#22 - Was ist die beste Werbeplattform für Sachverständige (der Immobilienbewertung)?

00:00:00: Was ist die beste Werbeplattform für Sachverständige in

00:00:04: der Immobilienbewertung? Genau darum geht es heute.

00:00:18: Entscheiden zu können, welche Werbeplattformen für Gutachter und Sachverständige,

00:00:22: insbesondere in der Immobilienbranche und der Wertermittlung sinnvoll sind und vor allem

00:00:26: was da die beste Plattform ist, müssen wir zum einen überlegen, welche Plattformen gibt

00:00:30: es überhaupt und dann natürlich auch Kriterien festlegen,

00:00:33: an welchen wir diese Plattformen messen. Ich möchte

00:00:37: mich hier und heute um 4 Plattformen insbesondere kümmern

00:00:41: und die besondere in den Augenmerken nehmen. Und zwar haben wir

00:00:45: einmal Social Media, da können wir alles dazu

00:00:48: zählen, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok

00:00:52: etc. Und welche ganzen Social Media Kanäle künftig auch noch

00:00:56: dazukommen mögen. Dann haben wir Gutachterportale, sprich wo

00:00:59: man sich selber als Sachverständiger anmelden kann, um 1 von den

00:01:03: vielen Gutachtern zu sein, die dort gelistet sind in seiner Branche,

00:01:07: seinem Tätigkeitsgebiet. Dann haben wir klassische Google-Werbung,

00:01:11: Google Ads oder auch Google AdWords genannt und wir

00:01:15: haben Branchenbücher im Allgemeinen. Beginnen wir

00:01:19: mit den Kriterien. Ein Kriterium, der sehr wichtig ist, dass eine

00:01:23: Wertplattform sinnvoll ist für Sachverständige, ist, dass die Kunden

00:01:26: bereits kaufbereit sind. Kaufbereit bedeutet, sie haben im

00:01:30: Kopf schon verstanden, okay, ich brauche oder ich möchte einen

00:01:34: Sachverständigen. Und dann ist es natürlich viel, viel einfacher, jemanden zum Kauf auch

00:01:37: zu bewegen, zur Beauftragung, als wenn jemand gedanklich noch mit dem

00:01:41: Thema ist, brauche ich nicht, will ich nicht, wozu überhaupt, oder die

00:01:45: sich erstmal allgemein mit dem Thema recherchieren und erstmal allgemein informieren

00:01:49: wollen, aber sie noch gar nicht sicher sind, ob denn ein Sachverständiger die richtige

00:01:52: Lösung für ihr Anliegen ist. Und hier muss man sagen, dass genau

00:01:56: deswegen Social Media im Regelfall eher nicht geeignet

00:02:00: ist. Denn Leute, die auf Social Media Zeit verbringen zu diesem Zeitpunkt

00:02:03: natürlich, sind eher auf solchen Plattformen, um sich

00:02:07: zu unterhalten zu lassen. Also die wenigsten nutzen

00:02:10: Social Media aktiv als Suchplattform, dort nach einem geeigneten

00:02:14: Anbieter zu finden. Und wenn sie dort dann Zeit verbringen, ist es eher ein, ah,

00:02:18: ich habe jetzt ein bisschen Zeit zwischendurch, ich will mich ein bisschen ablenken oder

00:02:21: unterhalten lassen und dann wird eben durch den sogenannten Feed gescrollt, um eben

00:02:25: zu schauen, was es für neue Sachen gibt, was

00:02:29: für lustige Videos, was für Updates, vielleicht allgemein zur Branche oder zu den

00:02:33: Hobbys und Interessen, die die Leute natürlich verfolgen. Nur dass man hier

00:02:36: sagen kann, dass aus diesem Grund Social Media nicht die beste Werbeplattform ist.

00:02:41: Sie kann natürlich in einem Gesamtmix, wenn man jetzt ein sehr sehr

00:02:45: großes Sachverständigenberuf ist mit vielen 100 Mitarbeitern, sollte sie

00:02:48: definitiv mit beachtet werden, aber als primäre Plattform

00:02:52: raten wir eher davon ab. Kommen wir

00:02:56: zum zweiten Kriterium und zwar sollte die

00:02:59: Plattform, sollte die Werbeplattform viele Besucher haben,

00:03:03: denn natürlich wenn sich niemand auf der Plattform aufhält, dann kann es die

00:03:07: beste Plattform der Welt sein, dann wird man eben trotzdem keine Anfragen und

00:03:10: Aufträge gewinnen, weil sich da halt gar niemand tummelt. Und das

00:03:14: ist zum Beispiel ein Grund, warum jetzt Offline-Werbeplattformen,

00:03:19: wie zum Beispiel früher die Zeitungsannonce, nicht mehr so gut funktionieren

00:03:23: wie eben von vor 10, 15 Jahren, weil die Leute heute

00:03:26: halt nicht mehr so viel dort nachsehen und

00:03:30: dort die erste Anlaufstelle ist, eben nach einem geeigneten Anbieter aus der

00:03:33: Region zu kommen oder denjenigen zu finden. Sondern heute werden

00:03:37: andere Plattformen genutzt, häufig für

00:03:40: das Internet zurate gezogen und hier muss man trotzdem sagen, dass

00:03:44: Branchenbücher, bei Klasse ist sowas wie 11880 oder

00:03:48: Gelbe Seiten oder das Telefonbuch oder das örtliche und wie sie auch alle

00:03:51: heißen, nachweislich, dass dort die

00:03:55: Besucherzahlen immer weiter zurückgehen und so, sodass die

00:03:58: Leute, die hier in diesen Branchenbüchern eben suchen,

00:04:02: nimmt im Laufe der Zeit ab, sodass es sich in vielen Fällen

00:04:06: nicht rechnet dort mit einem Premium Eintrag gelistet

00:04:10: zu sein. Kostenlosen Eintrag kann man mal mitnehmen, aber

00:04:14: wird es wahrscheinlich nicht so viel bringen, auf jeden Fall nicht so viel, dass man

00:04:17: darauf sein Geschäft solide aufbauen kann. Genauso bei den Gutachterportalen

00:04:21: ist es auch so, also jedenfalls in der Wertermittlung, wir kennen im Grunde alle Gutachterportale,

00:04:25: die es in Deutschland so gibt und mal abgesehen davon, dass die, wenn

00:04:28: man auf die Seite kommt, schon teilweise sehr,

00:04:32: ich sag mal jetzt, sagen wir mal veraltet aussehen, was natürlich auch vielleicht keinen,

00:04:36: nicht den besten Ersteindruck macht, ist es trotzdem so, dass diese

00:04:40: Plattformen, wenn man eben Suchmaschinenoptimierungstools nutzt,

00:04:44: die mal zu analysieren und zumindest mal so einen Daumenwert zu bekommen, wie viele

00:04:47: Leute sich da möglichst auffallen, dass diese

00:04:51: Plattformen, Portale kaum genutzt werden. Das liegt natürlich

00:04:55: auch daran, dass wenn ein Portal nicht gefunden werden kann, über Google zum

00:04:59: Beispiel direkt, dass da natürlich auch häufig niemand darauf landet. Denn keine

00:05:02: normale Privatperson wird im Kopf alle Gutachter-Portale wissen,

00:05:06: die es einfach da gibt, sondern da kommen nämlich dazu, die allermeisten

00:05:10: suchen ein, nehmen einfach die Suchmaschine ihrer Wahl und dann 2025

00:05:14: ist immer noch Google mit einem Marktanteil von 90 Prozent in Deutschland

00:05:18: die Suchmaschine schlechthin, die wir Deutschen nutzen,

00:05:22: eben nach einem, unter anderem nach einem Anbieter zu

00:05:26: suchen und einen zu finden, den wir eben haben wollen. Deswegen ist in

00:05:29: dem Bereich wäre hier die Google Ads

00:05:33: Werbung, eine Plattform, die eben auch mehr

00:05:37: als genug Besucher auch hat tagtäglich. Kommen

00:05:40: wir zum dritten Kriterium, der sehr wichtig ist, um entscheiden

00:05:44: zu können, ob eine Werbeplattform optimal

00:05:47: geeignet ist oder nicht für dich als mobilen Sachverständigen. Hier ist es

00:05:51: so, man sollte sich im Optimalfall abgrenzen können von

00:05:55: den Wettbewerbern. Denn wenn wir genau gleich aussehen

00:05:58: wie jeder andere, natürlich in Anführungszeichen, unser Foto ist minimal anders,

00:06:02: wir schreiben ein paar andere Zeichen rein. Aber mal per

00:06:06: se sehen die Profile zum Beispiel, besonders in Branchenbüchern und

00:06:10: in Gutachterportalen, sehr, sehr ähnlich aus, sodass ich da einfach irgendwie mein Stichwort

00:06:13: eingebe, zum Beispiel Immobiliebewertung oder Erbschaft und dann werden mir da halt 50

00:06:17: oder mehr Ergebnisse eingeblendet. Und ich kriege logischerweise,

00:06:21: wenn mir die so auf dem Servierteller vorgeschlagen

00:06:25: werden, schaue ich mir natürlich mehrere an und allein über dieses Layout der Gutachterportale

00:06:29: und das Layout der Branchenbüchern haben wir nur eine extrem

00:06:32: geringe Einflussmöglichkeit, wie denn das Ganze dann dargestellt wird

00:06:36: und aussieht, sodass man hier sehr sehr einfach

00:06:40: verglichen werden kann. Und wenn man eben etwas 1 zu 1 vergleichen kann,

00:06:43: passiert es, das ist eine ganz normale Marktwirtschaft, dass man

00:06:47: auch in einem Preiskampf sehr häufig steckt und dass dann eben

00:06:51: im Allgemeinen die Preise sinken, denn wenn natürlich alle merken, ich bekomme

00:06:55: keine Aufträge mit dem Preis, weil es immer heißt ein anderer ist günstiger, dann

00:06:59: kann es gut sein, dass im Laufe der Zeit ich selber meine Preise auch nach

00:07:02: unten anpasse, bis es sich für keine Person mehr so

00:07:06: richtig lohnt und dann das Arbeiten natürlich auch bei weitem nicht so viel Spaß macht.

00:07:09: Eine Lösung ist ja eine ganz andere und zwar sollten wir es schaffen,

00:07:13: dass die Präsentation von uns selber, sprich wie wir wirken,

00:07:17: wie unser erster Eindruck ist im Internet, das sollten wir selber gestalten können.

00:07:21: Und das lässt sich nur zuverlässig machen, indem wir

00:07:25: unsere eigene Webseite, unsere eigene Homepage

00:07:28: haben, wo wir alles so gestalten können, wie wir wollen. Da wollen wir natürlich einen

00:07:32: professionellen ersten Eindruck machen, sodass zum einen der User, der Benutzer, der

00:07:35: Suchende, versteht, wer wir sind, was wir anbieten, welche Expertise wir

00:07:39: haben und uns auch trotzdem direkt in eine professionelle Schublade

00:07:43: stecken lassen. Und das haben wir eben häufig nicht die Möglichkeit, wenn das Gutachterportal

00:07:46: selber schon ein bisschen, ich sag mal, veraltet

00:07:50: aussieht, dann sehen wir unser Eintrag logischerweise genauso veraltet aus, da wir

00:07:53: da gar nicht so viel selber einstellen können. So dass, mit diesen Kriterien

00:07:57: jetzt betrachtet, zum einen die Kunden sollten kaufbereit

00:08:01: sein, sind sie bei Google, weil sie suchen ja aktiv gerade nach 1

00:08:05: Lösung. Dann die Plattform sollte viele Besucher haben. Google ist die

00:08:09: Suchmaschine Nummer 1 in Deutschland, stand 2025.

00:08:13: Und der dritte Punkt, die Möglichkeit der Abgrenzung zum Wettbewerb.

00:08:17: Wir haben eben auf der eigenen Webseite genau die Möglichkeit, wo

00:08:21: wir welches Bild platzieren, welches Video wir einblenden lassen, was wir genau schreiben,

00:08:25: sodass diese 3 Kriterien insbesondere von der Plattform

00:08:28: Google erfüllt werden. Weshalb wir definitiv

00:08:32: empfehlen, eigentlich nahezu jedem unserer Kunden

00:08:36: immer zuerst die Plattform Google als primäre

00:08:39: Werbeplattform zu nutzen, weil dort das Potenzial am höchsten ist, man auch am

00:08:43: einfachsten die Menge an gewünschten Anfragen erhöhen kann.

00:08:47: Sogenannte Skalierung spricht man da im Marketing, was eben bei

00:08:51: vielen anderen Plattformen so gar nicht geht. Denn was ist, wenn du jetzt morgen 2,

00:08:54: 3 neue Gutachter einstellst? Da brauchst du höchstwahrscheinlich auch mehr

00:08:57: Aufträge, um eben die Gutachter auch beschäftigen zu können, dass sie immer genug zu

00:09:01: tun haben. Und insbesondere bei Google Werbung, Google Ads ist es

00:09:05: da sehr verlässlich, einfach das Werbebudget entsprechend zu erhöhen und dadurch

00:09:09: auch hinten raus wieder mehr Anfragen und mehr Aufträge zu haben,

00:09:12: was eben bei einem Gutachterportal schlecht geht. Ich kann nicht selber

00:09:16: steuern, wie häufig da gesucht wird und beim Branchenbuch auch

00:09:20: nicht und in Social Media leider auch nicht so zuverlässig. Wenn

00:09:25: dieses Thema perfekte Webplattformen für Sachverständige und Gutachter

00:09:28: für dich spannend klingt und du trotzdem noch nicht ganz sicher bist, was davon ist

00:09:32: wirklich für mich in meiner Situation passend, dann lade ich dich ein, dass du dich

00:09:35: einfach mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldest. Alles

00:09:39: was du dafür tun musst, ist auf www.vuk-digital.com zu

00:09:43: gehen und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Wir melden uns

00:09:47: dann bei dir innerhalb von ein bis 2 Werktagen und besprechen mit dir individuell deine

00:09:51: aktuelle Situation und schauen, was da Sinn macht und

00:09:55: ob und wie wir dir weiterhelfen können. Ich freue mich von dir zu hören und

00:09:58: ansonsten bis zum nächsten Mal. Dein Timo