#99 - So baust du dir eine verlässliche Anfragenquelle mit Google Ads auf

00:00:00: Wie baust du dir als Immobiliengutachter mit Hilfe von Google Ads eine verlässliche Anfragenquelle auf?

00:00:05: Genau darüber sprechen wir heute.

00:00:16: Vielleicht kennst Du das, vielleicht schaltest Du bereits Google Werbung Google Ads Werbung früher AdWords genannt und hattest es vielleicht auch in der Vergangenheit Erfolge damit.

00:00:27: weil vielleicht hast Du es in der Vergangenheit geschaltet aber inzwischen auch wieder abgestellt was Du gemerkt hast.

00:00:32: Irgendwas hat da für mich nicht so funktioniert und... Das führt Häufig dazu, dass man dann denkt, ich müsste hier Geld in irgendeinem Art von Marketing und am Ende des Tages ist es bloß rausgeworfenes Geld, das hätte ich mir auch sparen können.

00:00:46: Und es führt dann zum anderen dazu, da du vielleicht auch in der Vergangenheit zwar gelb investiert hast sogar ein paar Ergebnisse gesehen hast sich ein paar Leute gemeldet haben aber die irgendwie gar nicht das wollten was du anbietest oder wofür du stehst vielleicht wollen.

00:01:00: sie haben sich eine Mietwohnung gesucht oder irgendetwas anderes wo du sagst begleit aber da kann ich ihn nicht weiterhelfen.

00:01:07: All das führt natürlich dazu, dass die Kampagne im unteren Strich unprofitabel ineffizient war.

00:01:13: Denn du hast Marketing-Budget investiert oder du investierst immer noch.

00:01:18: Merkst aber eigentlich ist es entweder ein Nullsummenspiel oder einen an sich... Ich weiß zwar von irgendwelchen Leuten gesehen, aber es sind nicht genau die Leute, die du haben willst.

00:01:29: Oder es auch hier ein großer Frust oder eher eine Angst besteht in der Art von Fehlinvestition in Zukunft zu haben.

00:01:37: Sollte ich die nächsten tausend Euro jetzt in Google Ads investieren, bekomme ich dadurch drei Aufträge rein.

00:01:41: Dann wäre es natürlich sehr gutes Geld.

00:01:43: Wenn das eben nicht der Fall ist dann ist immer fragwürdig, ob es wirklich langfristig eine sinnvolle Investition ist.

00:01:50: und die Lösung für diesen Umstand, dass eben Google Ads nicht zuverlässig funktioniert ist häufig weil das gesamte Kampagnen-Setup nicht von A-Z richtig aufgesetzt wurde.

00:02:03: Doch was gehört so einem richtigen Kampagne Setup dazu?

00:02:06: Das Wichtigste ist natürlich, dass wir die richtigen Begriffe auswählen.

00:02:10: Sollte die Begrifflichkeiten, wo nicht nur Leute suchen, die mit Immobilienbewertung was zu wissen wollen und die Leute, die es wirklich aktiv nach der Lösung suchen oder mit einem Anbieter auch sprechen wollen, dem beauftragen wollen.

00:02:21: Hier gibt es eine sehr große Diskrepanz zwischen den Leuten, die wie gesagt sich mal informieren wollen, man spricht dann von einer Suchintention, sprich mit etwas für einen Grund, ich sage jetzt mal ja Intentionen, ist man denn gerade in der Suchmaschine unterwegs?

00:02:35: Und wenn man hier eben für die falschen Leute gefunden wird, dann führt es dazu dass diese zwar auf der Webseite vielleicht landen.

00:02:42: Aber da ist ihr sowieso gerade gedanklich ernehmlich.

00:02:44: Wenn wir uns informieren mal allgemein um das Thema zu durchleuchten, werden das alles Leute sein, die sich höchstwahrscheinlich nicht bei dir melden.

00:02:53: und genauso wichtig ist es aber auch sogenannte Filterkeywords einzurichten, dass man eben genau in meinen eigenen Kombinationen nicht gefunden wird.

00:03:02: Denn mal ein Beispiel woher soll jemand wissen, mal angenommen du bist in München tätig.

00:03:07: Wenn jemand Gutachter in München sucht.

00:03:09: Ob er jetzt den Immobiliengutachter braucht?

00:03:12: Den Kfz Sachverständigen, dem Bausachverständigen oder irgendetwas ganz anderes Das kann Google natürlich allein auf der Suche begriffen selber so nicht herausfinden.

00:03:22: Deshalb ist wichtig ist die Kombinationsmöglichkeiten eben auch auszuschließen, wenn zum Beispiel ein Auto genannt wird Oder das Grundinteresse im Hintergrund denn wir können zum Beispiel selbst sogenannte Zielgruppen, ausschließend Zielgruppe ist im Verhältnis von Google Ads damit gemeint.

00:03:39: Google speichert bei jeder einzelnen Person sogenannte Grundinteressen und da gibt es zum Beispiel auch die sogenannte kaufbereite Zielgruppe, wenn ich jetzt z.B.

00:03:49: sage kaufbereite Zielgruppe Autoliebhaber, wenn ich die ausschließe dann habe ich keine Personen die gutachter X Y Z googelt und eigentlich gerade eine Frage hat zu ihrem KFZ, zu Ihrem Kraftfahrzeug.

00:04:01: Deswegen ist all das wichtig, so richtig einzustellen.

00:04:05: Dass wir eben insbesondere die Leute, die wir nicht haben, wollen schon von vornherein gar nicht erst erreichen, sodass es gar nicht die Möglichkeit besteht, dass sich die falschen Leute bei dir melden.

00:04:14: Mindestens genauso wichtig ist es nachher ein algorithmenfreundliches Tracking zu haben denn nur wenn wir die richtigen Daten zur Verfügung stellen kann der Werbealgorithmus auch vernünftig arbeiten.

00:04:26: Jetzt liegt es häufig daran, dass er mir da gar nicht getrackt wird, was ich mir vorstellen kann oder der Algorithmus arbeit mit einer oder mit zwei Augenklappen.

00:04:33: besser gesagt, man weiß gar nicht was er tut.

00:04:36: Oder ein Großteil der Daten fehlt sodass hier nur unvollständig gearbeitet werden kann.

00:04:41: Und du weißt selber als Sachverständiger, wenn deine Daten, die zugrunde liegen, sei es zum Beispiel die Kaufpreisammlung natürlich wenn die schlecht ist oder wenn da Daten fehlen oder einfach nicht die Wahrheit widerspiegeln dann wird am Ende deiner Wettermittlung den falschen Wert ausspucken.

00:04:54: Und genauso ist das eben auch bei einem Werbealgorithmus.

00:04:57: Die können nur so gut arbeiten wie die Daten die wir ihnen zur Verfügung stellen.

00:05:00: Und letzten Punkt ist es auch so, dass bei einer richtigen Kampagne das nicht einmal aufgesetzt wird und dann für immer so bleibt.

00:05:08: Sondern es müssen laufend Tests durchgeführt werden.

00:05:11: Denn zum einen verbessert oder ändert – manchmal ist es keine Verbesserung kurzfristig – auch Google Ads.

00:05:18: seine Plattform stellt neue Kampagnenarten zur Verfügung, entwickelt neue Funktionen.

00:05:23: All das muss man im Einzelfall testen ob es wirklich zu einer Verbesserungen führt und wenn man das eben nicht macht bedeutet es, dass die anderen werbetreiben sind.

00:05:31: Die Laufe der Zeit muss man schon sagen in den letzten Jahren deutlich, denn sie jetzt mal professioneller geworden sind als noch in der Vergangenheit der Fall war vielleicht an der Vergange Google Ads mit deshalb funktioniert weil da der einzige was das genutzt hat quasi so eine Art First Mover Vorsprung hatte ist.

00:05:46: aber heutzutage wird es immer ein Kämpfter kompetitiver sodass es immer wichtiger ist eben richtig vorzugehen wie ich jetzt mal ein Profi und nicht für den Amateur, weil man da eh nochmal einen deutlichen Unterschied sieht in den Ergebnissen am Ende des Tages unterm Strich.

00:06:02: Doch was bedeutet es jetzt, wenn man wirklich eine Anfragenquelle hat mit Google Ads die wirklich funktioniert?

00:06:07: Bedeutet man hat wirklich eine stabile Möglichkeit und verlässliche Möglichkeit um seinen Auftragsvolumen oder seine Auftragsbücher soweit zu füllen, wie das für einen persönlich am besten ist.

00:06:19: Man kann hochschrauben runterschrauben entsprechend vom Budget und bekommt dadurch mehr oder weniger Antwort genau auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten.

00:06:27: Sollte man es nicht mehr in dieser Unsicherheit?

00:06:29: und weiß auch, wenn ich ein Google Ads Geldinvestierer verbrenne?

00:06:32: Ich sage eigentlich und das rechnet sich gar nichts, sondern ich weiß wenn ich einen Google Ads ein Euro investiere, bekomme ich zum Beispiel zehn Euro hinten raus was am Ende des Tages ein sehr guter Deal ist insbesondere, wenn man vielleicht so sonst vielleicht jemand Geld vermehren will investiert an der Börsen.

00:06:46: so da ist eine Return on Investment von tausend Prozent eher unwahrscheinlich.

00:06:51: Und genau das führt eben dazu, dass Sachverständenbüros die diesen Bereich gemeistert haben oder die auch von einer anderen Fachfremdenbranche in den letzten Jahren und Monaten rüberwechseln.

00:07:01: Dass sie sehr gut Fuß fassen können und direkt hohe Erträge, hohe Umsätze erwirtschaften können und damit eben sehr gut davon leben kann.

00:07:10: Heißt, wenn du künftig auch eine profitable Google Ads Kampagne haben willst,

00:07:16: nicht mehr irgendwie ineffizient arbeiten willst, mehr Geld an Google überweist als es dir wirklich bringt, sondern wirklich eine verlässliche Quelle haben willst die dir für die nächsten Jahre in der Zukunft auch noch dein Sachverständigenbüro und den Erhalt sichern kann oder soll.

00:07:30: Dann lade ich gerne dazu ein, dass du dich mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:07:36: Alles was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:07:44: Dann sprechen wir mit dir über deine Situation, schauen uns mal an

00:07:47: was du denn schon machst oder gemacht hast in der Vergangenheit?

00:07:49: Warum ist das auch in deinem individuellen Fall nicht geklappt hat wie es eigentlich klappen kann und klappen sollte wenn man richtig vorgeht und schauen dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:07:59: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.