#161 - Aufträge in 30 Tagen vs. 12 Monaten: SEO oder Ads für Gutachter?

00:00:00: Aufträge in 30 Tage versus 12 Monate,

00:00:04: SEO oder Ads für Gutachter? Genau darüber sprechen wir

00:00:08: heute.

00:00:17: Die Frage SEO oder Ads, das heißt Suchmaschinenoptimierung

00:00:21: oder Werbeanzeigen, ist eine der häufigsten Fragen bei uns in den

00:00:25: Erstgesprächen. Und fast jeder hat auch schon eine Antwort im Kopf und es ist

00:00:28: meistens die falsche. Heute schauen wir uns an,

00:00:32: was ist in 30 Tagen realistisch und was braucht 12

00:00:36: Monate und welcher Denkfehler dich in beiden Fällen viel

00:00:40: Geld kostet. Ich bin Timo, Geschäftsführer von VUK Digital und

00:00:44: eine Sache vorweg, wir selber als Marketingdienstleister

00:00:48: bieten beides an. Aber ich hab kein Interesse, dir irgendetwas

00:00:51: davon schönzureden. Aber ich sehen über 30

00:00:55: Büros täglich einfach, was welcher Kanal auch wirklich

00:00:59: leisten kann. Deshalb beginnen wir mit Punkt Nummer 1. Was

00:01:02: können Werbeanzeigen wirklich leisten und was können sie nicht

00:01:06: leisten? Die große Stärke ist, es ist tatsächlich der einzige

00:01:10: Kanal, der quasi ab Tag 1 sichtbar

00:01:13: macht. Und die ersten Anfragen können erfahrungsgemäß in

00:01:17: den ersten 30 Tagen realistisch auch eingehen. Und du kannst dann im

00:01:21: Grunde innerhalb von wenigen Wochen Return on Investment direkt haben.

00:01:25: Aber es hat zwei Grenzen. Und zwar die

00:01:29: Grenze Nummer 1 ist, du mietest im Grunde diese Sichtbarkeit.

00:01:33: Das heißt, gibst du kein Budget mehr aus, bist du von heute auf

00:01:36: morgen unsichtbar. Und die Grenze Nummer 2,

00:01:40: nur in 'nem wirklich sauber aufgesetzten Konto

00:01:45: funktioniert das Ganze ja wirklich zuverlässig. Das heißt, wenn du es schlecht aufgesetzt

00:01:48: hast, da vielleicht grobe Fehler sind, gerade für das für die Funktionalität

00:01:53: als Sachverständige in Immobilienbewertung, führt es dazu, dass du auch 12

00:01:57: Monate Geld ausgeben kannst unter Umständen und keinerlei

00:02:00: Effekt hast außer Rechnungen von Google. Bedeutet, hier gibt es

00:02:04: wirklich viel zu beachten. Aber an sich der große Vorteil,

00:02:08: schnelle Ergebnisse. Du kannst über das Budget deine

00:02:11: Sichtbarkeit steuern. Der große Nachteil ist, du mietest das Ganze nur, heißt,

00:02:15: sobald du aufhörst zu bezahlen. So ähnlich wie, wenn du eine

00:02:19: Mietwohnung hast und nicht mehr deine Miete bezahlst, dann ist es normalerweise

00:02:23: auch so, dass du diese Wohnung dann demnächst verlassen

00:02:26: musst. Und eben, es gibt sehr viel zu

00:02:30: beachten, dass auch dieses Google Ads Setup und so weiter

00:02:33: zuverlässig funktioniert. Kommen wir zum Teil 2 und was Suchmaschinenoptimierung

00:02:37: SEO kann und was nicht. Die Stärke

00:02:41: ist hier, du mietest es nicht, sondern es ist im Grunde dein

00:02:45: Eigentum. Du baust mit Suchmaschinenoptimierung dein Eigentum auf.

00:02:49: Denn die Anfragen selber, nenne ich die Anfragen. Die

00:02:53: Klicks von der Suchergebnisseite, sei es Google oder die andere Suchmaschine

00:02:57: auf deine Webseite kosten im Vergleich zu Werbeanzeigen kein

00:03:01: direktes Geld. Und auch die Rankings sind

00:03:05: tagein, tagaus online, ohne dass du jetzt Werbebudget

00:03:08: für an sich für deine Webseite bezahlen musst.

00:03:12: Aber die Wahrheit ist und das ist häufig der Knackpunkt,

00:03:16: was die meisten Leute nicht im Hinterkopf behalten, ist, es

00:03:20: dauert erfahrungsgemäß 6 bis 12 Monate,

00:03:24: bis man wirklich nennenswert Anfragen darüber bekommt. Sei es, wer

00:03:28: dir SEO Ergebnisse irgendwie in 8 Wochen oder in 6 Wochen verspricht,

00:03:32: der lügt meiner Meinung nach oder ist irgendwo nicht ganz,

00:03:35: ja, erzählt die falschen Dinge oder misst die falschen Sachen. Weil wenn du

00:03:39: wirklich nachweislich messen möchtest, dass eine Anfrage über SEO

00:03:43: kam und es nicht bloß mal eine Zufallsanfrage ist, die vielleicht jetzt schon über deine

00:03:47: Homepage, deine Webseite mal reinkommt, sondern eben konstant,

00:03:51: wöchentlich, monatlich mehrere Aufträge et cetera, dann dauert

00:03:55: es leider Gottes seine Zeit. Aber es gibt auch 'n gewissen

00:03:58: Nischenvorteil im Vergleich jetzt zu anderen argverwandten Branchen, als ein

00:04:02: Beispiel mal die Immobilien-Makelei. Natürlich, es gibt

00:04:06: viel weniger Sachverständige, deshalb ist die Nische auch weniger stark

00:04:10: umkämpft als sie der Makler. Und viele Wettbewerber schlafen

00:04:13: auch noch digital, jedenfalls noch, was man natürlich auch in der

00:04:17: Suchmaschinenoptimierung für sich nutzen kann.

00:04:20: Aber der riesengroße Denkfehler ist eben, es sollte nicht die Frage

00:04:24: gestellt werden, SEO oder Ads, also Suchmaschinenoptimierung

00:04:28: oder Werbeanzeigen, ist die falsche Frage. Das ist das gleiche,

00:04:32: die gleiche Frage wie Miete oder Eigentum. Die Antwort hängt einfach von

00:04:35: deiner individuellen Situation ab. Und im Grunde gibt's drei

00:04:39: Situationen, deshalb schauen wir uns drei mögliche Antworten auf diese Frage an.

00:04:44: Einmal wär die Situation, du brauchst diese Anfragen möglichst

00:04:48: schnell und jetzt, du bist wirklich nötig, du hast sie nötig,

00:04:52: weil zum Beispiel du neu gründest, weil zum Beispiel dein Empfehlungsgeber

00:04:56: nicht mehr existent ist, vielleicht in Rente gegangen ist oder was auch immer.

00:05:00: Dann brauchst du einfach einen schnellen Kanal, der mehr oder

00:05:04: weniger wie auf Fingerschnipp funktioniert. Die zweite Situation wäre, du bist

00:05:08: ausgelastet und willst eher langfristig denken. Da

00:05:11: geht's eher dann zum Beispiel eine potenzielle Übergabe, unabhängig

00:05:15: zu sein von eine einzigen Quelle. Hier wären

00:05:18: zum Beispiel reine Werbeanzeigen als Miete

00:05:22: an sich unnötige Ausgaben oder

00:05:26: für die meisten der eine Kanal finanziert den anderen

00:05:29: und du baust dir eben zwei solide

00:05:33: Standbeine auf, von denen beide gegenseitig profitieren. So, jetzt noch mal

00:05:37: kurz zurück. Wenn du schnelle Anfragen brauchst, wären Werbeanzeigen

00:05:40: Ads die beste und zuverlässigste Herangehensweise. Wenn

00:05:45: du diese Zeit, bis es Früchte trägt, überbrücken kannst und langfristig

00:05:48: denkst, sei es, weil du eine Art Asset aufbauen willst, die wirklich deinem

00:05:52: Büro gehört, des Eigentumbaus, deine Suchmaschinenoptimierung an

00:05:56: sich die wahrscheinlich sinnvollere Herangehensweise. Und im besten

00:06:00: Fall hast du einen Kanal, deren deutlichen Überschuss produziert als ein

00:06:04: Beispiel über Werbeanzeigen. Und das reinvestierst du

00:06:08: wieder, weil du eben etwas haben willst, was dir selber gehört und du damit

00:06:11: unabhängiger bist von irgendwelchen Werbekonten et cetera. Und

00:06:15: selbst KI Lösungen, sei es ChatGPT, Claude und

00:06:19: wie sie alle heißen, nutzen als Informationsquelle Webseiten,

00:06:23: um eben ihre ja, zum einen ihre

00:06:27: Modelle zu trainieren, einmal und am Ende des Tages entscheiden

00:06:30: zu können, wen sie in den im Chatverlauf

00:06:34: quasi empfehlen wollen. Wenn dann die Frage kommt, welchen Sachverständigen

00:06:38: kannst du mir denn hier empfehlen? Aber der Merksatz könnte für dich sein,

00:06:41: einmal Ads, Werbeanzeigen erkaufen dir Zeit

00:06:45: und die SEO Suchmaschinenoptimierung erkauft dir langfristig

00:06:49: Freiheit. Die Frage hast du deshalb nicht, welches dieser zwei Möglichkeiten du

00:06:53: wählen solltest, sondern eher in welcher Reihenfolge es bei dir am

00:06:57: meisten Sinn macht. Doch woran scheitert jetzt einfach in der Praxis erfahrungsgemäß häufig die

00:07:00: Umsetzung? Denn man kann auch die Kombination

00:07:04: wählen, die tatsächlich miteinander nicht gut harmonieren und zuverlässig funktionieren.

00:07:08: Denn an sich, die Reihenfolge und auch

00:07:11: die Gewichtung sind einzelfallabhängig und genau da

00:07:15: wird häufig mal gepfuscht. Fehlerbilder könnten sein, du bist

00:07:19: hast ein Jahr für Suchbegriffe optimiert, die am

00:07:22: Ende des Tages eigentlich gar niemand wirklich sucht. Oder das Ads Budget

00:07:26: wurde verbrannt für Leute, die sich nur mal informieren wollen und

00:07:29: gar kein Gutachten haben wollen und am Ende des Tages trotzdem teure

00:07:33: Kriegpreise verursacht haben. Das heißt, dann scheitern beide

00:07:37: Kanäle an einem ähnlichen Engpass. Deshalb ist es

00:07:41: hier wichtig zu verstehen, man kann Ads als ein

00:07:44: Beispiel nutzen, um herauszufinden, welche Begrifflichkeiten denn wirklich auch

00:07:48: zu Kauf, also zu echten Anfragen führt und dann

00:07:52: sich erst die Mühe machen, den aufwendigen Weg zu gehen, die Begrifflichkeiten

00:07:55: in eine eigene Suchmaschinenoptimierungstrategie umzumünzen. All das Ganze

00:07:59: kann sich gegenseitig befruchtender. Man kann auch beide Sachen so angehen,

00:08:03: dass im Grunde beide Teilbereiche keine Effekte, keine

00:08:07: Ergebnisse erzielen. Und die ehrliche Antwort ist jetzt, was

00:08:10: bei dir im individuellen Fall die richtige ist, es kommt auf deine

00:08:14: Auslastung an. Es kommt auf deine Region an. Es kommt auch auf den Wettbewerb wer

00:08:17: denn da in deiner Umgebung noch mit wirbt und wie die das

00:08:21: machen und wo vielleicht, sag ich mal, die ja, die Marktlücke noch ist,

00:08:26: die du sinnvoll besetzen kannst mit relativ wenig Aufwand. Und natürlich hängt

00:08:29: das von deinem Budget ab und der Dringlichkeit, wie schnell die

00:08:33: Ergebnisse da sein müssen. Deswegen ist es hier

00:08:36: wichtig, gerade diese, ich nenn's jetzt mal die Reihenfolge, die die expliziten

00:08:40: Suchbegriffe für dein Büro, was da genau richtig ist,

00:08:44: lässt sich leider nicht seriös pauschal hier beantworten, sondern das wär genau

00:08:48: diese Beraterlücke, vor der ich dich gerade gewarnt habe. Es geht

00:08:51: darum, individuell im Einzelfall zu entscheiden, was in deiner

00:08:55: Situation richtig ist. du kannst ja auf jeden Fall 3 Dinge merken. Einmal Werbeanzeigen

00:08:59: liefert innerhalb von 30 Tagen Ergebnisse, aber nur solange

00:09:02: du bezahlst. Wohingegen SEO, Suchmaschinenoptimierung, Monate braucht, aber

00:09:06: am Ende des Tages gehört

00:09:10: dieses Asset langfristig dir. Und die Entscheidung ist nicht,

00:09:13: ob beziehungsweise andersrum nicht entweder oder, sondern eher

00:09:17: die Reihenfolge. Und welche Reihefolge jetzt zu dir und

00:09:21: deiner Situation optimal passt und was in deiner Region auch wirklich gesucht

00:09:25: wird, sodass du wirklich die Anfragen haben willst oder die Anfragen bekommst,

00:09:29: die du mit deiner Expertise, deinem Leistungsportfolio et cetera

00:09:32: auch haben möchtest. Das, da ich dich gerne

00:09:36: ein, dass wir uns das mal in 'nem kostenlosen Erstgespräch unverbindlich anschauen. Trag dich dazu

00:09:40: einfach ein auf unserer Webseite unter www.vuk-digital.com. Und dann schauen

00:09:43: wir mal am Telefon erst mal 10-15 Minuten,

00:09:47: schauen uns mal deine Situation an, wo du stehst, wo du hin möchtest und geben

00:09:50: dir auch gerne die ersten Impulse direkt zu dem, was ja die richtige

00:09:54: Herangehensweise wäre oder wo die ein oder andere positive

00:09:57: Marktlücke für dich noch herrscht. Ich freu mich, von dir zu hören und ansonsten bis

00:10:01: zur nächsten Folge. Dein Timo.