#110 - Die Kosten-Falle von Immobiliengutachtern, die deinen langfristigen Erfolg blockiert

00:00:00: Es gibt eine Kostenfalle von Immobiliengutachtern, die deinen langfristigen Erfolg blockieren kann.

00:00:06: Was die genau ist und warum du dir dessen bewusst sein solltest?

00:00:09: Darum geht es heute!

00:00:10: Vielleicht hast du dich auch schon mal dabei erwischt so zu denken... Du gibst einfach kein Geld für Marketing aus, weil es keine garantierten Erfolge gibt.

00:00:30: Aber das heißt, du bezahlst den höchsten Preis von allen, ohne es zu wissen.

00:00:34: Denn dieses "ich investiere, nur wenn der Return zu hundert Prozent gewährleistet ist", klingt natürlich auf den ersten Schritt vernünftig.

00:00:44: Ist aber tatsächlich einer der teuersten Sätze, die man als Selbstständigkeitsunternehmer sagen kann.

00:00:48: Am Ende des Tages ist es wichtig langfristig immer zu denken für sein Unternehmen und nicht in kurzfristigen Zeithorizonten zu denken.

00:00:56: Natürlich musst du dich erst kurzfristig über Wasser halten

00:00:59: um überhaupt langfristig agieren zu können da bin ich bei dir.

00:01:02: Aber nur zu sagen, ich investiere nur etwas heute - was morgen mir direkt wieder Geld zurückbringt da sind deine Spielräume möglichst sehr, sehr begrenzt.

00:01:10: Bedeutet aktuell kennst du vielleicht diese Art von Symptomen?

00:01:15: Du hast kein Budget oder gibst dir kein Marketingbudget, weil du es eigentlich nur als klassische Kostenstelle behandelst, die vielleicht ausgegeben werden musst.

00:01:25: Das auf dem Papier,

00:01:26: man sagt, ja schau mal hier betriebswirtschaftlich

00:01:28: ich geb ja auch was für Marketing aus, aber mehr als ein "ja ich weiß eigentlich unbewusst es ist bloß eine Art Kostenfaktor, der eh nix bringt". Führt dann häufig dazu, dass du wahrscheinlich keine richtige Planbarkeit hast in deinem Arbeitsalltag.

00:01:38: Du weißt jetzt nicht wo sind die Stellschrauben um direkt, wenn du nächste Woche oder nächsten Monat wirklich einen Mitarbeiter mit an Bord holst auf einmal deine Auftragskapazitäten, die jetzt natürlich deutlich steigen auch wirklich vernünftig auszulasten.

00:01:53: Und du bist vielleicht im Preisdruck gefangen was bedeutet, weil du genau das Gleiche anbietest wie alle anderen und gar nicht dieses Überangebot an Anfragen hast, bist du in einer gewissen schlechten Situation und muss dich eben, muss den Auftrag annehmen, der uns überhaupt irgendwie übrig bleibt.

00:02:10: Oder deine Preisgestaltung ist dir in irgendeiner Art und Weise limitiert, weil die anderen Sachverständigen aus seinem Markt sich einfach für einen anderen Preis verkaufen und du dann nicht deutlich teurer sein kannst.

00:02:22: Oder aber du sagst, ja ich mach’ mir das einfach selber heißt du machst irgendwie Marketing nebenbei, was damit dazu führt, dass es irgendwie halbherzig gemacht wird

00:02:32: leider Gottes auch fehlerhaft, weil du hast es höchstwahrscheinlich nicht studiert und am Ende des Tages auch wirkungslos.

00:02:38: Die Ursache aber warum du so denkst?

00:02:40: Und die eben dazu führt, dass diese ganzen Fehler begangen werden, sind tatsächlich psychologischer Natur.

00:02:46: Und zwar spricht man in der Psychologie von der sogenannten Verlustaversion.

00:02:50: Das heißt, die Angst Geld zu verlieren ist psychologisch doppelt so stark wie der die potenzielle Freude über einen entsprechenden Gewinn.

00:03:01: Und wenn eben bei Gleichem, ich gebe Geld aus und ich bekomme Geld

00:03:06: der Verlust deutlich eher, ich nenn's mal favorisiert wird oder deutlich eher favorisiert wird diesen Verlust zu vermeiden, passiert es sehr häufig das man einfach stehen bleibt und eben nichts tut.

00:03:16: Das kann aber eine großer Wachstumsblockade sein.

00:03:20: Das heißt, das ist am Ende des Tages nicht nur eine Handlung, sondern wirklich Wissenschaft belegt, dass diese Art von Bayer, also dieser Art von Wahrnehmungsverzerrung einfach bei uns in Menschen verankert ist.

00:03:34: Das heißt aber du verbuchst dann mental jede Art von Marketing-Ausgabe direkt als Verlust, der quasi abgeschrieben ist, also nicht steuerlich abgeschrieben, sondern im Sinne von da passiert eh nichts mehr statt es als eine Investition in deine unternehmerische Zukunft zu betrachten.

00:03:53: Das heißt, du optimierst dann eher für eine kurzfristige Kostenersparnis und sabotierst damit eigentlich deinen langfristigen Erfolg.

00:04:01: Denn um hier rauszukommen aus dieser Denkblockade oder diesem Denkfehler musst du dieses ganze Thema einfach ein bisschen anders betrachten.

00:04:11: Heißt fragt dich nicht was kostet mich Marketing, sondern fragt dich was kostet es mich kein Marketing zu haben, nichts zu tun in Anführungszeichen "unsichtbar zu bleiben"?

00:04:23: Man spricht im Marketing oder auch in Unternehmenskontext hier von der Cost of Inaction.

00:04:29: Sprich, was kostet es dich nichts zu tun?

00:04:32: Und wenn du genau das mal runterrechnest wie viele Aufträge entgehen dir, weil dich einfach die Leute nicht auf dem Sturm haben, nicht kennen?

00:04:39: Wie häufig realisierst du nur niedrige Honorare, weil du halt diesen einen, die seine Anfrage seinen Auftrag annehmen musst, weil du ansonsten vielleicht nicht genug zu tun hast?

00:04:48: Oder auch die Abhängigkeit von Empfehlungen?

00:04:51: Das summiert sich einfach alles still und leise auf im Laufe der Zeit.

00:04:55: Sodass unternehmerisches Denken eher heißt, der Fokus muss weggehend von dieser kurzfristigen Betrachtungsweise hin zu einem langfristigen Return on Investment.

00:05:05: Denn Marketing ist am Ende des Tages eben genau kein Glücksspiel, sondern ein planbarer System, wenn man einmal weiß, wie es geht und auf eine bewährte Methode eben setzt.

00:05:14: Und das bedeutet, wenn eben dieser Shift zustande kommt, von "ich spare mir einfach diese Euros ein" zu ähnlich wie bei deinen Gutachten.

00:05:25: Es ist sehr gutes Beispiel, das mir gerade spontan hier einfällt.

00:05:27: Überleg dir einen potenziellen Auftraggeber der sagt "was so viel Geld für ein Gutachten ausgeben?"

00:05:34: Nee dann nehme ich lieber so einen kostenlosen Immobilienrechner.

00:05:37: Mag auf den ersten Blick günstiger sein aber langfristig, kannst du damit keine Steuern einsparen etc.

00:05:43: und du brauchst Gutachten sowieso.

00:05:45: Und genauso ähnlich ist es auch beim Thema Marketing.

00:05:48: Du investierst Geld in eine Sache - dein Auftraggeber in das Gutachten, du in irgendeiner Art von Werbemaßnahme und am Ende einen deutlichen Mehrgewinn an mehr Aufträgen, mehr Erträge, mehr Umsätze eben realisieren zu können.

00:06:02: Ähnlich wie deine Auftraggeber mit den erzielten Steuerersparnisse die ja deinen Gutachtenpreis bei weitem übersteigen ist eine sehr gute Analogie tatsächlich.

00:06:12: Bedeutet wenn Du rauskommen willst aus dieser Kostenfalle und wissen willst, wie wirklich ein planbares Marketing-System aussieht was auch in deinem Sachverständigenbüro funktionieren kann?

00:06:25: Dann lade ich dich gerne ein, dass sich bei uns mal für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:06:29: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und nicht dort für kostenloses Erstgespräch einzutragen!

00:06:38: Wir schauen uns dann mal deine Situation an wo du gerade stehst, wo du hin möchtest welche Art von Marketing überhaupt bei dir sinnvoll ist mit deiner Zielgruppe in deinen Ambitionen und dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:06:49: Ich freue mich von Dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge dein Timo!