#105 - Erfolgreicher Netzwerk-Aufbau als Sachverständiger - worauf du unbedingt achten musst

00:00:00: Erfolgreicher Netzwerkaufbau als Sachverständiger.

00:00:04: Worauf du unbedingt achten solltest!

00:00:06: Genau darüber sprechen wir heute.

00:00:14: Ich bin Timo Stephan, Geschäftsführer von VUK Digital und vielleicht hast du dir auch vorgenommen dein eigenes Netzwerk mal richtig aufzubauen und zu erweitern.

00:00:25: Denn gerade so Multiplikatoren aus dem eigenen Netzwerk jetzt mal um als Beispiel aus der Wettermittlung klassisch Anwälte-Steuerberater Notare oder vielleicht auch ein Makler Sie sind natürlich sehr, sehr wertvoll für dich und ein Sachverständigenbüro.

00:00:38: Denn wenn du eine gute Geschäftsbeziehung mit diesen Personen hast, besteht die Gefahr im positiven Sinne – also die Chance eher gesagt -, dass sie dich mehrmals beauftragen und dein Name immer wieder fallengelassen wird und sie mehr oder weniger kostenlos Werbung für dich machen und du eben bei diesem Multiplikator auch indirekt in der Art Stammkunden dadurch gewinnen kannst!

00:01:02: Und gerade wenn man das aufbauen will, dann sollte man ein paar Sachen unbedingt vermeiden die häufig falsch gemacht werden.

00:01:08: Und weshalb es dann entweder zu keinem Ergebnis führt und man's sein lässt oder man dem Gegenüber sehr stark 

00:01:14: ich sage jetzt mal auch wie Nerven geht und eben sehr frusttolerant sein muss bei der Art von aktivem

00:01:21: Ich geh nach außen und bitte Personen, ob sie denn nicht mit mir dauerhaft zusammenarbeiten wollen.

00:01:25: Punkt Nummer eins ist dieses kalte Anrufen bedeutet eben mit Leuten, die du noch nicht kennst und dich nur nicht kennen und dort direkt zum Punkt kommen im Sinne von ja, ich wollte vorstellig werden.

00:01:37: Der bin ich oder haben sie denn nicht Aufträge für mich?

00:01:41: Oder haben Sie den nicht

00:01:42: gerade ein paar Fälle wo es in Sachverständigen benötigt?

00:01:45: All das wirkt sehr ich nenns jetzt mal bettelnd.

00:01:48: Und genau das sollen wir vermeiden, weil zum einen, dass keine Beziehung auf Augenhöhe ist, sondern du bist in Anführungszeit ein bisschen untergeordnet, was eben deine Verhandlungsposition nachher auch deutlich schwächt.

00:02:00: Du wirst auch von dir selber kennen.

00:02:04: Solche Anrufe nerven einfach nur, sodass du hier mal mit diesem primären Ziel jetzt erstmal nicht direkt so vorgehen solltest.

00:02:13: Genauso ist häufig in dieser Art von Direktakquise zu viel Fokus auf diesen allerersten Kontakt.

00:02:20: Dass dich jemand als dauerhaften Geschäftspartner mit ins Boot holt, ist unwahrscheinlich dass er das jetzt hier beim ersten Telefonat direkt entscheidet.

00:02:26: Jetzt habe ich es für wichtiger das als gedanklichen Prozess zu betrachten und der eben in paar Kontaktpunkte dauert, sodass man sich anfangs zählen erst mal beschnuppert und ein bisschen kennenlernt.

00:02:38: So ähnlich wie du höchstwahrscheinlich nicht beim ersten Date direkt einen Heiratsantrag machst als normale Person.

00:02:43: Genauso wird eben ein guter Geschäftspartner nicht beim ersten Telefonat direkt mit dir jetzt den geschäftlichen Bund für die Ewigkeit schließen.

00:02:52: Deshalb gehe hier eher auf diesen kontinuierlichen Kontakt bleiben und überhaupt eine Art von Beziehung aufbauen setzt es eher in den Vordergrund.

00:03:00: Genauso ist es wichtig, dass du wie auch eben schon gesagt einfach regelmäßig in Kontakt bleibst und nicht das als einmal Geschichte nicht als Event betrachtest.

00:03:11: Denn eine Geschäftsbeziehung lebt davon, dass man eben regelmäßig im Austausch ist und das natürlich auch beide Seiten davon profitieren.

00:03:20: Denn das ist häufig, wie bei den ersten Fehlern von oben schon genannt eine der Punkte weshalb es ebenso viel Ablehnung bekommt Weil man nur selber, was von dem anderen möchte, aber dem anderen augenblicklich erstmal oder in verzwicktes so gar keinen wirklich den Mehrwert bietet.

00:03:38: Und wenn man dann eben sagt ja toll du hast doch etwas davon, aber ich wie bringt mir das?

00:03:43: Das ist diese eine Frage, die sich jeder ständig stellt, ob man möchte oder nicht.

00:03:47: Und was habe ich davon?

00:03:51: Wenn du bevor überlegst okay, wenn ich mich bei dir melde, was hat er denn davon einen Vorteil vielleicht im Vergleich zu jetzt dann steigt eine Wahrscheinlichkeit erheblich, dass er eben dich auch vielleicht künftig mal in Betracht sieht als einen potenziellen Partner, der man mindestens in Anführungszeichen mal ausprobieren kann.

00:04:09: Bedeutet wie geht es nun wirklich Schritt für Schritt vor und was sind die Punkte, die man auf jeden Fall beachten sollte?

00:04:18: Punkt Nummer eins, wie eben schon genannt betrachte das ganze, den Netzwerkaufbau nicht als ja ich mache jetzt mal zwei Wochen Netzwerk Aufbau und dann ist das Ding abgehakt, sondern betrachte das als laufenden Prozess, der einfach in deine normale Arbeitsweise als Sachverständiger mit integriert werden sollte.

00:04:35: Da bin ich natürlich insbesondere zum Beispiel Branche-Events und Co.

00:04:39: an, wo du dir sowieso weiterbilden musst und wo ab und zu auch mal eben eine von diesen insatzmal potenziellen Multiplikatoren auch anwesend sein könnt.

00:04:50: Dann gibt es im Grunde drei Phasen dieser erfolgreichen Netzwerkaufbaus

00:04:55: über Direktakquise.

00:04:57: Punkt Nummer eins ist, es muss natürlich erst mal die potenziellen relevanten Kontakte identifizieren.

00:05:02: Für wen gibt es, der wirklich von dir maßgeblich profitieren kann?

00:05:07: Der vielleicht auch in deinem unmittelbaren Einzugsgebiet ist?

00:05:10: Denn natürlich sind Leute eher gewillt, sie werden sagen, was du kommst, aus dem Nachbardorf ja dann kommst du auch mal vorbei wir sprechen mal drüber und wenn das sagt man anrufst irgendwie zweihundert/dreihundert Kilometer weit weg ist.

00:05:22: genauso musst du wie schon angesprochen immer überlegen, wie kann ich wirklich ein Mehrwert bieten?

00:05:27: Sprich was ist vielleicht gerade der Engpass oder die Sache, die die andere Person potenziell stört an vielleicht vergangenen Kooperationspartnern.

00:05:39: Oder an der jetzigen nicht ganz jetzt mal Arbeitsweise?

00:05:42: und wie kannst Du wirklich in Vorleistung gehen, um ein gutes Gefühl zu vermitteln?

00:05:48: denn am Ende des Tages, wenn du da anrufst vor allem der erste Kontakt bist du ja eine fremde Person.

00:05:55: Und es ist einfach so, dass wir fremden Personen ganz normal weniger vertrauen als Leuten, die wir schon mal kennen.

00:06:03: Dementsprechend müssen wir umso mehr denn jetzt mal Arbeit im Vorfeld noch leisten überhaupt mal dieses Grundvertrauen aufzubauen.

00:06:12: Weil ansonsten ist die gegenüberliche Seite eher ein bisschen skeptisch einfach weil sie dich nicht kennt und ich weiß zum Beispiel, hältst du dein Wort?

00:06:21: Bist du verlässlich.

00:06:22: All das war es natürlich sehr wichtige und elementare ich nenns

00:06:25: jetzt mal Charaktereigenschaften sind insbesondere von Sachverständigen wie eben schon gesagt einfach das höchste.

00:06:31: manche Kontaktpflege bedeutet sich bei mindestens alle paar Monate oder Quartalsweise kurz zu melden mit den Leuten zu sprechen, um eben auch im Gedächtnis zu bleiben.

00:06:41: Denn wir haben einfach gesehen dass insbesondere die erfolgreichsten Sachverständigen egal in welcher Subnische im Sachverständigenbereich.

00:06:50: Die meisten haben keine Hunderte von Kontakte, die sie pflegen und mit denen sie zusammenarbeiten, sondern meistens sind es ein paar Handvoll vielleicht fünf, vielleicht zehn, vielleicht fünfzehn, mit denen Sie wirklich sehr eng zusammen arbeiten, wo einfach eine Partnerschaft besteht, die dann auch in den nächsten Jahren halten kann, weil eben beide Seiten davon profitieren.

00:07:11: heißt, Netzwerk ist nichts was irgendwie passiert oder was man so ja ich kenne da ein paar Leute.

00:07:16: Ich kenne dann ein paar Leute so ne Netzwerkaufbaus etwas das man proaktiv und systematisch voranschreibt, um eben einen ich nenn’ es jetzt mal Standbein zu haben.

00:07:26: Abgesehen von anderen Arten von Marketing, die man natürlich besser steuern kann, aber auch definitiv ist der Netzwerkaufbau ein wichtiger Bestandteil, um einfach auf der sicheren Seite zu sein und seine Sachverständlichkeit so aufzubauen, dass egal was kommt, egal welches Standbein vielleicht mal kurzzeitig wegbricht.

00:07:44: Man trotzdem noch auf genug Fundament steht, sodass eben man die Sachverständigkeit gut und erfolgreich ausführen kann.

00:07:52: Wenn du jetzt auch überlegst, ah, Netzwerkaufbau klingt spannend aber was sind bei mir tatsächlich die richtige Herangehensweise oder nur noch anderweitige Analyse haben willst von deinem aktuellen Marketingvorgehen für deine Sachverständigentätigkeit an sich?

00:08:06: Da lade ich dich gerne dazu ein, dass ich mal bei uns einfach für ein kostenloses, unverbindliches Erstgespräch meldest.

00:08:12: Alles, was du dafür tun muss, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:08:20: Wir sprechen dann mal mit dir ganz unverbindlich, zehn, fünfzehn Minuten schauen, und zwar ganz individuell deine Situation an wo du stehst was gerade vielleicht deine, wenn sie jetzt mal Herausforderungen sind verdienen.

00:08:30: Du einfach stehst, wo du dich gerade selber weiter kommst und schon dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:08:36: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge.

00:08:39: Dein Timo.