#120 - So verdienst du als Sub-Unternehmer endlich das, was du wirklich wert bist

00:00:00: So verdienst du als Subunternehmer endlich das, was du wirklich wert bist.

00:00:04: Darüber sprechen wir heute!

00:00:15: Wenn Du als Gutachter, als Sub-Unternehmer tätig bist oder auch als freier Mitarbeiter eben für andere Sachverständigenbüros Gutachten schreibst – für deren Namen und Du sag ich mal mehr oder weniger im Hintergrund tätig bist aber nur im Namen Deines Partners, Deines Auftraggebers unterwegs bist, dann hast Du wahrscheinlich eins oder mehrere dieser Probleme.

00:00:36: Zum einen merkst Du, du arbeitest zwar viel und bist ständig unterwegs, aber am Ende pro Auftrag bleibt nicht so wirklich viel bei dir hängen.

00:00:45: Genauso weißt du, wenn du diesen Auftraggeber verärgerst weil, der vielleicht eine deiner Hauptauftragsquellen überhaupt darstellt, dann hättest du ein riesengroßes Problem, sodass du immer schön alles schluckst, auch wenn dir vielleicht aktuell gewisse Sachen nicht so passen einfach bloß, um diesen Auftraggeber nicht zu verärgern und diese wichtige Auftragsquelle nicht wegbrechen zu sehen.

00:01:05: Aber es führt eben auch dazu, dass du merkst irgendwie Zeit für eigenes Marketing, Zeit sich selber darum zu kümmern, dass man selber Aufträge bekommt, ohne eben über diese Dritten die vermittelt zu bekommen hast du irgendwie gar nicht.

00:01:18: Und genauso aber auch so richtig gefunden wirst Du eben aktuell nicht, weil Du vielleicht noch gar keine richtige Homepage hast oder einfach, wenn man zwar genau Deinen Namen googelt Dich findet, aber wenn man eben dich noch nicht kennt, Weil Man zum Beispiel einen Immobiliengutachter in deinem Ort Sucht wird dann vielleicht noch aktuell Gar nicht auftauchst.

00:01:34: Und das führt zum einen so, dass du ständig unterwegs bist, ständig in den Hotels schlafen musst von Besichtigung zu Besichtigung hetzt und viele Gutachten schreibst.

00:01:42: Vielleicht auch ab und zu mal Probleme auftauchen mit dem Auftraggeber, weil eben dein Partner da was verbockt hat und du es am Ende des Tages als Gutachter das Ganze ausbaden musst, weil du derjenige bis der vor Ort bist und mit dem der  Kunde nachher spricht.

00:01:58: All das führt sicherlich zunehmend zum einen zu einer gewissen Unzufriedenheit und auch zu einer Stagnation in deiner aktuellen Situation.

00:02:04: Denn anstelle von, dass du dein eigenes Büro Stück für Stück ausbaust und wachsen kannst ist es aktuell dann eher so, das du einfach so viel arbeiten musst, um deine laufenden Kosten zu decken.

00:02:14: Und überhaupt von deiner Tätigkeit als Sachverständiger auf selbstständiger Basis leben zu können sodass du eigentlich gar nicht Zeit hast, um die anderen Sachen zu kümmern und du mehr oder weniger in einem Hamsterrad feststeckst.

00:02:27: Was ist jetzt die Lösung?

00:02:28: Um genau aus dieser Situation herauszukommen?

00:02:30: Im Grunde gibt es zwei Hauptpunkte.

00:02:33: Punkt Nummer eins ist, du benötigst eine klare Positionierung für dich selber, für dein eigenes Büro als Experte und musst dich B, als zweiter Punkt um ne eigene systematische Kundengewinnung kümmern.

00:02:47: Denn wenn Du diese zwei Punkte hast, dich klar positionierst auf ein Thema und weißt hierfür will ich der richtige Anbieter sein und dich dann selber darum kümmerst, dass Leute dich direkt finden denn sicherlich gäbe es viele Kunden, mit denen du aktuelle Zusammenarbeitest, die gerne auch direkt dich beauftragt hätten.

00:03:05: Hätten sie dich gefunden.

00:03:07: Da sie aber nichts von dir wussten und du eben nicht sichtbar warst bei ihnen, als Sie in dem Moment nach einem Sachverständigen gesucht haben, hat das eben dazu geführt, dass dein, ich nenn's jetzt mal Partnerbüro den Auftrag erhalten hat, weil es genau diese eigene Systematik schon aktuell durchsetzt und beherrscht oder einfach sehr gut vernetzt ist in der Branche und deshalb viele Aufträge Sei es Banken bekommen, sei es Gerichten oder Steuerberatern, Anwaltskanzleien etc.

00:03:34: Und dann in einen oder anderen Auftrag eben an dich weiterreicht, weil sie selber die Kapazitäten intern nicht haben oder das einfach für sie betriebswirtschaftlich so sinnvoller ist.

00:03:43: Bedeutet aber eben, wenn du dich zum einen positionierst bedeutet du musst wissen, wofür bist du denn wirklich der Experte auch in welchem Einzugsgebiet für welche Kundschaft und welche Anlässe möchtest Du denn wirklich auch ich sage jetzt mal abdecken und dann schaust, dass du proaktiv genau bei den Leuten gefunden wirst und systematisch gefunden wird.

00:04:02: Zum Beispiel mithilfe von Online-Werbung wo man genau für die Begrifflichkeiten dann auftauchen kann wo derjenige von sich aus sich schon geoutet hat, dass er einen Sachverständigen auch haben möchte;

00:04:12: kein "wer schätzt meine Immobilie", oder "wie kann ich den Wert meiner Mobile berechnen"?

00:04:17: Sondern ein "Immobiliengutachter Ort" oder "Verkehrswert-GutachtenORT" und auch viele andere Begrifflichkeiten.

00:04:23: Wo eben schon vorne herein klar ist, dass die auch wirklich einen Sachverständigen hier und jetzt haben wollen und es nur noch

00:04:30: "die Frage ist, für wen sie sich entscheiden".

00:04:33: Genau das ist möglich, wenn du dich nicht fokussierst, oder dafür sorgst abgesehen von deinem aktuellen Daily-Business als Subunternehmer, du diese zweite Sparte peu à peu aufbaust.

00:04:46: Und wir haben schon sehr viele Sachverständigen auch genau bei dieser Situation so ein Beispiel in der Vergangenheit begleitet, die vorher nahezu ausschließlich für einen großen Partner tätig waren, dort auch bundesweit unterwegs war und sehr viel Zeit in Hotels verbracht haben, sehr viele Gutachten schreiben müssten, um überhaupt ihre laufenden Ausgaben zu decken und die dann einfach ich sage jetzt mal, den Trick den die großen Partnerbüros für sich nutzen.

00:05:11: Das ist eben genau der Bereich Sichtbarkeit und Online-Marketing, einfach für sie selber rausgezogen haben und damit unsere Hilfe gemeinsam aufgebaut haben, um jetzt dem Partner gar nicht mehr zu brauchen.

00:05:22: Die gleichen Gutachten zu schreiben nur fürs eigene Büro.

00:05:25: Die einzelnen Einkünfte pro Gutachten steigen dadurch in den meisten Fällen um dreißig bis fünfzig Prozent bis zu doppelt so viel was man verdienen kann, weil eben häufig der Partner so viel einbehält.

00:05:38: Ansonsten und was eben dazu führt, dass man seine eigenen Austräge sich viel besser raussuchen kann zu seinen eigenen Konditionen schreibt.

00:05:46: Und auch eigene Marke das eigene Büro präsentiert wird und nicht nur das Partnerbüro, was mehr oder weniger eigentlich in Konkurrenz mit ihr steht bedeutet, wenn du deine eigene systematische Neukundengewinnung endlich etabliert hast.

00:06:01: Bedeutet es dafür, dass du nicht mehr zwingend dir alles gefallen lassen musst, was dir dein Partner diktiert, weil du eben weißt, ich habe eine eigene Quelle ich selber steuern kann,

00:06:10: nach meinem Belieben und auch das ist dann vielleicht der richtige Zeitpunkt für dich ist, von einem freien Mitarbeiter zu einem wirklich eigenen Büro zu werden, was sich auch so anfühlt und du nicht eigentlich nur für Dritte schreibst, sondern auf dem Papier selbstständig bist und nicht in Wirklichkeit bloß eine Art Erfüllungsgehilfe.

00:06:27: Wenn genau das gerade dein Thema ist und du aus dieser Abhängigkeit von den Subaufträgen als Subgutachter/ Subunternehmer rauskommen möchtest, wenn dich deine eigenen Aufträge, für dein eigenes Büro zu deinen eigenen Konditionen schreiben möchtet und eben unabhängig werden willst von Dritten, dann solltest du dich unbedingt mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch melden.

00:06:46: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:06:54: Wir schauen uns dann Mal deine Situation an, sprechen mit dir darüber wo du gerade stehst, was so deine Ziele sind und wo du hin möchtest und schauen dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:07:04: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.