#162 - Ersetzt KI den Immobiliengutachter? Was bis 2030 wirklich passiert

00:00:00: Ersetzt KI bald den Immobiliengutachter? Was bis

00:00:03: 2030 wirklich passiert? Genau, darüber sprechen wir

00:00:07: heute.

00:00:16: Gerade neue Sachverständige, die am überlegen sind umzusatteln ins

00:00:20: Sachverständigenwesen, fragen mich immer häufiger, lohnt sich das überhaupt

00:00:24: noch? Macht die KI nicht bald die Aufgabe des Gutachters und macht

00:00:27: mich damit überflüssig? Und die diese Antwort hat im Grunde 2

00:00:31: Teile. Die Erste: Beruhigt dich und die Zweite: Sollte dich nervös

00:00:35: machen, aber aus 'nem ganz anderen Grund als das, was du wahrscheinlich gerade

00:00:38: denkst. Jetzt ganz vorab natürlich, ich bin kein

00:00:42: Zukunftsforscher oder Ähnliches. Aber einfach mit mehreren Dutzend

00:00:46: Sachverständigen, indem wir aktiv zusammenarbeiten und genau diese Art von Frage auch

00:00:50: nachgehen, wie man KI nutzen kann und was die potenziellen Gefahren für

00:00:53: die Zukunft sind, glaube ich trotzdem, ich hab 'n sehr guten Überblick über

00:00:57: die Situation und den Markt und einfach die Entwicklung, die auch dich und

00:01:01: deinen Sachverständigenbüros sicherlich in den nächsten Jahren betreffen wird.

00:01:05: Kommen wir zum Punkt Nummer 1, was kann KI heute wirklich leisten?

00:01:08: Eine ehrliche Einschätzung. Zum einen, wir dürfen

00:01:12: in meiner Meinung nach KI nicht kleinreden. Gerade sehen wir ja

00:01:16: Bewertungsmodelle, wo keine Gutachter mehr zwingend gesetzlich erforderlich

00:01:20: sind und Co von Banken oder auch Portalschätzungen

00:01:24: sind in Sekundenfertig und die Ergebnisse sind gerade, wenn die

00:01:27: Datenlage gut ist, schon ziemlich gut und brauchbar.

00:01:32: Erstaunlich brauchbar, wenn man überlegt, wie viel Aufwand es ist, zum Gutachten

00:01:35: manuell durchzurechnen. Aber wer

00:01:39: sagt, dass KI gar nichts kann, der hat irgendwie die

00:01:43: Möglichkeit heutzutage noch nicht entdeckt. Die richtige Frage ist deshalb

00:01:47: eher, wofür wirst du bezahlt? Und da

00:01:50: kommen wir nämlich darum, warum in meiner Meinung nach dein Kerngeschäft gerade jetzt

00:01:54: und mit den Neuerungen des Schreiben des Bundesfinanzministeriums

00:01:59: und so weiter, der potenziellen Novellierung des Einkommensteuergesetzes eher

00:02:03: in die Richtung geht, dass sie deine Branche schützt und nicht,

00:02:07: dass KI dich den nächsten 1, 2, 3 Jahren ersetzen

00:02:10: wird. Denn du verkaufst am Ende des Tages nicht

00:02:14: nur eine Zahl, obwohl vielleicht die eine oder andere Privatperson es so glaubt und sie

00:02:18: aufs Deckblatt schaut und sagt, schau mal, was mich interessiert, was brauche ich die 30

00:02:21: bis 50 Seiten hin dahinter? Trotzdem ist es so,

00:02:25: du verkaufst am Ende des Tages einen

00:02:28: haftbaren Wert mit deinem Namen, deiner Qualifikation

00:02:32: und deiner Unterschrift, wo du eben mit deiner Haftung gerade stehst.

00:02:36: Und gerade die wichtigen Auftraggeber für dich als

00:02:39: Immobiliensachverständiger, zum Beispiel die Gerichte, die

00:02:43: vereidigen keine Algorithmen, die vereidigen Menschen. Und

00:02:47: auch das Finanzamt frägt nach bestellten oder qualifizierten

00:02:51: Sachverständigen und lässt sich nicht von irgend 'ner Onlinemechentool

00:02:55: eben einen gegensätzlichen

00:02:59: Marktwert eben ja nachweisen. Das heißt,

00:03:03: es geht eher darum und auch beim Einzelfall sind

00:03:07: das deine Fälle, nenn ich's jetzt mal, die von der Standardschätzung oder der

00:03:10: Standadermittlung normalerweise abweichen, wo es halt

00:03:14: diese ___ unterschiedlich sind, wo es

00:03:18: Besonderheiten gibt beim Objekt und genau das kann eben eine KI mit nur

00:03:21: 'ner großen Datenlage und statistischen Wahrscheinlichkeiten eben

00:03:25: genau nicht abdecken. Heißt, die KI ist schon gut im

00:03:29: Durchschnitt, aber du wirst am Ende des Tages eigentlich eher dafür bezahlt

00:03:32: für die Abweichung von der Norm und wie Du sie entsprechend

00:03:36: begründest, argumentierst, sodass dein Gutachten eben auch,

00:03:40: ja, ich sag mal, anerkannt wird und seinen Zweck erfüllen kann. Und natürlich auch das

00:03:43: Thema Vertrauen. In der Scheidung akzeptieren beide

00:03:47: Seiten normalerweise keinen schlichten Portalwert,

00:03:51: sondern die Einschätzung oder die Ermittlung eines unabhängigen

00:03:55: Dritten wie dir. Das heißt in Zwischenfazit, KI

00:03:59: ersetzt meiner Meinung nach nicht den Gutachter per se, aber sie ersetzt

00:04:02: die klassische Bierdeckelbewertung. Das heißt so mehr oder weniger

00:04:06: das untere Ende von dem, was du eigentlich nicht haben möchtest, von dem du

00:04:10: nicht leben möchtest, weil es

00:04:14: auch jemand anders günstiger machen kann. Und ja, KI

00:04:18: verändert sicherlich auch deine Art und Weise, wie du arbeitest in der

00:04:21: Zukunft. Denn wer sie als Werkzeug nutzt, wird sicherlich schneller sein als

00:04:25: der, der sie versucht, einfach zu verteufeln und bewusst wegzulassen, aber das

00:04:29: ist 'n Thema für eine eigene Folge. Heute geht's eher die Frage,

00:04:32: ob dein Beruf verschwindet und hier ist die Antwort, die meiner

00:04:36: Meinung nach zu einhundert Prozent so zutrifft, nein. Doch

00:04:40: jetzt kommen wir zu dem Punkt, wo dich die KI tatsächlich

00:04:44: ziemlich bitter treffen kann, wenn du's nicht aufm Schirm hast. Und

00:04:47: zwar findet die KI Revolution in deiner

00:04:51: Branche statt, auch in der Bewertung, aber jetzt vielleicht nicht

00:04:54: per se, dass sie deinen Berufsstand eliminiert, sondern besonders

00:04:58: auch in der Art und Weise, wie Leute auf dich aufmerksam

00:05:02: werden bei der potenziellen Suche. Der Erbe

00:05:06: von heute, von 2026, fortfolgend, der googelt nicht mehr nur,

00:05:10: er fragt auch ChatGPT. Hey, ich hab 'n Haus geerbt, ich brauch einen

00:05:13: Gutachter, wen gibt's denn da in meiner Nähe? Wen kannst du mir empfehlen? Und die

00:05:17: KI antwortet einfach mit 'nem Namen, stellt sich

00:05:21: die Frage, steht deiner dabei? Die KI empfiehlt nur

00:05:25: das, was sie im Netz auch wirklich finden kann, was konsistent

00:05:28: aussieht, was auch glaubwürdige Quellen hat Und nur

00:05:33: der, wer digital sichtbar ist, der kann auch von diesem System gefunden werden

00:05:36: und empfohlen werden. Und da ist es vollkommen egal, wie gut jemand

00:05:40: öffentlich bestellt ist oder zertifiziert et cetera. Am Ende

00:05:44: des Tages sind die Daten, die öffentlich einsehbar sind, die, die nur

00:05:48: als Datengrundlage dienen können, um auch eine KI und Ähnliches eine solche,

00:05:52: ich sag mal, Empfehlung abbringen zu können. Deshalb die

00:05:55: Frage sind 2030 ist nicht mehr,

00:05:59: ersetzt KI den Gutachter, sondern empfiehlt die KI

00:06:03: dich oder eher deinen Wettbewerb? Und das bedeutet auch an

00:06:07: sich, die Veränderung wird meiner Meinung nach eher so sein, es wird

00:06:10: jetzt keine Verdrängung geben, sondern eher eine Umverteilung. Die

00:06:14: Nachfrage bleibt natürlich erst mal, weil gerade

00:06:18: mit den Babyboom und Covid eine erhebliche Erbwelle auf uns alle

00:06:22: zukommen, auf das Finanzamt zukommen, dann umgemünzt natürlich auch

00:06:27: auf die Sachverständigenbranche. Aber diese Aufträge werden

00:06:31: sich im Laufe der Zeit immer mehr verteilen auf die, die wirklich sichtbar

00:06:35: sind. Und es trifft gerade die fachlich exzellentesten, die die

00:06:39: kompetentesten meiner Meinung nach auch am härtesten, weil die

00:06:42: haben uns vielleicht 30 Jahre lang von Empfehlungen gelebt und die

00:06:46: Exzellenz war früher noch wie sone Art Burggraben, die da verhindert

00:06:50: hat, dass andere nachrücken. Heutzutage ist es aber Exzellenz plus Auffindbarkeit, um auch

00:06:54: wirklich diese Vorreiterstellung nenn ichs

00:06:58: jetzt mal verteidigen zu können. Und deshalb

00:07:01: mach den Test bei dir selber einfach mal. Frag die KI,

00:07:05: wen sie denn als Gutachter so empfiehlt in deiner Stadt

00:07:09: und dann schau dir die Antwort an und schau, ob du dabei bist oder ob

00:07:12: du da einfach gar nicht auftauchst. Bedeutet, die Auffindbarkeit sowohl für so

00:07:15: klassische Suchmaschinen wie Google als auch KI ist kein

00:07:19: Schicksal, es ist ein Handwerkszeug und beides speist die

00:07:24: Gemände des Tages aus denselben Grundlagen. Und wer diese Grundlagen, diese dieses

00:07:27: Fundament jetzt legt, wird künftig schwer aufholbar

00:07:32: zu sein. Wohingegen andersrum, wer jetzt verpasst,

00:07:36: diesen Grundsatz zu legen und ich kann dir euch sagen,

00:07:39: kann dir sagen, gerade die Neuen, die wissen das ab Sekunde

00:07:43: 1, ab Tag 1, dass das wichtig ist und wichtig

00:07:47: sein wird, dann werdet ihr diesen, ja, diesen Rücksprung oder

00:07:51: diesen, werdet ihr das nur sehr schwer aufholen können in der Zukunft. Deshalb, was die

00:07:55: Systeme über dich aber am Ende des Tages auch genau finden

00:07:58: müssen, in welcher Form, sei es Textform, Bildform, Videoform, Audioform,

00:08:02: was auch immer, hängt natürlich am Ende des

00:08:05: Tages auch von der Persönlichkeit ab dahinter. Das muss natürlich im Einklang sein mit dem,

00:08:09: wie du auch dargestellt werden möchtest mit deiner Region, mit deiner

00:08:13: Spezialisierung, welche Zielgruppe du ansprechen möchtest. Das ist am Ende

00:08:17: des Tages Einzelfallarbeit und lässt sich hier

00:08:20: nicht in soner Folge pauschal beantworten. Was du aber mitdenken und vor allem

00:08:24: mitnehmen solltest und musst, sind 3 Dinge. Die KI ersetzt

00:08:28: die einfache Schätzung, aber

00:08:31: nicht am Ende des Tages das Gutachten. Und die eigentliche Disruption

00:08:36: passiert eher im Bereich der Suche. Die Aufträge

00:08:40: wandern nicht zur KI, sondern sie wandern zu den Sachverständigen

00:08:43: oder den Gutachtern, die sichtbar sind in den KI Systemen. Und

00:08:47: jetzt die Frage, wie ist die Auffindbarkeit für dein Büro in

00:08:51: in Google, in der KI Suche et cetera? Melde dich gerne

00:08:54: für ein kostenlos Erstgespräch. Wir machen mal eine unverbindliche Ersteinschätzung deiner aktuellen

00:08:58: Sichtbarkeit. Schauen uns an, welche Bereiche da

00:09:01: noch da gut sind, welche vielleicht noch Verbesserungen vertragen oder auch vertragen

00:09:05: müssen, ob da große Alarmglocken hängen und schauen dann im Detail

00:09:09: erst mal vollkommen unverbindlich, ob und wie wir dir helfen können. Trag ich dazu

00:09:12: einfach ein unter unserer Webseite www.vuk-digital.com com. Und dann

00:09:15: sprechen wir mal telefonisch 10- 15 Minuten

00:09:19: und lernen uns mal 'n bisschen kennen, schauen deinen Fall im Detail an.

00:09:23: Ich freu mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge. Dein Timo.