#112 - So dominierst du Google und gewinnst die besten Kunden

00:00:00: So dominierst du Google als Immobiliengutachter.

00:00:03: Genau darum geht es heute!

00:00:38: Irgendwie bist du da am Ende des Tages unsichtbar.

00:00:41: Und das stört dich vielleicht, weil du weißt, na klar Leute suchen heute in Such-Maschinen, wenn sie eben nach einem Anbieter suchen so wie du vielleicht selber für ein anderes Gewerk eben Google zur Rate ziehst, wenn du nach dem Anbieten suchst und eben noch niemanden kennst.

00:00:56: Genauso tun es natürlich auch deine potenziellen Kunden oder die Kunden sämtlicher Sachverständigen.

00:01:00: Das bedeutet natürlich, dass die besten Kunden am Ende des Tages gar nichts zu dir gehen können, weil Sie wissen ja nicht mal, dass du existierst.

00:01:07: Und es kann natürlich sehr frustrierend sein.

00:01:10: Denn zum einen lässt du sehr viel Potenzial liegen, denn am Ende des Tages kannst du nie einen potenziellen Interessenten von dir überzeugen und den Auftrag angeln wenn, der niemals für die ins Gespräch kommt.

00:01:24: Und du hast vielleicht dadurch einfach nicht diese Sicherheit, dass du weißt, ja über diesen einen Kanal kommt einfach wirklich drei, vier, fünf, sechs, sieben, acht Anfragen rein.

00:01:35: Und ich weiß, ich bin immer so gefragt, dass ich auf jeden Fall meine eigene Tätigkeit mehr als gut ausüben kann.

00:01:42: Genauso weißt du aber das diese digitale Sichtbarkeit in der Zukunft eher wichtiger wird als unwichtiger.

00:01:49: Machen wir uns nix vor!

00:01:51: Ob jetzt natürlich Google künftig die Suchmaschine Nummer eins oder ob künftig die Leute nur noch über Chatbots recherchieren sei mal dahingestellt.

00:01:58: Am Ende des Tages ist es trotzdem so, dass wenn diese digitalen Medien, diese digital hier sind mal Plattform dich nicht kennen oder dich eben nicht vorne anzeigen, sondern irgendwo ganz weit hinten gelistet.

00:02:11: Dann würdest du am Ende des Tages dazu führen, dass die meisten Leute, die eigentlich deine Hilfe benötigen sich persönlich gar nicht mehr finden können und du stehst am Ende blöd.

00:02:21: Da musst du vielleicht sogar dein Geschäft aufgehen, weil du sagst, in der des Tages rechnet es sich nicht ich muss doch wieder unrentable Subaufträge annehmen oder wieder einem angestellten Verhältnis zurück was wir natürlich auf jeden Fall vermeiden soll.

00:02:34: Jetzt was ist die Lösung?

00:02:35: Die Lösung ist, du baust dir eine

00:02:37: ich nenn's jetzt mal hier Google-Dominanz auf, indem du eben systematisch vorgehst.

00:02:43: Denn ich muss dir ganz ehrlich sagen, wer heutzutage auf Google weit oben gelistet ist, das ist kein Zufall mehr, sondern dahinter steckt eine ganz klare Strategie und diese Strategie funktioniert im besten Fall mit drei Bausteinen, die ineinander greifen, sich gegenseitig auch unterstützen und verstärken

00:03:00: wir haben einmal den Baustein der eigenen Homepage, die natürlich irgendwie da sein muss.

00:03:07: Denn am Ende des Tages können Leute auf Plus mehr über dich erfahren, wenn sie irgendwas von dir ja lesen können zum Beispiel oder sehen können und hier ist insbesondere die eigene Homepage auf jeden Fall eine Basis, die einfach da sein sollte.

00:03:19: Aber wir schon anfangs gesprochen, eine Homepage allein würde ich sicherlich nicht retten und auch nicht in die Sichtbarkeit bringen, sondern die Maßnahmen für diese Homepage, um sie eben in Sichtbarkeit zu bringen, die sorgen dann gemeinsam mit der Homepage selbst dafür, dass dein Telefon klingelt und du mehr Aufträge an Land siehst als du vielleicht sogar bedienen kannst was natürlich ein sehr positiver Effekt ist.

00:03:44: Es besteht grundsätzlich dann aus drei möglichen Kanälen wie dann die Homepage wirklich sichtbar wird.

00:03:50: Zum einen mal die bezahlte Google Werbung

00:03:53: Dort haben wir den riesengroßen Vorteil

00:03:54: Wir können sehr genau herauspicken, wann wir gefunden werden wollen oder nicht und auch wir können über das Budget extrem gut steuern, wie häufig wird es angezeigt werden.

00:04:01: Sodass wir hier sehr gut nachjustieren und steuern können wie häufig eben möglich was passiert?

00:04:08: Dann das zweite ist die sogenannte klassische Suchmaschinenoptimierung.

00:04:12: Die ist allerdings sehr langfristig ausgelegt und wird jetzt nicht von heute auf morgen deine Webseite nach vorne katapultieren Aber sollte auf jeden Fall nicht vernachlässigt werden denn die großen Anbieter und auch die anderen Markteilnehmer anderer Sachverständigenbüros in deinem Gebiet machen das auch.

00:04:27: Und wenn du hier nichts machst, dann wirst du immer weiter zurückgestuft im Ranking und bist quasi noch unsichtbarer als es überhaupt schon der Fall ist.

00:04:37: Oder aber du verlierst einfach den Anschluss.

00:04:39: Denn am Ende des Tages ist das Statistik.

00:04:41: Es gibt eine gewisse statistische Wahrscheinlichkeit wie viele Leute auf Platz eins klicken in Google?

00:04:45: Wie viel auf Platz zwei klicken?

00:04:47: Wie viele auf Platz drei klicken

00:04:48: usw.?

00:04:49: Natürlich je weiter du abgestuft wirst im Ranking, desto unwahrscheinlich ist, dass die Leute jemals auf deine Webseite kommen werden.

00:04:55: Deswegen ist es wichtig, über die Suchmaschine auch die sogenannten unbezahlten organischen Ergebnisse, wo wahrscheinlich statistisch betrachtet sogar mehr Vertrauen da ist.

00:05:05: Weil Leute sagen, Werbung will ich nicht.

00:05:07: Auch wenn das gerade, wenn man Anbieter sucht eigentlich wieder ein bisschen anders der Fall ist.

00:05:11: Aber darum soll's hier und heute nicht gehen.

00:05:14: Hier ist es einfach wichtig hier mit der klassischen Suchmaschinenoptimierung auch seine Webseite nach vorne zu bringen in dem man eben ganz klar herausstellen, indem man das Thema sehr gut das sagen wir mal ausleuchtet oder erklärt, die für einen Themenbereich eben mit einer Fachexpertise zu tun haben und dort auch den Suchmaschinen signalisiert ich bin ein Experte.

00:05:34: Es steigert dann nicht nur die Sichtbarkeit in Google, sondern führt auch dazu, dass die Wahrscheinlichkeit deutlich steigt, dass du zum Beispiel von ChatGPT und Co künftig als Quelle als Referenz genannt wirst um ihn zu sagen ja ich habe das und es hier ist meine Aussage und übrigens bei diesen Sachverständigen Büros kannst du das Ganze nochmal nachlesen.

00:05:50: sprich, sobald das eben der Fall ist, wirst du auch aus Google Sicht glücklich bloß von den Menschen, sondern auch von der Maschine als echter Experte wahrgenommen und deutlich häufiger referenziert.

00:06:01: Und ja also als Quelle auch dargestellt.

00:06:04: Der dritte riesengroße Part ist auch noch mal speziell die lokale Sichtbarkeit denn erfahrungsgemäß ist es natürlich so dass die meisten Sachverständigenbüros nicht bundesweit tätig sind, sondern meistens von ihrem Standort außen gewissen Radius ein gewisses Einzugsgebiet abdecken.

00:06:20: Und gerade bei dieser Art von Suchanfrage, wo zum Beispiel jemand angebt den Immobiliengutachter in meiner Nähe und

00:06:25: Co.,

00:06:26: werden Google Maps z.B.

00:06:28: direkt in diese Suchergebnisliste mit aufgelistet ist, dann ist es umso wichtiger hier genauso die lokalen Suchbegriffe richtig abzudecken, indem man hier nicht bloß global betrachtet die Suchmaschinenoptimierung durchführt, sondern auch noch mehr im Detail den lokalen Part stärkt, indem man zum Beispiel explizit Sachen tut, Maßnahmen ergreift und das Google Maps Profil zu stärken was quasi wie ein eigenes Suchergebnis für sich steht innerhalb der Top Ten, die man bei dieser Google-Suche normalerweise sieht.

00:06:59: Was verändert sich jetzt?

00:07:00: Wenn du wirklich die Google-Dominanz hast und eben deine Website oder deine Marketing-Strategie so aufbaust, dass genau diese drei Themen ineinandergreifen... Es führt dazu, dass die Leute auf jeden Fall wissen, dass es dich gibt!

00:07:13: Die Wahrscheinlichkeit ist auch extrem hoch, dass sie eben deine Webseite besuchen.

00:07:16: und natürlich nur wenn die Leute überhaupt mal von dir erfahren und sich in Anführungszeichen bei dir melden, hast du dann den nächsten Schritt die Möglichkeit sie von dir zu überzeugen mit ihnen ein Angebot eben durchzugehen.

00:07:30: Und nachher, dass Sie den Auftrag erteilen.

00:07:33: Sprich die Erfahrung zeigt einfach das, wenn man eine solche Google Dominanz aufgebaut hat, man deutlich, deutlich mehr Anfragen hat als bewältigen kann was aber auf jeden Fall eine sehr positive Entwicklung ist

00:07:43: denn genau dann kannst du dir im positiven Sinne nicht jetzt mal die Kirschen rauspicken und genau die Sachen machen, wo du sagst, da habe ich besonders viel Lust drauf oder das ist besonders rentabel.

00:07:54: Oder da fahre ich vielleicht bloß für eine Stunde hin zur Besichtigung was vielleicht bei anderen Aufträgen der Vergangenheit angenommen hat nicht erfolgen, weil du einfach alles nehmen musst, was überhaupt wie reingekommen ist.

00:08:03: Sodass du hier eine extrem gute Planbarkeit hast und Verlässlichkeit und eben genau dieses Wachstum auch ermöglicht um dir Hilfe zu suchen, um eine Assistenz einzustellen und einzulernen und dann Sachverständigen behoben auf eine positive Art und Weise wachsen zu lassen.

00:08:19: Denn am Ende des Tages ist es natürlich so, dass derjenige, der einfach am häufigsten, der am bekanntesten ist die meiste Möglichkeit hat ins Geschäft zu kommen.

00:08:29: Das heißt natürlich nicht, das allein sichtbar zu sein direkt an deine Probleme löst.

00:08:32: Denn, wenn du nicht weißt wie du dich richtig positionierst.

00:08:35: Wenn du nicht weiß wie du den Mehrwert so kommunizierst, dass er interessant versteht ey!

00:08:40: Du bist ja richtig Ansprechpartner und wenn du im ersten Gespräch mit Interessenten so einfach mit denen sprichst dieses Erstgespräch durchführst, dass eine hohe Wahrscheinlichkeit besteht.

00:08:50: Dass sie einen Auftrag erteilen ist natürlich die Sichtbarkeit alleine nur der erste Schritt im gesamten Prozess aber natürlich ohne Sichtbarkeit bringen

00:08:59: auch die hinteren Prozesse nichts denn, wenn niemand weiß, dass es nicht gibt, hast du gar nicht die Möglichkeit überhaupt den Auftrag erteilt zu bekommen.

00:09:07: Wenn du künftig es auch satthast in der Unsichtbarkeit irgendwie unterzugehen und zu sehen, dass andere Sachverständigenbüros ständig Aufträge bekommen, sogar dich fragen, ob du nicht Bock hast diese Aufträge abzuarbeiten für ein kleines Geld und einfach selber die Kontrolle über deine eigene Zukunft, dein eigenes Sachverständigenbüro haben willst um endlich eine Planbarkeit in deinen eigenen Arbeitsalltag reinzubringen, sodass du dich mit gutem Gewissen deine eigentliche Arbeit widmen kannst, als Sachverständigen nämlich mehr Wert mit einer Expertise zu erbringen.

00:09:35: Dann melde dich unbedingt mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch.

00:09:39: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und ich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:09:48: Wir schauen uns mal ganz konkret deine aktuelle Situation an oder eine Website steht, ob du überhaupt so einer Homepage hast wie sie optimiert ist, weil ich Suchbegriffe bei dir überhaupt sinnvoll sind in deinem Einzugsgebiet und schauen dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:10:01: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge dein Timo.