#104 - Warum deine Konkurrenz dich online bald überholt – und wie du das verhinderst

00:00:00: Warum dich deine Konkurrenz als Gutachter online bald überholt?

00:00:03: Und wie du das verhindern kannst.

00:00:05: Genau darüber sprechen wir heute!

00:00:15: Ich bin Timo, Geschäftsführer von VUK Digital und vielleicht kennst du die Situation.

00:00:22: Du weißt zwar Leute suchen heutzutage irgendwie im Internet aber du denkst ja oft irgendwie wird man mich auch schon finden und in der Vergangenheit hat es vielleicht sogar einigermaßen gut funktioniert.

00:00:34: Aber was du nicht weißt und das sehen wir leider die ich sage, zwar vielleicht auch die Realität, tagtäglich deutlich schneller und frühzeitiger als du das tust.

00:00:44: Weil du als Sachverständiger natürlich eigentlich mit vielen anderen Dingen zu tun hast, die dich auch deutlich mehr interessieren ist, dass sich der Markt gerade grundlegend verändert.

00:00:54: Denn zum einen sehen wir, dass es sehr viele ganz vielleicht mal auch anliegende Branchen gibt, rund um die Immobilienbewertung auch von diesem Kuchen etwas abhaben wollen und die eine Weiterbildung zum Sachverständigen absolvieren.

00:01:09: Dass sie jetzt stand heute natürlich noch nicht die gleiche Zertifizierung haben oder das gleiche Berufserfahrung wie du, sei mal dahingestellt.

00:01:15: aber ich kann dir versichern dass es nicht mehr viel Zeit für die Jahre dauern wird, dass diese Personen die echte Konkurrenz machen werden.

00:01:25: Und der große Unterschied ist ebenfalls, dass manche dieser Branchen ganz genau wissen wie wichtig es ist heutzutage gutes Marketing zu machen und eben auch eine Sichtbarkeit zu haben bei den potenziellen Kunden.

00:01:39: So dass hier häufig aus als klassischer Sachverständige auf die eigene Expertise, also wenn zwar nicht zurückgegriffen wird aber gesagt wird das ist jetzt wichtigste von allem alles andere passiert schon irgendwie automatisch.

00:01:50: und genau hier kann ich dir leider sagen dass es die Erfahrung zeigt dass es nicht der Fall ist.

00:01:54: Bedeutet viele Sachverständigen vielleicht auch du unterschätzt sehr stark die Macht von Google & Co, ob jetzt künftig Google Nummer einstellen würde oder ob vielleicht Leute eher über Suchmaschinen, nicht Suchmaschinen, sondern dann sind es mal KI-Agenten wie zum Beispiel ChatGPT und Co.

00:02:10: Suchen werden sei mal dahingestellt.

00:02:12: Da beobachten wir den Markt natürlich auch sehr genau.

00:02:14: Und auch hier ist das so, das ChatGPT jetzt angekündigt hat wahrscheinlich in dieses Jahres sogar Werbeanzeigen zu ermöglichen oder Produktempfehlungen auch durch Sachverständige von definitiv profitieren kannst.

00:02:25: Aber nichts desto trotz unterschätzten sehr viele Sachverständigen

00:02:28: die macht von Suchmaschinen.

00:02:31: Wenn Leute keine Ahnung haben, fragen sie häufig nicht den Partner oder dem besten Kumpel bei einem Themenkomplex, weil die sich meistens damit auch nicht auskennen, sondern sie nutzen eben heutzutage genau solche, ich hinsetze mal digitalen Medien um sich zu informieren und überhaupt zum Gespür dafür zu bekommen wie das Thema zusammenhängt, was für ein Bieter es da gibt, worauf man achten muss etc.

00:02:53: pp. Bedeutet aber auch du verlierst aktuell höchstwahrscheinlich Marktanteile, ohne es richtig zu merken.

00:02:59: Denn wie gesagt, das ist jetzt gerade erst im Beginn und die richtigen Auswirkungen müssen sicherlich, sagen wir mal, erst in ein bis zwei Jahren sehen.

00:03:08: Aber in einem bis zwei Jahr bist du wahrscheinlich weiterhin als Sachverständiger tätig, weshalb es wichtig ist, jetzt schon aktiv zu werden Und nicht erst dann loszulegen, wenn es eigentlich schon zu spät ist.

00:03:18: Die Wahrscheinlichkeit ist, dass es in Anführungszeichen zu irreparablen Rückständen kommen kann denn am Ende des Tages ist es so, dass die Mitbewerber nicht am Marketing für dich wieder ausschalten nachziehen kann, sondern die werden es weiterhin laufen durchführen.

00:03:32: So wie man Marketing im besten Fall auch macht als ein kontinuierliches System zu betrachten was einfach weiter normalen Geschäftstätigkeit dazugehört und das auch in gleichen Rhythmus regelmäßig bespielt wird und optimiert wird um eben immer am Zahn der Zeit zu bleiben.

00:03:48: Da war jetzt die Lösung um eben hier nicht abgehängt zu werden oder den Rückstand oder vielleicht schon hast du jetzt noch aufzuholen wo es noch machbar ist und zwar ist da das Wichtige, dass du wirklich eine proaktive Online-Strategie hast für dich und deinen Sachverständigen Büro anstelle von Stillstand.

00:04:07: Und zu denken ja es läuft dir alles irgendwie oder die Expertise ist alle der Rest der passiert von alleine denn das ist auf keinen Fall der Fall.

00:04:16: Zum einen ist es natürlich wichtig, dass Du ne professionelle Webseite, sprich, wenn deine Webseite sehr alt ist schon Jahre, Jahrzehnte auf dem Buckel hat, wird sie wahrscheinlich nicht mehr diesen ... professionellen ersten Eindruck hinterlassen, den Leute heute in... ... im Jahr und Jahrzehnte erwarten wie das vielleicht vor zehn, fünf, zehn oder zwanzig Jahren der Fall war.

00:04:34: Genauso aber auch anders drum, wenn du sagst, ja ich habe anfangs Zeit gespart nicht Zeit gespart, sondern Geld gespart um hab es irgendwie selber zusammengeklickt bei einem günstigen Baukastensystem auch dann ist es, sodass man es natürlich sieht und es kein professioneller erster Eindruck ist.

00:04:48: Das mag jetzt zwar noch nichts direkt beeinflussen wie viele Leute dich finden wobei auch da bei den neuen Webseiten die Auffindbarkeit dann oder die Verständlichkeit, Suchmaschinen und Co.

00:04:58: Oder eben auch ChatGPT deutlich besser ist wie bei den alten Seiten, sodass auch da die Wahrscheinlichkeit deutlich steigerst du als Referenz genannt wirst.

00:05:06: aber auch einfach.

00:05:07: wir wollen natürlich die Webseitensuche nachher zu Interessenten verwandeln und dafür ist es einfach wichtig das auf die Art und Weise wie Informationen auf der Seite dargestellt werden eben einen nicht sympathischen, sondern einen vertrauenerweckenden Eindruck vermitteln.

00:05:22: Genauso wichtig ist es deinem nächsten Schritt, dass du eben die Auffindbarkeit gezielt stärkst.

00:05:28: Zum Beispiel über Suchmaschinenwerbung oder auch über Such-Maschinenoptimierung um einfach für die Begrifflichkeiten, die für dich und dein Büro wirklich relevant sind.

00:05:36: Und davon rede ich jetzt nicht im Sinne von, weil was ist der Verkehrswert?

00:05:39: Weil jemand, der das wissen will, der will gerade keinen Sachverständigen beauftragen.

00:05:44: Der ist doch in Recherchemode, sondern für die Begriffe, die dich wirklich interessieren, wie zum Beispiel Verkehrswerte Gutachten erstellen lassen.

00:05:50: Das wäre genau für solche Keywords gefunden werden, wo wirklich auch Geld dahinter steckt.

00:05:54: Und der letzte Schritt ist, dass du auch entsprechend deiner Expertise demonstrierst.

00:05:59: Mit Demonstrierung meine ich das ein Laie versteht hey da hat er wirklich Ahnung.

00:06:02: also wenn du das schaffst mit der Art und Weise wie du deine Informationen darstellst oder wie du abgesehen von deiner Homepage noch auf anderen Kanälen wie zum Beispiel Social Media ja Einblicke in deine Tätigkeit gibts Einblicken in deine Ja deine tägliche Praxis und dort auch das so vermittelt, dass ein Laie da mitkommt und seinen Mehrwert rausziehen kann.

00:06:23: Dann führt es zu Vertrauen und wir Leute kaufen am Ende des Tages nicht für irgendeinem Zertifikat an der Wand oder irgendeinen Preis, sondern wir kaufen immer eine Lösung bei einem Anbieter, den wir vertrauen.

00:06:34: Mindestens genauso wichtig in dem Hinblick ist natürlich ich.

00:06:38: Ansonsten Fallbeispiele hast du andere Kunden stimmen, die positiv über dich berichten, weil eben dazu führt als vertrauenswürdiger, seriöser Anbieter wahrgenommen wirst.

00:06:47: und es ist deutlich überzeugender, wenn man anderes sagt, du hast gute Arbeit geleistet als, wenn du das allein von dir selber behauptest.

00:06:55: Bedeutet was verändert sich?

00:06:56: Wenn Du eine proaktive online Strategie fährst für dich und ein Sachverstehenbüro und jetzt damit beginnst anstelle von erst in zwei bis drei Jahren, wenn's vielleicht zu spät ist was ganz klar ist, du wirst in deinem lokalen Einzugsgebiet in der hohen Wahrscheinlichkeit zu den Top-Playern gehören vielleicht sogar zu Nummer eins Und das führt dazu, dass die Leute erst mal Dich sprechen wollen, bevor sie sich in Anführungszeichen die zweite Meinung einholen.

00:07:19: Und wenn du dann nämlich auch richtig vorgehst, kannst du dir zum einen die interessantesten Aufträge herauspicken und bist nicht mehr auf das angewiesen wie vielleicht bisher was halt irgendwie dann übrig bleibt.

00:07:30: Du hast die Möglichkeit dein Sachverständigenbüro aufzubauen.

00:07:34: nur wenn man natürlich keinen Überfluss an Aufträgen oder an Nachfrage hat, ist es möglich mit gutem Gewissen nachher den nächsten Schritt in der eigenen unternehmerischen Entwicklung zu gehen.

00:07:45: Wenn ich hier immer am Neudeutsch struggeln bin, ist es schwierig diesen Schritt zu gehen.

00:07:51: Weil das eben erst mal wie ein großes Risiko wirkt, Mitarbeiter einzustellen oder einfach sein anderen Sachverständigen noch dazuzuholen, den man vielleicht kennt und der bei einem mit einsteigt als Angestellter.

00:08:02: Und all das ist eben erst möglich, wenn die Onlinestrategie auch so aufgebaut ist, dass du alles wirklich ja als Nummer eins wahrgenommen wirst, weil durch die Art und Weise wie du nach außen kommunizierst wie du einen ersten Eindruck vermittelt, sei es sowohl virtuell aber nachher auch im echten eins zu eins Gespräch am Telefon, wenn das eben eine runde Sache ist.

00:08:20: Wenn du künftig nicht abgehängt werden willst und dich unter einer Expertise absichern willst auf die Zukunft... wenn du willst, dass du als echter Experte in deinem Gebiet wahrgenommen wirst um die lokale Nummer ein, sodass sie dort erstmal dich sprechen danach zum anderen gehen, wenn du vielleicht gerade keine Zeit hast oder sagst ah nee ich bin schon voll, weil's natürlich immer ein Luxusproblem ist und du endlich die Möglichkeit haben willst, dich und dein Sachverständnisbüro langfristig abzusichern für die Zukunft.

00:08:49: Dann mache ich gerne dazu ein, dass du dich mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:08:54: Alles was wir dafür tun ist es auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und ich darf von kostenlosem Erstgespräch einzutragen

00:09:01: dort analysieren wir dann auch schon deine aktuelle Strategie, sofern man das schon nennen kann oder was einfach schon steht denn häufig muss auch gar nicht alles neu gemacht werden, sondern bloß die Bestandteile, die aktuell vielleicht sag ich mal unterdurchschnittlich sind.

00:09:16: Sodass man dort auch teilweise sehr schnell sichtbare Ergebnisse sieht und gar nicht das Konzept von neu erfinden muss wenn vielleicht bloß, ich sage jetzt mal, es hat, ob gesagt wie beim Fahrradreichern die Luft draußen ist.

00:09:29: Aber all das kann man natürlich erst analysieren, wenn wir einmal eins zu eins mit dir gesprochen haben.

00:09:32: Deshalb melde dich gerne und ansonsten hören wir uns in der nächsten Folge dein Timo