#100 - Wie Sachverständige endlich die volle Kontrolle über ihre Honorare gewinnen

00:00:00: Wie du als Sachverständiger endlich die volle Kontrolle über deine Honorare gewinnt -

00:00:05: genau darüber sprechen wir heute.

00:00:06: Vielleicht kennst du diese Situation, du tust dich schwer, wenn es darum geht, deine Honorare zu rechtfertigen.

00:00:22: Entweder weil der Interessent immer nach einem Rabatt fragt und du dann jedes Mal, wenn diese Frage stellt wird so ein was muss ich da jetzt sagen, dass ich ihn nicht verärgere oder das sich in Auftrag wirklich bekomme?

00:00:34: In dieser Situation drinliegst,

00:00:36: oder weil du einfach siehst, dass es andere Kollegen gibt.

00:00:40: Die deutlich günstiger sind als du und oder ja einfach die gleiche Arbeit in Anführungszeichen für weniger Geld machen.

00:00:47: Du denkst ich musste eben mitziehen überhaupt noch Schritt halten zu können.

00:00:52: Und das führt natürlich dazu, dass du zum einen dich sicherlich frustriert bist, denn am Ende des Tages musst du vielleicht Aufträge annehmen, wo du eigentlich unter Strich in Anführungszeichen unterbezahlt bist.

00:01:04: Oder du bist frustriert, weil einfach die Kunden immer bei dir am Ende des Tages doch nein sagen.

00:01:09: Nachher nachfrägst, heißt es: ja, hat sich erledigt wir haben uns für den anderen entschieden.

00:01:14: In beiden Fällen verdienst du deutlich weniger, als du könntest was dir natürlich keine wirklich sichere Ausgangslage gibt um wirtschaftlich finanziell in deiner Selbstständigkeit gut voranzukommen.

00:01:25: Genauso merkst du vielleicht, dass du keine ich nenns jetzt mal richtige Macht darüber hast deine Preise so zu gestalten, wie du es eigentlich für angebracht und sinnvoll erhaltest.

00:01:36: Und nicht so wie irgendwie diese externen Rahmenbedingungen, ich sag mal, dich dazu zwingen um überhaupt irgendwie Fuß fassen zu können mit deiner Tätigkeit als Sachverständiger.

00:01:46: Die Lösung für dieses Problem ist tatsächlich zwei Teilaspekte.

00:01:52: Einmal ist es sehr wichtig dass es eine richtige durchdachte Positionierung gibt von dir und deiner Tatigkeit.

00:02:01: Denn wenn du eine gute Positionierung hast, wirst du nicht mehr als ein Anbieter von vielen wahrgenommen.

00:02:07: Sondern du wirst als ein Experte, ein wirklicher, das nennt es jetzt bei primärer Ansprechpartner für ein Thema angesehen und gedanklich wirst du gar nicht mit den anderen verglichen, weil du einfach in einem ganz andern Teich schwimmst.

00:02:24: Und genau das ist das Wunderschöne einer Positionierung wir schaffen es dadurch aus diesem klassischen Vergleich wo doch aus Laiensicht alles irgendwie gleich aussieht und kein Unterschied erkennbar ist auszubrechen, sodass du ganz klar Für dich stehen kannst am Ende des Tages zu dein Preis nicht mehr im Vergleich zu den anderen Sachverständigen rechtfertigen muss, sondern bloß noch im Verhältnis zu dem Mehrwert den du stiftest.

00:02:50: Denn das ist genau der zweite Part der Lösung.

00:02:53: Zusätzlich zur Positionierung muss man natürlich trotzdem lernen wie man den wehr zu kommuniziert, dass er auch wahrgenommen wird.

00:03:00: Denn du selbst auch Verständiger weißt, was deine Dienstleistung, was dein Gutachten wirklich bringt und welchen Mehrwert es stiftet.

00:03:09: Für die ist das mehr oder weniger Selbstverständnis aber für den normalen Auftraggeber, der häufig noch nicht Jahre in Jahrzehnte lang in der Wertermittlung tätig ist, ist genau das eben nicht der Fall.

00:03:23: uns erlaubt zu sagen er hat keine Ahnung.

00:03:26: Das musst du in deiner eigenen Kommunikation, in der Art und Weise wie du nach außen auftrittst.

00:03:31: Nachher als Experte aber auch wie du im Erstgespräch mit den Menschen sprichst berücksichtigen, um eine Sprache zu wählen, die zum Beispiel sehr einfach verständlich ist, um das komplexe Thema der Wertermittlung in einfacher Sprache ich nenns jetzt mal zu übersetzen, sodass es auch jemanden der nicht studiert hat, der noch nie irgendwas in dem Bereich vielleicht bisher zu tun hatte trotz Themen nachvollziehen kann den Mehrwert, den du stiftest.

00:03:59: Denn wenn das in der Mehrwelt geht, sind wir uns sicherlich beide einig, dass da dein Gutachten im Vergleich zu dem, was es am Ende bringt, einen wirklich sehr guter Deal ist.

00:04:08: Das verändert sich in deiner sachverständigen Leben, wenn du eine richtige Positionierung hinbekommst und es lernst den Wert richtig zu kommunizieren ums platt zu sagen du bestimmst nachher die Preise und die Kunden zahlen sie.

00:04:25: Wenn du eine gute Positionierung hast, bist du eben nicht mehr einer von vier sondern bist du ein Experte für einen Thema und es stellt sich gar nicht mehr die Frage warum man.

00:04:34: Mit dir zu diesem Preis zusammenarbeiten sollte.

00:04:36: Weil du eben an sich, ich sag mal ich mache immer mal ganz schön den Vergleich stell dir vor am Anfang:

00:04:41: Alles sind Äpfel, dann würd ich mir denken, ja warum soll ich jetzt für ein Apfel der genau gleich aussieht wie ein anderer mehr bezahlen.

00:04:47: Aber genau das wollen wir nicht, sondern wir wollen aus der Masse herausstechen, sodass Du nach außen hin wirkst wie zum Beispiel eine Ananas! Und eine Ananas

00:04:54: lässt sich eben nicht vom Preis ein, sondern mit dem Apfel vergleichen.

00:04:57: Weil es ja eine ganz andere Dienstleistung ist ne ganz andere Frucht.

00:05:00: und genauso schafft man jetzt mit einer guten Positionierung und der richtigen Wertekommunikation seine Preise selbstbewusst zu kommunizieren sodass die Preise auch deutlich wieder höher in Wahrscheinlichkeit angenommen werden was dazu führt, dass du bei gleicher Arbeitseinsatz deutlich höhere Erträge hast.

00:05:20: oder einfach, wenn du sagst boah ich war bisher immer überarbeitet ein bisschen zurückschraubst, aber durch den Mehrgewinn pro Auftrag häufig sind Preissteigerungen um bis zu fünfzig Prozent möglich.

00:05:31: Das haben wir schon mehrmals bewiesen oder mit unseren Kunden realisiert dass genau das eben ja ich sage meine gute Sicherheit und Struktur in die eigene Planbarkeit der Umsätze der Erträge der Einkünfte gibt um ihm dann auch mal einen Schritt weiter denken zu können eine Weiterentwicklung der eigenen Sachverständigen-Tätigkeit, in dem ich mir vielleicht eine Assistenz dazu holen oder noch weitere Sachverständige die mit mir im Team agieren und dann eben mein Gutachterbüro wachsen lasse.

00:05:59: Wenn du jetzt eben künftig keine Lust mehr hast auf nervige Preisgespräche, wenn du diese Unsicherheit loswerden willst jedes Mal zu hoffen zu müssen.

00:06:09: Hoffentlich fragt er nicht nach einem Rabatt oder hoffentlich muss sich schon wieder Preisnachlässe geben.

00:06:15: oder wenn ich zurückrufe, dass eben der Interessent sagt: hat sich schon erledigt.

00:06:18: Da war ein anderer Kollege günstiger oder schneller.

00:06:21: Wenn du genau das nicht mehr haben willst und wenn du selber eine Kontrolle über deine eigene Preisgestaltung etablieren möchtest dann solltest du dich unbedingt mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch melden alles was du dafür tun musst, ist auf unserer Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenloses Erstgespräch einzutragen.

00:06:45: Wir sprechen dann mal mit dir am Telefon zehn- fünfzehn Minuten, schauen uns mal ganz individuell deine Situation an wie aktuell deine Preisgestaltung sind was dort noch zu optimieren ist oder überhaupt hinwillst was so die Rahmenbedingungen sind um überhaupt sagen zu können, wo drückt der Schuh?

00:06:59: Und was ist die individuelle Lösung die auf deiner Situation die richtige ist?

00:07:03: Und schauen dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:07:06: Ich freue mich von dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge dein Timo.