sagst, boah, ich muss es so machen, weil ich habe sonst niemanden, aber

00:07:03: eigentlich bin ich dafür überqualifiziert, was am Ende des Tages häufig dazu führt, dass

00:07:07: du einfach nicht so erfüllt bist in deiner Tätigkeit, wie es

00:07:10: sein könnte. Wenn das Thema für dich spannend

00:07:14: klingt und du auch wirklich mit endlich mal deinen eigenen Brunnen haben willst,

00:07:18: dein eigenes Marketingsystem, was dir dabei hilft, selber die Kontrolle über deine

00:07:21: Situation zu übernehmen und aktiv deine Situation in deinem

00:07:25: Sachverständigenbüro und wo du wirklich auch finanziell hin willst, selber gestalten

00:07:29: zu können, Dann lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns für ein

00:07:32: kostenloses Erstgespräch meldest. Alles was du dafür tun musst, ist

00:07:35: auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com

00:07:39: und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Wir

00:07:43: besprechen dann telefonisch mit dir über dich und deine Situation und

00:07:47: schauen im Detail, ob und wie wir dir weiterhelfen können. Ich freue mich von dir

00:07:50: zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.