#35 - Lohnt sich Google Ads für Immobiliensachverständige?

00:00:00: Lohnt sich Google Ads für Immobilien Sachverständige?

00:00:04: Genau darum sprechen wir heute.

00:00:16: Es kurz zu machen, es kommt darauf an. Denn wie überall gibt es auch hier

00:00:20: ein paar Voraussetzungen, die erfüllt sein sollten, wenn du

00:00:23: überlegst Google Ads zu schalten und wenn ich dir sagen

00:00:27: kann, ich würde es dir empfehlen oder wenn ich dir sage, lass lieber

00:00:30: die Finger davon, das endet nicht gut. Jetzt

00:00:34: komme zu den Voraussetzungen, die gegeben sein sollten, erfahrungsgemäß,

00:00:38: dass einfach diese Art der Werbemaßnahme zuverlässig

00:00:42: funktionieren kann. Punkt Nummer 1, du solltest mit

00:00:45: deinem Einzugsgebiet rund deinen Standort, wo du normalerweise

00:00:49: hinfährst, zu einem Kunden zu fahren. Für

00:00:53: ein Standardobjekt solltest du eine gewisse Fahrbereitschaft

00:00:57: mitbringen. Erfahrungsgemäß ist das so, die Untergrenze

00:01:00: sollte man bei ungefähr 50 Kilometer Umkreis setzen

00:01:05: und besser wäre es aber mindestens die 100 Kilometer zu haben oder sowas

00:01:08: dazwischen. Das hat nämlich einen ganz einfachen Grund. Wir

00:01:12: können zwar in der Werbemaßnahme, in der Werbeplattform selber

00:01:15: einstellen, wo die Anzeige ausgestellt werden soll, Aber aus

00:01:19: technischer Sicht gibt es hier gewisse Limitierungen,

00:01:23: insbesondere dann, wenn derjenige am Computer

00:01:26: nach einem Anbieter googelt. Denn hier haben wir nicht die Möglichkeit, wie

00:01:30: beim Handy, über GPS herauszufinden, wo denn dieses Endgerät,

00:01:35: womit gerade gegoogelt wird, wo

00:01:38: das sich quasi befindet. Das haben wir beim Handy schon,

00:01:42: die meisten haben den Standort an. Beim PC, beim Laptop haben wir das im

00:01:46: Regelfall nicht, sodass hier aus technischer Sicht auf

00:01:49: die sogenannte IP-Adresse zurückgegriffen werden muss, die

00:01:53: technisch gesehen nur auf ungefähr 25 Kilometer genau ist.

00:01:57: Was bedeuten kann, wenn wir hier einen zu kleinen

00:02:01: Umkreis festlegen, Es sein kann, dass zu viele Anfragen einfach

00:02:04: außerhalb sind. Wenn du dann sagst, ich fahre aber bloß 30 Kilometer weit

00:02:08: raus, dass dann halt viele Anfragen sagen, wird ja schön, dass ich melde, aber da

00:02:12: fahre ich nicht hin, das ist mir zu weit weg. Sprich, dass am Ende des

00:02:15: Tages das gesamte System an. Ich gebe etwas Werbemaßnahme

00:02:19: aus, etwas Werbebudget, dass das Telefon bei mir klingelt, dass ich

00:02:22: Gutachten schreiben darf, die dann wieder ich für gutes Geld verkaufen

00:02:26: kann oder abrechnen kann. Dass dieses System funktionieren kann,

00:02:30: muss so eine gewisse Fahrbereitschaft haben von ungefähr 50

00:02:33: bis 100 Kilometer Umkreis, wo du hinfährst für ein Standardobjekt.

00:02:37: Eigentumswohnung, Einfamilienhaus etc. Für die klassischen Anlässe

00:02:41: Erbschaft, Schenkung oder Scheidung.

00:02:45: Genauso sollte es die Voraussetzung gegeben sein, dass du überhaupt

00:02:49: private Anlässe abdeckst. Wenn du eben sagst, ich will

00:02:52: ausschließlich Gewerbeobjekte für Gewerbekunde

00:02:56: annehmen und bearbeiten, dann würde ich dir Google AdWords, Google Ads

00:03:00: auch eher nicht empfehlen, weil die

00:03:03: Menge an Leuten, die einfach ein Immobiliengutachter in die Suchmaschine

00:03:07: eingeben und suchen, ist einfach die Privatperson,

00:03:11: die gerade eine der eben beschriebenen Anlässe hat oder vielleicht noch eine

00:03:14: Immobilientransaktion in irgendeiner Art und Weise. Sprich,

00:03:18: das sollen die Voraussetzungen sein. Du schreibst Gutachten für

00:03:21: Standardimmobilien für die klassischen Anlässe, die es in der Wertermittlung gibt

00:03:25: und du bist gewillt, ein gewisses Einzugsgebiet auch abzudecken und da

00:03:29: entsprechend hinzufahren. Wenn das der Fall ist, dann kann ich dir mit einem

00:03:33: riesengroßen Ja beantworten. Google Ads kann sich sehr

00:03:37: gut für dich als Immobilien-Sachverständiger lohnen. Und es hat vor allem auch

00:03:40: mehrere Vorteile, die wir kurz durchgehen. Zum einen

00:03:44: ist Google Ads sehr gut steuerbar. Steuerbar heißt, wir können

00:03:48: zum einen einstellen, für was wollen wir überhaupt gefunden werden, für

00:03:51: welche Art von Gutachten. Wir können einstellen, zu welcher Uhrzeit

00:03:55: soll überhaupt unsere Anzeige gesteuert oder ausgespielt werden, wann wollen wir

00:03:59: überhaupt gefunden werden und wie schon gerade eben angesprochen auch wo,

00:04:02: sodass wir eben hier nicht oder viele Anfragen bekommen

00:04:06: von Orten, die viel zu weit weg sind. Genauso ist es

00:04:10: aber steuerbar, weil wir über das Art von Werbebudget von der

00:04:13: Menge sehr gut steuern können, wie häufig wir gefunden werden, heißt wie viele

00:04:17: Leute sich am Ende des Tages auch bei uns melden. Und dass wir über die

00:04:20: Menge an Werbetschie auch gut unsere Auftragslage, unser

00:04:24: Auftragsbuch steuern können, dass wir eben nicht 2 Jahre von vorher ausgebucht

00:04:27: sind, aber auch nicht nur 2 Tage. Und natürlich das Optimum von

00:04:31: mehreren Wochen im Voraus, sodass wir ein gutes Gefühl haben, wissen

00:04:35: wir haben was zu tun und trotzdem die

00:04:38: Dauer, wie lange ein Interessent warten muss, bis er dann

00:04:42: bearbeitet wird, trotzdem so ist, dass es in den meisten Fällen keinen

00:04:46: negativen Einfluss hat auf die Quote an Leute, die sagen alles klar, gerne,

00:04:49: wann können sie vorbeikommen für die Besichtigung. Genauso ist der

00:04:53: zweite riesengroße Vorteil, dass es in den meisten Fällen schnelle

00:04:57: Ergebnisse gibt. Schnell, vor allem im Vergleich zu Suchmaschinenoptimierung,

00:05:01: wenn man seine normale Homepage verbessern möchte, dass man

00:05:05: ohne Google Werbeanzeigen gefunden wird. Denn da dauert

00:05:09: es häufig 3 Monate oder 6 Monate, bis man die ersten

00:05:12: Ergebnisse sieht. Bei Google Ads ist es in den meisten Fällen so, dass

00:05:16: man schon nach wenigen Wochen ein

00:05:20: Ergebnis sieht, schon die ersten Anfragen da sind und dann auch ziemlich schnell ein

00:05:23: Return on Investment hat, bedeutet das Geld, was ich in Marketing

00:05:27: ausgegeben habe, habe ich dann schon direkt mit dem ersten Gutachten wieder reingeholt

00:05:30: und ab dem zweiten Gutachten, was ich schreibe, ist es quasi direkt

00:05:34: mein Ertrag, den ich habe, zu leben oder halt mein Sachverständigenbüro,

00:05:39: die Ausgaben bedienen zu können.

00:05:44: Und das Dritte ist, dass es zuverlässig ist. Zuverlässig,

00:05:48: aber muss ich leider mit einem Anführungszeichen sagen, denn

00:05:52: zuverlässig nur, wenn man genau weiß, was man tut. Wenn du

00:05:55: selbst sagst, boah ok Google Ads scheint ja das Wundermittel schlechthin zu

00:05:59: sein, was es nur sein kann, nicht sein muss, dann würde

00:06:03: ich das sagen, nur dann, wenn man weiß, was man tut. Sprich, wenn du hier

00:06:06: als Laie versuchst, selber Google Nets zu schalten, da kann ich nur berichten

00:06:10: von dem, was unsere Kunden uns immer sagen. Sie sagen, ja, ich habe es vorher

00:06:13: auch mal selber probiert und irgendwie so viele Einstellungen

00:06:17: und ich habe keinen Überblick, wo ich wie was gucken

00:06:20: muss oder am Ende des Tages habe ich schon was ausgegeben, aber

00:06:24: es hat gar nichts, es ist verpufft. Das ist tatsächlich das

00:06:28: normale Ergebnis, wenn man eben nicht genau weiß, was man tut. Denn zum einen

00:06:32: hat Google Ads extrem viele Einstellungsmöglichkeiten. Es sind

00:06:35: über 25 Einstellungen allein in der

00:06:39: Kampagne. Da gibt es noch die Kontoebene, es gibt noch die Anzeigengruppen-Ebene, es

00:06:43: gibt noch die Anzeigenebene, es gibt noch die Keyword-Ebene, Es gibt ganz viele Ebenen, wo

00:06:46: wir überall sehr viele Einstellmöglichkeiten haben, so dass man hier, wenn man

00:06:50: nicht genau was man tut, entweder an den falschen Stellschrauben schrägt und das schlimmer

00:06:54: macht oder an Stellschrauben dreht, die keinen Einfluss haben oder

00:06:57: kaum einen Einfluss haben. Und hier eben

00:07:01: erst dann gut ergebnisvoll sieht, wenn eben das Gesamtsystem aus, den

00:07:05: Einstellungen in der Wärmeplattform, aber auch dort, wo denn dann nachher die Interessenten

00:07:09: landen und die Informationen zu dir und deiner Leistung

00:07:12: durchlesen. Erst wenn dieses Gesamtkonzept rund ist und aufeinander

00:07:16: abgestimmt ist, dann sieht man gute Ergebnisse. Sodass man hier sagen

00:07:20: muss, zuverlässig ist es nur, wenn der Bediener

00:07:23: dieser Marketingmaßnahme ganz genau weiß, was er tut. Und hier

00:07:27: ist es tatsächlich so, dass auch wir zum Beispiel als Untermarkte-Agentur

00:07:31: für irgendeine Branche, mit der wir noch nie zusammengearbeitet haben, auch nicht genau wüssten,

00:07:35: wo welche Stellschraube wie ist, weil die für jede einzelne Branche wieder ein

00:07:38: bisschen individuell ist, das System aufeinander abzustimmen. Weshalb

00:07:42: ich dir hier nur ans Herz legen kann, wenn du dich entscheiden

00:07:45: solltest, dieses Thema angehen zu wollen, such dir bitte jemanden raus, der

00:07:49: mit deiner Branche schon zusammengearbeitet hat. Sprich, wenn du Immobilien-Sachverständiger

00:07:54: bist, dann such dir bitte niemanden, der nur mit Immobilienmaklern

00:07:57: zusammengearbeitet hat, aber auch bitte niemanden, der mit dem Kfz-Sachverständigenwesen

00:08:01: zusammengearbeitet hat, weil einfach alles komplett unterschiedlich ist zur

00:08:05: klassischen Wertermittlung und den Denkweisen, den Fragen, die ihn

00:08:09: interessant hatten, die wir natürlich alles in diesem Entscheidungsprozess rund

00:08:13: die Werbeanzeigen, aber auch was auf deiner sogenannten Landesseite

00:08:16: steht, dass wir das berücksichtigen müssen. Weil ansonsten kann zwar derjenige

00:08:20: doch auf deiner Landesseite sein, aber fühlt sich nicht abgeholt und wird sich einfach nicht

00:08:23: melden. Und das bringt dir am Ende des Tages leider überhaupt nichts.

00:08:28: Wenn du sagst, das Thema Google Ads finde ich spannend, Ich habe verstanden, es hat

00:08:31: viele Vorteile, aber ich möchte mit jemandem, der da schon Erfahrungen

00:08:35: hat mit meiner Branche, dann lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns

00:08:38: für ein kostenloses Erstgespräch meldest. Alles, was du dafür

00:08:42: tun musst, ist auf www.vuk-digital.com zu gehen

00:08:46: und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dort besprechen wir

00:08:50: nämlich telefonisch deine aktuelle Situation, schauen uns an, ob tatsächlich

00:08:53: Google Ads überhaupt sinnvoll ist aus unserer Sicht für dich oder ob du vielleicht

00:08:57: an 1 anderen Stellschraube zuerst drehen solltest, das Bestmögliche aus

00:09:01: dieser Marketingmaßnahme rausholen zu können. Und genau

00:09:05: das machen wir im kostenlosen Erstgespräch. Deshalb melde dich

00:09:08: jetzt, trag dich ein. Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zum

00:09:11: nächsten Mal. Dein Timo.