#147 - Burnout-Gefahr als Sub-Gutachter: Wenn der Output-Druck zu hoch wird

00:00:00: Burnout-Gefahr als Subgutachter. Wenn der Output-Druck zu groß

00:00:04: wird und was Du dagegen tun kannst, genau darüber sprechen wir heute. Wenn

00:00:16: Du Subunternehmer bist, das heißt, Du bist zwar offiziell auf dem Papier

00:00:20: selbstständig als Sachverständiger, aber eigentlich

00:00:24: schreibst Du hauptsächlich für 'n anderes großes Büro und die

00:00:28: Aufträge werden dir, ich nenn's jetzt mal zugeteilt oder einfach weitervermittelt. Und Du

00:00:32: arbeitest eben im Namen des größeren Büros, dann wirst Du merken, Du hast

00:00:35: 'n paar Schwierigkeiten. Denn normalerweise führt es dazu, dass

00:00:39: Du deutlich weniger Marge hast bei den einzelnen Aufträgen,

00:00:43: als wenn das deine eigenen Aufträge von vornherein wären, was eben

00:00:47: dazu führt, dass Du viel mehr Output liefern musst, um den gleichen

00:00:51: Umsätze eben realisieren zu können. Das führt häufig dazu, dass Du

00:00:55: natürlich im ständigem doing doing doing bist,

00:00:59: im ständigen Stress, weil erfahrungsgemäß ist es so,

00:01:03: dass Du dann für das andere Büro auch 'n größeren Radius abdeckst

00:01:06: einfach von Deutschland. Und Du vielleicht auch

00:01:10: sehr, sehr viel Zeit eben auf der Autobahn verbringst, in Hotels schlafen

00:01:13: musst et cetera pp und auch dein ganzes Privatleben darunter ja,

00:01:18: mindestens beeinflusst wird, meistens sogar darunter leidet. Jetzt

00:01:22: schauen wir uns mal an, was Du denn machen kannst, um aus dieser

00:01:26: prekären Lage herauszukommen, um eben mittelfristig endlich mehr

00:01:30: ja Freiheit zu haben, aus diesem

00:01:33: Hamsterrad entkommen zu können. Wir

00:01:37: schauen uns das mal an, was denn der trotzdem positive Nebeneffekt ist, denn wie

00:01:41: alles im Leben hat immer alles eine gute, eine oder einen Vorteil, einen

00:01:45: Nachteil, eine gute Seite, eine schlechte Seite. Und die gute

00:01:48: Seite ist, wenn Du wirklich als Subgutachter, als Subunternehmer

00:01:53: nahezu ausschließlich tätig bist und davon wirklich leben

00:01:57: kannst, dass Du gelernt hast, effizient

00:02:01: zu sein. Denn wenn Du nicht effizient bist als Subunternehmer, dann wirst

00:02:05: Du nahezu kein Geld verdienen und wahrscheinlich nicht von deiner Selbstständigkeit

00:02:09: leben können. Das bedeutet, wenn Du jetzt nicht ein, ja, ich mach das nebenberuflich 'n

00:02:12: Paar am Wochenende, sondern wirklich ausschließlich davon lebst, dann führt das

00:02:16: normalerweise dazu, dass Du dazu gezwungen wurdest,

00:02:19: eben sehr schnell zu arbeiten, effizient zu

00:02:23: sein und deine Arbeitszeit nicht zu vertrödeln. Sondern Du hast

00:02:26: wahrscheinlich sehr genaue Abläufe und bist eben deutlich schneller wie

00:02:30: jemand, der sich mehr Zeit lassen kann, weil

00:02:34: eben die die Einkünfte pro Auftrag das hergeben. Bedeutet, Du

00:02:37: schreibst höchstwahrscheinlich gerade diese, ich nenn's jetzt mal Standardfälle, sei es

00:02:41: hier 'n normales Verkehrswertgutachten für 'n Standardobjekt wie 'n Einfamilienhaus,

00:02:45: Eigentumswohnung et cetera für 'n klassischen Anlass wie jetzt zum Beispiel eine Erbschaft

00:02:49: nahezu im Schlaf. Du weißt schon genau, wo Du was herbekommst, sei es Unterlagen, sei

00:02:53: es ja, welche Gutachtensoftware Du nutzen musst, wie

00:02:57: Du ansonsten an die Informationsquellen kommst, die Du

00:03:00: eben brauchst, um nachher deine Wertermittlung durchzuführen. Und das führt eben dazu,

00:03:04: dass Du an sich eine sehr hohe Kapazität hast.

00:03:08: Bedeutet, Du schaffst höchstwahrscheinlich deutlich mehr Gutachten im Monat als

00:03:12: viele andere deiner Sachverständigenkollegen, einfach wie

00:03:15: gesagt, weil Du indirekt dazu gezwungen wurdest. Und genau diesen

00:03:19: Vorteil wollen wir uns gleich zunutze machen. Da schauen wir uns natürlich doch auch noch

00:03:23: mal ganz kurz an, was jetzt der große Nachteil ist, wenn Du nahezu ausschließlich

00:03:27: von anderen großen Auftraggebern abhängig bist, die dir die Aufträge

00:03:31: weitervermitteln. Häufig ist es so, dass eben, wie schon gesagt, es mit 'ner

00:03:34: gewissen Überarbeitung einhergeht, weil Du eben viel tun musst, dich über Wasser halten zu

00:03:38: können. Und gleichzeitig Du auch trotzdem hohe Kosten hast, weil wenn Du

00:03:42: häufig auswärts schlafen musst, viel Zeit auf der Autobahn verbringst, hast Du

00:03:46: natürlich hohe Spritkosten, hohe Verschleiß bei Auto, vielleicht sogar hohe

00:03:49: Reisekosten in Form von Hotels et cetera, die Du alle

00:03:53: natürlich finanzieren musst, weil normalerweise zahlt so was dein Auftrag

00:03:56: eben nicht. Der zahlt dir Geld dafür, dass Du das machst, aber ob Du jetzt,

00:03:59: wo Du deine Nächte verbringst et cetera,

00:04:02: musst Du alles selber finanzieren aus deiner

00:04:06: eigenen Tasche. Und wahrscheinlich bist Du auch nahezu ausschließlich

00:04:10: abhängig von diesem einen Auftraggeber, was dazu führt, dass er sich

00:04:13: son bisschen ja diktieren kann, bisschen in der Hand hat. Weil

00:04:17: Du weißt, wenn Du in Anführungszeichen mal

00:04:21: aufmüpfig wirst oder sagst, nee, so will ich's nicht mehr weitermachen oder irgendwann mal für

00:04:24: deine eigenen Wünsche einstehst, dann hat ist der ist

00:04:28: die andere Person am längeren Hebel und kann dich im Notfall

00:04:31: einfach wegrationalisieren und zu 'nem anderen freiberuflichen Sachverständigen

00:04:35: gehen, der dann vielleicht gerne diese Aufträge entgegennimmt. Oder dass Du ja

00:04:39: immer durch diese Abhängigkeit eben vielleicht auch gar nicht für dich einstehen kannst, sei

00:04:43: es jetzt, dass Du eigentlich für dieses Honorar gar nicht arbeiten willst, sondern eigentlich

00:04:46: gerne mehr hättest, aber dich nicht traust, wenn

00:04:49: 'n schlechtes Verhältnis dadurch entsteht,

00:04:53: hast Du die größere Schwierigkeiten, aus dieser

00:04:56: Situation wieder rauszukommen. Bedeutet, was ist jetzt der Ausweg? Wie kannst

00:05:00: Du da wirklich rauskommen, um nachher dein eigenes Büro Stück

00:05:04: für Stück aufbauen zu können? Das aller, aller, aller Wichtigste ist,

00:05:08: Dir muss klar sein, Du musst anfangen, eigene Aufträge zu

00:05:12: akquirieren. Eigene Aufträge bedeutet, dass der Interessent,

00:05:15: der Auftraggeber dich direkt beauftragt und das führt eben

00:05:19: zu mehreren positiven Effekten. Effekt Nummer 1

00:05:23: ist natürlich für die gleiche Arbeitsleistung, die Du erbringst, wirst

00:05:26: Du erfahrungsgemäß 30 bis teilweise 50

00:05:30: bis teilweise sogar 100 Prozent mehr bezahlt wie davor.

00:05:33: Weil sehr häufig sind die vermittelten Aufträge, wenn 50 bis

00:05:37: 30 Prozent einbehalten. Bedeutet, wenn Du vorher 50

00:05:41: Prozent bekommen hast, Du schreibst es für dich selber. Auf einmal hast Du die doppelte

00:05:44: Einkünfte für ein Auftragen. Das heißt natürlich nicht, dass dann dein

00:05:49: Gewinn daraus doppelt ist und normalerweise ist das so dreimal bis viermal so

00:05:53: hoch, weil deine Fixkosten sind ja genau gleich, ob der Auftrag für dich ist

00:05:56: oder nicht. Wohingegen der Mehrgewinn nachher

00:06:00: an an Zusatzeinkünfte einfach verhältnismäßig

00:06:05: ja häufig das Drei- bis Vierfache von dem darstellt, was Du bislang verdient

00:06:08: hast. Also nicht im Sinne von Umsatz, sondern im Sinne von was am Ende des

00:06:11: Tages hinten hängenbleibt. Und nur über diese Art und Weise kommst Du

00:06:15: dann in die Situation, auch ein bisschen weniger machen zu können,

00:06:19: wenn Du eben sagst, ah, ich bin in diesem Art von Burn out schon

00:06:22: fast gefangen, in diesem ewigen Hamsterrad, wo ich so viel machen muss.

00:06:27: Weil durch die hohe Marge kannst Du es dir eben leisten, ein bisschen weniger zu

00:06:31: machen. Ich kenn auch viele Subgutachter, die sagen, ja nee, ich

00:06:35: bin schon so effizient, ich arbeite jetzt einfach für mich selber. Ich finde

00:06:38: eben meine eigenen Aufträge, was dann dazu führt, dass sie einen eine

00:06:42: riesige, ich nenne es schon fast Umsatzexplosion hatten, einfach

00:06:46: weil sie so viele Gutachten geschrieben haben, davor für wenig Geld und dann auf

00:06:50: einmal für sich selber das Fünffache an Gewinn gehabt

00:06:53: haben pro Auftrag als früher. Und dann natürlich ihre

00:06:57: ja, ja mehrere 10.000 Euro im Monat an

00:07:00: Umsätzen hatten, teilweise sogar sechsstellige Monatsumsätze, was wirklich

00:07:04: brutal viel ist. Aber das bedeutet, Du musst eben anfangen,

00:07:08: eigene Aufträge zu akquirieren und das würde normalerweise nur zuverlässig

00:07:11: gelingen, indem Du auf die Möglichkeit setzt, die die

00:07:15: meisten großen Auftraggeber, die dir aktuell die Aufträge vermitteln, aussetzen.

00:07:19: Und zwar das Thema Marketingsystem. Auch die

00:07:22: großen Auftraggeber in Deutschland, die ihre Aufträge großteils an

00:07:26: Subgutachter wie dich vermitteln, machen eben auch nichts

00:07:30: anderes als das Thema mit dem Onlinemarketing ihre eigenen

00:07:34: Aufträge zu akquirieren. Und ich kann dir sagen, wenn man mit

00:07:37: 'nem Anbieter zusammenarbeitet als ein Beispiel, der da schon viel

00:07:41: Erfahrung darin hat, dann ist es auch sehr zuverlässig und schnell möglich, aus diese

00:07:45: Hamsterrad rauszukommen. Aber es muss eben der Entschluss gefasst

00:07:48: werden, da etwas zu ändern und nicht seine Situation als gegeben

00:07:52: hinzunehmen, zu sagen, ah, ich gebe auf, ich arbeite einfach so weiter, weil ich seh

00:07:56: den Wald vor lauter Bäumen nicht. Ich weiß gar nicht, wie ich aus der

00:08:00: Situation herauskomme. Und die Folgen eben, wenn Du anfängst, deine eigenen

00:08:04: Aufträge zu akquirieren, sind vielfältig. Zum einen, wie gesagt,

00:08:08: kannst Du viel höhere Einkünfte und vor allem auch Margen. Das 2. Ist,

00:08:11: Du fängst an deinen eigenen Namen auch aufzubauen. Denn das

00:08:15: große der große Nachteil ist natürlich bei vermitteln Aufträgen häufig, Du arbeitest

00:08:19: ja im Namen des großen Büros. Und zwar

00:08:22: Du stellst dich mit deinem Namen vor am Ende des Tages

00:08:27: ja, ist das Logo aufm Gutachten des eigentlichen Büros und nicht dein

00:08:30: eigenes, sodass wenn da mal wieder der Folgeauftrag kommt, man

00:08:34: normalerweise schaut, okay, welches Büro hab ich da beauftragt? Und da steht normalerweise dann

00:08:38: nicht groß dein Name. Wenn's 'n vermittelter Auftrag ist, bedeutet auch der

00:08:41: ganze deine ganze gute Arbeit nachher von deinen

00:08:45: Gutachten profitiert eigentlich eher der Auftraggeber oder der ja, der Große

00:08:48: davon. Und nicht Du als kleiner, ich nenn's jetzt mal,

00:08:52: Erfüllungsgehilfe, als freiberuflicher Sachverständiger, der

00:08:55: mithilft. Sondern eher, dass die Marke und die

00:08:59: Außendarstellung des großen Büros profitiert eben davon. Wohingegen, wenn Du

00:09:02: eben deine eigenen Aufträge hast, dann führt es dazu, dass Du auch deine eigenen, sei

00:09:06: es Rezensionen hast, deine eigene, ja, eigenes Gutachten mit

00:09:10: deinem eigenen Logo drauf. Und dein Name, dein Sachverschimmbüro

00:09:13: beginnt eben so langsam mal bekannt zu werden, dass

00:09:17: Leute überhaupt wissen, dass Du existierst. Und das wird natürlich auch dazu führen, wenn

00:09:21: Du gute Arbeit leistest, dass es sich im Laufe der Zeit langsam anfängt rumzusprechen,

00:09:25: dass Du auch 'n möglicher Anbieter bist in deinem lokalen Markt

00:09:28: und auch darüber dann die einen oder anderen Auftrag eben zu dir finden.

00:09:32: Aber erfahrungsgemäß passiert es erst, wenn man so wirklich eine gute

00:09:36: Zeit lang gearbeitet hat fürs eigene Büro. Es passiert jetzt nicht beim

00:09:39: ersten Auftrag immer, den Du für die selber akquirierst. Und da müsste schon eine

00:09:43: gewisse Zeit, 1, 2, 3 Jahre vielleicht arbeiten müssen, bis

00:09:47: Du wirklich da einen nennenswerten Effekt daraus spürst. Aber der große

00:09:50: Vorteil natürlich ist auch, wenn Du deine eigenen Aufträge hast, dass Du bestimmen

00:09:54: kannst, wo Du diese Aufträge akquirieren möchtest. Ob es jetzt deutschlandweit

00:09:58: ist, wo Du vielleicht aktuell hinfahren musst, weil Du ansonsten eben nicht genug Aufträge

00:10:02: weitervermittelt bekommst oder ob es wirklich dein lokaler Markt ist mit 'nem

00:10:05: gewissen Radius, gewissen Einzugsgebiet, wo Du eben

00:10:09: dir dadurch immer zu Hause schlafen kannst, weil die Anfahrt nicht quer durch Deutschland

00:10:13: ist, sondern in 'nem überschaubaren Rahmen und Du natürlich dadurch

00:10:17: auch Hotelkosten sparst, Reisekosten sparst,

00:10:20: weniger Zeit auf der Autobahn verbringst und stattdessen wieder

00:10:24: Kapazitäten hast, um wirklich die Gutachten nachher zu schreiben und nicht so

00:10:28: viel Zeit im Stau verbringst oder Ähnliches. Und all das musst Du

00:10:31: aber machen, wenn Du wirklich da rauskommen willst und dein eigenes Büro in

00:10:35: die Realität umsetzen willst. Denn obwohl Du aufm Papier vielleicht freiberuflich oder

00:10:39: selbstständig bist, ist es trotzdem 'n himmelweiter Unterschied, ob Du für

00:10:43: dein eigenes Büro deine eigenen Aufträge hast, wo Du selber bestimmen

00:10:46: kannst, wie Du mit denen zusammenarbeitest und zu welchen Konditionen oder

00:10:50: ob Du gewisse Rahmenbedingungen aufgezwängt bekommst, indem

00:10:54: Du vermittelte Aufträge hast und Du als Subgutachter tätig bist. Wenn das

00:10:58: Thema für dich spannend ist, weil Du in dich rauskommen möchtest aus dieser Abhängigkeit

00:11:02: und aus diesem Hamsterrad der Subgutachtertätigkeit und endlich dein

00:11:05: eigenes Büro ja, in die eigenen Hände nehmen willst, um da endlich ja Fuß zu

00:11:09: fassen mit dem eigenen Büro und in die echte wahre Selbstständigkeit einzusteigen, dann

00:11:13: lade ich dich gerne ein, dass Du dich bei uns mal für 'n kostenloses Erstgespräch meldest.

00:11:17: Alles, was Du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen,

00:11:20: www.vuk-digital.com und dich dort für ein

00:11:24: kostenloses Erstgespräch einzutragen. Wir schauen uns mal deine Situation an, wie Du

00:11:27: gerade vorgehst und welche Rahmenbedingungen man vielleicht anpassen sollte. Dann schauen wir mal im Detail,

00:11:31: ob und wie wir dir weiterhelfen können. Ich freu mich, von dir zu hören. Ansonsten

00:11:34: bis zur nächsten Folge. Dein Timo.