#42 - Wie Immobilien-Sachverständige mit einer simplen Strategie ihre Auftragslage verdoppeln

00:00:00: Es gibt eine Strategie, mit der viele Immobilien-Sachverständige ihre

00:00:03: Auftragslage verdoppeln. Welche das genau ist, darum geht es

00:00:07: heute.

00:00:16: Bei vielen Sachverständigen ist die Realität die folgende. Sie haben

00:00:20: zwar eine gewisse Menge an Aufträgen, an

00:00:24: Anfragen, an Empfehlungen in einem gewissen

00:00:27: Zeitraum, sei es ein Monat oder ein Quartal, Aber

00:00:31: über eine gewisse Schwelle, über eine gewisse Menge kommt

00:00:34: man nicht hinaus. Das führt dann entweder

00:00:38: dazu, dass man gezwungen ist, das Ganze nebenher

00:00:42: zu machen und noch eine zweite Tätigkeit anzufangen, sei es, dass man noch als

00:00:45: Immobilienmakler tätig ist, sei es, dass man in der Baufinanzierung

00:00:50: tätig ist oder sei es, dass man vielleicht sowohl Anwalt als auch Sachverständiger

00:00:54: ist oder sowohl Steuerberater als auch Sachverständiger oder wenn

00:00:57: man sagt, ich kann mich mit der Wertermittlung alleine, habe ich nicht genug Aufträge,

00:01:01: heißt ich mache jetzt auch noch den Bausachverständigen für zum Beispiel

00:01:04: Schäden an Gebäuden. Und das ist

00:01:08: zwar eine Möglichkeit, aber in meinen Augen nicht die

00:01:11: beste. Denn es gibt tatsächlich eine

00:01:15: relativ simple Strategie von der Denkweise

00:01:19: her, wie man es schaffen kann, seine Auftragslage innerhalb 1 sehr kurzen

00:01:22: Zeitraums, häufig innerhalb von 4 Wochen, von 6 Wochen, von 8

00:01:26: Wochen zu verdoppeln. Und zwar ist das der

00:01:29: Gedanke, dass wir nicht nur eine Grundlastquelle

00:01:34: haben, so wie wir es aktuell haben, über Empfehlungen und Co. Wo mehr

00:01:37: oder weniger das gleiche reinkommt, sondern dass wir noch eine

00:01:41: weitere Quelle haben, die wir aktiv anzapfen können. Stell dir

00:01:45: vor, ähnlich wie es in Deutschland verschiedene

00:01:49: Quellen gibt, wo wir unseren Strom produzieren,

00:01:52: genauso kannst du dir das vorstellen, du hast verschiedene Quellen, worüber du

00:01:56: Aufträge beziehen kannst. Dann haben wir einmal die Art der

00:02:00: Grundlast, sei es Wasserkraft, sei es Atomkraft, sei es

00:02:03: Kohle. Ob es jetzt gut oder schlecht ist, sei man dahingestellt, aber du verstehst, dass

00:02:07: ich darauf hinaus will. Hier sind die Ergebnisse mehr oder

00:02:10: weniger konstant. Und dann haben wir aber auch noch eine andere Quelle,

00:02:14: die eben aktiv gesteuert werden kann. Das

00:02:18: ist jetzt bei neuerettbaren Energien wie Solarkraft

00:02:22: oder Wind vielleicht nicht so gut steuerbar. Aber stell es dir vor wie einen

00:02:25: Generator. Der Generator steht bei dir im Keller und immer dann, wenn du mehr

00:02:29: Strombedarf hast, als du aktuell

00:02:32: irgendwie sonst herbeziehst über deine sonstigen Quellen, dann kannst

00:02:36: du den Generator anschalten und hast eben über diesen Zeitraum

00:02:41: ein größeres Ergebnis. Und genau eine solche ansatzbare

00:02:45: Quelle führt eben dazu, dass du zum einen deutlich entspannter bist,

00:02:48: weil du weißt, ich habe immer einen Backup Plan, wenn es mal schlecht läuft, mache

00:02:52: ich einfach meinen Generator an und das Ganze läuft weiter. Sprich ich bin selber in

00:02:55: der Kontrolle der Situation und nicht nur von äußeren

00:03:00: Umständen abhängig und muss Däumchen drücken, was ehrlich gesagt keine

00:03:03: gute Strategie ist, um als Unternehmer gut und dauerhaft

00:03:07: gut über die Runden zu kommen. Und du

00:03:11: hast eben auch die Möglichkeit bei anderen Situationen oder Ereignissen

00:03:15: innerhalb deines Sachverständigenbüros, innerhalb deiner Entwicklung entsprechend

00:03:18: gegenzusteuern. Ein Beispiel wäre zum Beispiel, du hast

00:03:22: einen neuen Mitarbeiter. Ein

00:03:26: neuer Mitarbeiter bedeutet natürlich, du musst ihm auch entsprechende Arbeit

00:03:30: zur Verfügung stellen, dass er auch gut ausgelastet ist und man mindestens sein

00:03:34: eigenes Gehalt irgendwie erwirtschaftet. Und hier ist eine

00:03:38: gute Möglichkeit, einen Einfachteil- und Generator entsprechend anzuschmeißen, sodass

00:03:42: dieser Mitarbeiter sehr gut ausgelastet ist und häufig ein vielfaches

00:03:46: von dem für dich nachher als Unternehmer, als Sachverständigeninhaber erwirtschaftet,

00:03:50: als er am Ende des Tages kostet. Genauso kann es aber auch

00:03:54: sein, dass du mal einen Großauftrag erhalten hast, sprich dass dann doch

00:03:58: deine Grundlast auf einmal eine Art Spitze hat, so ähnlich wie wir es zum

00:04:02: Beispiel bei Windkraft haben, wo wir häufig Spitzen haben, wenn halt mal gerade windiges Wetter

00:04:05: ist, dann macht es natürlich Sinn, deinen Generator in diesem Zeitraum

00:04:09: abzustellen und einfach zu sagen, ey, meine normale bisherigen

00:04:13: Quellen reichen aus und ich habe so viel zu tun, es macht jetzt keinen

00:04:16: Sinn zusätzlich hier noch irgendwie Benzin ausgeben

00:04:21: zu müssen, was in dem Fall eine Art von Werbe- und Marketingbudget wäre,

00:04:25: wenn ich sowieso schon so mehr als genug zu tun habe. Sprich, dann

00:04:29: schalte ich meinen Generator einfach für eine gewisse Zeit lang aus.

00:04:33: Sprich, das Resultat ist, du hast eine Auftragslage,

00:04:37: die du aktiv steuern kannst, was eben zum einen dafür sorgt, dass

00:04:41: du eine Gelassenheit hast, dass du eine Stabilität hast,

00:04:44: auch für das eigene Geschäft und dich eben voll und ganz deiner eigenen Tätigkeit

00:04:48: widmen kannst und nicht alles so halbherzig machen musst, weil du

00:04:52: einfach viele verschiedene Quellen benötigst,

00:04:55: um deine Tätigkeit richtig ausführen zu können. Es

00:04:59: kann natürlich sein, dass du 1 der ganz wenigen bist, die sagt, ich will eigentlich

00:05:02: immer 5 Sachen gleichzeitig machen, aber die Erfahrung zeigt, wenn man 5 Sachen gleichzeitig

00:05:06: macht oder auch vielleicht nur 3 verschiedene Tätigkeiten, dass man in keiner so

00:05:10: richtig, richtig gut wird. Weil man natürlich im Vergleich zu den Kollegen, die das Vollzeit

00:05:13: eine Tätigkeit machen, auch einfach nicht so viel Erfahrung sammeln kann. Ein

00:05:18: Fehlen in solchen Quelle sorgt wiederum leider dafür, dass

00:05:22: du zum einen entweder stagnierst und immer so ein Auf und Ab hast

00:05:26: bei den Einkünften und auch einfach dich so ein bisschen wie so ein Boot fühlst,

00:05:29: was auf dem Atlantik ist und sich so treiben lässt. Du treibst zwar

00:05:33: in eine Richtung, aber wo es genau hingeht, das kannst du selber einfach nicht steuern.

00:05:37: Das ist was anderes, wenn du eben selber einen Motor auf deinem Boot hast, den

00:05:40: du anschmeißen kannst, wenn du möchtest und dann genau in

00:05:44: die Richtung zusteuerst, wo du eigentlich auch hin willst. Wenn

00:05:48: du nun wissen willst, welche konkrete Strategie für dich in deiner Situation,

00:05:52: für deinen Sachverständigenbüro wirklich sinnvoll ist, um eben eine

00:05:56: solche Quelle zu installieren, die bei dir in deinem Umkreis auch wirklich funktioniert, dann

00:06:00: lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns mal für ein kostenloses Erstgespräch

00:06:03: meldest. Alles, was du dafür tun musst, ist

00:06:07: auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com

00:06:11: und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Da sprechen wir dann mal

00:06:14: intensiv über deine aktuelle Situation, wie es aktuell bei dir

00:06:18: aussieht, wie deine Ausgangslage ist, wo du überhaupt hin willst, was so bei dir der

00:06:21: Idealzustand wäre und schauen dann auf Grundlage dieser Informationen,

00:06:25: ob und wie wir dir weiterhelfen können. Ich freue mich von dir zu hören und

00:06:28: ansonsten bis zur nächsten Folge. Dein Timon.