#122 - Die Abhängigkeit von Banken und Gerichten: Ein tödliches Risiko für SV-Büros

00:00:00: Wie du als Sachverständigenbüro deine Abhängigkeit von großen Auftraggebern, sei

00:00:04: es Banken, sei es Gerichte oder institutionelle, wie Fonds,

00:00:07: endlich los wirst und was es für ein erhebliches Risiko für dich darstellen

00:00:11: kann. Genau darüber sprechen wir heute.

00:00:22: Vielleicht kennst du das: du hast Rahmenverträge geschlossen mit

00:00:26: ein, zwei, drei Banken, die schicken dir auch ab und zu Aufträge durch, alles

00:00:30: gar kein Thema. Aber du bist natürlich ein

00:00:33: externer Partner und wenn die Bank mal

00:00:37: Probleme hat, sei es, dass wieder eine Beleihungswertgrenze angehoben wird wie vor ein paar

00:00:40: Jahren oder ähnliches, dann werden gerade diese externen Partner am

00:00:44: ehesten mal rausgestrichen. Genauso weißt du auch,

00:00:48: dass zum Beispiel bei Banken natürlich die Pflichten für dich, sei es

00:00:52: datenschutzmässig und Co. sehr, sehr hoch sind und stattdessen

00:00:56: gleichzeitig die Vergütung eigentlich im Vergleich zu dem, was man für ein

00:00:59: normales Verkehrsvergutachten auf dem freien Markt realisieren

00:01:03: kann, wirklich sehr spärlich aussieht. Und

00:01:07: genauso kann es aber auch sein, dass eben du für Gerichte tätig bist und da

00:01:10: eben regelmäßig Aufträge bekommst, du in deren, ich nenne es jetzt mal Register drin

00:01:14: bist und regelmäßig im Gerichtssaal sitzt und entsprechend

00:01:17: Rede und Antwort stehst. Und ein riesengroßes Problem, das viele

00:01:21: Sachverständigenbüros eben hier haben, ist, dass wenn so eine Bank auf einmal

00:01:24: wegbricht oder zwar der Rahmenvertrag dasteht, du

00:01:28: aber nicht genau weiß, kommt jetzt nächsten Monat wirklich der große

00:01:31: Batzen an Aufträgen rein oder verzieht sich das noch? Und

00:01:35: wenn er dann wirklich geschickt wird, ist die Frist meistens wirklich sehr kurz,

00:01:39: nur wenige Wochen. Dass das alles die

00:01:42: Planbarkeit deutlich erschwert, insbesondere die konstante Auslastung

00:01:46: deiner Sachverhalt, deine angestellten Sachverständigen in deinem Büro,

00:01:50: die eben mal viel zu tun haben und mal, je nachdem

00:01:54: wie die Branche, die Immobilienbranche gerade aussieht, insbesondere mit Fonds arbeitet,

00:01:58: eben auch mal sein kann, dass du die Leute in Kurzarbeit schicken musst. Alles

00:02:01: unschöne Sachen. Und genau das lässt sich eben

00:02:05: vermeiden, wenn man eine Regel beachtet, und zwar nicht zu

00:02:09: viele Eier in einen Korb. Diese

00:02:12: Redewendung kommt eigentlich aus dem Investmentbereich, dort

00:02:16: eben diversifizieren in verschiedene Bereiche. Das heißt,

00:02:19: wenn ein Bereich, zum Beispiel

00:02:22: Unternehmensaktien schlechter laufen, dass dann zum Beispiel Anleihen

00:02:26: das Ganze wieder ausgleichen oder eben in verschiedenen Branchen, sei es die Tech-Branche, sei

00:02:30: es der DAX als ein Beispiel, sei es

00:02:33: Rohstoffe etc. pp. Ich denke mal prinzipiell

00:02:38: das Thema geläufig mit Diversifikation

00:02:42: bei den Investitionen, wenn man zum Beispiel anlegt in Aktien und Co.

00:02:46: Und genauso sollte man auch als Sachverständigenbüro nicht zu viele

00:02:50: Eier in ein Nest, in einen Korb legen. Es bedeutet auch hier

00:02:54: diversifizieren und nicht nur von ein, zwei, drei Banken abhängig sein,

00:02:58: weil dann eben, wenn einer dieser großen Auftraggeber wegbricht,

00:03:03: die ganze Situation für dich als Sachverständigeninhaber wirklich sehr

00:03:06: bedenklich sein kann. Bedeutet, welche Maßnahmen sind hier

00:03:10: maßgeblich, um eben auch weiterzukommen und das Sachverständigenbüro auf ein

00:03:13: solides Fundament zu stellen, um unabhängiger zu werden von

00:03:17: diesen großen Partnern, die dann teilweise auch ihre

00:03:20: Marktmacht spüren lassen und entsprechend dann härter verhandeln, weil sie wissen,

00:03:24: sie sitzen am längeren Hebel. Punkt Nummer 1 ist: Du solltest dich proaktiv

00:03:28: um deine Kundengewinnung kümmern. Kundengewinnung ist erstmal

00:03:31: bewusst allgemein gehalten. Das kann im Bereich des Marketings sein, das kann

00:03:35: im Bereich des Netzwerkens sein, dass man einfach weitere Leute aus

00:03:39: der Branche größeren Sinne kennenlernt,

00:03:42: mit denen man potenziell zusammenarbeiten kann,

00:03:46: auf Netzwerk Veranstaltungen geht oder eben proaktiv

00:03:49: auf sogenannte Partnergewinnung geht. Denn die

00:03:53: ein, zwei, drei Banken sind nicht die einzigen, die es gibt, sondern es gibt

00:03:56: natürlich noch deutlich mehr. Und auch die kann man, wenn man eben selber

00:04:00: als eine Aufgabe sieht, sich proaktiv darum zu kümmern,

00:04:03: auch selber anschreiben, sich selber versuchen bei denen zu melden. Wie

00:04:07: du sicher weißt, es gibt eben nicht nur die Banken und die institutionellen

00:04:11: Fonds und die Family Offices und die Gerichte, sondern natürlich

00:04:14: auch potenziell Steuerberater, Anwälte, Notare, Hausverwaltungen,

00:04:18: Makler und Co. Mit denen du potenziell ins Gespräch

00:04:22: kommen kannst, die auch potenziell auf regelmäßiger Basis eben Aufträge

00:04:25: haben für Sachverständige und die so zu einer dauerhaften Auftragsquelle

00:04:29: für dich werden können. Und wenn du eben das gedanklich machst,

00:04:32: diesen Shift von ich habe ein, zwei, drei große Auftraggeber und wenn

00:04:36: einer wegbricht, habe ich ein riesengroßes Problem und ich habe keinerlei Ahnung, wann

00:04:40: denn wirklich wie viel kommt. Denn natürlich, wenn das Gericht kommt, ist es schön, aber

00:04:43: du weißt nicht, wann jetzt der nächste Fall ist, wo sie dich beauftragen und gerade

00:04:47: bei Gerichtsaufträgen weißt du selber auch das JVEG mag

00:04:51: schön sein, dass du eine gewisse Konstanz

00:04:55: hast im Sinne von du weißt, wie viel du bekommst pro Stunde,

00:04:58: aber zum einen ist die Abrechnung sehr mühselig und

00:05:02: kleinteilig und auch erfahrungsgemäß sind die Honorare, die realisiert werden

00:05:06: können, deutlich geringer als das, was auf dem freien Markt möglich ist, wenn man weiß,

00:05:09: wie man vorgeht. Und wenn du eben diesen Shift vollziehst und

00:05:13: eben mehr, also nicht alle Eier in einen Korb legst, sondern

00:05:16: eben mehrere Körbe hast und das verteilst und deine Auftragsquellen

00:05:19: eben diversifizierst auf verschiedene Bestandteile

00:05:24: und dann gerade auch Bestandteile hast, die du eben selber steuern kannst, was

00:05:28: eben gerade bei Partnervereinbarung

00:05:30: schwieriger der Fall ist, weil du eben nicht genau absehen kannst.

00:05:34: Deine Auftragslage hängt dann davon ab, wie gut es beim

00:05:37: Partner läuft, sprich du bist mehr oder weniger ein Zahnrad, was hinten dran

00:05:41: hängt und natürlich will der Partner sich immer erstmal um seine eigene Situation kümmern, bevor

00:05:45: er sich um die kümmert von irgendwelchen Dritten, der noch zusammenarbeitet. Weshalb

00:05:49: gerade eben das Thema eigenes Marketing, eigene

00:05:52: Kundengewinnung, eigenes Marketing System, um zum Beispiel

00:05:56: mit Online Werbung selber steuern zu können, wie häufig ich gefunden werde, wie häufig

00:06:00: ich Anfragen bekomme und wie häufig ich Aufträge erhalte von den Direktkunden direkt oder

00:06:04: eben nicht über Dritte. Wenn du diese

00:06:08: Strategie fährst mit den verschiedenen, ich nenne es jetzt mal Körben, führt

00:06:11: es eben dazu, dass du deutlich entspannter bist, deutlich besser kalkulieren

00:06:15: kannst und dadurch eben das Risiko, dass wenn ein Aufträge wegfällt,

00:06:19: bei weitem reduzierst, weil du einfach verschiedene Quellen hast

00:06:23: und dann es nicht mehr so stark ins Gewicht fällt, wenn du eben

00:06:26: nur drei Auftraggeber hast, sehr große, ist, wenn einer wegfällt, ein Drittel der

00:06:30: Aufträge weg und wenn du zwei hast, sogar schon die Hälfte. Und

00:06:34: hingegen, Wenn du eben 5, 6, 7, 8 verschiedene Quellen hast, dann ist es

00:06:38: natürlich immer noch unschön, wenn einer wegfällt, aber bei weitem nicht mehr so

00:06:41: katastrophale Auswirkungen. Wenn du eben jetzt dich künftig

00:06:45: proaktiv um deine Kundengewinnung kümmern möchtest und endlich unabhängiger

00:06:49: werden willst von Banken, institutionellen Fonds, Gerichten und Co.

00:06:52: und anderen großen Auftraggebern, die eben einen hohen negativen

00:06:56: Einfluss bei dir hätten, wenn sie auf einmal wegbrechen würden und du

00:07:00: eher deine Kundengewinnung proaktiv in die Hand nehmen möchtest,

00:07:03: um mehr Partner zu gewinnen, ein eigenes Marketing System zu etablieren und endlich

00:07:07: unabhängig zu werden, was deine eigene Auftragslage für dich und dein Sachverständigenbüro

00:07:11: anbelangt, dann lade ich dich gerne ein, dass du dich bei uns für ein kostenloses

00:07:14: Erstgespräch meldest. Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen

00:07:18: www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses

00:07:22: Erstgespräch einzutragen. Dann sprechen wir mit dir am Telefon kurz, unverbindlich,

00:07:25: 10, 15 Minuten, analysieren mal deine Situation, wo du gerade stehst,

00:07:29: was so die Sachen sind, die du gerne ändern möchtest, wo du gerne hin möchtest

00:07:33: perspektivisch und schauen dann, ob und wie wir dir im besten Fall

00:07:36: weiterhelfen können. Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur

00:07:40: nächsten Folge. Dein Timo.