#153 - Gerichtsgutachten vs. Privatgutachten: Die Stundensatz-Wahrheit für Sachverständige

00:00:00: Gerichtsgutachten versus Privatgutachten.

00:00:04: Der Stundensatzvergleich. Genau darum geht es heute.

00:00:16: Wenn du Immobiliengutachter bist, dann hattest du sicherlich in der Vergangenheit schon mal gerichtliche

00:00:20: Aufträge als auch Privataufträge. Und hier

00:00:24: kann ein himmelweiter Unterschied aufklaffen, was du

00:00:28: am Ende des Tages verdienst, obwohl du genau die gleiche Arbeit

00:00:31: erledigt. Und genau diese Unterschiede wollen wir uns heute mal im

00:00:35: Detail anschauen. Die Vor- und Nachteile der beiden Varianten,

00:00:39: was denn Empfohlene, ich nenne es mal Honorare sind, die erfolgreich realisiert werden

00:00:43: können am Markt und eine Vergleichsrechnung, eine

00:00:47: Gegenüberstellung am Ende, sodass du siehst, dass du teilweise 30 bis 40

00:00:50: oder sogar noch mehr Prozent mehr verdienen kannst für die für den

00:00:54: gleichen Zeiteinsatz, wenn du dich auf private Aufträge fokussierst.

00:00:58: Doch kommen wir zuerst vorab zu 'nem Art Disclaimer und zwar ist es mir

00:01:01: ganz wichtig, dass ich jetzt gerichtliche Aufträge und Co

00:01:05: nicht schlecht reden möchte. Es ist

00:01:09: natürlich sehr wichtig, dass überhaupt jemand fürs Gericht tätig

00:01:12: ist und diese ja diese Aufträge, diese Gutachten dort auch

00:01:16: für die ja für

00:01:20: diesen Part auch wirklich erledigt, weil natürlich

00:01:23: unsere dreigeteilte Gewaltenteilung in Deutschland sehr wichtig ist, dass wir

00:01:27: Sachverständige haben als eine Art Schiedsrichter oder

00:01:31: sei es mal mindestens unabhängig getritte Instanz auch, die

00:01:34: man fragen kann. Trotzdem ist es so, dass

00:01:38: natürlich du als Sachverständige auch immer deine Wirtschaftlichkeit

00:01:42: im Vordergrund oder im Fokus haben musst und haben solltest, wenn du

00:01:45: das Ganze eben dauerhaft erfolgreich auch auf selbstständiger Basis ausüben

00:01:49: möchtest. Deswegen ist es hier ganz wichtig, natürlich haben Gerichtsaufträge

00:01:53: und auch die öffentlich bestellten und vereinigen Sachverständigen,

00:01:57: die hauptsächlich für diese Art von Gerichtsaufträge zur

00:02:01: Rate gezogen werden, natürlich einen sehr hohe Reputation, einen hohen Stellenwert

00:02:04: und es ist auch gar nichts mal schlecht per se. Nur es ist eben

00:02:08: wichtig zu verstehen, dass du, wenn du unternehmerisch

00:02:11: denkst, vor allem auch schauen solltest, wo kannst du mit wie

00:02:15: viel Zeiteinsatz oder Aufwand einen entsprechenden

00:02:18: Stundensatz auch wirklich realisieren und da haben Gerichtsaufträge

00:02:23: mehrere deutliche Nachteile und deswegen sprechen wir

00:02:27: heute drüber. Jetzt auch noch ganz wichtig, es ist natürlich keine Art von Rechtsberatung.

00:02:31: Ich werde jetzt zwar nachher oder ja gleich 'n paar

00:02:35: auch Gesetze oder wo du das Ganze nachlesen kannst, erwähnen.

00:02:40: Trotzdem schau dir am besten die Gesetze selber an, sprich notfalls mit einem

00:02:44: Anwalt noch mal im Detail darüber, das hier soll dir bloß als grobe

00:02:47: Richtlinie dienen. Genauso sind es eben erst mal Richtwerte,

00:02:51: was realisiert werden kann. Das kann von Einzelfall natürlich 'n bisschen

00:02:54: unterschiedlich sein, aber einfach aus der Erfahrung heraus kann

00:02:58: ich dir sagen, dass egal ob neue

00:03:02: oder alte Bundesländer diese Konstellation

00:03:05: eigentlich überall greift. Genauso werden jetzt nachfolgenden Nettobeträge

00:03:09: genannt. Das bedeutet, die Mehrwertsteuer, die 19 Prozent, Stand

00:03:13: heute, kommt noch oben drauf. Beginnen wir mit

00:03:17: dem JVEG, dem Justizentschädigungs- und Vergütungsgesetz,

00:03:21: was eben regelt, was unter anderem Sachverständige in

00:03:24: gerichtlichen Verfahren verdienen oder verdienen dürfen.

00:03:28: Denn das Gericht, wenn es ein Auftraggeber ist, wird

00:03:32: nachher eben entsprechend diesem JVEG dich

00:03:36: bezahlen. Und da ist es so, dass seit dem ersten Sechsten

00:03:39: 2025 ein Stundensatz von

00:03:43: 125 Euro pro Stunde festgelegt wurde. Das hat

00:03:47: sich erhöht, davor waren's 115 Euro und das ist so

00:03:50: genau die, nennen Sie jetzt mal Stundensatzpauschale, die eben

00:03:54: vergütet wird. Dabei ist es ganz wichtig, das ist

00:03:57: fix im Gesetz. Festgeschrieben heißt, da gibt's keinen Verhandlungsspielraum

00:04:02: für dich. Und auch ganz wichtig, es gibt keine Art von Zuschlag, wenn

00:04:05: es irgendetwas schwieriger ist. Wir kommen nachher noch dazu als ein

00:04:09: Beispiel die BVS Honorartabelle, wo natürlich, wenn etwas komplexer

00:04:13: ist, sei es, wir haben auch 'n Nießbrauch mit drin, 'n Abbaurecht oder was auch

00:04:16: immer, dass das Honorar dann entsprechend höher ist. Bei gerichtlichen

00:04:20: Aufträgen spielt das keine Rolle. du könntest natürlich indirekt

00:04:24: über die Art und Weise, wie lange du für das Gutachten brauchst mit

00:04:27: einpreisen, aber an sich gibt es keinen direkten

00:04:32: Zuschlag, den du eben obendrauf packen kannst, weil das jetzt 'n bisschen komplexer wird als

00:04:35: sonst. Es gibt nämlich sogar, das ist auch etwas schon seit

00:04:39: 2018 sone Art, ich nenn's jetzt mal, wurde damals als

00:04:43: Justizrabatt betitelt. Und zwar wurde geschaut, dass allein

00:04:46: dadurch, dass du ja für das Gemeinwohl etwas tust und

00:04:50: quasi der Justiz hilfst, trotzdem die Justiz eine Art

00:04:53: Rabatt erwartet von mindestens 5 Prozent im Vergleich zu dem, was am Öffentlichen

00:04:57: oder am freien Markt realisiert werden kann. Also auch hier siehst du

00:05:01: schon, die Justiz erwartet schon, dass sie günstiger wegkommt, als

00:05:04: wenn sie es am freien Markt ja beauftragt hätte.

00:05:09: Und das ist natürlich für dich, wenn du wirtschaftlich oder unternehmerisch denkst,

00:05:13: keine schöne Ausgangslage. du kannst natürlich Nebenkosten

00:05:16: separat abrechnen, kann teilweise auch sehr ja

00:05:19: kleinteilig und aufwendig sein, alles zu dokumentieren. Und es muss

00:05:23: eben innerhalb der ersten oder drei Monate, nachdem du das

00:05:27: Gutachten eingereicht hast, alles abgerechnet zeigen gemäß Paragraf

00:05:30: 2 JVEG. Kommen wir zur Gegenüberstellung. JVEG,

00:05:34: hast du gelernt, ein fixer Betrag, daran lässt sich ja eigentlich nichts

00:05:37: rütteln. Mal abgesehen auch davon, dass vielleicht

00:05:41: Gerichtsaufträge deutlich, ich sag jetzt mal, aufwendiger

00:05:44: sind nachher in der Korrespondenz und Co mit dem Parteien oder mit dem Richter.

00:05:48: Kommen wir nun zum zweiten Part und zwar private Aufträge am

00:05:52: freien Markt. Und als Beispiel hier die BVS Honorartabelle, weil einfach

00:05:56: der BVS so der größte Berufsverband ist für

00:06:00: die zertifizierten und öffentlich bestellten Sachverständigen in Deutschland

00:06:03: und sagen wir mal sone Art Vorreiterrolle da einnehmen

00:06:07: eben. Und denn seit 2009 ist die

00:06:11: ursprüngliche HOAI die Honorartabelle für Architekt und

00:06:14: Ingenieure ausgelaufen oder weggefallen. Und seitdem

00:06:18: sind die Honorare am freien Markt frei verhandelbar.

00:06:22: Es hat 'n Pro und 'n Kontra. Frei verhandelbar bedeutet, wenn du

00:06:26: es nicht gut machst, wenn du schlecht bist, dann wirst du natürlich geringe Honorare

00:06:30: realisieren können. Wenn du aber richtig gut bist, dann hat es auch 'n riesengroßen Vorteil

00:06:33: und dann kannst du deutlich höhere Honorare realisieren, als es vielleicht

00:06:37: früher noch mit der HOAI eben

00:06:40: möglich war. Und wenn wir jetzt uns mal schauen, hier als Beispiel nehmen wir die

00:06:44: aktuellste PVS Honorararbeiter vom Stand 2024.

00:06:49: Die ist natürlich an sich unverbindlich und bloß eine Empfehlung. Also du kannst

00:06:53: keinen daran festnageln, ey, ich setze die ein, aber sehr viele

00:06:56: Sachverständige orientieren sich einfach daran, weil das quasi einfach ein Ersatz

00:07:00: geworden ist für die ursprüngliche HOAI. Und der riesengroße Unterschied ist,

00:07:04: hier wirst du eben nicht nach Stundenlohn, nach Stundensatz bezahlt,

00:07:08: sondern wertabhängig. In dem Fall verkehrswertabhängig, also ein

00:07:12: prozentualer Anteil des ermittelten ja, Immobilienwerts.

00:07:16: Und der riesengroße Vorteil ist, du entkoppelst dadurch

00:07:19: deine Arbeitszeit vom Ergebnis. Denn an sich ist nachher dem

00:07:23: Auftraggeber vollkommen egal, ob du fürn Gutachten, jetzt mal überspitzt

00:07:27: gesagt, 2 Stunden brauchst oder 200 Stunden. Am Ende des Tages will er das

00:07:31: korrekte Gutachten in den Händen halten. Das bedeutet, wenn du nach dem Hintergrund

00:07:34: deine Prozesse richtig abbildest, kannst

00:07:38: du deutlich lukrativer sein, weil das ist vollkommen egal, wie lange du

00:07:41: brauchst, deinen Stundensatz oder dein Honorar, was du bekommst, ist

00:07:45: trotzdem dasselbe. Das ist schon mal eine sehr, sehr wichtiger

00:07:49: Unterschied. Aber schauen wir uns auch mal als konkrete Beispielzahlen

00:07:53: an. Nehmen wir als ein Beispiel eine kleine Wohnung mit einem

00:07:56: Verkehrswert von 150.000

00:08:00: Euro. Dort ist gemäß BVS Honorartabelle bekommst du ein Honorar,

00:08:04: ein Basishonorar Honorar von 2300 Euro netto.

00:08:08: Wohingegen, wenn du jetzt ein Immobilie jetzt mit einem Marktwert, Verkehrswert

00:08:12: von 500.000 Euro, Stand dieser Honorarabelle

00:08:15: du 2900 Euro Honorar

00:08:19: bekommen würdest. Und bei einer Immobilien von 1.000.000€

00:08:22: Verkehrswert sogar ein Basishonorar von 3500

00:08:26: Euro netto. Und zusätzlich kommen dann noch die

00:08:30: potenziellen Zuschläge, wenn es eben komplexer wird, sei es bei 'nem Erbbaurecht,

00:08:34: Denkmal et cetera plus 40 Prozent mehr. Und

00:08:38: bei 'nem Nießbrauch plus 30 Prozent plus dir dann noch mal eine

00:08:42: ja, eine Hausnummer zu nennen. Bedeutet, du kannst locker bei 'nem

00:08:45: bisschen komplexeren Fall mal deine drei- bis vier-

00:08:49: bis viereinhalbtausend Euro mit einem Gutachten realisieren,

00:08:53: was mit 'nem JVEG fixen Vergütungssatz normalerweise

00:08:57: nicht möglich ist. Aber machen wir jetzt doch auch direkt sone Art Beispiel

00:09:01: Vergleichsrechnung. Wir nehmen mal ein klassisches Beispiel. Wir haben ein

00:09:04: Einfamilienhaus mit einem ermittelten Verkehrswert von 500.000

00:09:08: €. Für dieses Gutachten

00:09:12: brauchst du ungefähr, wir nehmen mal 17 Stunden an

00:09:16: Aufwand an, was du am Ende des Tages abrechnen kannst

00:09:20: oder könntest jetzt über das JVEG. Dann wären eben ein

00:09:24: Gerichtsauftrag bei 17 Stunden mit dem fixen Vergütungssatz

00:09:27: von 125 Euro würde eine

00:09:31: ja, ein Honorar rauskommen von zweitausendeinhundertfünfundzwanzig

00:09:36: Euro, also knapp über 2000 Euro. Wohingegen

00:09:39: du beim gleichen Objekt, bei der gleichen Tätigkeit, bei

00:09:43: einem privaten Auftrag du 2900

00:09:48: Euro abrechnen könntest, über wenn wir jetzt die BVS als Beispiel nehmen,

00:09:51: die Honorarabelle, bedeutet, du hättest fast 1000 Euro mehr.

00:09:55: Jetzt in dem Fall 800 Euro mehr für die gleiche

00:09:59: Arbeit, die du ja ausführst. Und effektiv

00:10:02: heruntergerechnet werden das ein Stundensatz, je nachdem wie schnell du bist,

00:10:06: zwischen 160 bis 190 Euro die Stunde

00:10:10: anstelle von 125. Wenn wir jetzt noch 'n Nießbrauch als ein

00:10:13: Beispiel obendrauf rechnen, bist du auch sehr schnell bei 200

00:10:17: plus Euro die Stunde, was natürlich fast der doppelte Stundenlohn ist, wie

00:10:21: das, was man im Gerichtsauftrag hätte. Und

00:10:24: natürlich ist es fair, Gerichtsaufträge kosten vielleicht

00:10:28: keine direkte Marketingausgaben, weil's mir bei Privataufträgen normalerweise

00:10:32: der Fall ist. Aber selbst wenn du da jetzt 100 oder 200 Euro

00:10:35: Akquisekosten mit reinrechnest, bist du trotzdem noch deutlich

00:10:39: ja lukrativer, was deine

00:10:43: dein Ertrag am Ende des Tages anbelangt für die gleiche Arbeitszeit, die du

00:10:47: hast. Bedeutet, was ist an sich ein, ich nenn's jetzt mal, sinnvolle

00:10:51: Strategie? Denn ich bin kein Freund davon, das eine komplett zu

00:10:54: verteufeln und das andere nur ja, zu

00:10:58: beweihräuchern, sondern die Wahrheit liegt irgendwie in den meisten Fällen irgendwo

00:11:02: in der Mitte. Deswegen klare Empfehlung, such

00:11:05: dir, du solltest das nicht: Einz, sich voll auf das eine, sagen wir

00:11:09: mal, stürzen, sondern eher einen Mix daraus,

00:11:13: ja, dir aufbauen. Denn zum einen bist du dadurch einfach

00:11:17: unabhängiger von beiden Kanälen, weil du hast immer noch sone Art kleinen Plan b, wenn

00:11:20: warum auch immer eine der Kanäle mal wegbrechen sollte.

00:11:24: Und wenn Du eben von beiden Varianten Aufträge hast,

00:11:28: kannst du viel eher auch mal dir die Rosinen rauspicken. Also das,

00:11:32: was du besonders gerne machst, wo es was sich besonders lohnt und nicht

00:11:35: einfach alles nehmen, was irgendwie reinkommt. Bedeutet, du könntest

00:11:39: das Gericht als sone Art Grundlast ansehen, sofern du das steuern

00:11:43: kannst, was im Regelfall nur schwer möglich ist. Und was der Reputation

00:11:47: aufbaut, ey, ich bin hier fürs Gericht tätig, fürs Amtsgericht x y, was

00:11:51: natürlich 'n guten Eindruck macht nach außen hin. Und die Privataufträge,

00:11:55: die die eigentliche Marge haben, wo du mehr verdienst für die

00:11:58: gleiche den gleichen Zeiteinsatz, den du reinbringst. Und wie vorhin schon gesagt,

00:12:02: wenn du immer effizienter wirst und vielleicht kürzere Zeit auch brauchst fürs gleiche

00:12:06: Gutachten, weil's Standardfälle sind, du ja das Ganze blind

00:12:09: inzwischen durchführst die Wertermittlung,

00:12:13: dann bist du natürlich umso noch lukrativer, weil

00:12:17: kürzerer Zeitansatz, gleiches Honorar steigt natürlich kalkulatorisch dein

00:12:21: Stundensatz, umso mehr nach oben. Aber ohne eigenen Auftragskanal ist

00:12:25: das große Problem eben, dass du nie diese Wahl hast der Mischung, sondern du

00:12:28: musst das nehmen, was reinkommt. Und das ist normalerweise eine sehr schlechte Ausgangslage.

00:12:33: Dann noch 'n kleiner Insidertipp, den kaum jemand weiß, gerade beim JVEG.

00:12:37: Und zwar gemäß Paragraf 13 des JVEG kannst du

00:12:41: deinen Stundensatz bis zu verdoppeln, wenn nur eine von

00:12:45: beiden Parteien dem Ganzen zustimmt. Diese Option nutzt kaum

00:12:49: jemand und da lässt sich 'n relativ großer Hebel noch realisieren, wenn man

00:12:52: da, ich sag mal, taktisch klug vorgeht, kriegt man

00:12:56: das schon bei relativ vielen Fällen tatsächlich auch

00:12:59: realisiert und hat eben dann noch mal eine Möglichkeit, seinen

00:13:04: Honorar für den gleichen Zeitansatz deutlich zu steigern.

00:13:08: Bedeutet deine Hausaufgabe wäre, rechne dir mal deinen effektiven

00:13:12: Stundensatz aus für beide Arten von Aufträgen, für Gerichtsaufträge

00:13:15: und für Privataufträge, mal son Gefühl dafür zu bekommen, wo

00:13:19: du stehst. Bist du wirklich bei den Empfehlungen des BVS? Legst du noch weit

00:13:23: drunter? Ja, wo verlierst du vielleicht auch

00:13:26: Effizienz, weshalb du am Ende des Tages weniger verdienst, als du verdienen

00:13:30: könntest? Denn zusammengefasst, das Gericht zahl dir 125

00:13:33: Euro die Stunde. Der Markt zahlt dir so viel, wie du es schaffst

00:13:37: auf Grundlage deiner Positionierung, deiner Außendarstellung, deiner

00:13:41: Mehrwertkommunikation selber zu realisieren. Da gibt es nach

00:13:44: oben hin an sich keine Decke außer des, wie gut du bist im

00:13:48: Argumentieren deines Mehrwerts, den du stiftest. Bedeutet, wenn du

00:13:52: merkst, ey, ich hab da auf jeden Fall noch

00:13:56: Potenzial nach oben oder ich hab doch gar nicht die Aufträge, um mir das aussuchen

00:14:00: zu können. Oder wie genau mach ich das jetzt in meinem Fall meinen

00:14:03: Mehrwert, meine Positionierung richtig zu ja, auszuarbeiten,

00:14:07: zu kommunizieren et cetera? Dann mach ich dich gerne mal ein,

00:14:11: dass du dich bei uns mal für 'n kostenloses Erstgespräch meldest. Alles, was du dafür

00:14:15: tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen,

00:14:17: www.vuk-digital.com und dich dort eben für

00:14:21: 'n kostenloses Erstgespräch einzutragen. Wir schauen uns dann mal deine individuelle

00:14:24: Situation an. Können schon direkt den einen oder anderen Tipp geben, in welche

00:14:28: Richtung du wahrscheinlich noch Potenzial hast und schauen dann, wie wir die Konzepte

00:14:32: jetzt hier aus dem Video für dich umsetzen können. Ich freue mich von dir zu

00:14:35: hören und ansonsten bis zur nächsten Folge. Dein Timo.