#19 - Lohnt sich SEO für Immobiliensachverständige?

00:00:00: Lohnt sich Suchmaschinenoptimierung SEO überhaupt

00:00:04: als Gutachter und Sachverständiger? Macht das Sinn? Genau

00:00:08: darüber sprechen wir heute.

00:00:19: Suchmaschinenoptimierung bedeutet, dass deine Homepage, deine

00:00:22: Webseite in den normalen Google Ergebnissen oder auch jede andere Suchmaschine

00:00:26: deiner Art, sei es Bing etc. weit oben gefunden wird.

00:00:30: Denn die Statistik zeigt, je weiter oben wir gelistet

00:00:33: sind in dieser Sucherkenntnisseite, desto wahrscheinlicher ist es, dass

00:00:37: derjenige auf deine Anzeige oder dein Suchergebnis eher

00:00:40: gesagt klickt. Deswegen kann Suchmaschinenoptimierung

00:00:44: allein mal theoretisch betrachtet eine sinnvolle Maßnahme

00:00:48: sein, um mehr Besucher auf deiner Seite zu haben, für die relevanten Suchbegriffe,

00:00:52: was du ihm anbietest, wofür du gefunden werden möchtest, um darüber dann

00:00:56: auch mehr Anfragen zu haben. Und bei mehr Anfragen ist natürlich die Wahrscheinlichkeit auch höher,

00:00:59: dass du mehr Gutachten schreiben darfst. Doch macht

00:01:03: SEO, macht Suchmaschinenoptimierung denn überhaupt in

00:01:07: deiner Situation Sinn? Und hier muss ich ganz klar sagen, es

00:01:11: kommt darauf an. Denn was man wissen muss ist, dass

00:01:14: Suchmaschinenoptimierung sehr lange dauert, bis

00:01:18: man wirklich Ergebnisse sieht. Du kannst es dir

00:01:22: vorstellen wie einen Topf Wasser, den wir zu

00:01:26: kochen bringen wollen. Erst wenn das Wasser kocht, sehen wir die Ergebnisse.

00:01:30: Aber in den allermeisten Fällen ist es so, dass Wasser bei der Ausgangssituation

00:01:33: hat vielleicht Raumtemperatur. Sprich es ist nicht mehr

00:01:37: eiskalt, aber bis wir wirklich da sind, wo wir hinwollen,

00:01:41: bis das Wasser wirklich kocht, dauert es eine ganze Menge. Und jetzt weißt

00:01:45: du leider auch, wir kriegen das Wasser eher schlecht zum Kochen auf Stufe

00:01:48: 3 von 10. Oder wenn überhaupt, dann dauert das

00:01:52: ewig. Sondern wir wissen selber beide, dass

00:01:56: wenn wir Wasser zum Kochen bringen wollen, zum Nudeln kochen

00:01:59: etc., müssen wir am Anfang erst mal volle Pulle das Ding aufdrehen und leider

00:02:03: ist es genauso bei der Suchmaschinenoptimierung. Am Anfang muss sehr,

00:02:07: sehr viel Aufwand und Zeit rein investiert werden, was dann bedeutet,

00:02:10: wenn du es selber machst, ist es einfach sehr, sehr viel Zeit. Du kommst kaum

00:02:14: noch zu deinem eigenen Tagesgeschäft oder wenn du jemand externes

00:02:17: beaufträgst, der für den kostet es auch viel Zeit. Dementsprechend ist

00:02:21: es relativ teuer am Anfang.

00:02:25: Aber der große Vorteil natürlich bei Suchmaschinenoptimierung ist, dass wenn

00:02:29: das Wasser mal kocht, dann müssen wir nicht mehr auf Stufe 10 von 10 den

00:02:32: Herd aufhaben und so viel Aufwand reinstecken. Und dann ist es häufig so, wir können

00:02:36: das sehr sehr weit zurückschrauben eben auf zum Beispiel Stufe 3 von 10

00:02:40: und das Wasser köchelt weiterhin. Jetzt warum muss überhaupt

00:02:44: irgendwelches Wasser köcheln? Nun das ist natürlich eine Analogie, aber

00:02:48: erst in den vorderen Rankings wird es spannend.

00:02:51: Erst dann hat man wirklich eine nennenswerte Anzahl an

00:02:55: Besuchern auf der eigenen Seite. Bedeutet, das Ziel muss immer sein, mindestens in die Job

00:02:59: 1 bis 3 zu kommen für den relevanten Suchbegriff. Und hier eben

00:03:02: weiterhin vorne zu bleiben, wenn man mal vorne ist, vorne zu bleiben, ist

00:03:06: deutlich weniger aufwendig, als zum Beispiel von Seite

00:03:10: 3, 4 oder je nachdem, wo du dich gerade befindest, da überhaupt vorzukommen

00:03:14: oder eine ganz neue Webseite zu erstellen. Bedeutet,

00:03:18: auf einem Ranking zu bleiben, das lässt sich häufig mit verhältnismäßig wenig

00:03:21: Aufwand bewerkstelligen, auch wenn man da sehr stark darauf achten

00:03:25: muss, wie stark die Wettbewerber sind. Denn wenn die Wettbewerber eben sehr viel machen, müssen

00:03:28: wir leider auch entsprechend mehr machen, um vorne zu bleiben. Aber zusammenzufassen,

00:03:32: Suchmaschinenoptimierung liefert nicht von Tag 1

00:03:35: Ergebnisse, sondern sehr, sehr häufig erst nach einem Quartal, nach einem halben

00:03:39: Jahr, nach einem dreiviertel Jahr. Und hier ist dann einfach die Frage, kannst

00:03:43: du es dir finanziell leisten, eine solche Zeit vorzufinanzieren, bis

00:03:47: die ersten Ergebnisse bei dir eintreffen. Punkt

00:03:51: Nummer 2 ist, wie auch

00:03:54: gerade schon angesprochen, dass Suchmaschinenoptimie auch am Anfang ein relativ großes

00:03:58: Investment ist, eben weil es am Anfang, wie schon gesagt, so

00:04:02: aufwendig sein kann, eine gute Webseite zu erstellen, die eben

00:04:05: auch aus Suchmaschinen-Sicht wertvoll ist. Denn Google möchte immer das

00:04:09: eigentlich beste Ergebnis aus seiner Sicht, das qualitativ hochwertigste, sei

00:04:13: es aufgrund des Inhalts, sei es aufgrund der Nutzererfahrung, das ist eigentlich

00:04:17: das Relevante, eben vorne zu zeigen und hier die eigene Webseite in der Hinsicht

00:04:21: zu verbessern, noch mehr relevante Inhalte auf die Seite

00:04:25: zu bringen, die für den User sinnvoll sind und auch verständlich. Das

00:04:29: erfordert einfach Hirnschmalz und dementsprechend auch entsprechend

00:04:33: ist es einfach Arbeit, sodass eben die Anfangsinvestition

00:04:36: hoch ist und wir eben relativ spät erst den Return on

00:04:40: Investment sehen. Man muss aber ganz klar sagen, dass wenn man sagt, das Geld

00:04:44: habe ich auf der hohen Kante liegen und ich weiß, ich will das jetzt

00:04:48: mittel- und langfristig angehen, dann ist es tatsächlich so, dass Suchmaschinenoptimierung in

00:04:52: sehr, sehr vielen Fällen die kostengünstigste Möglichkeit ist,

00:04:55: wie man heute im digitalen Zeitalter an verlässliche, hochqualitative

00:04:59: Anfragen kommt. Deshalb auf

00:05:03: mittel- und lange Frist gesehen ist es tatsächlich günstiger als zum Beispiel

00:05:06: Google Werbung, aber halt man hat einen extremen Zeitverzug

00:05:10: bis dann irgendwann mal dieses anfängliche Investment wieder zurückkommt.

00:05:15: Insbesondere wenn man es selber macht, macht man logischerweise auch einiges falsch und dass die

00:05:18: Ergebnisse entweder gar nicht zustande kommen oder eben sehr viel Zeitverzögerung oder was dann

00:05:22: vielleicht noch unter dem Strich

00:05:26: schlechter ist für dich. Denn alle Zeit, wo du selber in dein Marketing investierst,

00:05:29: könntest du, wenn du ein volles Auftragsbuch hättest, ab Tag

00:05:33: heute Gutachten schreiben und dafür viel Umsatz

00:05:36: generieren und entsprechend Einnahmen haben, wo du dann einen Teil wieder zum

00:05:40: Beispiel in eine Marketingagentur reinvestierst, wo du das selber machst. Logischerweise

00:05:45: zu dieser Zeitpunkt, wenn du Marketing betreibst, keine Gutachten schreiben kannst und

00:05:48: dementsprechend weniger Aufträge

00:05:52: abwickelst, weniger Umsatz machst. Genau, der dritte Punkt ist, den man berücksichtigen

00:05:56: muss, ist, dass Suchmaschinenoptimierung insbesondere bei lokalen

00:06:00: Anbietern wie eben dem Sachverständigenwesen entweder

00:06:03: sehr viel bringen kann, zum Beispiel, wenn du jetzt selber ansässig bist in 1

00:06:07: Großstadt wie München, wie Hamburg, wie Berlin, wie Köln,

00:06:11: dann kann es sehr viel bringen, einfach weil es sehr viele Leute gibt, die

00:06:15: entsprechend Bedarf haben und natürlich auch nach dem Immobiliengutachter suchen.

00:06:19: In sehr vielen Fällen ist es aber so, dass du vielleicht irgendwo im ländlichen Bereich

00:06:23: lebst oder in 1 kleinen Stadt und dann ist es selbst, wenn du da auf

00:06:27: Platz 1 in Google bist, so, dass sich dann trotzdem vielleicht bloß

00:06:31: einmal in der Woche jemand bei dir meldet oder vielleicht auch nur zweimal im

00:06:34: Monat, der eben eine Anfrage stellt und du davon einfach nicht gut

00:06:38: als Sachverständiger leben kannst. Und da ist Suchmaschinenoptimierung, selbst wenn du alles richtig

00:06:42: machst, am Ende des Tages sich vielleicht doch nicht für dich auszahlt, je

00:06:45: nachdem wo du bist und wie dein Einzugsgebiet ist und wie einfach

00:06:49: die Bevölkerungsdichte ist in deinem Ort. Man kann

00:06:53: natürlich da ein bisschen sagen wir gegenwirken, wenn man jetzt sehr sehr große Anbieter im

00:06:56: Markt betrachtet, wie zum Beispiel Heidemobilien. Die haben für jede

00:07:00: einzelne Ortschaft in Deutschland eine entsprechende eigene

00:07:03: Unterseite von ihrer Webseite. Sprich wir haben knapp 11.000

00:07:08: Gemeinden in Deutschland, sprich wir haben 11.000 Unterseiten nur für jede

00:07:11: einzelne Gemeinde separat. Wenn man so herangeht, kann sich das natürlich auch

00:07:15: rechnen, aber auch hier wieder, wie lange dauert es, wie aufwendig ist

00:07:19: es 11.000 Unterseiten auf 1 Webseite manuell zu erstellen.

00:07:23: Das ist ein Heidenaufwand und natürlich wenn sich irgendwann was ändert, muss ich

00:07:27: es 11.000 mal wieder updaten auf jede einzelne Gemeinde, die zum Beispiel

00:07:31: Rechtsprechung ändert oder ich eine Gutachtenart gar nicht mehr anbieten will, wie

00:07:34: z.B. Das Restnutzungszaug Gutachten, wo wir gar nicht wissen, wie lange das noch Stand

00:07:38: 2025 gesetzlich so möglich ist, so dass wir hier

00:07:41: auch wieder viel Invest haben und sich es eben einfach häufig unterm

00:07:45: Strich vielleicht doch nicht rechnet. Im

00:07:49: ganzen Gegenteil, dazu bloß ganz kurz angerissen, bei Google Werbung haben wir

00:07:53: die Möglichkeit zum einen über unser Budget sehr genau zu steuern,

00:07:56: wie oft wir gefunden werden, so dass wir eben optimale Auslastung hinbekommen, nicht überfordert,

00:08:00: aber auch nicht unterfordert sind. Auch das Einzugsgebiet können wir innerhalb von

00:08:04: 1 Minute umstellen, egal ob es jetzt 50 Kilometer im Kreis sind, 100, 150

00:08:08: oder vielleicht das ganze Bundesland oder bundesweit, was wir ebenso bei

00:08:11: Suchmaschinenoptimierung auch nicht steuern können. Und wir haben sehr sehr häufig

00:08:15: einen Return on Invest innerhalb von weniger Wochen und nicht eben wie

00:08:19: bei der Suchmaschinenoptimierung innerhalb von einem, 2, 3, 4 Quartalen, weil es

00:08:23: eben einen viel, viel längeren Zeithorizont ist, bis

00:08:27: es wirklich Früchte trägt. Wenn dieses Thema Suchmaschinenoptimierung

00:08:31: und generell über eine Suchmaschine über das

00:08:34: Internet selber gefunden werden, an lukrative Gutachten zu kommen. Wenn dieses Thema

00:08:38: spannend für dich klingt, dann melde dich unbedingt bei uns mal für ein

00:08:42: kostenloses Erstgespräch. Alles, was du dafür tun musst, ist auf www.vuk-digital.com

00:08:47: zu gehen und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:08:51: Wir werden dann mit dir persönlich sprechen über deine aktuelle Situation, wo du stehst,

00:08:55: wo du hin willst und können dann auch besser beurteilen, ob und wie wir dir

00:08:59: weiterhelfen können. Ansonsten hören wir uns oder sehen uns zum nächsten Mal. Bis

00:09:02: dahin, dein Timo.