#27 - Warum du als Gutachter mit SEO allein deine Auslastung nicht steuern kannst?

00:00:00: Warum du als Gutachter allein mit Suchmaschinenoptimierung deine

00:00:04: Auslastung und Auftragslage nicht gezielt steuern kannst und

00:00:08: was du stattdessen tun solltest, genau darüber sprechen wir heute.

00:00:21: Suchmaschinenoptimierung bedeutet, es nochmal kurz zusammenzufassen, auch

00:00:25: abgekürzt häufig mit SEO, dass wir die

00:00:28: eigene Homepage, die eigene Webseite so weit hin

00:00:32: ausarbeiten, optimieren, verbessern, dass sie in den

00:00:35: Google Ergebnissen, ohne dass wir von Klick bezahlen müssen,

00:00:39: in den Ergebnissen immer weiter nach oben steigt. Denn je weiter

00:00:43: oben ein Suchergebnis ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass eben auch

00:00:46: darauf geklickt wird und die Personen, die zum Beispiel einen

00:00:50: Sachverständigen suchen, genau bei dir landen.

00:00:54: Aber Suchmaschinenoptimierung hat viele Nachteile, die ich heute

00:00:58: hier erläutern möchte und insbesondere dann, wenn du eine

00:01:02: dauerhaft hohe Auftragslage haben willst, aber auch die

00:01:06: Möglichkeit haben willst, diese zu steuern, so dass du eben weder unterfordert

00:01:10: noch überfordert bist und dass du eben auch nachjustieren

00:01:13: kannst, wenn du zum Beispiel Mitarbeiter einstellst und logischerweise dann mehr Kapazität

00:01:17: hast. Genau darum sprechen wir heute. Problem

00:01:21: Nummer 1 ist, mit Suchmaschinenoptimierung können wir

00:01:25: nicht aktiv steuern, wie viele Leute sich bei dir melden.

00:01:29: Denn wir selber können nicht steuern, wie viele Leute gehen jetzt in die Suchmaschine,

00:01:33: welchen Begriff ein und wie häufig erscheint eine Webseite.

00:01:38: Natürlich gibt es gewisse Mittelwerte, wie häufig manche Suchbegriffe

00:01:42: gefunden werden. Auch das kann man davor normalerweise in 1 sogenannten

00:01:45: Suchbegriff-Analyse, Keyword- Recherche

00:01:49: herausfinden. Aber das bedeutet trotzdem nicht,

00:01:53: dass wenn wir jetzt selber im August mehr Besucher haben

00:01:57: wollen, mehr anfragen, mehr Gutachten schreiben wollen, dass wir

00:02:00: beeinflussen können, wie viele Leute das denn in Google eingeben. Sprich,

00:02:04: wir sind hier relativ passiv und haben eben nicht die Möglichkeit

00:02:08: einzustellen, wofür wir genau gefunden werden. Häufig

00:02:12: ist es zum Beispiel auch so, dass wir nur für einen einzigen

00:02:15: Suchbegriff aktiv eine Unterseite, eine einzelne

00:02:20: Seite deiner Homepage optimieren. In der

00:02:23: Suchmaschinenoptimierung und alle anderen Begriffe, die irgendwie artverwandt sind,

00:02:27: Synonyme davon, sei es statt dem Immobiliengutachter der Immobilien-Sachverständige

00:02:32: oder wenn jemand eben statt Immobiliengutachter, Gutachter, Leerzeichen,

00:02:35: Immobilien eingibt. All das sind natürlich an sich das Gleiche,

00:02:39: aber trotzdem optimieren wir in der Suchmaschinenoptimierung immer bloß für einen

00:02:42: Begriff primär und alles andere können wir nur hoffen, ob das Google

00:02:46: auch mit berücksichtigt unser Ergebnis oder nicht. Sodass das häufig

00:02:50: dazu führt, dass wir eben nicht diese Möglichkeit haben, unsere

00:02:53: Auftragslage aktiv zu steuern. Das einzige, was man machen kann,

00:02:57: wenn wir mehr haben wollen, sind einfach noch mehr Unterseiten.

00:03:01: Denn Google steckt uns immer in eine Schublade. Also jede

00:03:05: Unterseite wird normalerweise in eine Schublade

00:03:08: gesteckt. Und sprich wir können eine Unterseite erstellen für

00:03:12: die Schublade Verkehrswertgutachten, wir können eine Unterseite erstellen für das

00:03:16: Thema Restnutzungsdauergutachten, wir können eine Schublade

00:03:19: erstellen für das Thema Mietwertgutachten etc. Pp. Aber

00:03:23: zum einen, wie du merkst, ist es sehr aufwendig für jedes Thema eine

00:03:27: eigene Unterseite zu erstellen und trotzdem erstellen wir dann immer nur für

00:03:31: diesen Hauptbegriff die Seite und optimieren darauf. Aber wenn jetzt jemand zum Beispiel

00:03:34: statt Verkehrswertgutachten Wertgutachten für den Verkehrswert

00:03:38: eingibt, kann es sein, dass du nicht mehr gefunden wirst oder halt nicht mehr in

00:03:41: den vorderen Rängen bist, sondern auf Platz 8, 9 oder vielleicht sogar

00:03:45: auf Seite 2. Und das ist im Grunde genauso, wie als ob du gar nicht

00:03:48: existieren würdest. Sei ehrlich, niemand geht auf Seite 2 und klickt

00:03:52: auf ein Ergebnis. Entweder schaut man sich die ersten ein, 2, 3 Ergebnisse an oder

00:03:56: man ändert seine normale Suchanfrage, weil man irgendwie glaubt, dann

00:03:59: scheine ich wohl nicht das eingegeben zu haben, was ich eigentlich suche.

00:04:03: Deswegen muss man hier extrem aufpassen. Das

00:04:07: zweite riesengroße Nachteil bei Suchmaschinenoptimierung ist, dass es auch sehr

00:04:10: lange dauert. Du kannst dir vorstellen, bis man bei Suchmaschinenoptimierung

00:04:14: Ergebnisse sieht, ist es so, wie wenn du Wasser zum Kochen bringen willst.

00:04:18: Am Anfang muss man extrem viel Energie reinstecken und das Wasser

00:04:22: erwärmt sich zwar vielleicht von 20 Grad auf 40 Grad, auch von 20 Grad auf

00:04:25: 60 Grad, aber bis das Wasser kocht sehen wir quasi keine Ergebnisse. Sprich wir

00:04:29: brauchen eine lange Zeitdauer, wo wir aktiv Energie reinstecken müssen,

00:04:33: wenn wir das selber machen. Meistens sind es viele Wochen, viele Monate.

00:04:37: Wenn man selber das macht, würde ich sogar sagen teilweise Jahre, einfach weil man natürlich

00:04:41: nicht genau weiß, was man tut, bis man die Ergebnisse hat. Und jetzt

00:04:45: ist immer die Frage, willst du es dir wirklich anschonen, ein Vierteljahr, ein

00:04:48: halbes Jahr, ein Jahr Energie in etwas reinzustecken und erst in einem Jahr zu

00:04:52: wissen, ob ich dann wirklich Ergebnisse sehe. Das können sich sehr viele

00:04:56: Sachverständigenbüros erfahrungsgemäß eher nicht leisten.

00:05:00: Der Vorteil ist, wenn das Wasser irgendwann mal kocht, weißt du selber, muss ich

00:05:04: nicht mehr auf Stufe 10 von 10 den Herd haben, sondern kann ihn natürlich

00:05:07: zurückstellen, zum Beispiel auf Stufe 3 oder 4 und das Wasser köchelt immer noch.

00:05:11: Sprich, wenn wir mal die vorderen Ergebnisse, die vorderen Rankings erreicht haben,

00:05:15: dann bleiben wir verhältnismäßig gesehen in den meisten Städten

00:05:19: einfach, weil die Konkurrenz nicht so groß ist, relativ einfach

00:05:22: vorme. Und dann kann es tatsächlich ein sehr effizienter und

00:05:26: kostengünstiger Weg sein, sagen wir mal, regelmäßig in Anfragen

00:05:30: zu können, auch wenn wir sie eben nicht steuern können. Das schon ein großer Nachteil

00:05:33: sein kann. Und der dritte riesengroße Nachteil

00:05:37: ist, wir können auch nur einen Ort bedienen. Was

00:05:41: meine ich damit? Wir haben vorhin gesagt, wir können den Suchmaschinen, sei

00:05:44: es jetzt Google oder Bing und wie sie alle heißen, nur vorgeben

00:05:48: einen Hauptsuchbegriff, wofür wir gefunden werden wollen. Sprich zum

00:05:52: Beispiel Immobiliengutachter Leerzeichen und deine Stadt. Nehmen wir das mal als

00:05:56: Beispiel, Immobiliengutachter München. Bedeutet aber, wenn ich jetzt Immobiliengutachter

00:05:59: Augsburg suche, was wo ich vielleicht sagen würde, wenn ich in München bin, dann in

00:06:02: Augsburg, fahre ich auch, so weit ist es nicht weg, dann wirst du trotzdem da

00:06:06: mit aller allerhöchster Wahrscheinlichkeit nicht gefunden, weil wir eben unsere

00:06:09: Webseite mit Suchmaschinenoptimierung in die Schublade Immobiliengutachter München

00:06:13: gesteckt haben und Augsburg ist normal nicht München, heißt wir

00:06:16: werden da gar nicht gefunden. Bedeutet entweder müssen wir hier wirklich für jede

00:06:20: einzelne Ortschaft rund unseren Standort eine eigene

00:06:24: Unterseite machen und quasi eine eigene Schublade bedienen, was dann wieder

00:06:27: sehr aufwendig wird. Oder wir werden

00:06:31: einfach nur für unser ganz ganz ganz lokales Einzugsgebiet gefunden und da ist

00:06:35: es in sehr vielen Fällen so, dass einfach deine vielleicht kleinen Stadt oder

00:06:39: deine Ortschaft, wo du ansässig bist, gar nicht so viele Leute hat und so

00:06:42: oft gesucht wird, dass sich das überhaupt rentiert Suchmaschinenoptimierung richtig zu betreiben.

00:06:46: Einfach weil wenn ich natürlich plus 20.000 Einwohner

00:06:50: habe in 1 Stadt, ist die Wahrscheinlichkeit, dass da jemand im

00:06:54: Immobilien Sachverständigen benötigt, deutlich geringer als wenn ich jetzt eine Millionenstadt hätte

00:06:57: wie Berlin oder so. Wo das man hier in den

00:07:01: meisten Fällen nur eine sehr schlechte Auslastung oder sehr schlechte

00:07:04: Auftragslage hinbekommt, wenn man auf Suchmaschinenoptimierung, auf die Erstellung und

00:07:08: Optimierung der eigenen Homepage allein darauf

00:07:12: vertraut, dass es meistens nicht das ist, wo die meisten Sachverständigen

00:07:16: eigentlich hin wollen mit ihrer Auslastung und ihrer

00:07:20: Selbstständigkeit. Es gibt allerdings einen Weg, wie man alle diese 3

00:07:23: Punkte beheben kann, indem man einen ein bisschen anderen Weg geht, den will ich

00:07:27: dir auch noch kurz vorstellen und zwar mit sogenannter Suchmaschinenwerbung.

00:07:30: Suchmaschinenwerbung ist der Unterschied, wir bezahlen für die

00:07:34: einzelne Ausspielung in den Suchergebnissen und zwar dann, wenn jemand auf unsere

00:07:38: Anzeige klickt. Sprich, wir können theoretisch auch 100000 Mal mit in den Suchergebnissen

00:07:42: auftauchen und sobald, solange niemand klickt, zahlen wir auch keinen einzigen Cent. Aber dann,

00:07:45: wenn jemand klickt, dann wird eben eine gewisse Gebühr fällig. Aber wir haben da

00:07:49: mehrere große Voraussetzungen. Ich beziehe mich

00:07:53: jetzt zum Beispiel mal für die Werbeplattform von Google, die nennt sich

00:07:56: Google Ads. Hier haben wir es zum Beispiel so, wir geben zwar einen Suchbegriff an,

00:08:00: wie jetzt vorhin den Immobiliengutachter, aber Google weiß da schon,

00:08:03: was die Art verwandten Begriffe sind, so dass wir dann zum einen zeitgleich auch für

00:08:07: den Immobilien Sachverständigen, auch für den Gutachterlehrzeichen Immobilien

00:08:10: etc. Alle Synonyme oder Kombinationen auch gefunden

00:08:14: werden und dadurch eine viel größere Menge haben

00:08:18: an potenziellen Suchanfragen, die wir auch direkt abdecken können.

00:08:22: Genauso geht es sehr, sehr schnell, weil wir

00:08:26: können eine Kampagne innerhalb von ein paar Wochen aufsetzen.

00:08:30: Theoretisch natürlich, wenn man genau weiß, was ich aufsetzen will.

00:08:34: Die Erstellung am Ende des Tages dauert vielleicht nur ein paar Stunden, aber natürlich die

00:08:37: Vorarbeit, es auszuarbeiten für einen selbst und so weiter, ist schon mit ein bisschen Arbeit

00:08:41: verbunden. Aber dann, wenn die Anzeigen, die Werbung wirklich live ist und jemand

00:08:44: eben wirklich auch die Ergebnisse angezeigt bekommt, dann

00:08:48: dauert es häufig nur wenige Wochen bis wir einen Return on Investment

00:08:52: haben und sich direkt die ersten Anfragen melden, die ersten Interessenten,

00:08:56: weil man dann eben direkt schon vielleicht im Monat 1 oder spätestens

00:09:00: nach 6 Wochen die ersten Gutachten hat und dementsprechend auch schon

00:09:03: arbeiten kann, wo in dem Suchmaschinenoptimierung ich wie gesagt mehrere Monate

00:09:07: oder Jahre im Vorfeld schon anfangen muss etwas zu tun, bis

00:09:11: ich die ersten kleinen Früchte sehe. Genauso können

00:09:14: wir über den Radius, den wir einstellen wollen, auch

00:09:18: genau einstellen, in welcher Ortschaft wollen wir, dass unsere Suchanzeige

00:09:22: ausgespielt wird und wo wollen wir es nicht. Sprich, es macht natürlich wenig Sinn, wenn

00:09:25: ich in München bin, dass vielleicht auch Nürnberg, was relativ weit weg ist, oder ich

00:09:29: in Berlin oder Dresden ausgespielt werde, weil sich da vielleicht

00:09:33: die Anfahrt nicht rechnet. Sprich, dann möchte ich natürlich da auch gar nicht erst

00:09:36: gefunden werden und spare mir immer an allen Stellen dann quasi

00:09:40: Werbebudget ein, wo es gar nicht sinnvoll ist. Auf

00:09:43: der anderen Seite, das ist eigentlich der größte Vorteil bei Wildterm, ist, dass

00:09:47: wir über die Menge an Werbebudget, die wir ausgeben, sehr gut

00:09:51: steuern können, wie viele Anfragen reinkommen. Bedeutet, wenn du

00:09:54: einen Gutachter einstellst oder einen Assistenten und deine Kapazität sich

00:09:58: verdoppelt, dann müssen wir einfach im Werbebudget ein bisschen was hochschrauben und

00:10:01: schon kommen auch entsprechend mehr Anfragen bei dir an und du kannst auch deinen Mitarbeiter

00:10:05: sehr gut auslasten und kannst eben sehr gut steuern. Auch auf der

00:10:09: anderen Seite, wenn du mal zu viel ausgelastet bist, was es auch geben

00:10:12: kann, da haben wir angenommen, du bist ein Dreivierteljahr im Voraus ausgebucht,

00:10:16: dann sagen viele Interessenten, ja ich würde es vielleicht gerne bei mir auftragen, aber

00:10:20: so lange kann ich beim besten Willen nicht warten. In so einem Fall kann man

00:10:22: dann auch einfach das Wettbudget ein bisschen herunterschrauben, so dass weniger Anfragen

00:10:26: reinkommen und man nach und nach eben wieder in seine optimale Auslastung kommt

00:10:29: von bei vielen Sachverständigen viele Wochen oder vielleicht ein, 2

00:10:33: Monate im Voraus, wo man ein gutes Gefühl hat, man weiß, ich habe immer genug

00:10:36: zu tun. Auf der anderen Seite ist es so, dass der Interessenten auch sagt, ja

00:10:39: gut, ob es jetzt heute, so lange die Besichtigung vielleicht ein paar Wochen ist, ist

00:10:42: mir egal, ob ich das Gutachten in 6 Wochen oder in 8 Wochen

00:10:46: erhalte. Wenn du sagst, das Thema ist für dich spannend und

00:10:50: einiges ist dir egal, wie die Auftragslage

00:10:53: gut für dich ist, Hauptsache es funktioniert halt das System

00:10:57: und die Anfragen und Aufträge kommen zuverlässig rein, dann lade

00:11:01: ich dich unbedingt ein zu einem kostenlosen Erstgespräch mit uns.

00:11:05: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com

00:11:10: und dich dort eben für ein kostenloses Erstgespräch zu bewerben.

00:11:14: Wir sprechen dann mit dir telefonisch, schauen uns deine aktuelle

00:11:17: Situation an, wo du stehst, wo du hin willst, was dich vielleicht gerade

00:11:21: limitiert und was die konkreten Schritte sind, die du aktuell

00:11:24: gehen solltest, in deiner Sachverständigtätigkeit auf

00:11:28: das finanzielle nächste Level zu kommen. Freue mich, von dir zu hören und ansonsten

00:11:32: bis zum nächsten Mal, dein Timo.