#24 - Lohnt sich LinkedIn für Immobiliensachverständige?

00:00:00: Macht Akquise und Netzwerken auf LinkedIn als Immobiliengutachter

00:00:04: überhaupt Sinn? Genau darum geht es heute.

00:00:19: Um es kurz zu machen, die Lieblingsantwort jedes Sachverständigen,

00:00:22: es kommt vom Einzelfall, oder es hängt vom Einzelfall ab. Und

00:00:26: genauso ist es leider auch bei dieser Fragestellung.

00:00:30: Und zwar kommt es nämlich sehr stark darauf an, welche Zielgruppe bedient

00:00:33: wird, doch dazu gleich mehr. Erstmal allgemein, was ist überhaupt

00:00:37: LinkedIn? Beziehungsweise nochmal zur Erklärung,

00:00:41: was machen wir oder was machen denn die Leute auf LinkedIn? LinkedIn selbst

00:00:45: ist ja ein soziales Netzwerk, ähnlich wie Facebook oder

00:00:48: Instagram für die ein bisschen Jüngeren. Und LinkedIn ist ähnlich wie

00:00:52: Xing im deutschen Raum eine Plattform, die

00:00:56: genau dieses Konzept weiterführt, aber

00:00:59: hauptsächlich in den geschäftlichen Kontext. Bedeutet in

00:01:03: Social Media oder im LinkedIn wollen wir uns normalerweise mit

00:01:07: Kollegen und anderen Personen, die wir kennen,

00:01:11: austauschen. Sprich es findet ein Austauschen der Kollegen statt

00:01:15: und man kann darüber eine gewisse Bekanntheit in der

00:01:18: eigenen Branche erzielen. Sofern natürlich nur von den

00:01:22: Leuten, die auch selbst auf LinkedIn unterwegs sind.

00:01:26: Ebenfalls ist es dadurch dann möglich, sein eigenes Profil auszubauen.

00:01:30: Man kann Referenzen zeigen, anderen Leuten, kann seinen

00:01:34: Werdegang dort präsentieren, sprich man kann sich selber als Experten

00:01:38: auf seinem Gebiet, in seiner Branche etablieren.

00:01:42: Man kann seine Homepage verlinken, andere Sachen wie zum Beispiel ein Podcast

00:01:46: etc., sofern man etwas hat oder ein Fachbuch,

00:01:50: was man veröffentlicht hat. Der

00:01:53: Vorteil von LinkedIn ist, wir können uns als Experten

00:01:57: inszenieren, denn wir haben relativ viele Möglichkeiten, wie wir unser

00:02:00: eigenes Profil gestalten. Natürlich auch, was wir dort veröffentlichen

00:02:04: und posten. Wenn wir dort Fallbeispiele von Kunden veröffentlichen und posten

00:02:08: oder Gastinterviews, wenn wir irgendwo zu Gast waren, dann macht es natürlich schon einen

00:02:12: ziemlichen Wow-Effekt, wenn man zum allerersten Mal von dieser Person und diesem

00:02:15: Profil nachher erfährt. Genauso ist es so,

00:02:19: dass Personen, die LinkedIn nutzen, alles, wenn es jetzt mal

00:02:22: Professionals sind oder Geschäftsinhaber, sprich

00:02:27: das Einkommensniveau von Nutzern, die LinkedIn haben

00:02:31: und nutzen, ist überdurchschnittlich betrachtet eher im

00:02:34: gut und besser verdienenden Bereich. Was natürlich sehr schön ist, wenn man eher

00:02:38: Leute hat, die mehr verdienen, weil dann können sie natürlich

00:02:42: auch das eigene hohe Gehalt oder die eigenen höheren Preise für die

00:02:46: Dienstleistung, wie zum Beispiel einem Verkehrswertgutachten, eher

00:02:49: bezahlen. Wenn wir nun die ursprüngliche

00:02:53: Fragestellung noch mal Revue passieren lassen, macht Akquise und

00:02:57: Netzwerken auf LinkedIn Sinn? Dann müssen wir uns erst überlegen, was

00:03:00: bedeutet denn Akquise? Akquise definiere

00:03:04: ich als das proaktive hinzufügen von

00:03:08: potenziellen Auftraggebern und Kontakten in das eigene Netzwerk.

00:03:12: In LinkedIn ist es Netzwerk, über Facebook sind es die Freunde Und zwar kann

00:03:16: man dort Leute hinzufügen, sodass man mit diesen dann direkt 1 zu 1

00:03:19: schreiben kann und die Wahrscheinlichkeit auch höher ist, dass diese dann die

00:03:23: eigenen Beiträge ausgespielt bekommen im normalen

00:03:26: Newsfeed auf der Startseite.

00:03:31: Was sind potenzielle Auftraggeber im Hinblick auf

00:03:34: Immobiliengutachter und

00:03:39: Auftraggeber? Würde ich mal definieren, so etwas wie Anwälte sind

00:03:43: potenzielle Auftraggeber, die vermitteln, wo es sich auch lohnt,

00:03:46: längerfristig mit ihnen in Kontakt zu sein, genauso Steuerberater

00:03:51: oder Notare. Natürlich können da noch andere Sachen wie Gerichte

00:03:55: reinfallen, aber Gerichte sind natürlich meistens nicht, wird der eine

00:03:58: Richter dich selber beauftragen, sondern es ist eher der Apparat und

00:04:02: da ist es schwer einen persönlichen Kontakt zu Einzelnen,

00:04:05: zu den Personen aufzubauen, die entscheiden, ob sie dich

00:04:09: als Gerichtssachverständigen beauftragen oder nicht.

00:04:12: Sprich, die Akquise auf LinkedIn würde bedeuten, du

00:04:16: fügst proaktiv Anwälte, Steuerberater, Notarien zu, die

00:04:19: potenziell dir Aufträge zuspielen können

00:04:23: und etablierst dich dort dann als Experte auf deinem Gebiet.

00:04:27: Es ist leider die Erfahrung so, dass sehr häufig die Antwortquote

00:04:32: von den Leuten, die du dann versuchst zu adden, also hinzuzufügen und diese dann

00:04:36: wirklich auch akzeptieren oder die Leute, die du anschreibst und die dort antworten, schon

00:04:39: eher gering. Ich würde mal sagen, im vielleicht 10 Prozent,

00:04:43: 15 Prozent, vielleicht aber auch einstelligen Prozentbereich. Sprich, du brauchst sehr

00:04:47: viele Personen, bis du überhaupt irgendeine Rückmeldung bekommst,

00:04:50: sofern du eben Auftraggeber dort hinzufügst. Das

00:04:54: führt natürlich dazu, vor allem wenn du als Sachverständiger lokal unterwegs

00:04:58: bist, dass du vielleicht sowieso in deinem lokalen Einzugsgebiet von sagen wir mal 50

00:05:01: Kilometer Umkreis, es sowieso vielleicht nur

00:05:06: 100 Kanzleien gibt, die dir potenziell Aufträge zuspielen könnten und

00:05:09: von denen haben vielleicht noch nicht mal alle Leute LinkedIn und von denen, die

00:05:13: LinkedIn haben, antworten dann wieder bloß 10 Prozent. Also du siehst die

00:05:17: Wahrscheinlichkeit, dass vor allem in deinem lokalen Einzugsgebiet du

00:05:20: Leute findest über LinkedIn ist schon eher gering.

00:05:24: Was natürlich wieder anders ist, ist wenn du bundesweit tätig bist, dann hast du

00:05:28: nämlich das ganze Spektrum oder vielleicht sogar im Dachgebiet, dann

00:05:32: ist natürlich eine viel viel größere

00:05:36: Menge an potenziellen Auftraggebern, die für dich interessant sein könnten und

00:05:39: dann kann es in der Tat sinnvoll sein, sich einfach immer

00:05:43: wieder Leute zu adden und auch wenn es eine geringe Quote ist, im Laufe der

00:05:46: Zeit wird dann trotzdem deine Folger, also deine Leute, die

00:05:50: dir folgen, dein Netzwerk wird sich im Laufe der Zeit vergrößern.

00:05:55: Es gibt in meinen Augen trotzdem ein paar

00:05:58: gravierende Nachteile mit LinkedIn, weshalb ich dir nur bedingt dazu raten

00:06:02: würde, aber natürlich musst du jetzt gleich dein eigenes Bild machen. Punkt

00:06:05: Nummer 1. LinkedIn ist nicht wirklich

00:06:09: skalierfähig. Skalierfähig bedeutet, du

00:06:13: kannst nicht proaktiv sagen, okay, ich stelle

00:06:16: nächsten Monat 2 neue Sachverständige ein, die mich unterstützen. Ich brauche

00:06:20: 50 Prozent mehr Gutachten, dass ich die unterhalten

00:06:24: kann. Auf LinkedIn habe ich da quasi einen Knopf und jetzt von heute auf morgen

00:06:28: bekomme ich dadurch mehr Anfragen vermittelt. Es lässt sich über

00:06:32: LinkedIn leider so nicht realisieren, was mit Online-Werbung

00:06:35: relativ einfach geht. Dort könntest du einfach dein Werbebudget hochschrauben

00:06:39: 50 Prozent und hättest dann in den meisten Fällen auch entsprechend eine

00:06:43: 50 Prozent höhere Quote an Anfragen,

00:06:47: die bei dir landen. Sprich LinkedIn sollte man eher als

00:06:51: langfristiges Investment betrachten. Sofern man eben sagen will,

00:06:55: ich will irgendwann in 1, 2, 3, 4, 5 Jahren

00:06:59: als ein Experte auf diesem Gebiet, vielleicht für diese Zielgruppe angesehen

00:07:02: werden und baue jetzt strategisch zum einen mein LinkedIn-Profil auf,

00:07:06: aber schaue auch strategisch, welche Kontakte ich denn knüpfen sollte,

00:07:10: wen es denn da gibt in Deutschland und natürlich, je

00:07:14: häufiger man zum Beispiel bei den Leuten, die man dann zwar im Netzwerk hat,

00:07:17: die auch selber posten, da in den Kommentaren erscheinen und so weiter, desto eher ist

00:07:21: man dann auch im Kopf der Zielgruppe, wenn es daran geht, vielleicht einen

00:07:25: Ansprechpartner zu finden, von dem man

00:07:28: weiter vermittelt. Genauso

00:07:32: ist ein großer Nachteil, dass es relativ viel manuellen

00:07:36: Aufwand, manuelle Zeit erfordert. Du solltest dich sicherlich mindestens

00:07:39: mehrmals wöchentlich dort einloggen und auch versuchen, zum

00:07:43: einen Kontakt hinzuzufügen, als auch Interaktionen,

00:07:47: Konversationen zu starten und zu schauen, was denn dein Netzwerk so

00:07:50: macht, um im Laufe der Zeit auch wirklich von

00:07:54: deinen potenziellen Auftraggebern eben wahrgenommen

00:07:58: zu werden und da im Laufe der Zeit immer mehr hinzuzufügen.

00:08:02: Wenn du diese Zeit hast oder sagst, ich will die mir nehmen, es ist mir

00:08:06: einfach längerfristig wichtig, dann kann es in der Tat Sinn

00:08:09: machen. Wir empfehlen eigentlich eher dadurch, dass deine Tätigkeit als

00:08:13: Sachverständiger so, ich nenne es jetzt mal, wertvoll ist, eher dem

00:08:17: Thema Marketing und das Interessenten sich bei dir melden,

00:08:20: eher einem Marketing-System zu überlassen, was auch funktioniert, wenn du schläfst,

00:08:24: was zum Beispiel Online-Werbung sein kann, sodass du dich dann voll und ganz dem

00:08:28: widmen kannst, womit du wirklich Geld verdienst. Und das ist nämlich rausfahren zu der

00:08:31: Fortbesichtigung und anschließend deine Gutachten schreiben. Wenn du nämlich in

00:08:35: der Woche 4 Stunden an einem in

00:08:39: LinkedIn verbringst oder vielleicht sogar noch mehr, dann könntest du in der Zeit sicherlich ein

00:08:42: Gutachten fertig bekommen oder ein halbes, was am Ende des Tages dir deutlich

00:08:46: mehr Return on Investment bringt.

00:08:49: Und was wir tatsächlich auch aus eigener Erfahrung wissen mit

00:08:53: dem mit Kundengesprächen und auch mit Interessenten von Sachverständigen

00:08:57: ist, wenn man die Zielgruppe Anwälte zum

00:09:01: Beispiel hat, dass viele Anwälte sagen, ich will eigentlich online nirgendwo

00:09:04: auffindbar sein und nur so gering wie möglich, weil jede ich sag

00:09:08: mal Information, die zum Beispiel auf Linkedin steht etc. Kann

00:09:11: potenziell gegen mich in einem Gerichtsprozess verwendet werden Und da

00:09:15: sagen dann viele Anwälte zum Beispiel, ich bin auf solchen Plattformen bewusst

00:09:18: nicht, eben jedes Risiko für mich selber und meine

00:09:22: Prozesse so gering wie möglich zu halten. Sodass

00:09:25: hier natürlich, wenn du Anwälte targetieren möchtest, wenn du diese

00:09:29: finden möchtest und bewusst, ich nenne es jetzt mal,

00:09:33: Kontakte knüpfen möchtest, das vielleicht eher schwierig sein wird.

00:09:37: Sprich am Ende des Tages muss es jeder für sich selbst entscheiden, ob sich

00:09:41: LinkedIn, Netzwerken und Akquise für einen selber rechnen kann oder nicht. Das

00:09:45: hängt natürlich von der Zielgruppe ab. Wir persönlich raten

00:09:49: eher davon ab, wenn du sagst, ich möchte mit Standardimmobilien ein finanziell

00:09:52: erfolgreiches Sachverständigenbüro aufbauen, denn dafür ist es auf

00:09:56: keinen Fall erforderlich. Aber natürlich kann es sein, wenn du längerfristig

00:10:00: in der gesamten Branche, wenn du einfach als Experte wahrgenommen

00:10:04: werden möchtest, dass du dort die Zeit investierst und dich entsprechend

00:10:08: in Szene setzt. Wenn dieses

00:10:12: Thema Online Marketing spannend für dich ist, du

00:10:16: sagst, ich suche einen Werbekanal, der für mich und mein Sachverständigenbüro

00:10:20: zuverlässig funktioniert, ich bin mir gar nicht sicher, was in meiner aktuellen Situation

00:10:24: wirklich Sinn macht, dann lade ich dich ein, dass du dich bei uns für ein

00:10:28: kostenloses Erstgespräch meldest. Alles was du dafür tun

00:10:32: musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com

00:10:36: und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dann

00:10:39: sprechen wir nämlich persönlich am Telefon kurz über dich und deine

00:10:43: aktuelle Situation, wo du hin willst und zeigen dir dann zum einen

00:10:47: auch direkt Stellschrauben auf, an denen du drehen solltest, deine

00:10:51: Situation nachhaltig zu verbessern. Ich freue mich von dir zu hören und

00:10:54: ansonsten bis zum nächsten Mal, dein Timo.