#102 - So baust du eine verlässliche Kundenpipeline auf

00:00:00: Wie schaffst du es, als Gutachter die richtigen Leute mit deiner Werbung zu erreichen?

00:00:04: Genau darum geht es heute.

00:00:16: Vielleicht schaltest du als Sachverständiger schon mal Werbung oder hast das schon mal probiert aber irgendwie sind die Ergebnisse verpufft.

00:00:22: Mit dem sie verpufft meine ich, du hast zwar Geld ausgegeben und du hast auch gesehen irgendwelchen Leute haben meine Werbung gesehen aber der richtige Erfolg, der richtige Effekt so wie du dir versprochen oder erhofft hast, ist ausgeblieben.

00:00:34: Dabei kann es sogar sein, dass du auch nicht so genau was sicher warst.

00:00:36: Werden will ich denn erreichen?

00:00:38: Weil irgendwie jeder kann ja eine Erbschaft haben.

00:00:40: Jeder kann eine Scheidung haben etc.

00:00:42: Woher soll man das denn wissen?

00:00:43: Du wusstest gar nicht genau, wen du überhaupt ansprechen möchtest und was dadurch quasi ähnlich wie der Bauchladenanbieter für alles ein bisschen steht aber für nichts richtig.

00:00:55: Gleichzeitig hat es wahrscheinlich dazu geführt, dass wir dann zwar ab und zu mal ne Anfrage bekommen hast aber irgendwie von den komplett falschen Leuten sprich, es waren so Anfragen, aber die waren im Grunde wertlos.

00:01:05: Du musst es telefonieren und am Ende des Tages bist du frustriert, weil der eine wollte eine Mietwohnung haben, der andere hat eigentlich eher zum Anwalt gemusst... und der dritte hatte einen Schimmelschaden im Bad, wo du auch sagst hey, das ist gar nicht mein Thema. Und genau das führt dich vielleicht aktuell dann zu der Frage oder dieser Unsicherheit und Angst - Sollte ich Werbung wirklich noch mal so einsetzen?

00:01:24: weil irgendwie gebe ich ja Geld aus, ein Anfang zeigen für nichts oder verschlechte Resultate und das lässt sich vielleicht zögern, weil du einfach gar nicht weißt Wie du da eigentlich richtig herangehen solltest, um es doch diesen Effekt zu verspüren den noch auch andere Sachverständige irgendwie hinbekommen.

00:01:40: Und der Schlüssel in dieser Situation liegt in einer ganz klaren Zielgruppen-Definition.

00:01:45: Das bedeutet, du musst genau wissen wen möchtest du ansprechen?

00:01:50: Wen in welcher Situation?

00:01:52: Auch wie sehen die Leute mal so als Avatar aus sind eher jung und sind eher alt?

00:01:57: wo kommen sie her?

00:01:58: was ist deren Hintergrund denn?

00:02:00: erst wenn du auch weißt targetieren möchtest.

00:02:03: Denn Zielgruppe in Targeting sind zwei Begriffe im gleichen Thema.

00:02:06: Targeting heißt, ich versuche meine Werbung genau dem anzuvisieren den Leuten die haben will und Zielgruppen ist immer zu wissen wen möchte ich denn erreichen?

00:02:15: Und genau erst, wenn diese beiden Punkte die Zielgruppe die ich erreichen will und das Targeting was ich dann bei meinem Werbeanbieter sei es auf Social Media oder auch auf Google Ads oder irgendeiner anderen Plattform.

00:02:26: Erstens das übereinstimmt matched führt es dazu, dass die richtigen Leute deine Werbung sehen und diese sich dann natürlich auch angesprochen fühlen.

00:02:34: Und du einfach qualitativ hochwertig Anfragen und Aufträge dadurch generierst.

00:02:38: Bedeutet Du musst ganz klar wissen zum Beispiel bei Google Ads was suchen die Leute dich erreichen will?

00:02:44: Aber nicht nur was suchen sie sprich, für welche Begrifflichkeit möchte ich auftauchen, sondern auch was wünschen die sich denn?

00:02:50: Was für Fragen haben Sie in ihrem Kopf?

00:02:52: Denn all das führt dazu, dass die sich danach angesprochen fühlt von Informationen auf Deiner Homepage oder hingegen die eben Wir wollen angesprochen die Mietwohnung suchen.

00:03:00: Wenn da nicht zur Miet-Wohnung steht, dann ist es unwahrscheinlich, dass die entsprechende Anfrage stellen und dass du hier zum einen die Wunschkunden, die du eigentlich erreichen möchtest, eher anziehst und dann eben qualitativ hochwertige Anfragen bekommst und die sich im besten Fall gar nicht erst melden sollten, die ich entweder durchs richtige Tageting gar nicht erstmal finden, weil sie eben bei ihrer Begrifflichkeit und Co. du gar nicht auftauchst, was der erste Weg ist oder wenn sie sich dann doch warum auch immer auf deine Seite verirren, dass Sie dann eben ganz klar erkennen, dass du für Ihr Thema nicht der richtige Ansprechpartner bist.

00:03:32: Sodass sie dich nicht in Anführungszeichen belästigen oder dir Zeit stehlen und einfach dafür sorgen, dass du nichts machen kannst was dir eigentlich seine Expertise entspricht eigentlich Spaß macht, eigentlich auch Geld einbringt - bedeutet sobald du die Zielgruppe klar definierst und noch das Targeting richtig eingestellt hast, wird deine Werbung effektiv und auch sehr profitabel.

00:03:55: Denn du weißt dann ganz genau, wenn ich so viel Euro investiere, in meine Werbung erhalte ich so viele Aufträge mit dem entsprechenden Auftragsvolumen heraus und du hast eben nicht mehr dieses bisherige vielleicht jetzt mal Loch an Ausgaben, die keinen Effekt bringen, sondern eine ganz klare Methode, sodass die Werbung sinnvoll ist und dich auch dir eine Sicherheit bietet, dich planbar und nachhaltig wachsen lässt und eben eine gute Geschäftsgrundlage bietet für dich und dein Sachverständigenbüro.

00:04:24: Das heißt, wenn du künftig nicht bei deinem Budget vor ungezielte Werbung an jeden Wildfremden ausgeben möchtest – und du endlich ganz klar die Leute erreichen willst, die du eigentlich haben willst und dann auch Anfragen haben willst, sie nicht mehr dir nur die Zeit stellen und dich frustrieren, sondern du anfragen haben willst, die wirklich dir etwas bringen, die qualitativ hochwertig sind, die dir lukrative und wertvolle Aufträge einbringen dann brauchst du unbedingt das richtige Targeting.

00:04:50: Und wie du es genau umsetzt, dazu lade ich ein, dass dich mal bei uns für ein kostenloses Erstgespräch meldest.

00:04:55: Alles, was du dafür tun musst, ist auf unsere Webseite zu gehen www.vuk-digital.com und dich dort für ein kostenlosen Erstgespräch einzutragen.

00:05:04: Wir schauen uns einmal in Detail deine aktuelle Situation an, wo du stehst, was du schon ausprobiert hast, was vielleicht auch ab deiner Zielsetzung ist und schauen dann im Detail ob und wie wir dir weiterhelfen können.

00:05:15: Ich freu mich von Dir zu hören und ansonsten bis zur nächsten Folge, dein Timo.