#126 - Die Strategien, die deine Auftragslage stabilisieren

00:00:00: Sachverständigenbüros aufgepasst - das sind die Strategien, die deine

00:00:03: Auftragslage stabilisieren.

00:00:14: Wenn du Sachverständiger bist, dann kennst du das vielleicht, deine Auftragslage ist sehr

00:00:17: stark von Einmal-Auftraggebern abhängig. Das heißt,

00:00:21: Leute, die eine Erbschaft haben, eine Scheidung und Co., die kommen nicht oder die

00:00:25: kommen normalerweise nicht mehr als einmal in ihrem Leben, vielleicht auch zweimal zu dir, aber

00:00:28: eben nicht so ein klassisches Stammkundengeschäft, wie es vielleicht in

00:00:32: anderen Bereichen der Fall ist. Oder aber auch wenn du eben mit größeren

00:00:36: Partnern zusammenarbeitest, sei es mit Banken oder auch Steuerberatern und

00:00:40: Co. Ist es nicht so wirklich vorhersehbar, wie viele

00:00:43: Aufträge wirklich nächste Woche oder nächsten Monat bei dir eintreffen.

00:00:47: Und diese Art von Unsicherheit führt eben einfach zum einen zu einer schwankenden Auftragslage und

00:00:51: auch immer zu einer gewissen Unsicherheit und Druck, weil du nicht weißt, wann der nächste

00:00:54: Auftrag wirklich reinkommt und du dadurch dich gezwungen fühlst,

00:00:58: zum einen jeden Auftrag anzunehmen und auch notfalls im Preis nachzulassen,

00:01:02: einfach bloß, dass der Auftrag auch wirklich bei dir landet. Genauso hast du immer diese

00:01:05: Angst, was ist, wenn ein Einbruch kommt, was ist, wenn der Steuerberater nicht mehr deinen

00:01:08: Namen in den Mund nimmt oder eben vielleicht in Rente geht,

00:01:12: weil dann eben ein erheblicher Teil deiner Auftragsquellen auf einmal

00:01:16: wegbrechen kann. Was ist jetzt die richtige Vorgehensweise, um diesem entgegenzuwirken

00:01:19: und diese Auftragslage eben zu stabilisieren. Dabei möchte ich je nach

00:01:24: Zielsetzung, aber je nach Situation gerne eine Empfehlung aussprechen, weil

00:01:28: natürlich je nach Personen, die hier zuhören, eine andere Situation die

00:01:31: richtige sein kann. Angenommen, du bist

00:01:35: relativ neu als Sachverständiger und willst jetzt gerade erst starten,

00:01:38: du hast vielleicht die Ausbildung absolviert, sagst ich will jetzt loslegen, aber

00:01:42: so richtige Erfahrungen hast du vielleicht noch gar nicht gesammelt. Du

00:01:46: weißt zwar, hast zwar die Prüfung abgelegt, hast Gutachten auch geschrieben

00:01:50: und bestanden, aber die fachliche Erfahrung fehlt

00:01:53: dir noch. In so einem Fall wäre es wahrscheinlich sogar sinnvoll, dass du am Anfang

00:01:57: überlegst, macht es nicht sogar Sinn, als Angestellter überhaupt mal

00:02:01: in einem größeren Büro noch mal deine Fähigkeiten auch auszubauen und zu

00:02:05: erlernen. Denn als Selbstständiger ist natürlich

00:02:08: nachher deine Verantwortung für dich

00:02:12: selber und der Druck deutlich höher und du musst dich auch um deutlich mehr kümmern

00:02:16: als nur um das Gutachten schreiben, nämlich auch um das Thema, wie bekomme ich

00:02:19: Aufträge, wie positioniere ich mich nach außen, wie schreibe ich die

00:02:23: Rechnungen, wie mache ich notfalls die Mahnungen und

00:02:26: Forderungsmanagement etc. pp. Wie kümmere ich mich um meine

00:02:29: Softwarelösungen, die ich benutze. Also du musst einfach deutlich mehr tun,

00:02:33: als du das eben in einem Angestelltenverhältnis machen musst. Und gerade

00:02:36: dann, wenn du eben die fachliche Fähigkeit noch nicht so gut ist, dann bist du

00:02:40: natürlich am Anfang auch langsamer und gerade als Selbstständiger, wenn du langsam bist, wirst du

00:02:44: nicht viele Gutachten schreiben können. Das heißt, du hast ein geringes Einkommen und das kannst

00:02:47: du eben alles umgehen am Anfang, wenn du als Angestellter erstmal

00:02:51: die Tätigkeit erlernst. Genauso würde ich es empfehlen, wenn du noch gar nicht die

00:02:55: richtige Zertifizierung hast. Das heißt, wenn du zum Beispiel in der Wertermittlung

00:02:59: die ISO 17024 die für die Finanzämter inzwischen

00:03:03: eigentlich gefordert wird und einfach notwendig ist, wenn dir

00:03:06: die fehlt von einer von den von der DAkkS-

00:03:10: akkreditierten Anbietern, dann würde ich dir auch empfehlen, vielleicht

00:03:14: erstmal zu überlegen, mache ich das nicht erst im Angestelltenverhältnis oder halt

00:03:17: nicht als meine Haupttätigkeit, weil es

00:03:21: ansonsten dir auf die Füße fallen wird. Wir haben dazu auch schon mal ein Video

00:03:24: gemacht, deshalb schau notfalls da auch gerne rein. Wenn du allerdings schon

00:03:27: länger als Sachverständiger tätig bist, auch deine

00:03:30: Gutachten schreibst, aber eben hauptsächlich durch Empfehlungen und ein bisschen über die

00:03:34: Homepage, was passiert, dann wirst du eben merken,

00:03:38: dass es einfach nicht wirklich planbar ist, wie anfänglich schon angesprochen.

00:03:42: Und dann würde ich dir auf jeden Fall empfehlen, einen eigenen Kanal aufzubauen, den du

00:03:45: proaktiv steuern kannst, das heißt, wo du nicht von Dritten abhängig bist und wo du

00:03:49: selber die Zügel in der Hand hast und das Steuerrad,

00:03:53: um einzustellen, wie häufig du sichtbar wirst, wie häufig Anfragen

00:03:56: reinkommen, wie häufig du Aufträge bekommst. Und das ist heutzutage

00:04:00: nur mit irgendeiner Art von Online-Maßnahme,

00:04:03: Online-Werbemaßnahme möglich

00:04:07: und auch wirklich proaktiv steuerbar. Wenn du allerdings ein Büro hast,

00:04:10: ein Inhaber eines größeren Büros bist und auch schon Mitarbeiter, die

00:04:14: speziell zum Beispiel der eine bearbeitet nur die Bankenaufträge, der eine bloß die von den

00:04:18: Fonds, der andere nur die

00:04:20: Privataufträgen etc. Und du machst zum Beispiel die Gerichtsaufträge als öffentlich

00:04:24: bestellter und vereidigter Sachverständiger, dann ist es so, würde ich dir empfehlen, um

00:04:28: sie zu stabilisieren, einfach mehr Partner

00:04:31: aufzubauen. Partner können sein, noch eine Bank dazu zu holen oder

00:04:35: eben noch einen weiteren Fondsversuch zu akquirieren oder ein Family-Office oder aber

00:04:38: genauso wie im vorherigen Fall auch wirklich einen eigenen Kanal zu haben, der

00:04:42: wirklich unabhängig ist von Dritten. Dabei kannst du dir vorstellen, dass du gerade

00:04:46: diese Versorgungslücke dann immer schließt, die sich eben auftut in deinem Büro

00:04:49: gerade und dass du eben nie die Gefahr hast, Mitarbeiter in Kurzarbeit

00:04:53: stecken zu müssen, nur weil die Immobilienbranche gerade schwächelt

00:04:57: oder Leute entlassen zu

00:05:00: müssen, wenn es sogar so schlecht läuft, sondern dieser Online-Marketing Kanal ist dann

00:05:04: immer die perfekte Möglichkeit, proaktiv das zu steuern, was gerade gefordert

00:05:08: ist. Das Budget zurückzuschrauben, wenn es sowieso gut läuft und das

00:05:12: Budget hochzuschrauben, wenn ich eben wachsen möchte oder eine entsprechende Lücke

00:05:15: zu schließen habe. Wenn dein Geschäft jetzt eben künftig planbar

00:05:19: wird, bedeutet es dafür, du hast einfach deutlich weniger

00:05:23: auch Sorgen, unternehmerische Sorgen in deinem Arbeitsalltag, weil du weißt

00:05:26: prinzipiell, egal wie es gerade läuft, ich kann selber

00:05:30: proaktiv mich darum kümmern und ich weiß, was ich zu tun

00:05:34: habe, um meine Situation selber zu verbessern und nicht nur um

00:05:37: den Vater Staat irgendwie anzubeten und zu hoffen, dass der Gesetzgeber

00:05:41: oder dass die Wirtschaft sich etwas tut, sondern du kannst selber

00:05:45: etwas tun, du hast es selber in der Hand und hast eben die

00:05:48: Möglichkeit, die Situation deines Sachverständigenbüros selber

00:05:52: zu verbessern und nicht nur indirekt zu beeinflussen. Wenn du für

00:05:56: dein Sachverständigenbüro endlich eine stabilisierte Auftragslage haben

00:06:00: möchtest, sodass du wirklich wirtschaftlich erfolgreich wirst und

00:06:03: unabhängig wirst von Dritten und auch von deiner

00:06:07: Tätigkeit sehr, sehr gut leben kannst, dann lade ich gerne ein, dass du dich bei

00:06:10: uns mal für ein kostenloses Erstgespräch meldest. Alles, was du

00:06:14: dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen

00:06:16: www.vuk-digital.com und dich dort für ein

00:06:20: kostenloses Erstgespräch einzutragen. Wir sprechen mit dir am Telefon 10 - 15 Minuten, schauen

00:06:24: uns mal deine individuelle Situation an, wo du gerade stehst, wo du hin möchtest, wo

00:06:28: deiner Meinung nach gerade so die Schwierigkeiten liegen und zeigen dir im

00:06:31: Detail Lösungsvorschläge und auch ob und wie wir dir da weiterhelfen können.

00:06:35: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein

00:06:38: Timo.