#103 - Macht Google-Werbung für Immobiliensachverständige Sinn?

00:00:00: Macht Google-Werbung als Immobiliensachverständiger Sinn?

00:00:03: Genau darum geht es heute.

00:00:14: Vielleicht kennt ihr sich durch die Situation, du hast eine eigene Homepage bis Sachverständiger und irgendwie denkst du sag mal das kann nicht sein.

00:00:22: Irgendwie werde ich nicht so gefunden wie ich das gerne möchte.

00:00:25: Wir schauen uns bei den Webseiten Besuchern falls du überhaupt miss denkst.

00:00:28: zu dir ist irgendwie so richtig.

00:00:30: was passiert nicht?

00:00:31: wenn ich selber irgendwann google von Begriffen die vielleicht Sachverständige oder potenzielle Kunden von Sachverständigen eingebe, dann tauchst du da irgendwie gar nicht auf.

00:00:41: Man überlegt natürlich immerhin und her was könnte das denn sein?

00:00:44: Weil man sieht vielleicht andere Marktbegleiter, die einfach sichtbar sind oder große Sachverständigenbüros, die nach außen hin jedenfalls im Grunde Aufträge ohne Ende haben und die sogar an Externe wie dich vielleicht auch welche vergeben, wo du zwar wenig verdienst, aber irgendwie siehst du ja 

00:01:01: der Bedarf Die Besucher sind ja auf jeden Fall da, bloß irgendwie finden die nicht zu dir.

00:01:07: Und das stellt sich natürlich die Frage um nicht so einen auf- und ab zu haben zwischen guter Auftragslage, schlechter Auftragslage oder mal kommen 3, 4 Empfehlungen auf einmal rein.

00:01:15: Dann hast du sehr viel zu tun und dann ist man wieder eine Woche oder Wochen wo gar nichts passiert.

00:01:20: Da stellt man sich natürlich auch die Frage macht vielleicht Google Werbung, es ist eine potenzielle Lösung?

00:01:26: Und genau hier will ich heute eine Antwort darauf geben.

00:01:30: Denn, wie auch Sachverständige sehr häufig bei einer Situationsanalyse potenziellen Kunden oder einem Bestandskunden sagen müssen immer es kommt darauf an.

00:01:40: Es gibt kein klassisches Ja und Nein.

00:01:43: Google Werbung an sich wenn man das betrachtet im Vergleich zu anderen Marketing-Kanälen ist auf den ersten Blick ich sage jetzt mal teuer ist immer im Verhältnis zu sehen.

00:01:55: aber wenn man allein die Preise pro Klick betrachtet ist Google Ads im Vergleich zum anderen Marketing Kanälen, wie zum Beispiel Meta Ads oder Facebook und Instagram tendenziell eher ein bisschen teurer.

00:02:07: Einfach der einzelne Klick.

00:02:08: Das heißt nicht das nachher unrentabel ist auf gar keinen Fall.

00:02:11: aber auf den ersten Blick scheint es so als ob man da sehr viel Geld ausgeben kann.

00:02:15: wenn man dann natürlich nicht genau weiß was man tut Dann kann es tatsächlich sehr schnell passieren dass man Geld in Anführungszeichen verbrennt.

00:02:23: Deswegen sollen die gewissen Rahmenbedingungen auf jeden fall erfüllt sein vor man sich überlegt ob man diesen Kanal wirklich für sich auch aktiv nutzen möchte.

00:02:31: Die Erfahrung hat einfach gezeigt, mit der Zusammenarbeit von sehr vielen Dutzenden und Sachverständigen aus dem mobilen Bereich das gewisse Rahmenbedingungen erforderlich sind, dass die Wertplattform in deinem Sinne gut funktionieren kann.

00:02:46: Das ist einmal Punkt Nummer eins des Einzugsgebiet.

00:02:50: Heißt du solltest gewillt sein ein gewisses Einzuchsgebiet auch abzudecken.

00:03:00: Es gibt technisch gesehen gewisse Limitationen, gewisse Grenzen.

00:03:06: Ein Beispiel und zwar können wir das natürlich wunderschön für lokale Anbieter wie dich einstellen wo deine Anzeige überhaupt ausgestrahlt wird.

00:03:15: denn wenn jemand zu weit weg ist und du sagst da fahr ich eh nicht hin dann wollen wir natürlich, nicht dass dafür deine Werbung und das Werbebudget eben verwendet wird.

00:03:24: aber natürlich muss auch der die Werbeplattform zum Beispiel Google Ads bestimmen, ja okay wo ist denn diese eine Person die gerade googelt.

00:03:33: Ist sie dann in diesem Einsatzgebiet drin oder nicht?

00:03:35: Und insbesondere wenn wir dann... ...oder wenn die Person an einem normalen Computer- oder Laptop wie hier eben googelt Dann kann Google das mal sehr ungenau bestimmen Wo tatsächlich der Standort dieser Person ist.

00:03:48: Es sind dazu alle technischen Möglichkeiten Die es eben gibt und man die sogenannte IP Adresse.

00:03:54: allerdings ist die bloß auf.

00:03:57: Sag jetzt mal, der Ort ist genau der Bestimmbar.

00:04:02: Was eben dazu führt wenn du einen sehr kleinen Radius hast dass du sehr viele Leute dann erreicht mit deiner Werbung wo Google denkt die sind drin obwohl sie eigentlich draußen sind oder auch anders.

00:04:11: drum würde dir eigentlich drinnen wären wo Google denkt aufgrund der IP Adresse

00:04:16: ne die sind außerhalb oder anders drum.

00:04:18: eben also das du die leute nicht erreichen willst und ein sehr großem vielleicht doch Streuverlust hast.

00:04:25: Da bist du natürlich klar, je höher dein eigenes Einzugsgebiet ist, desto vernachlässigbarer ist dieser Effekt.

00:04:32: Denn wie wir selber wissen, wenn wir die Flächenberechnung eines Kreises anschauen, dann nimmt sie natürlich überproportional zu, je größer der Radius ist, sodass wir dann immer weniger Probleme mit diesem Effekt haben.

00:04:44: Aber nicht einfach zur Hausaufgabe oder zur Denkaufgabe!

00:04:47: Wenn Du sagst, brauche ich für wirklich bloß in meiner Ortschaft oder in meiner Stadt und maximal zehn bis fünfzehn Kilometer rausfahren... Häufig klassische Makler einfach gedanklich tun, aber natürlich, weil die häufig auch ausfahren ohne einen Auftrag zu haben was bei dir jetzt auch Verständiger eigentlich nicht der Fall sein sollte.

00:05:03: Ist es hier einfach eine gewisse Limitation wo wir gesehen haben dann würden wir eher davon abraten mit Google Werbung zu hantieren und zu arbeiten.

00:05:12: Punkt Nummer zwei ist, dass wir natürlich das wunderschöne in Google Ads eingeben können wofür wir gefunden werden wollen.

00:05:21: da gibt es natürlich ich sage jetzt mal Bereiche, die eher die Gewerbekunden ansprechen.

00:05:26: Aber auch Bereiche die eher die Privatkunden ansprechen.

00:05:29: Aber da natürlich Google Ads eine Suchmaschine ist und statistisch gesehen einfach mehr Privatpersonen einen Immobiliengutachter ich sage jetzt mal beauftragen oder entsprechend diesem Themenkomplex googeln wird man noch einfach Statistisch gesehen mehr Privatpersonen erreichen wie Gewerbe Kunden.

00:05:47: Das heißt nicht dass es keine Gewerbekunden gibt.

00:05:49: sie sind natürlich besonders wertvoll weil die potenzielles Stammkundenpotenzial mit sich bringen.

00:05:54: Aber wenn man einfach statistisch sieht, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch dass man auch Privatkunden einfach sag jetzt mal erwischt oder anzieht und damit mit der Werbung eben erreicht.

00:06:04: Man hier eben sagt ich nehme auf gar keinen Fall irgendeinen Art von Privat Kundenaufträgen an.

00:06:09: Dann würde ich auch eher vom Google-Werbung abraten.

00:06:12: Wenn man dann so viele Anfragen bekommt, aber halt zum Großteil der Anfrage sagt Boah das ist ja schön und gut aber irgendwie will ich nicht bearbeiten oder dann die Leute wieder wegschickt weil es natürlich verbraucht ist im Marketing-Budget, wo du kein Geld umgerechnet dann abrechnen kannst.

00:06:24: Wenn du da eben sehr wählerisch bist.

00:06:28: Das heißt nicht dass wir davon abraten eine Positionierung zu werden und so sagen das ist meine Spezialisierung.

00:06:34: nach außen hin bin ich der Experte für dieses Thema aber pauschal zu sagen alles andere wähle ich konsequent ab.

00:06:39: Dann ist tatsächlich die Frage ob Google Werbung da, die richtige ja Herangehensweise ist.

00:06:46: Was ist denn jetzt der riesengroße Vorteil, wenn wir eben Google Werbung als einen möglichen Auftrags- oder Anfragenkanal im eigenen Sachverständigenbüro wirklich installieren und auch richtig nutzen?

00:06:58: Denn wie vorhin schon gesagt, Flugwerbung ist sehr teuer.

00:07:00: Wenn man nicht weiß, was man tut kann man sehr schnell Geld ausgeben, ohne einen Return Investment zu haben das eben hier immer als Gesamtsystem betrachtet werden sollte.

00:07:10: Punkt Nummer eins ist wir können endlich selber steuern wie viele Anfragen haben.

00:07:16: Sprich, wie häufig werden wir gefunden?

00:07:18: Wie oft klingelt denn das Telefon?

00:07:20: Das ist ziemlich häufig der Nachteil bei Empfehlungen oder Ähnlichem wo wir gar nicht wissen was sind jetzt die nächsten Wochen und Monate passiert.

00:07:27: Bei einer solchen Werbeplattformen, wo wir aktiv Geld investieren, um wieder mehr Anfragen rauszubekommen können wir über das eingesetzte Budget sehr gut steuern.

00:07:36: Wie häufig denn am Ende des Tages das Telefon klingeln?

00:07:40: Wenn wir im Urlaub sind schrauben wir es runter.

00:07:42: wenn normal Leerlaufabend schalten wir es entsprechend hoch.

00:07:46: Wenn wir zwei, drei Mitarbeiter einstellen wollen, dann schalten das auch noch ein bisschen höher weil denn die Kapazität da ist, sodass wir Planbarkeit in die eigene Auftragslage reinbekommen und einfach mit gutem Gefühl, sag ich mal, deine eigentliche Tätigkeit als Sachverständiger nachgehen kann, weil ich vermute mal du bist nicht Sachverständige geworden um jetzt primär Marketing zu machen.

00:08:07: Das zweite ist, wir haben sehr schnelle Ergebnisse.

00:08:09: also wenn man weiß was man tut die richtige Gesamtkonzept aus Anzeigen Keywords, auszuschließenden Keywords.

00:08:15: Richtiges Tracking, Landingpage, verkaufspsychologische Optimierung des Gesamtsystems und der richtigen Gesprächsweise durchführt, sieht man wirklich sehr schnell Ergebnis innerhalb von wenigen Wochen und bedeutet vergleich zu vielen anderen Marketing-Kanälen, die man erst im Laufe der Zeit aufbauen muss, wie ein Netzwerk aufbohren, Kontakte knüpfen, Gesuchmaschinenoptimierung anwerfen die dann häufig in halbes Jahr oder länger dauert bis du überhaupt mal Effekte siehst.

00:08:39: All das geht mit Google Werbung deutlich, deutlich schneller.

00:08:41: Da sprich man ja von im Wochenbereich statt im Monats- oder Quartalsbereich.

00:08:45: Der letzte Punkt ist es wirklich sehr zuverlässig.

00:08:48: Sofern, wenn wir in Klammern, sofern mal mit jemanden zusammenarbeitet er dort eben schon Erfahrungen hat und genau weiß wie es funktioniert.

00:08:56: Wenn man's nicht weiß dann ist es sehr viel Herumprobiererei und wird nur sehr, sehr viele Lehrged bezahlen bei mindestens einem fünfstelligen Betrag.

00:09:04: aber wenn man weiß was man tut jedes einzelne quasi kleines Stellschräubchen richtig einstellen, dass es eben eingestellt ist auf den Sachverständigen Bereich.

00:09:14: Dann ist es wirklich eine sehr zuverlässige Quelle.

00:09:17: und da ich das Google Ads die Haupteinnahmequelle ist von jetzt zum Beispiel dem Riesenkonzern Google, einer der größten Konzerne in der Welt schauen sie natürlich auch selber danach, dass ihre eigene Werbeplattform immer zuverlässig funktioniert, weil sie ansonsten sich auf dem eigenen Ast absägen würden auf dem zu sitzen.

00:09:35: Zusammengefasst, das bedeutet jetzt für deinen Sachverständigen Büro.

00:09:37: Wenn du überlegen solltest, macht Google Werbung für mich persönlich Sinn und überlegt hier erfüllst du die Rahmenbedingungen.

00:09:43: Brauche ich denn aktuell eine zuverlässige Quelle um einfach da auf der sicheren Seite zu sein?

00:09:47: Für die Zukunft?

00:09:48: Egal was kommt egal welcher anderen Marktteilnehmer vielleicht noch reinkommen, wenn man weiß wie Marketing so funktioniert für einen selbst dass regelmäßiges Telefon klingelt und man mehr als gut genug zu tun hat dann ist es deutlich entspannend, als wenn ich weiß, oh was jetzt für ein neues Markteilnehmer dazukommt oder die Gesetzeslage ändert.

00:10:06: Wenn man einen solchen Kanal hat und sich dann mehr Nachfrage generiert, als man abdecken kann, dann ist man immer sehr, sehr entspannt.

00:10:13: Wenn du das Thema auch für dich spannend findest und überlegst, ah ich mach vielleicht schon Google-Werbung, aber irgendwie funktioniert's nicht?

00:10:17: Oder ah, ich bräuchte mal eine Analyse von meinem individuellen Fall, da lade ich mich gerne dazu ein, dass du dich bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:10:26: Alles, was wir dafür tun muss, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com

00:10:31: und dich dort für kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:10:35: Wir sprechen nochmal mit dir telefonisch, zehn, fünfzehn Minuten und schauen uns mal ganz konkret deine Situation an was du gerade machst, wo du vielleicht grade das falsch machst, wo du überhaupt hin willst und entscheidend dann gemeinsam ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:10:48: Ich freue mich auf dich jetzt zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.