#109 - Content-Marketing für Gutachter – wie du ohne Verkaufsgesprächsführung Vertrauen aufbaust

00:00:00: Wie funktioniert Content-Marketing für Gutachter? Wie kannst du damit

00:00:03: Vertrauen aufbauen, ohne mit einem Interessenten jemals gesprochen zu haben?

00:00:07: Genau darum geht es heute.

00:00:18: Ich bin Timo, Geschäftsführer von VUK Digital, und vielleicht hast du den Begriff

00:00:22: Content-Marketing schon einmal gehört. Content ist der

00:00:26: Begriff für Inhalt bedeutet wir, oder Content-Marketing

00:00:30: ist die Definition, es werden Inhalte veröffentlicht und

00:00:33: allein über das Veröffentlichen von Inhalten mit Mehrwert

00:00:37: sorgt man dafür und macht quasi indirekt Werbung für sich selbst.

00:00:41: Dabei wird häufig Content-Marketing auch falsch verstanden. Es wird irgendwie dann

00:00:45: gedacht, ja, ich muss jetzt irgendwie einen Blog starten und ich bin doch kein Blogger.

00:00:49: Oder muss jetzt auf Social Media ständig Sachen posten, ich habe

00:00:52: doch gar keine Lust dazu. Aber so muss das gar nicht zwingend sein.

00:00:57: Genauso hast du vielleicht bei dir selber schon häufig gedacht, boah, noch so

00:01:00: irgendwie dann irgendwas schreiben, ich schreibe doch den ganzen Tag schon meine Gutachten

00:01:05: und gutachterliche Stellungnahmen etc. muss ich dann wirklich noch

00:01:08: mehr Text produzieren und irgendwo veröffentlichen?

00:01:13: Muss es wirklich sein? Also du hast vielleicht den Mehrwert nicht gesehen oder einfach gesagt,

00:01:16: ich habe dafür gerade nicht die Zeit. Aber Am Ende des

00:01:19: Tages, wenn du keine Inhalte bietest, lieferst du auch keinen Mehrwert. Und am

00:01:23: Ende des Tages wird sehr häufig derjenige am häufigsten

00:01:27: gebucht oder einfach am bekanntesten ist, der den

00:01:30: meisten Mehrwert auch liefert für die meisten Leute.

00:01:35: Und was aber auch sehr wichtig zu verstehen ist: Content-

00:01:38: Marketing ist bewusst kein klassischer Verkaufscontent im

00:01:42: Sinne von: Klicke jetzt hier auf diesen Button und laden Sie sich den

00:01:46: herunter. Sondern es sind die Inhalte, die an sich Mehrwert

00:01:49: liefern, und der Fokus liegt auf dem Mehrwert, der

00:01:53: geliefert wird. Sprich, es sind eher Bildungsinhalte

00:01:57: als reine Verkaufsinhalte.

00:02:01: Bedeutet aber, wie macht man jetzt Content-Marketing als Sachverständiger so, dass

00:02:05: es auch wirklich etwas bringt, und welche Möglichkeiten hast du da überhaupt?

00:02:09: Denn allein dadurch, dass du

00:02:12: Content produzierst und veröffentlichst, natürlich in einer

00:02:15: schönen oder ansprechenden Art und Weise, dass es auch

00:02:19: deine Professionalität widerspiegelt,

00:02:24: hast du eben die Möglichkeit, Mehrwert zu liefern und allein dadurch

00:02:27: schon bereits, bevor du jemals mit einem Interessenten gesprochen hast,

00:02:31: deine Expertise demonstrieren zu können. Und die Leute, die sagen,

00:02:35: auf die Art und Weise, wie er das erklärt hat, merke ich zum einen, der

00:02:38: hat wohl Ahnung, Der wirkt auf mich sympathisch, der muss was auf dem Kasten haben.

00:02:42: Und die Leute sind auch deutlich dann angenehmer, wenn sie mit dir wirklich

00:02:45: eins zu eins das erste Mal sprechen. Prinzipiell kann ich dir 3 Formate empfehlen,

00:02:49: die, Stand jetzt, funktionieren und

00:02:54: die man einfach nach persönlicher Präferenz wählen kann. Punkt Nummer 1 ist

00:02:58: eine Art Blogbeitrag. Blogbeitrag bedeutet einfach nur, du

00:03:01: erstellst auf deiner eigenen Homepage eine Unterseite zu einem Thema.

00:03:06: Mehr ist das nicht. Und da ist dann der Fokus

00:03:10: zum einen, nachher über die Suchmaschine, sei es Google, sei es Bing,

00:03:14: sei es künftig ChatGPT und Co., gefunden zu werden mit diesem

00:03:17: Beitrag und in diesem Beitrag zu einem bestimmten Thema

00:03:21: einfach seine eigenen Inhalte so zu kommunizieren,

00:03:25: dass der Leser etwas davon mitnimmt. Und da ist thematisch vor allem sehr

00:03:28: spannend, in Abgrenzung zu einfach erklären, was ist das

00:03:32: Sachwertverfahren, was ist das Vergleichswertverfahren, was ist ein Bodenrichtwert, was ja

00:03:36: jeder weiß, oder nicht jeder weiß, aber

00:03:40: was an sich definiert ist und da kein Für und Wider

00:03:44: gibt, sondern viel spannender sind eigentlich so, ich nenne es jetzt mal

00:03:48: persönliche Sichtweisen auf vielleicht, ich sage mal nicht

00:03:52: Fallbeispiele, aber Situationen, die noch nicht hundertprozentig geklärt sind, wo die

00:03:55: Rechtsprechung noch sich uneinig ist und wo jeder Sachverständige da ein bisschen anders herangeht.

00:04:00: Denn genau mit solcher Art von Content kannst du dich enorm

00:04:03: abheben von anderen Sachverständigen, die so was zum einen nicht machen

00:04:07: und dann ja, weil genau dann, wenn es eben eine Art

00:04:11: Diskussionsgrundlage gibt, ist auch auf jeden Fall

00:04:14: dein Inhalt einzigartig, weil niemand wird höchstwahrscheinlich genau die gleiche

00:04:18: Sichtweise und Argumentationen dann herbringen, wie du sie machst.

00:04:22: Sei es zum Thema Nutzungsdauer, wo es nicht so

00:04:25: hundertprozentig eindeutig geklärt ist, wie jetzt das Verkehrswertgutachten und

00:04:29: was da drin zu stehen hat und wie man herangeht, oder auch zu anderen Themen,

00:04:33: vielleicht zu potenziellen Änderungen, die dann

00:04:36: vorerst in einem Referentenentwurf vorhanden sind und noch gar

00:04:40: nicht in die Realität umgesetzt wurden, und was das eben für die Branche bedeuten könnte.

00:04:44: Zweite Variante ist irgendeine Art von Videoformat.

00:04:48: Sei es so wie jetzt hier gerade dieses Video oder dieses Audio, was

00:04:52: du hörst, einfach über ein Thema sprechen.

00:04:55: Was man dann veröffentlichen kann, zum Beispiel auf YouTube, aber auch auf

00:04:59: irgendeiner Art von Social-Media-Kanal. Dabei gehen selbst kurze

00:05:03: Mini-Inhalte bei Instagram oder LinkedIn und so als

00:05:06: Story-Format, wo man einfach sagt, schau mal hier, ich bin hier heute bei meiner Arbeit

00:05:11: und ich hatte schon wieder diese Frage bei einer Besichtigung und das hier ist

00:05:15: die Antwort. Also einfach bloß sein Wissen so demonstrieren, dass ein

00:05:19: Zuschauer versteht, okay, Ich habe was gelernt, ich fand es

00:05:23: informativ, unterhaltsam und ich merke einfach, derjenige hat

00:05:27: Fachwissen. Und die dritte Variante, man spricht im

00:05:30: Marketing-Kontext davon, einem sogenannten Lead Magnet,

00:05:34: bedeutet einfach bloß, der Inhalt ist so gut, der zieht Leute an, die wir haben

00:05:37: wollen, sind irgendeine Art von Whitepaper,

00:05:41: Guide, Checkliste und Co., wo das Wissen so

00:05:45: aufbereitet ist, dass ein Konsument direkten Nutzen

00:05:48: davon hat. Das sind so die 3 Hauptformate, die sehr gut funktionieren.

00:05:53: Und dabei sollte vom Inhalt her einfach die Fragen deiner Zielgruppe

00:05:56: beantwortet werden. Das heißt, wenn du vielleicht im Gespräch oder in der

00:06:00: Zusammenarbeit mit deinen verschiedenen Auftraggebern einfach merkst, oder mit

00:06:04: verschiedenen Branchen, sei es Privatpersonen, sei es Anwälte, sei es ein Steuerberater oder irgendjemand

00:06:08: anders, diese Fragen kommen da immer wieder, dann lohnt es sich genau

00:06:11: dafür eben ein sogenanntes Content-Piece also

00:06:15: einen Inhalt zu erstellen und im Anschluss zu

00:06:18: veröffentlichen. Dabei wirst du nicht mit, ich mache jetzt einmal mir ein

00:06:22: Projekt und werde einmal ein Content-Piece erstellen, wirst du nicht direkt

00:06:26: zur Autorität. Aber wenn du das regelmäßig dran bleibst und

00:06:30: als eine Art, ich sage jetzt vielleicht mal Gewohnheit

00:06:33: etablierst in deinem Unternehmen, genau dann hast du ein sehr

00:06:37: hohes Potenzial, im Laufe der Zeit zu einer Art

00:06:41: Autorität in deinem Bereich zu werden. Denn am Ende des Tages

00:06:45: Sind wir alle neugierig zu neuen Inhalten,

00:06:49: insbesondere mit Themen, mit denen wir uns tagtäglich beschäftigen. Wenn es dann

00:06:52: jemanden gibt, der dort regelmäßig weitere Informationen zur Verfügung

00:06:56: stellt und einfach vielleicht auch seine eigene Meinung

00:07:00: äußert, dann kennt ihn irgendwann nahezu jeder

00:07:04: und wird als eine Autorität genau für dieses Thema auch wahrgenommen, was sehr

00:07:08: positiv sich nachher auswirkt. In allen weiteren

00:07:11: Bereichen, was das Marketing, die Auftragsgewinnung, das

00:07:14: Verkaufsgespräch etc. anbelangt. Bedeutet Content-Marketing selber ist

00:07:18: nicht Verkauf, sondern es ist Bildung und Bildung

00:07:21: schafft am Ende des Tages das Vertrauen, was wir brauchen, um zu einem

00:07:25: Anbieter das Vertrauen zu haben, insbesondere wenn es

00:07:29: eben zum Beispiel um deine Gutachten geht, wo die

00:07:32: Investitionssummen eben nicht ein paar Euro sind, sondern eben eine

00:07:35: vier- bis fünfstellige Summe, die man vielleicht nicht so jetzt

00:07:39: nebenbei einfach mal so ausgibt. Bedeutet, die beste Zeit, in

00:07:43: Content-Marketing zu investieren oder damit zu starten, war eigentlich gestern,

00:07:48: aber die beste, die zweitbeste Möglichkeit ist jetzt heute oder erstmal den Entschluss zu

00:07:51: fassen, sich darum zu kümmern, um im Laufe der Zeit eben als

00:07:54: Autorität wahrgenommen zu werden und die

00:07:58: komplette andere Auftragsgewinnung deutlich zu vereinfachen. Wenn du das Thema spannend

00:08:02: findest und sagst, ah, da habe ich tatsächlich, bin ich neugierig,

00:08:05: aber was soll ich jetzt starten? Vielleicht ist es auch mit meinen Interessen

00:08:10: oder deiner eigenen Fachkompetenz oder auch der Zielgruppe, die

00:08:14: du bedienen willst. Welche Themen sprechen die Leute da wirklich an und welche nicht? Dann

00:08:17: lade ich dich gerne dazu ein, dass du dich bei uns mal für ein kostenloses

00:08:20: Erstgespräch meldest. Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite

00:08:24: zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für

00:08:28: ein kostenloses Erstgespräch einzutragen. Dann sprechen wir mal mit dir

00:08:31: persönlich, schauen uns mal deine Situation an, was deine

00:08:36: Kompetenz ist, wo du überhaupt tätig bist, welche Zielgruppe du hast, was deine

00:08:39: Ambitionen sind, um dann eben bei dir im Bereich Content-Marketing genau

00:08:43: das zu empfehlen, was bei dir einen sehr hohen Hebel haben wird. Ich freue mich,

00:08:47: von dir zu hören, und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.