#101 - Dein Alleinstellungsmerkmal als Gutachter – warum Generalist nicht funktioniert

00:00:00: Dein Alleinstellungsmerkmal als Gutachter - warum Generalist langfristig nicht funktioniert.

00:00:05: Genau darüber sprechen wir heute.

00:00:16: Vielleicht kennst du das?

00:00:18: Du weißt ... Du bist Sachverständiger!

00:00:20: Du weisst auch für welche Branche.

00:00:21: und dann kommt natürlich unbewusst dieser Schlussfolgerung Ich mach genau das für diese Zielgruppe wie meine anderen Kollegen auch Sprich.

00:00:30: unterbewusst heißt es... Du denkst, du bist wie jede andere Und dabei kann ich hier natürlich zustimmen, dass es natürlich eine Definition gibt von der Art und Weise was dein Tätigkeitsgebiet umfasst.

00:00:44: Allein dadurch das es im Bewertungsgesetz festgeschrieben ist auch was du machst oder wann du zur Rade gezogen bist

00:00:50: etc.,

00:00:51: gibt es natürlich ein erklare Definitionen.

00:00:53: und diese Art von Definition gibts natürlich für nahezu jede Branche so wie zum Beispiel wir in dem Bereich Marketing.

00:01:00: Marketing ist auch ein fest definiertes... Ich nenn's jetzt mal Tätigkeitsgebiet oder Aufgabenbereich.

00:01:07: Trotzdem ist es wichtig, dass du gedanklich nicht denkst ich bin einer von vielen, sondern gedanklich trotzdem überlegst wie kann ich mich an davon unterscheiden?

00:01:16: Wenn du denkst, Ich bin doch so wie jeder andere gut auch da auch dann führt ihnen genau das dazu Dass auch der Laie das nachher wahrnimmt.

00:01:23: Und wenn der Laie, der potenzielle Interessant/ der Auftraggeber des wahrnimmt führt es eben dazu.

00:01:29: Dass man sehr schnell in eine Art von Preiskampf landet bedeutet keine klare Positionierung, kein Alleinstellungsmerkmal heißt:

00:01:38: Alle sehen auf den ersten Blick gleich aus und dadurch auch austauschbar.

00:01:41: Und genau das ist eine Situation oder ein Umstand, den du unter allen Umständen vermeiden solltest wenn du wirklich erfolgreich sein willst mit deiner sachverständigen Tätigkeit.

00:01:50: Dabei heißt die Lösung USP.

00:01:54: USP ist Englisch, das steht für Unique Selling Proposition.

00:01:58: Übersetzt könnte man sagen einzigartiges Verkaufsargument und wir selber nennen es normalerweise Alleinstellungsmerkmal.

00:02:05: Manche nennen das Positionierung, wobei Positionierung eigentlich noch ein bisschen übergeordneter ist.

00:02:10: Am Ende des Tages geht es immer darum wie kann ich mich im positiven Sinne von anderen Sachverständigen unterscheiden um aus der klassischen Vergleichbarkeit herauszukommen?

00:02:22: Dabei gibt es dann auch ein paar große Missverständnisse oder ich sage mal, wenn ihr mit Gutachtern sprechen kommt häufig diese Einwand aber Ja, meine Expertise ist meine USP.

00:02:36: Teilweise!

00:02:37: Denn am Ende des Tages bist du nicht der Einzige mit dieser Expertise oder mit diesem Zertifikat oder mit dieser Zertifizierung, sondern da gibt es natürlich noch mehrere und das allein reicht nicht um sich wirklich von den anderen zu unterscheiden.

00:02:49: Heißt, die USP ist am Ende eines Tages, wenn du es für dich selber runterschreibst eigentlich eine klare Aussage.

00:02:54: Ich helfe Zielgruppe und bin spezialisiert auf dieses Problem genau.

00:03:02: Und habe eben in dieser Art und Weise die meisten, zum Beispiel Erfahrung oder den besten... ...denn ist jetzt mal die besten Fallbeispiele, die besten Kundenreferenzen etc.

00:03:13: Sollte.

00:03:13: man muss sich ganz klar für sich wissen, wofür stehe ich wirklich?

00:03:17: Für welche Zielgruppe bin ich tätig?

00:03:19: dann beim Sachverständigen macht es tatsächlich auch Sinn, sich nochmal lokal zu beschränken?

00:03:23: das heißt natürlich nicht, wenn du sagst, Ich bin der beste Sachverständige für den Umkreis Leipzig, dass du nicht auch die Stelle drumherum machst oder den Umkreisgebiet.

00:03:34: Das heißt einfach nur für sich selber klar zu definieren, wofür möchte ich gedanklich die Nummer eins sein?

00:03:40: Dabei heißt er die Nummer Eins weder die meiste Erfahrung

00:03:44: zwingend muss nicht heißen, muss auch nicht heiße, der die meisten Gutachten geschrieben oder finanziell erfolgreichste oder die größten und ist erstmal ein gedankliches Konzept für dich selber zu verstehen.

00:03:55: Wofür stehe ich denn wirklich?

00:03:57: Für welche Art von Zielgruppe, für welche Art von Leistung habe ich mich spezialisiert und auch für welchen Ort zum Beispiel.

00:04:05: Wenn diese Sachen zusammenkommen, Spezialisierung des Ergebnisses oder eben die Leistungen und die Zielgruppen dann haben wir eine gute USP ein gutes Alleinstellungsmerkmal und schaffen das aus dem klassischen der Austauschbarkeit herauszukommen.

00:04:23: dabei sehen wir es immer wieder, dass insbesondere spezialisierte Gutachter mit einem klaren USP und es ist tatsächlich gar nicht so einfach, den auf dem Punkt genau herauszuarbeiten.

00:04:33: Im Schnitt dreißig bis vierzig Prozent mehr verdienen bei der gleichen Auftragslage.

00:04:38: also jetzt nicht der eine verdient viel, dann auch verdient wenig, sondern bei der identischen exakt gleichen Auftragslage verdient ja spezialisierte Sachverständige im Schnitt dreißig bis vierzig Prozent mehr was natürlich erhebliche Unterschiede in der Lebensqualität einfach mit sich bringen kann und der potenziellen Entwicklung auch in der Zukunft wenn auch das Sachverständigenwesen deutlich, ich sage mal härter umkämpft wird als es stand heute Anfang 2026 es der Fall ist.

00:05:08: Deswegen, wenn du sagst ja, ich habe irgendwann das Problem, dass die Leute sagen wie unterscheide ich mich?

00:05:12: oder andere macht's doch genauso und kostet weniger oder ähnliches wenn du genau hier rauskommen willst, dass dieser klassischen Austauschbarkeit aus dem klassischen Preis vergleichen endlich die Honorare auch abrufen möchtest verdient hast, wo du denkst.

00:05:29: Jawoll!

00:05:30: Ich bin Experte auf meinem Gebiet, ich kann wirklich den Leuten helfen.

00:05:33: Deshalb sollte ich auch entsprechend vergütet werden und du wirklich als der richtigen Nummer eins als echte Autorität wahrgenommen werden willst dann darf ich gerne dazu ein also sich bei uns mal von kostenloses Erstgespräch meldest.

00:05:47: Alles, was du dafür tun musst, ist es auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:05:55: sprechen wir mit dir, schauen uns mal deine individuelle Situation an, wo was du vielleicht besonders gut kannst und was auch deine Vita hergibt.

00:06:02: Was für eine sinnvolle USP tatsächlich da abzuleiten wäre.

00:06:06: Und am Ende des Tages den gesamten Bereich der Kundenanbahnung für dich maßgeblich zu vereinfachen und erfolgreicher zu gestalten.

00:06:14: Ich freue mich von Dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge dein Timo!