#124 - Die DIY-Falle, die dein Marketing-Budget verbrennt

00:00:00: Was ist die Do-it-yourself-Falle von Sachverständigen, die dein

00:00:03: Marketingbudget sinnlos verbrennt? Genau darüber sprechen wir

00:00:07: heute.

00:00:16: Vielleicht kennst du das - du machst dein Marketing selbst, weil du

00:00:20: willst Kosten sparen. Das heißt, sei es rund um die Homepage, um die Webseite,

00:00:24: um irgendeine Art von Online-Werbung, klickst du das selber

00:00:27: zusammen, bastelst dir deine Seite, hast sie vielleicht über

00:00:30: irgendeinen Konfigurator gemacht oder über einen günstigen

00:00:34: Webdesigner bei dir einfach aus dem Nachbardorf und irgendwie aber funktioniert

00:00:38: das Ganze nicht. Irgendwie kommen keine Anfragen rein und du

00:00:42: weißt ja, Leute suchen über das Internet. Du hast auch verstanden vielleicht in der

00:00:45: Theorie, welche Plattform dafür die richtigen sein können,

00:00:49: aber so richtig Ergebnisse siehst du damit nicht.

00:00:53: Ich möchte ich dir eine Frage stellen: Was würdest du sagen,

00:00:57: wenn andere Leute, die keine Ahnung haben, ihr Verkehrswertgutachten selber

00:01:01: schreiben würden? Würdest du sagen, das ist eine gute Idee? Sicherlich nicht, aber

00:01:05: genau das machst du gerade mit deinem Marketing.

00:01:08: Schau, eigentlich ist es tatsächlich

00:01:11: Zeitverschwendung, wenn du das selber machst. Denn zum einen, wenn du ganz ehrlich bist,

00:01:15: weißt du gar nicht so richtig, was du tust. Und wie du sicherlich auch gemerkt

00:01:19: hast, kostet Marketing nicht nur Zeit, sondern auch Geld. Wenn du Geld

00:01:23: irgendwo ausgibst und keine Ahnung hast, was du tust, dann ist es

00:01:26: auch eine große Budgetverschwendung, sodass es am

00:01:30: Ende nicht nur darum geht, dass du Ergebnisse

00:01:34: sehen willst, sondern in dieser Zeit, wo du dich um deine eigene

00:01:37: Webseite selber kümmerst und das Marketing versuchst selber auf die Reihe zu

00:01:41: bekommen, kannst du ja keine Gutachten schreiben. Und am Ende des Tages verdienst du

00:01:44: Geld mit den Gutachten, die du schreibst. Und dein Stundenlohn wird

00:01:48: sicherlich viel, viel, viel mehr wert sein, einfach noch ein weiteres

00:01:52: Gutachten in der Zeit zu schreiben, wo du mit deiner Webseite rumklickst und eigentlich ehrlich

00:01:55: gesagt gar nicht genau so weißt, was du wirklich tust. Und wahrscheinlich

00:01:59: führt es bei dir aktuell dann auch zu Frustration und Resignation, denn du

00:02:02: hast viel probiert, du hast vielleicht auch von anderen Kollegen gehört, dies

00:02:06: irgendwie hinzubekommen scheinen oder die vielleicht auch mit einem Partner zusammenarbeiten und wo es auch

00:02:10: Ergebnisse bringt. Aber bei dir ist das Ganze einfach nicht der Fall. So stellt

00:02:14: sich dann bei dir einfach der Frust ein und die

00:02:17: Erkenntnis, Online-Marketing für mich als Sachverständigenbüro, das

00:02:21: funktioniert einfach nicht. Das ist bloß Geldverschwendung und

00:02:24: Zeitverschwendung. Jetzt ist diese Schlussfolgerung bei weitem die

00:02:27: falsche. Aber warum gehst du überhaupt so vor oder

00:02:31: bist in der Vergangenheit so vorgegangen? Man spricht aus der Psychologie

00:02:35: vom sogenannten Dunning-Kruger-Effekt. Das bedeutet, du hast

00:02:39: prinzipiell verstanden, was Marketing in der Theorie ist und

00:02:42: du denkst, du weißt genug, dass du es auch für dich selber hinbekommst.

00:02:46: Aber leider weißt du wenig genug, dass du es auch wirklich in der Praxis realisiert

00:02:49: bekommst, sodass du genau in diesem Mittelweg bist zwischen du denkst, du

00:02:53: weißt, wie es geht und machst deshalb selber, aber du weißt es nicht gut genug,

00:02:57: sodass du genau die elementaren Fehler machst, die dir einfach nicht auffallen, weil dir die

00:03:01: Praxiserfahrung fehlt, wie es genau in deiner individuellen Branche im

00:03:04: Sachverständigenwesen, in der Immobilienwertermittlung eben

00:03:08: funktioniert. Was ist aber jetzt die Lösung für dich? Die Lösung ist: Dir

00:03:12: einzugestehen, dass deine Kernexpertise nicht das

00:03:15: Marketing ist, dass deine Kernexpertise dein

00:03:18: Sachverständigengebiet ist, dort wo du Menschen weiterhelfen kannst, sei es in

00:03:22: der Wertermittlung oder wenn du im Bauschaden tätig bist und dass es eher

00:03:26: die richtigen Partner oder

00:03:29: die richtige Unterstützung benötigt, die eben genau sich in diesem Marketing-

00:03:34: Bereich, sage ich mal, auskennen, so dass du dich auch

00:03:38: mit dem befassen kannst, was dir sicherlich auch viel mehr liegt oder auch viel mehr

00:03:41: interessiert. Marketing, ich gehe mal stark davon aus, ist jetzt nicht

00:03:45: zum einen dein Lieblingsgebiet, weil ansonsten wärst du sicherlich nicht Sachverständiger geworden,

00:03:49: sondern Marketing-Experte. Und deswegen ist gerade

00:03:52: hier diese Zweiteilung in: Ich kümmere mich um das, was

00:03:56: ich am besten kann und ich suche mir jemanden, der genau den Part, den ich

00:04:00: zwar auch brauche, aber mich selber nicht so gut auskenne, das entsprechend

00:04:03: auslagere. Und dann ist auch ganz wichtig zu verstehen, das ist nicht per se

00:04:07: ein Kostenfaktor, sondern es ist eine gute Investition, dass

00:04:10: dein Marketingbudget nicht nur ausgegeben wird und nichts passiert, so wie

00:04:14: wahrscheinlich aktuell, sondern dass du es ausgibst und ein Vielfaches an

00:04:18: Return wieder zurückbekommst. Und natürlich mag auf den ersten Blick die

00:04:21: Do-it-yourself-Variante vielleicht attraktiv

00:04:25: aussehen, wenn man ein kleines Budget hat, weil man spart sich gewisse Kosten. Aber wenn

00:04:29: diese Kosten dann bedeuten, du Arbeitszeit

00:04:33: verschwendest, ohne Results, ohne Ergebnisse zu sehen und zweitens Marketing-

00:04:36: Budget auszugeben, ohne dass Ergebnisse kommen, dann ist es ein sehr, sehr

00:04:40: schlechter Tausch, denn dann gibt man Geld aus für keine Ergebnisse, wohingegen

00:04:44: man ansonsten Geld ausgibt, ungefähr das Zehnfache an Return on Investment,

00:04:47: an Gutachten, Aufträge und Umsatz wieder zurückkommen. Fokussiere dich auf das,

00:04:51: was du am besten kannst. Verstehe, dass

00:04:55: jeder seine Kernkompetenz hat und dass auch diese

00:04:58: Kernkompetenz dazu führt, dass du der Experte bist bei den

00:05:02: Gutachten und andere Leute, die Experten sind, was das Thema Marketing

00:05:05: anbelangt. Und so wie du niemals deinem Kunden

00:05:09: raten würdest, das Verkehrswertgutachten selber zu schreiben, weil da einfach

00:05:13: nichts Richtiges dabei rauskommt. Genauso kann ich dir nicht dazu

00:05:16: raten, Marketing selber zu machen, weil du höchstwahrscheinlich durch deine

00:05:20: eigenen Erkenntnisse und Erfahrungen merken wirst, dass wenn man nicht genau

00:05:24: weiß, was man tut, das nicht tagtäglich auch macht und

00:05:28: Erfahrungen sammelt, darin versteht, wie genau muss das

00:05:31: aussehen, wie genau muss das Tracking aussehen, wie genau müssen die Optimierungen aussehen,

00:05:35: wie muss die KPI, die Kennzahlanalyse aussehen und woran

00:05:39: erkenne ich überhaupt, ob jetzt eine Anzeige gerade gut oder schlecht läuft, abgesehen

00:05:43: davon, ob Anfragen reinkommen. Denn das ist nur der letzte Part in

00:05:46: einem ganz, ganz langen, stringenten Prozess. Wenn diese

00:05:50: Themen alle nicht behandelt werden, dann sieht man am Ende: Steht das Telefon

00:05:54: einfach still, aber man hat keine Ahnung, woran es genau liegt. Wenn du endlich

00:05:57: kein Geld mehr unnötig verschwenden möchtest an

00:06:00: Marketingbudget, die keinerlei Ergebnisse bringen oder Ergebnisse, die dir überhaupt

00:06:04: nichts bringen, weil es falsche Anfragen sind oder dir viel

00:06:08: Zeit einfach da rein investierst, ohne einen nennenswerten Effekt zu sehen,

00:06:12: dann solltest du dich unbedingt mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch melden.

00:06:16: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen

00:06:18: www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses

00:06:22: Erstgespräch einzutragen. Wir schauen uns dann mal deine individuelle Situation

00:06:26: an, was du schon gemacht hast, wo du aktuell stehst, wo du hin möchtest und

00:06:30: schauen dann im Detail bei dir und deiner Situation, ob und wie wir

00:06:33: dir am besten weiterhelfen können. Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis

00:06:37: zur nächsten Folge, dein Timo.