#136 - Volles Risiko, halbes Honorar: Die bittere Wahrheit über Sub-Aufträge als Gutachter

00:00:00: Volles Risiko, halbes Honorar. Die bittere Wahrheit über Subaufträge

00:00:03: als Gutachter. Genau darum geht es heute.

00:00:15: Vielleicht bist Du selber auch Subgutachter. Was meine ich

00:00:18: damit, dass Du Aufträge für andere Büro schreibst und nicht in deinem

00:00:22: eigenen Namen? Und gerade am Anfang ist es natürlich sehr, ich nenn's jetzt

00:00:26: mal geschickt, sehr angenehm, denn Du bist

00:00:30: vielleicht frisch ausgebildet, zertifiziert und sagst boah,

00:00:34: was soll ich da als eigene Mühe in Marketing stecken, wenn doch andere Büros

00:00:38: sowieso schon freie Mitarbeiter suchen, Partner und mir Aufträge

00:00:42: vermitteln können. Ist doch viel geschickter, da habe ich doch direkt von heute auf morgen

00:00:45: einen vollen Kalender und viel zu tun. Und ja, das

00:00:48: mag kurzfristig der Fall sein. Aber es kommt mit 'ner

00:00:52: riesengroßen Rechnung, denn natürlich hast Du viel zu tun, aber Du wirst

00:00:56: selber merken, dass Du gleich viel tust, wenn Du die

00:00:59: Arbeit oder die Aufträge selber hättest, wenn es quasi direkte Aufträge bei

00:01:03: dir wären. Aber gerade was das Thema Honorar betrifft, da hast Du

00:01:07: nur bedingt Mitspracherecht. Denn häufig werden 30

00:01:10: Prozent, 50 Prozent, ich hab sogar schon gesehen, 70 Prozent des Auftragsvolumens,

00:01:15: des Auftragswerts, fürs Gutachten vom Partner

00:01:18: einbehalten und Du bekommst bloß diesen kleinen Anteil ab, hast

00:01:22: aber trotzdem die ganze Arbeit. Die ganze Arbeit im Sinne von

00:01:26: Termin ausmachen, hinfahren, Besichtigung, Unterlagen

00:01:30: einholen, Gutachten schreiben. Und nachher

00:01:34: am Ende des Tages, das ist für dich immer das Wichtigste als Sachverständiger, die

00:01:37: Unterschrift runtersetzen, den Stempel und dafür haften. Und dass Du hier

00:01:41: die gesamte Arbeit des Sachverständigenbüros hast, aber nur zu 'nem

00:01:45: Drittel des Preises. Du bist quasi in günstig eingekaufte,

00:01:49: ausgelagerte, ganz jetzt mal zusätzliche Gutachtenabteilung, die sich

00:01:52: für deine Partner extrem rechnet und für dich aber über kurz oder lang

00:01:56: in 'n extremes Hamsterrad reinzieht. Denn

00:02:00: das mag zwar 1, 2, 3 Monate, vielleicht auch 'n

00:02:04: halbes Jahr oder Jahr gut laufen, aber Du wirst merken, dass Du ziemlich schnell nicht

00:02:07: ins Zimmer ausgebrannt bist oder einfach sehr, sehr viel unterwegs

00:02:11: bist, auf der Autobahn, in Hotels schlafen musst, um einen großes Gebiet

00:02:15: vielleicht abzudecken. Und dass Du wirklich genügend Gutachten

00:02:18: schreiben kannst, um dich davon ermöglicht auch gut leben zu

00:02:22: können oder nur wenn auch nur über die Runden zu kommen. Und genauso

00:02:26: kann's natürlich auch sein, statt jetzt klassische Subgutachten, dass Du vielleicht 'n

00:02:29: Rahmenvertrag hast mit 'ner Bank oder Ähnlichem und da Gutachten

00:02:33: für die schreibst. Aber da wirst Du auch merken, diese Preise sind bei weitem nicht

00:02:37: das, was man im freien Markt für 'n Sachverständigengutachten realisieren

00:02:40: kann. Und es führt eben dazu, dass Du, ist nämlich jetzt der wichtigste Part,

00:02:44: in eine extreme Abhängigkeit rutschst. Denn was ist, wenn von heute auf

00:02:48: morgen die Bank oder das Partnerbüro sagt,

00:02:52: ey, wir haben neue Konditionen, entweder Du machst es zu denen oder wir gehen halt

00:02:55: zu jemand anderem. Du hast nahezu kein eigenes, ich nenn's jetzt

00:02:59: mal Druckmittel oder keine eigene mögliche Verhandlungsspielraum. Du

00:03:03: kannst eigentlich bloß sagen ja, dann muss ich's halt machen, die Alternative

00:03:06: besteht, dass dein Kalender von heute auf morgen komplett leer ist. Weil Du

00:03:10: eben komplett versäumt hast wahrscheinlich, deinen eigenen Ruf, dein

00:03:14: eigenes Sachverständigenbüro auch wirklich, ja, ich sag mal im

00:03:17: Markt, marketingtechnisch in der Sichtbarkeit überhaupt

00:03:21: aufzubauen, überhaupt mal als echtes eigenes Büro

00:03:24: aufzutreten und gar keine Alternative hast. Und stattdessen einfach

00:03:28: bloß die Frage ist, okay, bin ich gewillt, zu diesen

00:03:32: vielleicht noch schlechteren Konditionen zu arbeiten oder

00:03:35: nicht? Und das führt eben dazu, dass dein

00:03:39: Büro sich eigentlich eher anfühlt wie eine freiberufliche

00:03:42: Tätigkeit zu 'nem mickrigen Stundenlohn,

00:03:46: als es wirklich zu unternehmerischer Freiheiten, zu Selbstbestimmung, was Du

00:03:50: wahrscheinlich eigentlich haben willst, wenn Du dein eigenes

00:03:53: Sachverständigenbüro gründest. Und sodass ich hier jetzt

00:03:57: rauszukommen, ob man aus dieser Situation 'n Lösungsansatz präsentieren

00:04:01: möchte, vorschlagen möchte, Sachen, die man auf jeden Fall angehen sollte,

00:04:05: weil leider Gottes lässt sich es nicht von heute auf morgen lösen. Was

00:04:09: im ersten Schritt eben klar sein muss, ist, dass Du dich, wenn Du jetzt wirklich

00:04:12: den Haupt, den Bärenanteil von entweder großen Rahmenverträgen

00:04:17: bekommst oder eben als Subaufträge annimmst,

00:04:21: dass Du in 1 extremen Abhängigkeit dich befindest. Und Du kannst

00:04:24: dich eben erst daraus befreien, wenn dir das überhaupt erst bewusst wird und Du denkst,

00:04:27: oh Mist, stimmt, ist mir noch nie richtig aufgefallen, da muss ich mal

00:04:31: mindestens mittelfristig etwas daran ändern. Das ist der 1. Punkt.

00:04:35: Der 2. Punkt ist nämlich gerade das Problem, wenn

00:04:39: Du nur Subaufträge annimmst, dass ja dann zwar Du die Arbeit

00:04:43: machst, aber die Marke und quasi der Namen deines Partnerbüros der

00:04:46: ist, der den Folgeauftrag bekommt. Sprich, es ist extrem ärgerlich. Selbst wenn Du die

00:04:50: beste Arbeit machst, profitierst nicht Du davon, sondern eigentlich eher dein Partnerbüro. Und

00:04:54: genau das wolltest Du eigentlich nicht haben, sondern Du willst im Laufe der Zeit deinen

00:04:58: eigenen Namen mal etablieren. Und dass es hier die kleinsten

00:05:01: Schritte erst mal sind, überhaupt im Internet sichtbar zu sein. Das heißt, sich eine

00:05:05: eigene Homepage zu kümmern, 'n eigenes Google Maps Profil und auch

00:05:08: eigene Rezensionen zu sammeln in diesem Profil,

00:05:12: sodass man eben mal nach 'nem, hier sind's jetzt mal, aktiven Unternehmen noch

00:05:16: aussieht, was eben wohl gute Arbeit leistet, weil sonst hätte man ja

00:05:20: keine gut Rezensionen und vor allem keine guten Rezensionen. Und sobald es eben

00:05:23: stattfindet, Du mal bewusst auch dich deine eigene Marke kümmerst,

00:05:27: desto mehr wird es vielleicht doch ab und zu mal jemanden geben. Oder wenn Du

00:05:31: dann doch im Kundenkontakt bist, auch in den Subaufträgen, dass man sagt, ey hier, wenn

00:05:34: Sie mal 'n anderen Fall haben, natürlich immer abklären mit deinem Kooperationspartner, was

00:05:38: erlaubt ist und was nicht, dann denken Sie doch an mich. Und dass so

00:05:42: dann im Laufe der Zeit den ersten, die 2., die 3. Eigene Aufträge eben

00:05:46: zustandekommen. Und das Schöne bei eigenen Aufträgen, gerade wenn man gute Arbeit macht, ist,

00:05:49: dass man eben eine gewisse Mund zu Mundpropaganda starten kann. Natürlich ist

00:05:53: das sehr unwahrscheinlich oder schwierig, das für dich zu steuern. Du wirst nicht sagen,

00:05:57: ah jawoll, ich hab dreimal gute Arbeit geleistet diesen Monat, dass der Kunde gesagt hat,

00:06:01: wow, richtig, richtig gut. Und dass Du deshalb jetzt sicher

00:06:05: sein kannst, dass nächsten Monat da was passiert ist, natürlich nicht, aber es akkumuliert sich

00:06:08: im Laufe der Zeit. Und genauso ist es eben wichtig dann, sich proaktiv

00:06:12: seine eigene Sichtbarkeit zu kümmern, sei es in so Form von Google Werbung

00:06:16: als ein Beispiel, um eben eigene Aufträge auch mal an Land zu bekommen.

00:06:19: Und sobald Du merkst, ey, da passiert was, hast Du auch die Möglichkeit,

00:06:23: nicht von heute auf morgen deine Subaufträge komplett zu kündigen, sondern eher zu sagen,

00:06:27: okay, ich verschiebe mal das Verhältnis. Ich mache vielleicht mal ein, zwei Aufträge im Monat

00:06:30: weniger. Oder ich gehe am Anfang in eine Vorleistung und weiß, es ist noch 'n

00:06:30: im Monat weniger. Oder ich geh am Anfang in eine

00:06:34: Vorleistung und weiß, es ist nur kurzfristig. Und binde mir halt meine

00:06:37: eigenen Aufträge noch obendrauf auf mein Arbeitspensum, die aber dann

00:06:41: meistens für 2, 3, 4 Gutachten eben den gleichen Ertrag bringen. Und

00:06:45: dadurch irgendwann irgendwann sagen, ey, es macht ja keinen Sinn, 6

00:06:48: Gutachten zu schreiben, wenn ich auch 2 eigene hätte und am Ende das

00:06:52: Gleiche hängen bleibt. Na, da willst Du hin, Du willst Stück für Stück

00:06:56: die hab ich dann jetzt mal das Verhältnis verändern, sodass Du dann auch

00:07:00: wenn mal dann doch die Situation sein könnte oder kommt, dass eben dein

00:07:03: Partner irgendwie neue Konditionen verhandelt, die Du einfach sagst,

00:07:07: nee, das beim bessten Willen das will ich mir nicht antun. Dass Du dann

00:07:11: eben nicht die Situation, dass Du es annehmen musst, sondern dass Du

00:07:14: schon die Alternative aufgebaut hast, die Du dann stückweise eben

00:07:18: erweitern und vergrößern kannst. Und das führt eben zum einen dazu,

00:07:22: dass Du zum einen deinen eigenen Namen aufbauen kannst zu Preisen, die

00:07:25: Du bestimmst und nicht von irgend 'nem Fremden detektiert werden und Du

00:07:29: eben ein eigenes Büro auch wirklich aufbaust und mehr in eine

00:07:32: unternehmerische Rolle reinrutscht und nicht in wie gesagt eine

00:07:36: ausgelagerte freiberufliche Tätigkeit zu 'nem sehr überschaubaren

00:07:40: Lohn. Wenn dich das Thema stört, gerade bei dir, weil Du merkst, stimmt,

00:07:44: ich hab eigentlich viele Superaufträge, die ich eigentlich gar nicht

00:07:47: machen will, aber ich seh bloß keine richtige Alternative, keine

00:07:51: Lösungen daraus. Und was bei dir eben die konkreten nächsten Schritte

00:07:55: sein könnten, dann lade ich dich gerne eine Sicht, dass Du dich mal bei

00:07:58: uns fürn kostenloses Erstgespräch meldest. Alles, was Du

00:08:02: dafür tun musst, ist auf unserer Webseite zu gehen: www.vuk-digital.com und

00:08:06: dich dort für einen kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dann schauen wir mal

00:08:09: deine Situation an, was für Suchaufträge Du gerade annimmst, was für

00:08:13: Konditionen, ob es vielleicht Sinn macht und was bei dir wirklich der Schlüssel

00:08:16: ist, um eben aus dieser Situation kurzfristig vielleicht sogar, vielleicht

00:08:20: aber auch als mittelfristig rauszukommen, um eben dein eigenes deinen eigenen

00:08:24: Namen, dein eigenes Büro auch wirklich auf solides Fundament zu stellen, um

00:08:28: dich eben aus dieser Abhängigkeit zu befreien. Ich freue mich von dir zu hören

00:08:31: und ansonsten bis zur nächsten Folge. Dein Timo.